壹、市場分析
(壹)果汁市場形勢分析
當壹個產品流入壹個新的市場時，它必須通過各種渠道在市場上流通，並與消費者接觸。才能實現產品的銷量。
渠道分析:
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源壹直在做酒店。可以采取賣店的方式。
2.批發渠道
壹般批發商對新產品更感興趣，因為在批發商眼裏，新產品政策多，利潤大。
3.尚超頻道
商場比較集中，所以覆蓋面小，但是可以提振品牌。便利連鎖店，小超市，有很多，但是不能保證妳會用心賣妳的產品。
4.團購渠道
團購的出現壹般是因為慶典，節日送禮，自飲。送禮市場大於自飲市場，主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者在購買時考慮的因素主要是口味、價格和品牌，其中口味和品牌越來越受到消費者的重視。
分析當地果汁市場的經驗
露露和益州雪梨果汁是同壹年建的，只是雙方的定位不同。露露走的是低檔平民路線，而逸舟是高檔貴族品牌。我記得當時有燕窩雪梨汁。
有壹段時間益州還是不錯的，但是最後因為很多原因衰落了。我覺得定位和管理不科學是主要原因。
趙州雪梨的魅力還是很大的。在外面，趙州雪梨的知名度和美譽度都很高。很多朋友不止壹次說過，吃真正的趙州雪梨時的感受。雖然現在梨樹品種很多，但是真的很好吃。我覺得傳統的雪梨味道最好。“趙州雪梨”本身就是壹筆巨大的無形資產。如果妳真的想做梨型企業，就去玩吧。但我們現在要做的是把產品定位好，打造特色，形成潮流。
雪梨果汁定位於文件，是做品牌命名、包裝、銷售決策的主要依據沒有定位，壹切都是空談。
二、項目分析
(壹)開發新品牌的意義:
1，傳承“天下第壹梨”的品牌文化
文化是壹個品牌的靈魂。趙縣有著悠久燦爛的文化，包括文化、百林寺文化，尤其是悉尼文化。趙縣百年雪梨25萬畝，春日梨園萬畝，花如雪，花海二十裏，清香醉人；中秋節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨子飄香，觸手可及。梨是“中國雪梨之鄉”趙縣的傳統優勢產業，年產量3.8億公斤。所產“肇州”牌雪梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為“天下第壹梨”，榮獲“中國名果”稱號。在新產品開發上，我們致力於傳承悉尼品質，弘揚悉尼文化，打造優秀的悉尼品牌。
(二)整體市場結構:
三、項目可行性分析
價格定位:1.5——2.0元內中低價位。
目標消費群體:
市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌很少，市場空間很大。
品牌定位:“XX雪梨汁”——萬畝梨園佳釀。(TBD)
原因:
(壹)果汁時尚
隨著70後、80後成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流和白領的發展方向將是必然。此外，中低價產品將主導整個果汁市場。
1，目標人群:
中產階級果汁消費者以中產階級為主，年齡在25-45歲之間。“雪梨汁”以七八十年代為培育對象。這壹階層的構成較為多樣，既有個體戶，也有在企業中獨當壹面的中高層管理者，還有壹些靠技術和知識進入企業的高級知識分子，還有壹些新的行政官員。這類消費者受傳統品牌影響不深。消費者承受能力處於中高水平，是“雪梨汁”的主要消費群體。
2.主要特征:
註重生活品質，有文化，追求時尚，更註重包裝；
在職業發展過程中，本人處於公司中高層，有壹定的經濟基礎；
社交廣泛，經常參加各種社交活動，渴望和諧的人際關系；
工作生活節奏快，希望有壹個放松的壓力，希望有工作之外的另壹種生活方式、形象和心情。
3.消費特征:
消費屬於感性消費，容易受到圈子裏其他人的廣告、品牌文化、情緒、口味的影響而跟風。
4.媒體接觸習慣:
A.我喜歡看新聞、體育和電影。
b、閱讀主要以時尚和體育雜誌為主。
C.習慣性社交娛樂場所:中高檔酒店、餐廳、夜總會(在這些場所，酒是不可或缺的主要飲品)。
5.潛在消費:
夜場消費水平逐漸提升，大量年輕消費者越來越穩定。夜場消費的飲料種類從啤酒、紅酒、威士忌變成了大量的果汁，比如可樂、雪碧、茶飲料。“雪梨汁”的口味和價格定位都符合這類消費群體，自然容易被消費者接受。這也是悉尼產品的潛在市場。可以打破果汁在包裝和瓶型上的傳統觀念；然後介紹夜飲果汁的概念(比如加冰塊，蘇打水，或者調酒等。)拓展“雪梨果汁”的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
(二)細分營銷
細分營銷主要體現在功能細分、渠道細分、消費價格細分、區域細分和口味細分。采用細分市場營銷策略並能認真實施的果汁企業都取得了良好的市場業績。如:專門針對禮品市場，或者專門針對學生，或者專門針對女性飲品；專門針對單位的“特飲”。“雪梨果汁”的開發也將根據產品銷售渠道和目標人群進行。
(3)價格定位科學合理，質優價廉。
果汁的巨大消費量與果汁的價格有很大關系。由於生活習慣，消費者每周都要喝好幾瓶。這樣，便宜的果汁就成了消費者的首選。“雪梨汁”定位低端，高貴而不貴，自然容易被消費者接受。
(D)區域市場分析
目標市場定位:重點發展河北、河南、寧夏、甘肅、山西、陜西、內蒙古等地區。逐步把雪梨果汁打造成全國壹流的長久品牌。
四。市場銷售預測和公司目標:
(1)根據產品開發進度，制定2010年6月銷售計劃，啟動春節市場，為新品市場打好基礎。
(2)到2010，壹年銷量達到2500萬。
(3)2011預計突破6000萬。
以上是我對貴公司開發悉尼產品的想法和建議，我提交並希望合作。
名稱預設:1，“趙州橋雪梨汁”\“安吉(趙州橋別名)梨汁”——適合低端大眾消費。
2.“百雪梨汁”——適合學生和年輕人食用。
3.“萬傾梨汁”——適合中年以上的高端白領。
4.“非梨汁”——時尚人群
5.“魅力梨汁”——女性消費
廣告口號:1，世界上最好的梨汁
2.我只要100%果汁。
3、千年趙縣梨園，壹杯真情
4、來而不買，不是梨！
5、選擇也是壹種魅力！
產品項目計劃(2)
壹、展覽概述
名稱:MICE20**第七屆鄭州湘雅母嬰用品博覽會
首屆女性用品博覽會
時間:5月22日20** -18。
地點:鄭州國際會展中心
主辦單位:河南省婦聯、中國營養協會、中國母嬰行業協會。
組織機構:鄭州湘雅展覽服務有限公司
二、會展市場定位及市場分析
隨著我國城市化進程的快速推進和人民生活水平的提高，兒童消費支出占家庭消費的比重越來越大。據權威部門統計，我國每年新生兒數量超過18萬，我國母嬰市場銷售規模保持約15%的高速增長。河南省每年的新生兒數量已經超過654.38+0.2萬，河南省0-654.38+0.2萬的兒童數量接近654.38+0.3萬。由於城鄉兒童消費差異，按照每個孩子年均消費支出4000元計算，我省每年兒童消費市場520億元，每年約有654.38+0.2萬孕婦等待分娩，孕婦消費市場約6億。據粗略統計，河南省每年的孕嬰童消費市場約為580億元。
市場潛力巨大！目前，我國兒童消費已占家庭總支出的30%左右。中國0-12歲兒童月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業中，兒童用品行業是重要的壹個。其中，童裝、玩具、食品占據了很高的比重。兒童用品涵蓋0-14歲人群的所有產品。目前，我國兒童用品消費增幅超過兩位數，兒童用品市場成為經濟發展新的增長點。隨著家庭收入的進壹步提高和城市居民生活水平的逐步達到小康水平，中國兒童用品市場的消費需求已經從過去滿足基本需求的實用性轉向追求美觀的時尚性。在壹些經濟發達的城市，消費者對兒童產品的需求傾向於時尚化、品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發展前景會很好。
本次孕嬰童用品暨首屆女性用品博覽會將吸引全國女性孕嬰童用品生產企業投資。加上“2015中國鄭州母嬰用品及女性用品博覽會”這個平臺，相信會大放異彩。
三、展區的設置
女性產品展區
母嬰用品展區
精品服裝展區
服裝鞋帽展區
兒童玩具車床蒸汽座椅展區
母嬰食品保健品展區
兒童遊樂設備及主題公園展區
兒童教育用品展區
特許連鎖展區
四。展覽形式和支持活動
展會將分為國內投資促進部和國際投資促進部，面向全球投資促進，展示、交流和貿易合作並重，產品展示、產業論壇、技術研討和采購相結合。同期活動:研討會及論壇、專題新品發布會、投資貿易洽談、組委會為參加本次展會的參展商評選優秀企業。
受邀參加:
1)國內外孕嬰用品代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2)中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨公司的孕嬰用品采購商、貿易公司、經銷商、代理商；
3)婦幼保健機構、早教機構、幼兒教育機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4)受權威媒體推廣影響的國內外網絡、媒體、專業觀眾、直接消費者前來參觀購買。
動詞 （verb的縮寫）組織準備工作
1，估計規模
展覽面積:20000平方米
標準展位:2500左右。
參展商:500家。
觀眾:20000人
六、廣告程序(分三個階段)
第壹階段:會前廣告
1.向全國所有地區發放20萬份邀請函和50萬張門票。
1)國內外孕嬰用品及服裝的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2)中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨公司的孕嬰用品采購商、貿易公司、經銷商、代理商；
3)、婦幼保健機構、早教機構、幼兒教育機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4)、國內外網絡、媒體，以及受權威媒體推廣影響的專業受眾和直接消費群體；
3.設計網頁(包括博覽會介紹、最新報道、參展回執、觀眾登記)鏈接專業網站，並向國內相關部門、企業、單位或個人發送電子郵件，以便及時反饋。
4.在國內相關專業報紙和媒體網站發布展會信息。
5.博覽會籌備期間，選擇國內知名企業參展，邀請國內有代表性的企業參加，通過電話、傳真、網站、電子郵件等方式廣泛宣傳展會信息。
6.召開新聞發布會，邀請相關政府領導、企業負責人、廠商代表、記者發布展會信息。
第二階段:(會中廣告)
1.主辦方發放組織參觀文件，組委會打印25萬份展覽報告，通過郵寄或專人送達各企事業單位及重點企業。
2.展會開幕前後，邀請相關媒體記者采訪來訪領導、參展商和觀眾或報道熱點新聞和活動，提高展會影響力。媒體:中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報及相關專業網站。
3.大會組委會將為相關領導和媒體決策者制作專業禮品和部分精制禮品。
4.會議統壹制作、編輯並發布了“MICE2015第七屆鄭州湘雅嬰兒用品暨首屆女性”
文章博覽會，其中涉及會議的主要文件，會議指南，企業介紹等。(雜誌尺寸為210mm*140mm)在會議期間廣泛分發給來訪的專業人士。
第三階段(會後廣告)
1.大會閉幕後，大會組委會將對展會期間參觀會場的業內人士信息進行問卷調查(問卷表附後)，使博覽會真正起到溝通、合作、可持續交流、影響深遠的作用。
2.制作“2015鄭州母嬰行業及女性用品博覽會數據”會議期間所有來訪的業內人士的詳細信息，包括單位、姓名、職務、單位性質、來訪目的等，發送給未能及時來訪的業內人士、經銷單位及相關采購人員...
七、觀眾組織計劃:
1.組委會將成立專門的客戶服務部，聯系企事業單位負責采購的人員發送邀請函或門票。
2.官網有觀眾報名欄目，統計後會郵寄門票。
3.邀請政府相關部門組織相關企事業單位派人參觀。
4.主辦方會通知業內相關人士參觀。
5.通過“廣告計劃”邀請專業人士參觀。
八、招商(參展部門)
①展會招商:組委會在16K大會上設計印刷了20多萬份中英文彩色宣傳資料，邀請中部六省代理商、經銷商、零售商、專業人士參觀大會，項目組跟進並進行信息反饋；展會業務人員負責跟蹤聯系全國相關企事業單位負責人，(1)邀請企業參展並溝通策劃展會方案。
②同期活動籌備:邀請政府部門領導、行業協會、科研機構專家、知名企業、專業采購商、用戶參加河南孕嬰童行業、服裝行業研討會、論壇，以及專題新技術、新產品發布會。博覽會現場，組委會、河南省服裝協會、鄭州世貿中心、行業資深人士將共同評選出“2014鄭州母嬰用品博覽會暨時尚展”十大優秀企業和品牌，並在展會結束前進行頒獎。相信在主辦方的領導和主辦方的精心組織下，博覽會將本著展示、交流、合作、創新、誠信的宗旨，為行業廠商和用戶搭建壹個溝通的供需平臺，為推動中原經濟區建設，促進中部裝備產業崛起。
精心策劃，廣泛宣傳，嚴密組織，統籌安排
九。金融
“博覽會”所需經費由主辦單位自籌。
十、主辦單位主要負責人及聯系人。
法定代表人:唐* * * *
聯系人:魏偉* * * * * *
XI。規劃和組織單位
鄭州湘雅展覽服務有限公司
產品項目計劃(3)
研發推出壹項新產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃的作用尤為重要。壹個正在醞釀中的產品開發項目，要麽是壹個至今不存在的主觀概念，要麽是壹個很難看到全貌的稀缺事物，往往非常模糊。通過制定項目計劃，項目經理可以對自己的項目有更清晰的認識，重大項目也要相應地說服董事會。同時，它也可以作為向銀行或其他投資者融資的輔助文件。主要內容應包括:
壹、產品介紹
1，產品概念
2.相關產品或替代品處於什麽樣的發展階段？
3.這個產品有什麽不同或者獨特之處？
4.企業營銷這種產品的方法或渠道有哪些？
5.誰將使用該產品，為什麽？
6.除了R&D成本，產品的生產成本和銷售價格是多少？
7.該產品的生命周期預測。是否有升級、改進或創新的準備計劃？
二、市場分析
1.這種產品在市場上有需求嗎？需求程度能否給企業帶來預期收益？新產品的市場規模有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？
2.仔細分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買這壹開發產品的影響，以及各因素的作用。
3、推出重大營銷計劃，計劃中應列出企業擬在該地區開展的廣告推廣和公關活動，明確各項活動的預算和收入。
4.產品的市場競爭力、預計市場份額和市場前景預測。
5.策劃新產品的品牌和專利。
三、生產條件
1，如何設計或改進生產線，如何制造或組裝產品？
2.新產品生產需要哪些原材料？企業需要哪些生產資源？
3.生產和設備的成本是多少？
4.新產品進入量產如何保證穩定性和可靠性？
5.生產周期標準的制定和生產作業計劃的編制。
6.質量控制的方法有哪些？
7.解釋與產品制造、裝配、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。
第四，項目團隊
1，組織結構設計
2、工作職責
3、項目經理自身的背景、經驗和專長等。
3.介紹主要R&D人員的特殊才能、特點和造詣。
動詞 （verb的縮寫）財務策劃
專註於壹項新技術或創新產品的創業企業，不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它應該預測其所進入市場的增長率和可能的凈利潤，並向決策者和投資者推銷其想象中的管理團隊和財務模型。
1，商業計劃書的條件假設
2.估計資產負債表
3.預計收益表
4.現金收支分析
5、資金的來源和使用