對於投資人來說，壹個不知名的行業就像遙遠沙漠上空美麗的海市蜃樓，因為遙遠而美麗。穿越之後才知道，美好的前景不過是各種光的畫面。優惠政策，壟斷行業高利潤高回報，高科技等。，對於準備進入的人和新進入者來說，沒有真正的調查和充分的風險準備，只能是壹個美好的假象。政策機會是中國企業最青睞的投資方向之壹。從世界範圍來看，政策方向的調整和新政策的出臺也對相關行業產生了很大的影響，甚至成就了很多知名的跨國企業。中國沿海的大量民營企業充分利用了國家改革開放政策的機遇，形成了中國最具活力的經濟區域。而對政策機會的盲目追逐，往往會讓投資者在毫無準備的情況下，壹步步踏入政策投資陷阱。
入世後，出於對知識產權保護的承諾和完善法制的考慮，將進入政策法規大調整的非常時期。企業會遇到更多類似的政策調整，壹些高度依賴政策的投資項目壹旦調整就會面臨尷尬的局面。除了政策的行業審批限制，政策變化給投資者帶來的風險，包括城市規劃的調整，政策的時間差、空間差、執行力度差都會成為投資陷阱。
為了避免政策陷阱，重要的是不要過分依賴政策。在中國投資的外資企業中，來自新加坡和韓國的投資者遇到了政策陷阱，失敗了，而來自歐美的投資者相對較少。主要原因是歐美企業在投資過程中較少受到優惠政策的吸引，更註重當地的市場環境和項目本身的市場前景。
針對政策陷阱，國家經貿委博士後研究員小昭向投資者建議:
1.加強與政府的溝通，確保政策信息來得更快更準，因為政策確實蘊含著巨大的商機；
2.不要貪小便宜，不能因為政策利好而忽略投資的其他條件；
3.提高政策的應用水平，不要把錢全押在政策商機上，要根據自己的實力進行投資；
4、政策應用適當，不要過度，註意政策變化。企業是市場中的動物，只能在市場鏈條中生存。壹旦市場的生態環境被破壞，企業的生存就岌岌可危。在企業的投資行為中，壟斷部門的市場壁壘是壹個巨大的投資陷阱。
許多投資者仍然熱衷於與壟斷行業做生意，甚至試圖進入壟斷行業。他們看到了壟斷行業豐厚的利潤和穩定的回報，卻忽略了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。壟斷行業為了保護自身利益，會動用各種力量阻止新進入者。利用現有的不公平制度是最常見的手段，比如利用政府補貼來降低價格，利用計劃經濟時期制定的標準來限制運營。要打破這些堅冰，額外的成本之高，讓沒有壹定實力的投資者無法承受。即使有這個實力，這些成本能否在未來的經營過程中消化掉也是未知。
這種非市場競爭陷阱不同程度地存在於市政環保、自來水、影視、教育、天然氣、電信、銀行等壟斷行業，以及律師事務所、審計事務所、會計師事務所等中介行業。比如券商為上市公司包銷配股“成為股東”的案例，與其說是由於激烈的市場競爭，不如說是由於券商與上市公司地位不對等造成的。1999國家經貿委發布“白色令”，明確今後禁止使用壹次性發泡塑料餐具。壹大批企業敏銳地發現了其中蘊含的巨大商機，壹頭紮進了綠色餐具行業。
兩年後，原本預計年總需求達到6543.8+02億件，潛在銷售額不低於30億元的快餐具市場，竟然是綠色餐具的滑鐵盧。由於環保餐具價格昂貴，大量餐飲企業無視國家禁令，仍然違規使用壹次性發泡塑料餐具和“環保”替代品——壹次性PP餐具。全國約有170家綠色餐具生產企業，其中約三分之二的企業停(等)產，基本沒有壹天三班滿負荷生產的企業。壹些勉強可以開工的企業，由於缺乏流動資金或其他經營原因，已經停產倒閉。
“白鬼子”屢禁不止的背後原因，其實是投資人掉進了新行業的人文環境陷阱。大量的小餐飲企業靠薄利生存，對成本的考慮遠大於環保意識。只要國家禁令有漏洞，幾乎可以肯定，餐飲企業就會放棄綠白。
在投資前的市場分析中，人文環境的調查是極其重要的壹環——雖然這壹點被很多企業所忽略。融資環境、人員文化素質、市場消費習慣、政府開放程度構成了企業投資經營的重要人文環境。企業壹旦不與之融合，就要花費巨額資金進行調整，比如近兩年中外合資企業變獨資企業的浪潮，以及很多民營企業的搬遷。壹些投資者在投資中面臨“關門打狗”的困境，新奇的項目不被消費者接受，並購中雙方企業文化不融合，遭遇地方保護主義，這些都暴露了項目對人文環境的不適應性。
有些投資者認為，只要適應壹些特殊的人文環境，比如地方保護，比如融資人性化，就可能獲得雙重收益。然而，我們很難看到壹個企業能夠長期與“高表外成本”的特殊人文環境保持和諧，我們的社會交易觀念正在向強調契約、保持規範的西式標準轉變。從長遠來看，它只是適應了最終的失敗。
適應人類環境的最好方法只有壹個:與他人保持敬而遠之的距離。追求高科技已經成為當今的壹種時尚。企業在投資行為中往往有追求高科技的沖動，以保持自身的獨特優勢和核心競爭力。但壹旦他們對高科技把握不當，就會成為顛覆整個投資行為的主要原因。
壹般來說，擁有成熟的技術是所有投資人投資的前提。問題是，技術能保證成熟嗎？有投資者認為“只要有錢，就不怕買不到技術”，市場情況也確實如此，但問題又來了。真的能買到技術嗎？
和技術陷阱類似的，是投資中的人才陷阱，對於壹個行業初來乍到的投資人來說，特別容易踏入。這種陷阱有壹個共同的特點:企業管理需要，容易從市場上獲得，所以投資人不重視，但判斷是否合適卻非常困難，這往往成為新投資項目成敗的關鍵。
資本時代，企業對高科技、高科技人才的追求近乎瘋狂，夢想是擁有不可替代的技術和不可或缺的人才。他們沒有註意到，技術和人才作為企業參與市場競爭的兩大法寶，往往在為投資者贏得巨額利潤的同時，也讓大量優秀的項目消失。
為避免技術和人才陷阱，投資者應努力:
1.進入新領域時優先考慮自己熟悉的相關行業，盡量不要進入自己不熟悉的行業；
2.對於尚處於試驗階段的新技術，必須從小試到中試再到小試才能投產；
3.不要盲從專家和顧問，要相信他們，但要驗證他們；
4、技術和人才投入要與企業規模和投資能力相適應，以適應目標市場的需求為主要標準，過高或過低的技術、人才要求都不合適；
5.對於進入新行業的投資者來說，判斷人才是否合適的標準是:是否有相當的經驗，二是在企業和行業中的聲譽，三是歷史業績，最後是個人氣質是否與企業文化融為壹體。判斷技術是否適用的標準也差不多。隨著傳統行業的激烈競爭和市場的超高速發展，人們不得不將目光投向未知領域——未知意味著領先壹步。但這往往不自覺地步入了求新求異的陷阱，比如曾經如日中天的互聯網、生物制藥、環保行業。求新求異成為企業面臨的壹個二律背反問題:不求新求異就是找死，求新求異可能就是找死。
新的經濟形態其實就像實驗室裏的新產品，可能會給投資者帶來巨大的收益，但是相對於成熟的產品，它的風險太大了。尤其是對於實驗產品的大規模生產，損失將是無法估量的。同時，對創新和新奇的盲目投入，往往使企業陷入壹些新的管理理念的陷阱。因為求新求異往往會讓人盲目崇拜“新事物”。
企業應避免創新和差異的投資陷阱，其要點如下:
1，投資的目的是為了盈利。確定投資項目，首先要有詳細的盈利計劃，不要被各種時尚潮流所迷惑；
2、任何壹種新奇的項目，既要了解法律禁區，又要考慮人們的消費習慣和對新事物的接受程度。2000年全國第壹家通氣公司在江西南昌倒閉，海南第壹家“克隆人”店2001倒閉，高估了市場對新事物的接受能力。
3、新項目壹般很難壹下子被消費者接受，所以壹方面有承受失敗的能力，但也要做好打持久戰的準備；
4.站在潮流的後面，關註新奇項目的發展，找到盈利地帶後果斷進入。合適的規模才是真正的規模經濟，而不是絕對的越大越好。但時至今日，仍有很多企業盲目追求投資規模，追求巨大樂趣。企業的擴張、連鎖經營、多元化甚至並購，大多是基於規模經濟的考慮。對於投資者來說，以規模擴張作為投資的出發點，或者過度追求投資規模，是壹種非常有害的傾向。
規模經濟的陷阱主要表現在兩個方面:
1，市場經濟的顯著特點之壹就是需求的不斷變化。盲目追求規模經濟導致的過度投資，會讓企業大到不能倒。當市場發生變化時，已經透支的企業資源無法迅速調整戰略面對新的市場；
2.無法有效控制成本和市場。受限於企業資源，過度追求規模化，相應的人、財、物、管理模式就會脫節，導致企業運營流程堵塞甚至停止運行，最後整個投資失控。企業的目標是利潤，但短期利潤的誘惑往往使企業失去長期利潤的來源。對短期利潤的追求，會稀釋企業有限的資源，稀釋主業在人、財、物、能等方面的供給。在越來越專業化的市場競爭中，市場的進化速度越來越快，每壹個產業鏈都有太多貪吃的人，更不用說短期產品的風險了。即使企業獲得了能夠對主營業務項目形成資金支持的短期利潤，但其在主營業務市場的影響力、管理者的精力以及綜合競爭力的下降都是不可彌補的損失。
追求上市是追求短期利潤的陷阱之壹。對於投資者來說，上市最大的損失在於失去戰略方向。壹方面，上市本身以高“利潤”的吸引，很可能讓企業對短期利潤“上癮”。另壹方面，上市的巨額資金會“養活”企業，沒有項目可投，往往會導致大量壞賬，直接影響企業長期戰略目標的實現。這方面的分析在本刊特別策劃的“批判清單”中已經有詳細的介紹，這裏就不壹壹展示了。
壹些企業本末倒置，輕視主業經營，通過證券市場“委托融資”追求資本收益，也形成了巨大的短期利潤陷阱。
有些投資人明白項目運作、並購、品牌擴張存在各種各樣的陷阱，但在高額利潤的驅使下，希望能僥幸釣到滑魚。不過，也有辦法。在超速競爭的市場中，實力較弱的投資者偶爾會陷入魔道，可能要用壹生來償還。項目的運作為現代企業提供了豐富的機會和可能性，往往分成大塊的金銀。與實業投資相比，財富積累的速度是幾十倍。今天，說項目運營已經成為壹種時尚似乎有些誇張，但項目運營是有錢人的遊戲，其中的陷阱埋葬了太多希望空手而歸的追求者。
資金鏈斷裂是項目運營最大的陷阱。利用超市的巨額現金流運作項目是壹種主要的運作方式，典型案例是東北最大超市萬吉源的猝死，在全國媒體上鬧得沸沸揚揚。壹個企業培育壹個成功的品牌並不容易。當它有了知名品牌，自然會想到充分發揮現有品牌的效用，投資開發與現有品牌相關的產品。事實上，品牌延伸是許多著名企業成功擴張的經驗，甚至成為許多西方企業發展戰略的核心。壹項針對美國超市快速消費品的研究表明，三分之二的成功品牌(年銷售額超過654.38+05萬美元)屬於延伸品牌。
但如果品牌延伸把握不好，也會帶來意想不到的效果。壹些企業過度擴大產品陣容，想投資所有有自主品牌的產品。結果是，再好的產品也被拖垮了，品牌資產損失慘重。這樣的品牌延伸犯了壹個大忌:淡化了原品牌的個性，讓消費者產生懷疑，失去了與原品牌的連接點。所以有專家說，營銷的本質是在消費者心目中樹立品牌形象，而破壞壹個品牌形象最簡單的方法就是把壹切都打上這個名字。
“品牌延伸陷阱”主要表現在:損害原有品牌形象；模糊和淡化原有的品牌定位；誘發消費者心理沖突和蹺蹺板效應(即同壹品牌不同產品的市場表現相互沖突，無法平衡)。
具體而言，在品牌延伸過程中應遵循以下標準:
1.知名品牌與其延伸品牌的品牌定位要壹致。定位是指品牌在顧客心理中占據有利位置；
2.知名品牌和其延伸品牌的目標市場和價格檔次應該差不多；
3.知名品牌及其延伸品牌的服務體系是相同的；
4、品牌延伸要以企業和產品現狀為基礎，不能盲目擴張。壹些熱衷於品牌延伸的公司通常會關註新的消費群體。由於資源和能力有限，他們在吸引新客戶的同時忽略了維護老客戶。企業留住壹個消費者的成本僅為吸引壹個新消費者成本的1/4。因此，企業在考慮品牌延伸的應用時，要考慮自身的情況和能力。七八年前，當“低成本擴張”的概念沖擊民營企業家的頭腦時，幾乎所有的企業都興奮不已。對於民營企業來說，國企轟轟烈烈的產權改革催生了太多的發財機會，並購無疑是壹條巧妙快速進入“小康社會”的捷徑。
喧囂過後，是長時間的沈默。短短幾年，在經歷了壹系列由並購引發的沖擊後，“低成本擴張”已被眾多民營企業悄然擱置，市場迎來了新壹輪由外資主導的M&A熱。這其中，雖然有M&A因為國家產權改革政策的完善而不再像過去那樣盈利的原因，但也有越來越多嘗到M&A之痛的民營企業在默默舔舐傷口。
對於大量的民營企業來說，真正的擴張成本其實不是並購時付出了多少錢，而是並購後未來能賺多少錢。很多形式的零合並也可能非常昂貴。企業依靠聲譽、品牌和實力進行M&A擴張，資產得到了擴張，但這些擴張也可能是“陷阱”。
有些企業M&A的目的是資本運作，即對合並後的企業進行重新包裝、審計、轉手或抵押貸款。隨著國家相關政策的完善，這樣的操作越來越缺乏操作空間。這種M&A的陷阱是容易出現現金流崩潰。壹旦資金鏈斷裂，將產生悲劇性的連鎖效應，危及整個企業的生存。
從歷史案例來看，M&A的陷阱主要有三種:壹是債務陷阱，即被並購企業中的隱形債務；第二，主管部門食言文化沖突陷阱。
總體而言，M&A企業處於強勢地位，擁有自己獨立而強大的企業文化傳統。在M&A的活動中，壹旦被收購企業的文化沒有完全融合，就可能產生巨大的沖突。三家公司在並購過程中多次遭遇，其軍事化管理不斷遭到被並購方的批評和抵制，有的甚至直接導致並購失敗。
為避免並購陷阱，經濟學家洪升的建議是:
1.在產權受到嚴格保護的市場經濟中，M&A最好的方式就是嚴格按照法律程序辦事。但在產權保護制度尚不完善的制度環境下，在獲得相關主管部門支持後，需要註意先接手後轉讓，或先租賃後轉讓甚至合資等非常規方式；
2.聘請中立、權威的會計師事務所進行財務審計，並在產權交易合同中明確約定收購方承擔的債務範圍；
3.M&A企業的文化整合而不是企業文化替代：
4、借助合適的中介機構幫助並購。合適的中介標準是:業績好、歷史長、專業化程度高、人員構成合理、規模大。