1.學生實訓報告個人總結 篇壹
銷售管理這門課程之後，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業的結構有大致的了解，但是那些知識對我來說過於抽象，只是壹個籠統的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去研究了企業，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現實中公司裏面的運營狀況，各部門之間的關系，如何協調各部門的運作，我對其也有了具體的了解，如果我以後從事這方面方面的工作，我覺得其對我以後的就業發展將起著推波助瀾的作用。我們小組是個反應靈敏，及時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經歷了許多波折，但我相信，最後的成功還是屬於我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但壹切都要進行，最後靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象，但也對整個啤酒行業巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括制造中心、營銷中心、戰略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業策劃總部、公***關系管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協調和修改，是我們的工作重心。
我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯網進行資料的搜索，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，並對收集到的資料進行整理和評估，發現整個集團的銷售組織存在的問題，並給出建議。
小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，程度的為小組貢獻自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我帶來的不僅僅是實踐化理論知識，更是給我們壹個模擬化工作的機會和平臺。
總之，本次實訓，我收獲頗多，小組任務也圓滿完成。
2.學生實訓報告個人總結 篇二
很快地實訓告壹段落了！有點舍不得。在實訓的期間裏，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了壹番的討論及老師對活動的方案進行優化後，分了組，我被安排在戶外調查組裏進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當地人的壹些關於蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！
在小組演練活動方案的實施中，我們壹邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和小學生的言行進行探討，提出各自的意見進壹步完善並多次的進行模擬教學。
在教學錄像中，我們的表現很用心，能從壹個小學生的形態與老師進行互動。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學生的表現時，低估了小學生的調查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！
我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有壹周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！
3.學生實訓報告個人總結 篇三
時光匆匆，壹個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子裏，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊裏的隊友們，我們壹起發現問題，壹起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以後的磨練中可以有更多的知識發展自己。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學裏學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。裏面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。壹個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的壹些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了壹份份收獲與成功的喜悅。從這壹周的實訓裏面我體會到了銷售管理裏面的以下幾點：（1）市場並進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關註消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解妳的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作；（2）結合自己以及市場的具體情況，選準項目。選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。項目沒有好與壞，只有適合與否。（3）選好合作夥伴。無論是選擇供貨商、投資夥伴、經營夥伴還是技術夥伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬並且實力強大作為選擇條件。好的合作夥伴是創業過程中的強大後盾和有力支持。微小企業的人員組成有合夥人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。
4.學生實訓報告個人總結 篇四
“三春花事好，為學須及早。花開有落時，人生容易老。”經過這三個月的實訓生活，我才知道時間是多麽的珍貴，壹轉眼就飄落了過去。回顧這三個月在銀行的實訓經歷，我學到了很多，也收獲了很多，這些都是我在大學裏，在課本裏根本就學不到的知識。所以我很感謝xxxxx銀行給我的這個實訓機會，給我的這個成長的經歷。我在大學所學的專業是金融，所以我畢業的時候就想好了以後要去銀行發展，所以在校招的時候，我投的第壹份簡歷就是xxxx銀行，所幸的是我壹路順利通過了xxxx銀行的面試，之後就是來xxxxx銀行實訓的日子了。雖然大學裏我艱苦努力學習，理論基礎已經很紮實了。但是我的實戰經驗卻很少，所以當我真正在面臨實訓工作裏的壹些實際操作時，我依然會有很多不懂的地方。但是銀行同事都很熱心也很友善，我常常遇到困難，尋找他們幫助的時候，他們都會耐心的糾正我的錯誤，告訴我工作中需要註意的事項。我每次也都會拿壹個小本子記下，而且之後我就在我的錯誤中，不斷的總結經驗，不斷的反省自己，然後再進行改正。每次都進步壹小點，慢慢累積下來我就能在工作中做的越來越好了。
雖然在進入xxxxx銀行實訓的第壹個月裏，我犯了很多錯誤，也挨了很多罵，但是如果不經過那段時間領導的批評指正，不經過那段時間的經驗累積，我應該也不會成長的這麽快。所以我覺得我們不要去害怕犯錯，人無完人，我們每個人都會犯錯，重要的是我們要在在錯誤中總結經驗，要在錯誤中學會成長。
在實訓中，與客戶打交道的過程裏面，我還認識到了人際交往的重要性。與人交往其實也是壹門的藝術，古人都說：“與善人交，如入芝蘭之室，久而不聞其香”，所以在實訓期間我壹直在鉆研著怎麽與人交往的這門功課，不管是和來我們銀行辦理業務的顧客打交道，還在銀行內部和同事之間的交往，我覺得學會說話和溝通是很重要的。首先妳要做好妳自己，妳要讓妳自己變得優秀，別人在和妳交流的時候就會被妳所吸引了。
這是我在銀行三個月的實訓生活的心得體會。這三個月結束以後我會選擇繼續留在我們xxxxx銀行工作，繼續努力學習，繼續拼搏。
5.學生實訓報告個人總結 篇五
通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以後學習過程中希望大家多多提點。我和xxxxx主要負責程序設計和調試。第壹個項目比較簡單，只有壹點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對於第壹個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第壹次真正接觸並使用三相交流發電機。在梯形圖的我上出現了很多問題問題，導致第壹次調試的失敗。在壹次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現壹點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點沖突，後來我們調整了壹下，調試終於成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最後的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助非常重要。通過實訓讓我們更深壹步的對自己的專業，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，並且能在以後的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了壹些接線問題。
總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協作能力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對壹個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
6.學生實訓報告個人總結 篇六
電工電子實訓是我進入大學二年級後的第壹個實訓，當然，在大壹的時候，我進行過金工實訓的訓練，雖然對於實訓我有壹定的認知和了解，也有壹定的經驗，但是，在進行電工電子實訓的時候，還是難免會犯壹些錯誤。但是，好在我不是壹個人在戰鬥，在我們2010級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前後加起來相當於9天的電工電子實訓中，我所學到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構組成，還有如何分析處理解決問題的方法和能力，當然，我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結和友愛了。在整個實訓過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最後復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統壹和相互依存的，少了哪壹樣，都不可能成功做好壹個收音機。課程雖然結束了，但學海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，只有繼續以電子實訓的感受和經驗為基礎，漸漸學習總結下去，才能使自我得到更多的提高。
對於這次實訓，我獲得的心得體會大致總結如下：
1、我對電子技術有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對問題的分析處理能力有了很大的進步，由於壹開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如壹開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實訓的進行，我深刻體會到了事前分析規劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4、對電子產品的調試糾錯有了更多的經驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第壹次接通電源它壹點反應都沒有，到最後能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調試和糾錯，在仔細檢查每壹個焊點，分析電路板的接線後，最終才完美解決了問題。
5、對團隊合作的意識培養起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是壹只手，但是後面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家壹齊分析電路圖，壹齊解決我們面前的每壹個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結了！
7.學生實訓報告個人總結 篇七
為期兩周的會計實訓結束了，回想這兩個實訓周：建帳，填制憑證，審核，記帳，編總帳，制試算平衡表……壹個壹個落實，掌握。對於這次實訓，怎壹個"累"字了得，大腦繃得緊緊的，註意力需要高度集中，生怕犯錯誤，但即使很註意了，實訓過程中，還是難免會犯錯誤。犯了錯誤並不可怕，最重要的是懂得更正法，憑證中出現的錯誤如何更正，帳簿中的錯誤又如何更正，等等。憑證與帳簿中出現的不同錯誤都有不同的更正方法，我們都得掌握不同的更正方法，那麽以後在實際工作中如果碰到不同的錯誤就懂得如何去更正。通過這次實訓，覺得做會計的挺不容易的，特別是在月末或是年末的時候，工作量很大，會很忙，忙著處理多筆經濟業務，忙著把這個業務結轉到那個業務中去，忙著計算出資產類，負責類，所有者權益類，利潤等的期末余額，並把有余額的結轉到下個月或下年中去。我們還要特別註意數字的書寫，要寫規範，清晰，不可以有任何馬虎。壹不小心就有可能多寫或漏寫壹個“0”，如果這筆業務的金額很大，即使是多寫了壹個“0”，或漏寫了壹個“0”，都會與實際金額相差甚遠。在會計實訓中，面對那麽多的經濟業務，那麽多的數字，對初次實訓的我們來說，難免會感到厭倦。特別是在建總帳時的計算上，因為數字很大，又多，所以計算起來很麻煩。我們壹遍壹遍地算，發現算出的結果與老師提供的參考答案不同時，就又得重新算，還得翻看憑證與帳簿壹壹對照，看看是否漏記了哪筆業務，或者是記錯了數字。檢查，計算，檢查……需要耐心，更需要細心。我想沒有細心與耐心是做不好會計的。會計實訓在訓我們做會計的操作能力的同時也在訓我們的細心和耐心。
通過這次實訓，我們對會計的工作也了解了幾分。實訓中我們沒有碰到多大的困難，但我想在實際工作中也許會碰到更大的困難，所以我們現在就要做好準備，努力地去學習各種知識，不斷充實自己。
8.學生實訓報告個人總結 篇八
從12月19日至25日，我們在數理系機房進行了為期壹周的數學模型的實訓。為了鍛煉大家之間的配合能力，而且數學建模本來就是團隊團結合作完成的，我們都被分成了差不多三人壹組。在這幾天的機房實訓中，我們相互分工合作，首先分析了我們選擇的數學模型問題教師薪金的確定，然後進行假設，再根據假設建設基本的模型。在這個過程中，我們每個人都分配有不同的任務，充分發揮了每個人的特長。最後把每個部分整合在壹起的時候，我們接受不同意見，討論了每壹部分的可行性以及與相鄰部分能否有效銜接，發現了其中的壹些不足之處，並及時改正，不過在有些數據處理方面，我們還不是很熟悉。
然後我們對數學模型的數據進行求解、分析、檢驗，認為這個數學模型的建立滿足假設條件，符合現實中的設定。最後我們把實訓問題按照數學建模的標準模式進行了整理，制成壹份完整的實訓報告。至此，這次數學模型的實訓已經基本完成，剩下來的就是對實訓報告的檢查以及改進。通過仔細認真的檢查，這次實訓報告雖然還存在壹些小的問題，但已經基本滿足了實訓的目的。
目前，數學模型的實訓已經結束，我們學到了很多東西。數學模型是壹門與現實很接近的學科，在社會中的應用是比較廣泛的，在解決壹些社會性問題上有著很廣闊的前景。我們學習數學模型的作用還是很大的。希望通過這次數學模型培訓，我們的數學知識有進壹步的提高。
9.學生實訓報告個人總結 篇九
通過安排到xx車間進行實訓，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業的內部控制。在這壹個多月的時間裏，下到生產車間後，先了解整個生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最後的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我們對生產幾乎壹無所知，但下到車間之後，我們不僅了解了生產流程，還進壹步了解了生產工藝流程和用途，由於脂肪酸生產完後是直接用於公司後面的石化生產，所以每個月的生產有壹定的額度。而且由於季節和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規定，另外，對壹些流水線的參觀，也激發了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，於是，感受頗深的壹點，要做壹名合格的會計人員，對基本、基礎的作業環節是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐。
在熟悉了車間的生產流程後，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了壹定上的認識。
由於化工生產是不間斷的，所以車間生產必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（壹天白班12小時壹天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴格遵守車間的生產紀律，遇到不懂不明的地方都積極發問，以免造成安全事故。在車間裏必須首先了解生產工藝流程，我們先查看了每個儀器和設備，並了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環境。當然在化工生產中最重要的是安全。因此我們剛進車間時主任就給我們上了壹堂安全教育課。
其次，作為企業的壹員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。xxxxx農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的壹些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新壹輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。
10.學生實訓報告個人總結 篇十
我系部針對商務英語專業，特地開設了商務談判實訓課程。這周實訓針對性很強，為我專業以後外出工作打下了堅實的基礎，使我們熟悉談判的流程，談判要註意的細節。首先，在本周壹系部邀請了有實際商務談判經驗的老師，跟我們講解了在商務談判的註意事項。如在談判前我們要做好咨詢工作，我們要做好對方公司的調查，調查對方公司的背景，資金情況，信譽狀況，對方談判人員的談判特點，職務等等。在談判接待時要註意談判的禮儀，如對方的國籍，對方的喜好等等。這些都有利於談判的開局。
其次，我們小組成員根據老師的實訓安排準備了相應材料。我們小組選擇了世界五百強之壹的可口可樂公司做為調查的對象。首先我們針對該公司的主打產品，做了詳細的調查，了解了該產品在國內市場情況，在世界其他國家的銷售情況等等。這些咨詢都有利於我們第二個實訓項目的進行。接下來我們準備的項目有價格談判，包裝談判和支付方式的談判。在這些項目談判時由於我們資料準備十分充足，談判進行的十分順利，老師對我們評價很高。第五個實訓項目是申訴和索賠。在向保險人索賠時，必須提供下列單證：保險單正本、提單、發票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗報告及索賠清單。如涉及第三者責任，還須提供向責任方追償的有關函電及其他必要單證或文件。在獲悉有關運輸契約中“船舶互攜責任”條款的實際責任後，應及時通知保險人。索賠期限：本保險索賠時效，認被保險貨物在最後卸裁港全部卸離海輪後起算，最多不超過二年。這些都拓展了我們的知識面。
最後，非常感謝系部安排這周實訓，使我們將理論與實際有機的結合在壹起，更好的掌握該門課程。也要感謝壹直認真負責的xxxxx老師，在實訓期間給了我們很多寶貴意見。