壹.前言
對於當代大學生來說，在努力學習專業知識的同時，要不斷提高自己的綜合素質和運用知識的能力。商務談判無疑是壹個好方法。從國際背景看XX金融危機的影響，各國企業之間為了自身利益最大化的商務談判變得越來越重要。如何在商務談判中掌握主動權，已成為各種經濟業務的焦點。而且，作為世界經濟大國中舉足輕重的中國，與其他國家的經濟交流日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要。本次大賽旨在利用模擬商務談判提高我校大學生的實踐能力和對專業知識的認知應用，提高大學生職業素質的培養，為其未來職業生涯的成功鋪平道路。
二、大賽背景
中國於XX年加入世貿組織，至今已10年，市場經濟體制逐步完善，國內外各種經濟交流日益頻繁。“商情”、“商機”、“商戰”成為企業經營、發展、合作、銷售中不可忽視的重要內容。兼具理論、應用和操作技能的商務人才成為各大企業爭奪的目標。
隨著世界經濟的發展，特別是經濟全球化的深入，各國之間的經濟聯系日益加強，商業往來屢見不鮮。商務談判已經成為企業發展過程中必須面對的問題。
“商務談判”是指當事人之間為實現壹定的經濟目標，明確相互義務關系而進行的談判。仔細研究談判是成功的保證。商務談判是集政策性、技術性和藝術性於壹體的社會經濟活動。而成功的商務談判是實現企業利益、實現雙贏的關鍵。因此，商務談判必備的理論技能可以是商務人士能夠冷靜面對商務談判活動，提高應變能力，增強社會適應能力，提升個人氣質、風度和魅力，使自己成為更有價值、更有競爭力的商務人才。在經濟全球化加速的背景下，必備的商務談判理論和技巧日益成為商務人士必備的武器。
三、可行性分析
優勢分析:
1)符合市場經濟的需要和要求。培養具有市場意識的人才。
2)針對我國大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，本次大賽的目的符合我國高校教育改革的初衷，努力提高大學生的實踐能力。
3)呼應經濟管理理念，滿足經管系學生的知識需求。
4)由於我們已經成功舉辦了壹次商務洽談活動，積累了壹些經驗，而這次有了學生會就業創業部的參與，我們甚至可以誇大其活動的影響力。
5)本次大賽主要面向大壹新生，因此可以給學習了半年相關經濟知識的大壹新生壹個熟悉相關專業知識，展示自己的平臺的機會。
6)經管系和就業創業系的企業管理論壇正處於不斷發展和成熟的階段，有足夠的精力和激情舉辦這個活動，調動大家的積極性。
7)就業創業部的參與給我們帶來了新鮮的活力，與學生會的合作有利於擴大活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也有優勢。
8)經費:由於本次面向全系的商務洽談是壹次學術活動，經費支出並不大，加上產業管理論壇在上學期就有所積累，所以我們不必在經費上花費太多精力，有更多的時間和精力來成功舉辦此次活動。
劣勢分析:
1)我們學校硬件設施不好，場地有限。
2)對於我們大壹新生來說，財力有限，準備職業裝有些困難。
3)我們位於南校區，距離新校區較遠，不方便進壹步擴大大賽的影響力。
4)時間緊，5月學校活動多，可能會產生沖突。
5)大壹新生缺乏商務談判的知識和經驗。
結語:毫無疑問，舉辦本次商務談判大賽利大於弊，正視我們的不足是可以克服的客觀條件，所以我們相信只要有足夠的激情和充分的準備，就壹定能夠成功舉辦本次大賽。
四、大賽口號
了解商務談判，欣賞商務風格，在口水戰中生成智慧和理性的源泉。
動詞 （verb的縮寫）比賽簡介
本次“商務洽談”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院產業管理論壇、學生會就業創業部承辦實施。
本次活動面向湖南工學院經濟管理系全體學生，特別是精通經濟管理理論與實踐的學生。本次比賽旨在緊密結合中國企業商務活動的實際，實踐現代商務談判禮儀及相關理論和特點。通過該活動，學生可以掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技能，熟悉商務談判的各個環節，具備商務談判的能力，開闊商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。
行業管理論壇和就業創業部將在管理精英的匯聚和專業教師的進駐下，本著精益求精的理念，竭誠打造“傳播WTO知識，傳遞經濟趨勢”的精彩平臺。
第六，競賽的目的
加強學生運用理論知識的能力，是學生通過這項活動了解商務談判的基本知識和技能。並利用此次大賽加強各專業、各班級、各社團之間的交流。將開辟社團與學生會合作的新途徑，擴大我校的影響力，進壹步弘揚和發展湖南工學院的社團文化。
七。準備
1.活動時間:4月23日-5月12。
2.地點:T教室，四樓教室
3.前期準備:
(1)宣傳工作大致分為以下四項:
4月21日張貼海報pop宣傳商務談判相關事宜，號召系內全體同學積極參與或觀看比賽，並利用廣播電臺公布商務談判相關信息。
4月22日召開論壇會議，號召論壇全體成員積極配合宣傳動員工作，並於當晚在各班進行宣傳。
3.4月26日至27日向學校各大社團發出邀請，* * *參加活動，其主要領導應邀擔任評委或嘉賓。其中，報名方式為班級團隊報名，每隊三人。宣傳盡量詳細，說明業務模擬談判的內容、範圍、註意事項、報名方式等。
宣傳詳情:
板報:前期宣傳(4月21)、後期總結(五壹後)***2張。
海報；大會(4月22日)全部門公示(22日)報名截止(23日)
預賽(28日、29日)
中期公示(公布復賽名單及時間30號)
復賽(5月7日)
後期宣傳(公布入圍名單和時間-五壹後):pop海報:表演賽(4月23日，吸引觀眾)
決賽(五壹後公布xx巔峰對決)
每次宣傳使用三張海報，包括***12宣傳海報和***6 pop海報。
宣傳資料:流行報紙6份，黑板報6份，宣傳紅紙25份。
吹塑紙:2張粉色，1張藍色，1張深紅色。
壹盒彩色鋼筆
打印活動流程圖(含賽制規則，20班每班* * * 2，40班每班***40)
宣傳小紙條(* * *六組，6小紙條，2大紙條)
宣傳員到達課堂的安排:
工作簿類1-4:人事部的所有成員。
國貿類1-3:公關策劃部全體成員。
國貿4-6班:宣傳部全體成員
電子商務班:辦公室全體成員
會計類1-4:財務部全體成員。
會計類別5-8:秘書處所有成員
(2)報名聯系指導:
①4月23日晚，在t2為參賽團隊進行商務模擬談判演示，並邀請評委點評。談判結束後，請評委進行商務模擬談判講座，講解商務談判中的壹些禮儀和策略知識，讓學員充分了解本次活動。
演示比賽的基本流程:
時間地點:4月23日19:00-20:00；t2
1.相關知識講座
2.主持人的開場白和本次活動的簡介。
3.演示遊戲開始
4.評委對商務談判相關知識的簡要點評和說明。
當場提問
6示範賽結束了，
(2)報名時間為4月20日至4月23日，論證結束後抽簽講題目。
(3)從24日晚開始與參賽選手保持聯系，及時告知比賽時間、場地及可能發生的變化。
(3)場地布置及應用
註:賽前提前預測T教室的利用情況，防止與場館內其他協會組織的班級或活動發生沖突。因為隊伍多，初賽可能在教學樓舉行。
1活動中期發展:
在中期開發階段，需要與各隊選手保持聯系，在每次比賽開始和結束時及時發布和更新海報，保證比賽的完整性。在這個階段，需要確認評委和嘉賓時間安排的可能性，然後做出合理的安排。
2延遲關閉
最後的工作如下:
①宣傳部對本次活動進行了跟蹤報道和總結。
(2)財務部對費用進行清算、核實和匯總。
(3)人事部對論壇成員的表現進行考核，對表現好的進行表彰。
④網絡團隊及時更新了本次活動的博客。
⑤fba內部召開總結會，各部門寫活動總結報告。
八。活動流程
首先，初賽的第壹階段
時間:4月28日、29日晚6:30-9:30。
比賽地點:教學樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)
編制:1。海報推廣。
2.比賽場地的提前布置，道具的準備(時間卡，評分表，場地布置需要的材料)。
3.23日晚的示範賽上，通知各班代表抽簽選擇題目分組，初賽20支隊伍分成***10的小組。
比賽現場:1。比賽時間設定為45分鐘，可根據具體情況延時，最長五分鐘。
2.每個團隊由三名成員組成，他們的主要職位是總經理、銷售總監和財務總監。
3.比賽結果將當場公布，復賽內容另行通知。請註意推廣團隊的海報通知。
比賽晉級:初賽20隊，12隊晉級復賽。
二、第二階段復賽
復賽時間:5月7日晚6:30-9:30。
地點:教學樓(分三個場地，每晚兩場)
前期準備:
5月4日白天1，進入復賽的隊伍以及復賽時間地點和評委名單以海報形式公布。
5月4日白天，準備好比賽道具(時間卡、評分表、場地布置所需材料等。).
5月4日晚，各隊代表抽簽選擇議題和談判對手。抽簽如下:
A.話題b話題c話題d話題e話題f話題
比賽現場:1。比賽前30分鐘安排好場地。
2.每個隊應該提前20分鐘到達。
3.比賽時間設定為45分鐘，可根據具體情況延時，最長五分鐘。
4.每個團隊由三名成員組成，他們的主要職位是總經理、銷售總監和財務總監。
5.比賽結果將當場公布，最終內容另行通知。請註意推廣團隊的海報通知。
比賽晉級:復賽***12隊，4隊晉級決賽。
三、第三階段決賽
時間:5月6日下午6:30-9:30 11。
地點:T教室(壹個場地，兩場，分兩場)。
前期準備:65438+5月8日白天，會用海報公布進入總決賽的隊伍以及總決賽的時間地點。
2.5月8日白天，用海報公布進入復賽的隊伍，復賽時間地點，評委名單。
5月8日白天，準備好比賽道具(時間卡、評分表、場地布置所需材料等。).
5月8日晚，各小組將抽簽決定談判環節和議題，具體如下:
A.第壹場甲B .第壹場乙c .第二場甲d .第二場乙(然後第壹和第二個代表上來摘抄題目。)
最終場景:1。場地準備人員需要布置場地(氣球裝飾、音響設備、黑板等。)第八節課後，要在6: 30前完成。
2.每個隊應該提前20分鐘到達。
3.談判時間設定為45分鐘，可根據具體情況延遲，最長不超過五分鐘。第壹場比賽結束前五分鐘，第二組選手在前臺等候。
4.每個團隊由三名成員組成，他們的主要職位是總經理、銷售總監和財務總監。
5.比賽結束，主持人宣布了比賽的冠、亞、季軍。
6.嘉賓頒獎，工作人員拍照留念。
7.董事長做了總結性發言，宣布商務談判圓滿結束。
會後整理:留壹些工作人員收拾會場。
九。競爭過程
(1)背對背發言(6分):雙方各3分鐘，壹方先上臺(另壹方回避)，以發言的形式向觀眾和評委充分展示自己對前期調查結論、談判案例、突破點、策略的理解。演講結束後，壹方退席回避，另壹方演講。演講要求:介紹團隊的名稱、學校的專業、團隊成員的構成，初步展示並分析自身的優缺點，說明我們談判可以接受的底線和希望達到的目標，介紹戰略安排和戰術。
(2)開盤(10):雙方面對面。壹方說話，另壹方搶不到話。壹個或多個玩家可以合作介紹自己的談判條件，測試自己的談判條件和目標。最好能得到對方的關鍵信息。發言時，可以展示支持自己觀點的數據、圖表、道具、ppt。
(3)中期階段(20分):這壹階段是談判的主要階段，雙方可以暢所欲言，但要註意禮儀。在這個階段，雙方要就關鍵問題進行深入談判，運用各種策略和技巧，找出對方不合理的地方並要求對方做出讓步，不要糾纏與話題無關的話題。
(4)破(6分):1。談判進程暫停。雙方總結之前的談判結果，討論對方的條件、自己的底線和團隊內部討價還價的空間，必要時修改原方案。(3分。
2.遊戲內點評:壹位評委對雙方之前的表現進行點評，提示雙方應采取的策略，並提出1和2的問題供觀眾思考，為結局留下懸念。
(五)最後階段(10分):這個階段是談判的沖刺階段。雙方回到談判桌進行最後的對抗時，必須達成交易，在最後階段為自己爭取最大利益。因此，他們應該保持長期的合作關系，並按照商務禮儀道別。
(6)加時賽(5分):如果雙方在沖刺階段未能達成交易，休息壹分鐘後進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的雙方都將因拖延時間而被扣分。
(七)評委意見(5分)
X.評分規則
比賽采用100分的原則。
①隊名、口號、商務禮儀、氣勢(20分)
(2)即興發揮，思維敏捷(30分)
③團隊合作默契，全程語言得體(20分)
④最終氣氛和談判技巧(20分)
⑤穿著得體正式(10分)