傳統廣告可以直接進行產品宣傳，但是其作用越來越微弱，不僅需要大量的媒體投放費用，其制作和創意費用也相當可觀，當然，對於硬性廣告的宣傳，任何壹個做品牌的企業都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時，輔助壹些活動策劃，不僅可以迅速擴大知名度，產生良好的企業品牌美譽度，而且對於促進銷售，解決“信任危機”等等壹系列市場活動，可起到四兩撥千斤的效果。
90年代末，由朵而膠囊主持的大型策劃活動，朵爾設問——女人
什麽時候最美，引發目標消費群爭相參與，該活動策劃抓住了目標消費群的表現欲，以疑問的形式引發口碑效應，以提問的形式征集各類文章、話題、圖片等，並與電視臺配合，開展尋美活動，在兩年內出足了風頭，搶夠了眼球，也賺足了銀子。
保健品原來可以當“夢”賣，朵而膠囊開了壹個良好的先河。
在同壹時期，由農夫山泉開展的千島湖尋源活動也是非常成功的活動策劃典例，農夫山泉定位在天然水，不僅有獨特的銷售賣點——農夫山泉有點甜，而且在廣告中將自然水和純凈水做對比，以在自然水中，大蒜發芽生長更快的例子和純凈水做對比，將“自然水比純凈水更好”的概念深入人心，在壹系列廣告活動中，將消費者的疑問引到千島湖上來，消費者就有個疑問——難道千島湖的水真有點甜？難道千島湖的水就是最好的自然水？
毫無疑問，只要農夫山泉能證明千島湖的水是最好的自然水，就能解決消費者壹系列問題。在這個時期，農夫山泉開展了“千島湖尋源活動”，凡是喝農夫山泉水的人都有機會參加這樣的活動，將風光旖旎，空氣清新的千島湖真真實實展現在消費者面前，消費者疑慮全部消除，該活動也將農夫山泉自然水概念傳播的更加到位。
該活動不僅讓農夫山泉奠定了水市場三甲的位置，而且還順帶著為千島湖做了壹次形象宣傳，據說現在的千島湖每年的遊客數量因為農夫山泉的廣告效應番了三番。壹邊遊千島湖壹邊喝農夫山泉，已經成了城市“有閑壹族”的時尚享受。
簡單來說，活動策劃就是通過事件，引發全民關註或者參與，解決企業在營銷活動中遇到的問題，並最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。
筆者在做策劃的8年中，有幸為部分企業進行過活動策劃，特摘錄兩例和看官***享。
創維彩電，關註孩子的中高考。
2001年5月中旬，筆者所在的廣告公司服務創維彩電，當時創維彩電的主打概念是“健康彩電”，需要迅速在區域市場擴大知名度和美譽度，以什麽樣的活動既能讓消費者記得創維彩電是健康彩電，又能博得美譽度、獲得知名度，同時還不要落入俗套呢？
每年的7月是孩子們中、高考的日子，每年這個時候是中高考生和家長最關心的日子。這個時間段，參加中高考的孩子需要很好的休息和學習的環境，然而他們時常被電視噪音幹擾了休息和學習。
筆者以創維彩電關註中高考生為切入口，從減少電視噪音，關註孩子中高考前的休息和學習切入創意，開始創造報紙廣告的標題和核心文案。
創意1：電視的音量低壹點、孩子考分會高壹點。
創意2：您正在收看的精彩節目、會影響孩子的精彩人生。
創意3：電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74萬考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進行緊張的考前沖刺！為了不影響孩子們的休息和學習，請您在看電視的時候把音量調小點，即使是收看健康的創維彩電也不要例外！
另外輔助報紙媒體還有電視字幕，以流動字幕的形式讓正在收看電視的家長們自覺地將電視音量開小壹點。
報告在線
在媒體預算和安排上，從5月17日到6月30日中高考前壹天，總***投放了13.8萬。在廣告投放期間，很多家長打電話到創維總部表示感謝，很多媒體轉載了創維的“愛心提示”。這次成功的活動策劃取得了良好的社會效應，在隨後的幾個月內，創維彩電在區域市場的各家電商場取得了不匪的銷售業績，連續6個月銷量第壹。
陜西博愛醫院，尋找同壹年代的患者。
陜西博愛醫院是專治不孕不育的國有大型醫院，在民營不孕不育醫院如雨後春筍冒出來的2004年，壹個老牌的國有醫院無疑是壹個最大的賣點。說她牌子老壹點不誇張，她成立於1968年，已經有37年歷史。是治療醫院中資格最老的醫院之壹。
營銷經驗告訴我們，壹個連續從事37年專業治療不孕不育工作的醫院，肯定有其特別的治療效果，老百姓在就醫時，對於老牌的醫院還是非常認知的。筆者在策劃該醫院的形象時，著重體現了國有老牌醫院的形象，並且在廣告中巧妙的體現了“國有大醫院不花冤枉錢”的廣告訴求。為了配合宣傳，筆者為陜西博愛醫院策劃了壹個活動，活動主題就是“尋找60年代的患者”。
主題文案是這樣的：
陜西省博愛醫院，成立於1968年，37年辦院歷史。是治療不孕不育醫院中資格最老的醫院之壹。她和廣大出生於60年代的同齡人壹起成長，如果妳出生在60年代，如果妳至今沒有寶寶，請把您的煩惱告訴我們，我們為妳免費郵寄康復資料、免費醫師檢測、免費掛號求醫、免費安排床位等，只要妳生於60年代，妳就有權利在陜西博愛醫院享受到最壹流的服務，我們會竭力為妳帶去孩子的笑聲。
不難想象，壹個出生在60年代的人今年有多大，最小的35歲，最大的45歲，在這個年齡段如果沒有孩子，該遭受怎樣的社會壓力和家庭壓力呀！我們站在同齡人的角度去救助他們，引發這個年齡段的患者的求子欲望，不僅將醫院37年歷史告訴了患者，也同時體現了醫院的人性化和專業化。
該活動策劃目前正在實施，從前期實施效果來看，醫院方面已經對本次活動策劃給予了充分的肯定，在這裏也提醒看官，如果妳身邊60年代的朋友至今膝下無子，妳不妨叫他去陜西博愛醫院看看，這是壹個技術過硬、老牌的、正規的國有大型醫院。
活動策劃的技巧探討
活動策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應，好的活動策劃是四兩撥千斤，不花費或者少花費，可以擴大知名度美譽度並且促進銷售，有的活動策劃看似巧妙，實則花了銀子又遭罵，是典型的垃圾活動策劃，筆者幾乎每天都看到很多企業在做這樣的事情，這個是要不得的。
那麽，評判壹個成功的活動策劃的標準是什麽呢？筆者總結了四點：
1、是否能引發目標消費者的強烈關註？
筆者認為，活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發消費者的強烈關註，不同的消費者有著不壹樣的“搜索半徑”，朵而膠囊的目標消費群是25——40歲家庭收入超過3000的女性，這些女性有品位，有自己的事業，她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”，所以朵而設問——“女人是很麽時候最美”才能引發巨大轟動。
如果壹個活動策劃找錯了消費群，就仿佛是在開水鍋裏掉魚——怎麽也釣不到。
2、是否和產品、服務密切相關？
活動策劃壹定要和產品或服務的賣點相結合，壹個活動策劃再怎麽精妙，如果消費者只記得了活動的有趣，而忘記了產品或服務本身，說明這個活動策劃是壹大敗筆。前壹段時間，壹個保健產品（我都忘記品牌名字了）做了壹個活動策劃，是和當地的慈善協會***同向全社會發起捐助印尼災民的活動，該企業投入不菲卻沒有取得多大的效果，這是因為保健品和印尼的海嘯災難沒有必然的關系，況且這個時間段捐助的信息充斥各個媒體，誰有時間關註每天都出現的東西呢？
同樣是借助災難性的社會問題進行活動策劃，84消毒液在“非典”期間舉行愛心捐贈活動取得了巨大的成功，這和消費者在“非典”期間註重個人衛生，註意殺毒消毒的習慣是分不開的，如果在這個時候做壹個服裝品牌的活動策劃就顯得牽強了。
3、是否是本行業的原創性活動策劃？
如果妳的活動策劃是模仿別人的，尤其是模仿同行的，那麽筆者還是勸妳不要浪費銀子了，因為每個消費者都是喜新厭舊的，消費者只記得第壹個提出該活動的產品或服務，試想，如果某個品牌的礦泉水也推出了壹個“某某山泉探源”的活動，或者某男性保健品推出了“男人什麽時候最強？”的活動，妳是否感興趣呢？
很多中小企業主抱怨企業小，沒上規模，做不出活動策劃。其實，沒有做不了活動策劃的企業，只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點，就能找到適當的、原創性的活動策劃。很多企業在做活動策劃的時候總是跟隨著競爭對手，妳買3贈1我就買2贈1，妳組織消費者港澳遊我就組織消費者新馬泰遊，殊不知，模仿抄襲本身就輸人壹頭，企業應該想辦法策劃自己的獨壹無二的活動方案，或者交給擅長此類策劃的北京華視策劃機構。
具備以上三個條件，再結合市場當前狀況，營銷人員才有可能做出轟動性的活動策劃方案
全球策劃業發展現狀與趨勢
現代化科學技術與工業的高度發展，為我們帶來了高度的物質文明，同時也給人類社會帶來了十分嚴峻的問題，如人口劇增、能源危機、資源枯竭、環境汙染、生態平衡失調、城市臃腫、交通擁擠等等，我們所面臨的問題越來越復雜。解決這樣的問題不僅需要個人的經驗和智慧，更需要科學家、技術專家、經濟學家、金融學家、管理學家、社會學家組成團隊，聯合作戰，***同尋找解決復雜問題的方案。因此，國際社會對策劃專業化服務的需求越來越強烈。
目前，發達國家的策劃服務業已經相當成熟，策劃服務領域涵蓋了金融、投資、信息、教育、培訓、房地產服務、基建工程、工業設計、物流管理、環保、法律、財務、評估乃至廣告公關等，幾乎涉及社會生活的各個方面，而且市場運作規範、專業化程度高、法制法規健全，已形成相對穩定的策劃行業與服務體系。隨著社會經濟生產生活的全球化，策劃業在人們生活的各個方面起著越來越重要的作用，其在產業結構中所占比重的大小已經成為衡量壹個國家經濟發達程度的標誌和象征。
全球策劃市場規模近年來，策劃業在世界範圍發展很快，經歷了前所未有的長期高速增長，從1980年到2001年的20多年裏，世界策劃市場年均增長12％。2001年全世界策劃市場規模達到1140億美元，在日益激烈的競爭環境下，策劃業領先的大公司更加註重觀念的創新和方法的領先，以及策劃方案的有效執行和策劃效果的評價，在服務手段、技術方法、服務模式等方面有了較大的發展。
美國策劃業收入在全球最高，其次是西歐、日本和加拿大。然而，值得關註的是美國約壹半的策劃收入來自於境外策劃市場。這是美國從制造經濟向知識經濟成功轉型的結果，是知識輸出戰略實施的結果，也是對外投資增加的結果。
影響全球策劃市場發展的主要因素1、支撐全球策劃市場的主要驅動力由於持續產生的需求和新興市場的發展等各種市場因素，策劃服務市場將持續增長和發展。根據美國IDC分析，雖然每個地區的主要驅動力有所差異，但全球策劃市場的主要驅動力應包括以下內容：
>企業合並和並購 >市場管制逐步解除和私有化進程的推進
>企業業務流程重組
>新技術的快速應用
>全球壹體化進程的促進
>市場自由化趨勢
>經濟發展前景樂觀
>資本市場的有利條件
2、影響全球策劃市場發展的主要阻力用於策劃服務方面的開支對策劃服務市場影響很大，但這在全球各地區差異很大。影響全球策劃服務市場的因素主要包括：全球經濟增長放慢或下滑、政治不穩定、突發事件和法律方面的限制。
全球策劃市場機會
>行業機會
從全球看，金融服務業、銀行業、制造業和通信是策劃服務業的最大市場。增長空間最高的是金融服務業、銀行業、通信、零售和商務／工程服務
>地區機會
雖然美國仍然是最大的策劃市場，其增長穩步、機會多，但其它壹些地區也表現出了增長機會和快速發展的勢頭。如亞太地區將是未來幾年世界策劃服務市場增長最快的地區，其中韓國、香港、泰國、中國大陸都表現出了策劃市場持續增長的趨勢。拉美地區也將成為策劃服務市場增長較快的地區，其中以墨西哥和巴西最為突出。在歐洲，來自政府的汀投資策劃有望增加，企業並購策劃、重組策劃仍將保持增長勢頭。
>細分市場機會
未來幾年，全球商業和IT戰略方面的策劃服務增長最快。在汀策劃領域，銀行、金融、公***事業、通信等行業的汀策劃將快速增長，其中亞太地區和拉美地區的市場空間最大。由於全球合並和並購增多，變革管理和合並、並購方面的策劃有較大的市場空間。由於策劃客戶更關註投資回報（R01）和節約成本，流程改善和業務流程重組方面的策劃將有很高的增長機會。
策劃機構競爭成功的關鍵因素在全球範圍內，通過對策劃服務取得成功的大量競爭因素分析，壹些研究機構建議策劃機構在發展中應特別關註下列因素：
>提供策劃服務的深度和廣度
提供整體解決方案正成為最終用戶優先考慮的重點之壹。整體解決方案包括策劃、開發、實施、維護和支持。然而，整體方案的提供者認識到壹站式服務並不能為客戶帶來長期競爭優勢。因此，對於提供整體解決方案的策劃機構，必須具有更深層次的專門技術，擴大所提供服務的範圍。這王要通過機構的成長、協作和聯合，以及兼並來實現。如IBM全球服務業務部（商業創新服務公司前身之壹）2000年7月並購了在市場研究和營銷策劃方面領先的Arago策劃公司；2001年4月並購了在4個行業有豐富經驗的Mainspring戰略策劃公司；2002年7月又收購了普華永道策劃公司。這壹系列的並購大大增強了IBM的策劃服務能力，其2002年第四季度收入同比增長17％。
>多樣化的價格策略
為了實現客戶收入最大化，增加客戶滿意度，探索新的客戶細分市場，以時間和數據為主要報價依據的策劃服務定價模式已經動搖。在現代經濟條件下，策劃服務機構正在嘗試各種可供選擇的價格模式，包括固定時間／固定價格模式、風險／收益***擔模式和股權支付模式。策劃服務機構必須評估各種價格結構，選擇定價模式以符合客戶的需求和策劃服務合約的價格策略。
在美國，雖然許多領先的策劃公司仍然以定時定量的收費模式為主，但他們已開始結合壹些以價值為基準的定價結構。與此同時，更多進入策劃領域的高技術生產企業開始采用定時定價的價格模式。而其它策劃機構開始采用風險-收益***擔和股權支付的價格模式。
>強化與最終用戶的關系
與關鍵領域的最終用戶的決策層建立長期穩定的關系。由於IT策劃的決策權轉向高級業務經理和向組織內的更高層轉移，策劃顧問應該努力與客戶建立壹種戰略夥伴關系，這對策劃機構非常重要。這些關系的建立包括最終用戶董事會的決策者、行業專家和站在客戶角度的戰略專家。這對高技術生產企業也同等重要，因為他們在業務方面沒有很強的最終用戶關系，而對專業服務機構需要強化這些關系。
>相互促進的合夥或合作機制
面對激烈的競爭、新的市場進入者、潛在的渠道沖突，建立強化的***贏夥伴關系，創造新的合作方式是策劃機構必須開展的商業活動。
全球策劃市場趨勢分析世界策劃市場正在發生重大變化，變化主要來自於需求和供給。在需求方面，需求變化起源和結束於第壹波"e"化的沖擊，這導致了最終用戶對啟動電子商務項目更加謹慎，並將導致新的消費模式以及策劃合約特點的戲劇性變化。
在供給方面，競爭格局發生了重大變化，這種變化主要由電子商務服務模式發展受阻，原"五大"會計公司格局的重大變化和雄心勃勃的硬件和軟件企業紛紛闖入策劃市場。
另壹個影響策劃市場的因素是主要經濟強國的經濟狀況。壹些分析機構認丸美國經濟速度的減緩不會全面影響未來幾年全球的企業購買IT策劃服務規模。但策劃市場將在短期內受到沖擊。實際上這種沖擊已經產生影響，有數據顯示2003年全球策劃市場規模將與2002年持平，市場增長率幾乎為零。另壹方面，企業策劃服務支出的結構變化將引起策劃服務細分市場格局重新分配。
IT企業進入策劃市場由於硬件市場增長減慢，利潤下降，更多的高技術生產企業開始向價值鏈的高端轉移，雄心勃勃地進入到策劃領域，象惠普、思貝爾、優利系統、Infosys，SAP等這些IT公司正在加強他們前端業務的策劃能力。
這些公司通過收購等方式培育其提供策劃服務的能力。他們過去——直幫助企業安裝和集成各種復雜的IT系統。現在這些公司也想取得管理策劃市場的份額，並確實成為了管理策劃的新軍。這些技術公司從事策劃服務的主要優勢在於他們對最終用戶所提供的策劃服務有很好的定位，這得益於他們掌握了客戶業務的更深層的知識，這些知識來源於客戶的汀戰略和實施。
然而，這些公司還面，臨著許多挑戰，他們必須表明所提供服務的持續性，壹旦-進入策劃服務領域，他們必須制定策劃服務壹致性的戰略，包括硬件、軟件和服務，使提供的服務具有完整性和持續性。這些企業還必須準備解決與渠道夥伴間可能產生的沖突，這包括策劃公司和系統集成公司。進入策劃服務領域將威脅到這些公司的業務。因此，需要創新的協作和聯合方式，解決這些沖突。
另壹個挑戰是對這些汀公司提供策劃服務的理解，許多人認為這些公司提供的服務只是關於產品的策劃，並沒有很強的、公正的戰略策劃能力。然而，不斷進入策劃領域的高技術公司正在培育超越其產品和技術的策劃服務能力。為了證明這種獨特的能力，這些I丁公司需要與策劃機構結成戰略夥伴和聯盟，並宣傳其策劃理念。
管理策劃面臨重大挑戰80年代和90年代初期的全球經濟衰退，曾引起了人們對管理策劃前景的質疑甚至是否定。不過，隨著經濟好轉，策劃業的錢袋又迅速恢復到原來的水平。然而，近幾年的情況使管理策劃不得不認真對待所面臨的挑戰。
>挑戰之壹：定單減少
1998年起，美國電報電話公司"取消了過去聘請策劃顧問做的大部分工作".現在與5年前相比，美國在線壹時代華納在策劃方面的開支下降了75％；美國運通公司目前在策劃方面的費用僅是過去的幾分之壹。
>挑戰之二：市場轉移
在美國企業界，大公司與傳統的管理策劃公司之間的長期密切關系嘎然而止，但這並不包括IBM和埃森哲這樣的汀策劃公司。2000年汀策劃占全球策劃服務市場份額的57.9％，據IDC分析，到2005年這壹數字將達到60.2％。把包括麥肯錫；波士頓在內的戰略策劃公司從服務商的名單中劃掉的美國電報電話公司，將在5年時間裏付給大型技術咨詢公司埃森哲26億美元，以"改造其個人長途業務銷售和客戶服務業務".隨著技術與企業總體商業目標的聯系日益緊密，具有強大技術優勢的盯策劃公司所獲得的策劃市場份額將逐漸增大。
>挑戰之三：客戶策劃能力提高
過去幾年裏，許多大企業加強了內部戰略研究團隊建設，改變了聘用策劃專家的方式，他們要麽聘用少量策劃專家與自己的研究團隊壹起工作，要麽直接從策劃公司挖人。美國在線-時代華納公司的19人戰略小組中，有12人來自於麥肯錫、波士頓和貝恩策劃公司。美國運通公司2002年也從麥肯錫挖走了至少5名策劃專家。這樣做的直接好處是降低了策劃服務的開支，通過這種方式，企業可以得到很多知識，並開始獨立做這樣的工作。而經常聘請策劃專家會阻礙企業內部員工發展相應的技能。與管理策劃公司差別的縮小，將會使管理策劃市場產生很大變化。
雖然面臨這些挑戰，但並不意味著管理策劃窮途末路，這些策劃公司中擁有常年積累的強大的知識體系和大量經驗豐富的人才。在這些挑戰面前，公司必須作出抉擇，至少未來策劃市場格局將大大不同於以往。
隨著世界經濟壹體化和國際合作的加強，以及世界經濟復雜性和不確定性的增加，策劃機構將會在各個領域發揮越來越重要的作用，全球範圍內的策劃業將面臨更好的發展前景和更廣闊的發展空間。