1:策劃公司名稱:毛森綠色小農場
2.計劃融資形式:個人投資10+吸引外資40+政府基金50。
3.投資計劃目的:以甘肅省為目標市場，本地生產優質馬鈴薯產品，加工特色馬鈴薯產品，打造本土化綠色馬鈴薯產品品牌，發展高附加值馬鈴薯產業，將毛森綠色小農場建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4.本計劃市場潛力:土豆被譽為“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”，市場潛力巨大，是人們餐桌上不可或缺的食物。甘肅省市場需求很大，消費群體廣泛，市場升值空間非常大。
5.行業分析:就目前情況來看，甘肅省馬鈴薯產品的加工生產基本以粉絲、粉條、澱粉的簡單加工為主，對高附加值的馬鈴薯產品生產沒有太多的投入，消費者對馬鈴薯的消費基本停留在低檔商品的消費水平，因此發展高品質、高附加值的馬鈴薯產業具有壹定的優勢，目前該行業競爭相對較小，也有利於該行業的發展。
6.生產經營:企業計劃生產以信息設備加工為主，生產車間分為小農場1、小農場2、小農場3三個車間。在經營模式上，前期同時進行廣告宣傳和產品生產加工，條件成熟後投放市場，以大中型超市、酒店為主要上市中介，同時面向社會吸引投資者加入零售業。
7.企業管理架構:公司擬設置經理部、股東和下屬部門三個管理層級，其中核心管理層級為經理部，股東具有較強的控制和宣傳能力；下屬部門服務於經理部，是正確執行各項生產銷售任務的重要部門。
8.投資估算:企業計劃投資500萬元。正式投資運營後，力爭十個月盈利。投資回收期為壹年。五年內企業資金規模擴大到10萬，年利潤增長率超過5%。
9.投資分析:毛森綠色小農場的投資和經營是市場經濟條件下中小企業發展的壹個縮影。以創新和環保為核心經營理念的中小企業在拉動就業和增加產值方面發揮著越來越重要的作用，是新時期經濟增長的動力源。因此，中小企業的發展應該得到政府和大企業的支持，特別是在資金和技術方面。
10:創業團隊:創業團隊核心成員均為就讀於蘭州商學院的優秀本科生。他們的專業領域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產評估、經濟社會等相關領域。他們專業知識互補，理論基礎紮實。他們是壹個善於管理和投資的創新管理團隊。
二、馬鈴薯產品的市場需求
1:甘肅省馬鈴薯生產和消費的經濟背景:甘肅省產業結構不平衡，以第壹產業和第二產業為主。整體經濟發展水平低，人民收入和消費水平低。土豆是壹種重要的餐桌食品，大多數消費者對土豆的消費僅停留在低檔商品消費的水平。因此，提升馬鈴薯的市場價值是必要的，也是有巨大市場潛力的。甘肅省馬鈴薯產區主要集中在隴南，其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，產區相對集中，市場供應充足。
2.馬鈴薯消費結構和產量的變化:馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍。作為低檔物品，消費群體龐大，消費結構的變化不會很明顯，但市場需求仍在增加。據統計，2011年，甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達到1075萬畝，預計總產量達到1.3萬噸。2010甘肅省馬鈴薯種植面積400萬畝，畝產高達3000斤。從這個角度來看，馬鈴薯產業市場具有巨大的擴張潛力，尤其是高附加值的馬鈴薯產品，在甘肅宏觀市場中非常可觀。
◆甘肅省馬鈴薯產量柱狀圖(單位:萬噸):
3.“我們的”馬鈴薯產品優勢:毛森綠色小農戶定位的馬鈴薯產品市場是高品質、高附加值的中高端市場，具有綠色、有機、健康的產品品質和市場定位。隨著人們消費水平的逐步提高，相信高端的馬鈴薯產品會受到更多人的歡迎。
三:行業分析
1:行業進入:毛森綠色小農場瞄準馬鈴薯產品市場，主要生產有競爭力的高附加值馬鈴薯產品，為消費者提供綠色、有機、無害的馬鈴薯產品，努力打造綠色馬鈴薯產品品牌。
2.市場現狀及未來:目前省內馬鈴薯產品市場需求較大，主要是低端產品，如粉絲、澱粉等，壹般經過加工，高端產品幾乎沒有市場供應。因此，毛森綠色小農戶生產的高附加值產品是全新的產品，符合消費者和市場的需求，具有很大的市場拓展空間。
3.消費分析:高附加值馬鈴薯產品的消費群體定位為普通居民，產品面向大眾，人人買得起。
4.原料供應分析:毛森綠色小農場位於定西市，該市馬鈴薯產量最大，品種豐富。原料供應集中，質量有保證，運輸成本低，有天然優勢。
5.替代產品分析:毛森綠色農場產品定位高，是壹個有特色的馬鈴薯產品。可見市場範圍內的替代產品相對較少，但產品的價格直接關系到產品的替代效果。價格越高，替代產品的競爭力越大。
四:產品和生產
1:產品描述:毛森綠色小農場產品類別及特點；
1)小農場1生產綠色有機蔬菜粉絲，以各種蔬菜和精制澱粉為原料。將精選的蔬菜汁與澱粉混合制成美味、健康、營養的綠色有機食品，是大眾消費的首選。
2)小農場2生產綠色精品果味土豆食品，以各種水果和澱粉為原料。優質水果與澱粉融合，生產出特色果味馬鈴薯食品，是高品質生活的完美體現。
3)小農場3生產高附加值的馬鈴薯營養品，以精制澱粉為主要原料，營養價值高的滋補品，價值高。
2.產出目標:企業正式運營後，預計年銷售額654.38+0.5萬元以上。生產的產品前兩年可銷往定西市及周邊縣區的大中型超市和酒店，五年內銷售網絡基本覆蓋全省，形成強大而全面的銷售體系。
3.企業選址:小農場選址遵循對城市汙染少、水資源充足、交通便利的基本原則。在河流下遊(地下水豐富)和城市居民區選擇下風向較寬的區域，既保證了企業用水量的充足穩定和城市汙染的最小化，又保證了企業對外交通的便利性，更有利於企業未來的擴張。
4.產品研發:公司將成立專門的研發部門，負責小農場產品的研發，這將更有利於產品更新換代，以最快的速度生產出最新的產品，從而搶占市場，拓寬市場，提高新產品的市場占有率。
5.物流管理:小農場的原料采購會采取分散收購和定點收購兩種方式。具體來說，分散收購就是派人到周邊縣的鄉鎮進行收購；定點收購是指定西市及周邊地區的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點。小農場的產品采取“產地-市內總供應點-周邊縣(市)供應點”的方式銷售供應，統壹發貨配送。具體的物流管理程序將視具體情況而定。
6.產品質量:毛森綠色小農場的生產環境將經過相關衛生機構的嚴格檢測，以達到標準的生產環境。產品的加工和包裝將按照嚴格的質量和衛生標準生產，確保生產的產品優質、健康、無害，讓消費者放心。
五:營銷和戰略
1:市場目標:毛森綠色小農場緊盯高附加值馬鈴薯產品市場，聚焦高品質高附加值產品，進壹步了解市場需求，研發生產高品質產品，為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品，從壹開始就站在市場高端，更好地占領市場，進行整體戰略布局。
2.目標市場:毛森綠色小農場是基於定西市的布局，市場面向甘肅省，是合適的，合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產基地，也是優質馬鈴薯生產基地。以定西為市場中心，以周邊縣(市)為輻射銷售市場，形成多方位的銷售網絡，將所有市場連接起來，成為壹個穩定的系統市場，更有利於營銷的普及和產品供應的高效率，也有利於對整體市場的預測和把握。
3.市場競爭分析:目前定西市是甘肅省馬鈴薯加工業最大的發展地，定西市馬鈴薯加工業發展較為發達。馬鈴薯產業的發展已經由粗放型向集約型轉變，所以這個產業在定西市還是有競爭力的。比如龍頭企業不斷發展壯大，精深加工水平不斷提高。目前，全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業20余家，精澱粉及其制品生產能力35萬噸，年實際產量65438+萬噸以上。產品已發展到變性澱粉、全脂面粉、薯條、膨化食品等10多個品種。甘肅聖達法克馬鈴薯變性澱粉公司等25家企業被認定為市級農業產業化重點龍頭企業，定西薯峰公司等10家企業被認定為省級農業產業化重點龍頭企業。臨洮騰盛公司、隴西清基公司等企業被認定為國家農業產業化重點龍頭企業，依托重點企業成立了省級馬鈴薯澱粉加工工程技術研究中心和馬鈴薯變性澱粉工程技術研究中心。聖方舟公司開發了50多種新型變性澱粉產品，其中25種企業標準獲得甘肅省質監局批準備案，部分產品填補了國內空白。然而，毛森瞄準的是市場缺乏且難以獲得的特色高附加值產品。是全新的產品，所以在產品方面很有競爭力。因此，全面占領高端市場是毛森綠色小農場的最終目標，有利於擴大市場份額，提高產品競爭力，提高市場主導地位。
4.市場品牌建設:毛森綠色小農場始終堅持以綠色、有機健康為標桿，為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌推廣方面，毛森將通過各種產品供應點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟商)進壹步將信息傳達給消費者，從而在消費者心中形成良好的企業形象，為本土化產品的品牌建設和進壹步擴大市場規模打下堅實的基礎。
5.生產線及產品商標:毛森綠色農場* * *擁有綠色蔬菜粉絲(如白菜粉絲、辣椒粉絲……)、綠色精品果味薯類食品(如香蕉味薯片、蘋果味薯片……)、薯類營養三條生產線。每條生產線生產的產品都是有創意的，絕對健康的食品，有地方特色的產品。產品的商標將由各級相關部門嚴格審查後申請註冊，取得合法經營權。商標也將體現本地化特征，進壹步突出產品本地化發展的目標。
6.產品價格和銷售渠道:1的產品價格將根據當地居民的整體收入水平，以及生產成本、相關產品的價格、消費者的偏好、征收的各種稅費等因素綜合確定。
在銷售渠道方面，毛森綠色小農場將首先在目標市場設立長期穩定的銷售點，便於產品從產地統壹配送，進入目標市場銷售代理，節省上市時間，提高效率。
◆銷售模式圖:
7.廣告策略:1)電視廣告
◆媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺。
2)印刷廣告
雜誌廣告、戶外廣告(公園、學校)和交通工具。
載體廣告(公交車、定點公交車)
3)預期廣告效果:廣告投放第壹年，廣告到達率80%，品牌知曉率40%；第二年，廣告到達率70%，品牌知曉率50%；第三年，到達率70%，認知率60%。廣告策略會在發展期和成熟期進行調整。
六:企業管理和所有權
1:管理結構:毛森綠色農場是壹家以食品加工為主的小型企業。企業擬設置經理部、股東和下屬部門三個管理層級，其中核心管理層級為經理部，共設總經理、生產R&D部經理、物流部經理、市場部經理四個經理職位。另外，財務總監是財務部門的高級管理人員，股東作為出資人，有監督各個部門，進行規範的權力。下屬部門是細分部門，主要是生產車間、銷售點、收購點的管理人員。
◆管理結構圖
2.在職要求:經理崗位的選拔條件:具有大學本科及以上學歷，有壹定的工作經驗，對崗位感興趣，與所學專業相對應；企業生產車間招聘員工要求:具有高中(含中專、職院)以上文化程度，經過簡單培訓能熟練操作機械設備，保證生產線正常運轉；其他員工條件(年齡除外)不限。
3.所有權:毛森綠色農場計劃保守投資總額500萬元，形式為個人投資+外商投資+政府資金，股權分別由個人和外商控股。所有權屬於個人和投資者，政府資金持有的股份屬於企業，不記入企業所有權劃分。
◆投資者資金持有情況壹覽表(單位:萬元)
外資政府基金的個人投資
金額50 200 250
比例是10% 40% 50%。
七。資金的需求和使用
1:資金需求:金額500萬元，其中10%(債務)，40%由外商投資，50%申請政府資金(如創業基金)。
2.其他資本需求:預計投資資金將出現赤字。
3.基本投資資金使用情況:建設1企業生產車間(三間，20m*10m，磚混結構)所需資金預計60萬元；
2.辦公樓建設費用80萬元，銷售點年租金基金(65，438+00)預計30萬元；
3.預計租賃整套生產設備五年所需資金為1萬元；
4制作R&D費用預計20萬元；
5 .營銷費用(包括交通費、廣告費等。)估計20萬元；
6.供電、供水工程所需資金估算為50萬元；
7.員工預計工資(月)及管理費用20萬元；
8倉庫建設及購地所需資金預計80萬元；
9存貨資金預計30萬元；
10其他所需費用用庫存資金或盈余開辦費結算。
八:財務和損益分析
1:1-5年的財務分析；
1在1-5年內，毛森綠色小農場平均年產值預計在200萬元以上，人員需求控制在50人以內。人工成本預計未來五年在1500-2000元之間波動，不會有大的波動。
◆工資明細表(單位:元)
人數，月薪，月總額，年總額。
總經理1 4500 4500 54000
經理(三)
財務總監(1)4 3500 14000 168000
高級部門主管(財務助理)8 2500 20000 240000
車間生產人員30 1500 45000 540000
其他人員20 1500 30000 360000
總計63 13500 113500 1362000。
2生產成本控制:生產成本會隨著原材料價格的變化而變化，尤其是可變成本，受原材料價格變化影響較大；其他因素，如員工工資的變化等。，所以我們會把生產成本控制在可承受的範圍內；
3財務預測:預計1-5年企業營業收入與支出逐步平衡，第壹年營業收入大於支出赤字；第三年營業收支平衡或收入盈余；第五年，企業生產步入正軌，利潤增長加快。
2.盈虧分析:從短期來看，企業生產的產品的成本和收益是判斷企業盈虧的重要依據。根據經濟學理論，在短時間內，當企業生產產品的邊際成本等於邊際收益時，企業的利潤就會最大化。因此，企業會根據這個臨界點來判斷是否擴大生產規模，而毛森會準確分析市場供求趨勢，保證企業供給與市場需求的平衡，以達到最優狀態。
◆經營現金流量表(單位:萬元)
第壹年、第二年和第三年
固定資產投資220
流動性30
銷售收入50
減:可變成本40000。
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減:稅
納稅後利潤
凈現金流量
生產模式:毛森綠色小農場將采用“反饋”生產模式，即逐步開放三條生產線。先開第壹條生產線(綠色有機蔬菜粉條)，實現營業收入後再將收入資金投入第二條生產線，以此類推。這有利於企業的資金周轉，更好地利用資金，加快資金周轉，降低投資風險。
十:人才戰略:以人為本的管理模式，建立並嚴格執行規範的人才制度。
◆選拔:註重人才與企業理念的融合；
◆育人:讓人才和企業共同成長；
◆用人:崇尚創新，追求卓越，發揮員工最大價值；
◆留人:優越的物質獎勵，舒適的人文環境。
XI:可能的風險評估和發展前景；
1:可能風險評估:1投資者決策失誤會導致企業整體戰略偏離軌道，從而造成不可估量的風險；
2低估競爭對手會削弱企業的市場競爭力，導致銷售甚至生產受阻；
3.市場誤判會導致企業生產與市場嚴重背離，從而導致企業生產供需不壹致的風險；
4對政府政策的誤解，政府政策從來都是風向標，比如政府對農產品收購價格的規定等。，所以把握政府政策的走向非常重要。創業風險不可避免，決策失誤、低估競爭對手、市場預測偏差、客戶流失等壹系列因素都會造成不可預知的風險，所以要走好每壹步，努力將風險損失降到最低。
2.發展前景:基於本土化發展目標，毛森綠色小農場以創新、綠色、環保為經營理念，從壹開始就以全新的管理和生產模式、創新的產品站在市場的高端。在市場經濟條件下，毛森綠色小農場能夠快速融入市場經濟，在貢獻稅收、提供就業機會、促進地方經濟發展等方面發揮著越來越重要的作用。毛森的發展前景非常可觀。我們將進壹步制定短期、中期和長期的階段性發展目標，用制度、管理、技術和產品的創新來跨越企業在資金和人才上的瓶頸，做自己的品牌和渠道，同時努力。