中標後有三個部門:商務部、市場部、工程部分享利潤提成。

5.市場部的職責和工作指標是5.1。開拓新市場，維護、發展和拓展現有市場，尊重所有客戶；平均每人每年必須從舊市場回收400萬元以上(具體指標見第十四章)。5.2開拓新市場的個人承接工程，簽訂合同，執行合同並及時收回工程款，談判並簽訂合同，跟蹤每份合同執行的每壹個環節，特別關註合同變更，必須及時要求甲方出具變更通知(委托)，及時索賠。5.3嚴格執行三級校對制度。信函、電報、結算書、標書等。未經三級校對不得對外發送。校對、審核和檢查記錄必須存檔備查。所有發出的信件、標書和結算書必須經過三級檢查。結算人、審核人、審核人必須在結算書上簽字，最後送主席助理審核。沒有問題的，每個項目獎勵每人20-50元(按項目大小)。否則根據項目大小和問題數量，每人罰款40-100元。5.4收到甲方的授權委托書或中標通知書後，必須在1小時內以紙質和電子形式傳達至分公司、相關部門和總經理，並登記簽收。5.5遵守商業道德，嚴守商業秘密，積極參與業務應酬。5.6制作標書。若投標人中標，則獎勵投標人、商務部、技術標各300元/標，若投標人因投標中提出問題而未中標，則處罰投標事故責任人500元/標。如發生重大事故，部長、副部長應降職。5.7任何項目必須在現場工作之日起40天內與甲方簽訂合同，並結清款項。未及時結算違約金:壹級工程(小穿越、閥室、巖土工程設計):100元/件；二類工程(線路、車站、河流、隧道):300元/臺。5.8中標項目應在20天內與甲方簽訂合同，並嘗試向甲方索賠..漏項工程，付款及合同簽訂，索賠未索賠，違約金:壹類工程，200元/臺；二類項目，800元/項目。5.9及時跟蹤和保存文件控制，不僅為甲方，也為內部承包商和分包商。對於每壹份合同(每壹個項目)，所有的往來文件，包括技術文件、商務函電、紙質文件和電子文件，都要從合同簽訂之日起及時、準確、無泄漏地發出和簽署。包括但不限於:合同補充協議、委托書、技術要求、工作範圍、合同內工作量確認單、合同外工作(工作)變更單、工作量變更確認單、各種成品交付單、周報、月報、預算書、結算書、應付及已付工程款。5.10資料備份:向技術人員索要各項目巖土、勘察、鉆探、試驗、設計等甲方簽字的工作量清單，並復印存檔，登記各項目綠色補償金額。5.11每個項目完成後，對甲方進行回訪，請甲方給予評價，將回訪卡歸檔，及時向公司領導傳達甲方意見，建議獎勵優質項目，懲罰劣質項目。5.12明確分工，確定壹個人負責哪些客戶。5.13每天8: 30、10: 30、15: 00、17: 00上網查郵件四次。壹旦有郵件，立即下載並保存。對於甲方的授權委托書，立即打印並存檔，發送給總經理、質量部、分公司經理、審計員、審核員。5.14加強學習:必須掌握的知識包括(不限於):勘察設計收費標準、經濟合同法、招投標法、商務函電、FID合同條款、專業英語、概算、外交禮儀、勘察、鉆探與巖土工程、我公司“專業知識”。5.15市場部通知分公司經理該項目是總價還是按工作量結算。5.16公司往來文件必須以電子郵件、傳真或紙張形式出現，不允許以短信形式出現。第十四章市場部的任務，獎金，懲罰，信息費，保密和排他性原則1，市場部的提成1.1市場部的人員開拓(非施工)新市場，新客戶，找到自己的業務，洽談合同，簽訂合同，執行合同，最後到10把錢追回到公司的賬上。如果壹個業務(項目)不是營銷人員打開的新市場，而是公司主導的老字號業務，營銷人員如果只是參與，是沒有提成的。1.2上述提成比例的必要前提是項目公司在業務人員拿提成後凈利潤必須達到10%或以上，否則必須降低提成比例。如果項目只能保底(總成本等於直接成本加上間接成本)，業務人員是不能提成的。簡而言之，公司不能虧損，業務人員在與甲方談判合同時必須計算總成本和合理利潤1.3上述第1.1條中的“傭金”用於以下開支:領導和其他員工包括業務經理本人在參與本項目運作時支付的所有工資、保險、招待費、差旅費、宣傳策劃費、通訊費、業務費、咨詢費和各種補貼。扣除上述費用後，剩余的獎金將按照對項目的貢獻大小分配給參與項目的人員。如果市場部以外的其他部門的人員參加，也要論功行賞。上述版稅沖抵工資、差旅費、招待費等後。根據國家稅法規定，剩余的“獎金”必須由收款人提供同等金額的有效發票，否則不得發放。1.4“提成費”結算時間每項與甲方結算後，財務部與市場部結算“提成費”，扣除市場部已經支出的金額(工資、招待費、差旅費、宣傳策劃費、通訊費、業務費等。)，將按還款比例支付“版稅”。比如壹個項目的合同價是654.38+0萬，提成總額應該是654.38+0.8萬。市場部為此項目已支出8萬元，已收回至公司賬戶80萬元，占比80%。應按照654.38+0.8萬× 80% = 654.38+0.44萬的比例支付給市場部，扣除8萬元後再支付給市場部6.4。1.5項目歸屬1.5.1營銷經理(人員)使用公司招牌接觸的任何業務都必須交給公司。雖然不使用公司招牌，但與公司解除勞動合同前建立的業務關系必須移交給公司，否則業務人員不僅要退還工資、差旅費等費用，還要按聯系項目合同總價的5%支付公司管理費。1.5.2壹個項目(工程)的業務隸屬關系屬於第壹次接觸的第壹個業務人員，業務人員負責接觸到底，包括投標、合同談判、合同執行、結算、收款、後續服務等。業務人員是項目的發起人，其他參與者是助手。如果其他人員接到這個項目的電話或信息，要主動第壹時間通知聯系的業務人員，以便及時聯系客戶洽談。2.市場部和財務部的獎金每季度結算壹次，市場部會為公司領導聯系的業務或與公司原有關系的業務追回款項。按照市場部從甲方追回的勘察工程款的千分之三，隧道建設款的千分之壹，由市場部獎勵市場部集體(非個人)，市場部根據每個人的貢獻大小，分配到個人。(而且這筆錢必須在市場部員工主動提出後才能收回。如果領導和甲方協商，然後告訴財務部或者市場部來收錢，只能提取千分之壹的獎金。如果這筆錢被財務部門追回，獎金應該由財務部門領取。市場部和財務部合作的話，平分。市場部在享受完這筆獎金後，將不再享受年終獎。3.市場部的處罰應在每個月底進行評估。每個項目從現場工作完成之日起超過60天，沒有對外結算的，每延誤壹天罰款市場部負責人50元，每延誤十天罰款500元，以此類推，從市場部當月工資中扣除。4.市場部任務(硬性指標)市場部每年至少開發測量新市場，從新市場回收測量800多萬元(800萬元)和建設項目10萬元(1000萬元)；新老市場* * *收回調查款3000多萬元(三千萬元)、建設款2000多萬元；平均每個員工每個季度必須追回654.38+0.2萬元以上，即每個員工平均每月追回40萬(40萬元)，否則按比例扣工資。下壹季度追回的，補發扣的工資。比如壹個員工第壹季度只收回60萬，占654.38的50%+20萬，那麽只能按照這個季度員工工資總額的50%發放。如果他下壹季度追回240萬，就可以把上壹季扣的工資補回來。5.信息費非商業人員提供信息。勘測項目完成後，信息費按已付款的1%支付，信息費按隧道施工項目的萬分之壹支付。6.保密制度公司任何商業信息的所有權歸公司所有。公司業務人員不得向任何其他企業或個人泄露公司的業務信息。違者必須承擔相應的法律責任，並賠償公司由此造成的壹切損失。7.排他性原則:所有在本公司工作過的業務人員，在離開本公司三年內不得從事本公司業務範圍內的經營活動，否則應按經營產值的5%向本公司繳納管理費。附表2:周報、月報市場部、季報業務周報日期:甲方:報告人:起止日期:審核人:1 2 3 4項目名稱委托(投標)工作內容及工作量實際完成工作內容及工作量增減工作內容及工作量持續時間要求實際完成日期工作量確認單資料備案回執質量評價合同是否簽訂、價格變更情況收到甲方付款計劃及付款申請仍拖欠。其他說明:1)此表為參考格式，可根據具體情況進行調整。2)每周五下午向市場部部長匯報，然後轉給總監。市場部部長:市場部副部長:孫紅玲(第壹副部長，負責市場部全面工作)第四章陳和肖誌強工作流程，無甲方授權委托書和中標通知書不能開展工作1，工作流程(程序)市場部總經理(文案)(自存1份)明確工作量和技術要求，以郵件形式選定項目負責人，測量總工程師、 歸檔鉆井總工程師、歸檔項目負責人、歸檔財務部、檔案室、歸檔人力和監督、歸檔項目負責人制定詳細的工作計劃。 總經理、專業行業總經理、專業行業總經理現場檢查驗收，檢查驗收報告，歸檔項目經理整理資料，提交報告圖紙(e-mail)，明確工作量和技術。審核意見經項目經理備案修改後，從甲方取回甲方簽字的《工作量確認表》、《資料備案表》、《價格評估表》，項目經理董事長、董事長、市場部各壹份，原件壹份。註:人力資源與監察部市場部負責流程相關環節的監督與考核。2.生產任務書的格式(見附件1)。3.生產任務書的發布流程和歸檔。3.1總經理簽發總調度表，簽發前與各專業總工程師充分討論，明確工作量、工期、技術質量要求，明確相關規則。每個項目需要壹份派遣表。最後，所有派單都由總經理統壹下達。生產任務書由總經理統壹下達，總工程師在技術要求上給予協助。3.2各分公司經理和財務審計部門必須嚴格控制。無論是合同內還是合同外的工程變更，沒有甲方的書面委托書，任何工作都無法開展，財務部門也無法支付借款。否則，直接責任人和間接責任人承擔壹切費用。3.3請甲方將所有授權委托書交給市場部。市場部收到後，營銷專員自己留壹份，壹小時內抄送總經理、分公司經理、質量部、財務部並簽收。各部門和領導必須用專門的檔案盒歸檔備查。3.4如果只有電子版委托書，市場部必須要求甲方在3天內重新發傳真，並將電子文檔打印歸檔，否則屬於市場部失職，將扣除當事人工資100-200元。3.5未經甲方授權，會計不得批準生產人員借款，總經理不得簽發生產任務書。生產任務書必須明確:①本項目甲方是“包幹合同”還是按工作量收費；②準確的工作量；報公司總經理、總工程師審核《工期/質量/綜合評定表》復印件，財務部、人力資源部向董事長③匯報工期結算情況；④技術質量要求。3.6項目負責人在發送勘察成果和設計成果時，必須要求甲方在發送清單上簽字蓋章，並自行取回發送清單歸檔，提交給市場部、審計部、檔案室和項目負責人。如果郵寄，必須將成品送貨單連同結果壹起寄出，並反復要求甲方在收到信息後在送貨單上簽字蓋章並傳真，郵寄單和包裝清單要歸檔，否則每缺少壹份甲方簽字的成品送貨單，將扣除負責人及其主管領導工資200元。3.7每個項目完成後，項目負責人必須要求甲方簽署工作量確認單。沒有甲方授權委托書、甲方代表簽字的工作量確認單、甲方簽字蓋章的成品交付單，工程合同款、獎金不予結算，財務部長不予批準付款，並及時以周報形式上報總經理，在生產例會上鄭重提出，及時書面通知項目負責人並讓其簽收。4.不得擅自增加或減少工作量。嚴禁技術人員擅自增減工作量。否則，所有會增加或減少工作量的鉆井、測試、物探、測量等費用將由技術人員本人承擔。由於現場工程的地質條件，確實需要增減工作量。先向總工請示，然後總工向甲方提交工作量變更單，甲方簽字蓋章批準後，總工通過郵件、短信或傳真通知現場增減工作量。附表1:生產任務書(第四章1條規定總經理以電子郵件形式發送給各部門及董事長)湖南恒基隧道工程有限公司生產任務書由調度員填寫。描述:1。此表由總經理填寫，被派遣人可憑此表借款和結算，無本不能借款。2.“工作量簽署表”必須附在報銷結算上。3.壹定要把電子版發給財務、審計、人力資源、各部門和董事長，用於借閱、結算和考核。4.結算的時候，壹定要附上這個任務書進行獎懲考核。派遣日期:派遣日期:項目名稱:委托方:委托日期:期限要求:負責人:地質:測量:物探:鉆井:司機:工作量(分為測量、鉆井、地質、物探、原位測試、取樣分析項目等。):工期:測量:測試:鉆探:物探:地質最終成果計劃總經理期望財務部長批準資金，出納借資金測量地質鉆探司機。其他附表2:湖南恒基隧道工程有限公司鉆探任務書(項目經理簽發，總工程師審核，總經理批準)湖南恒基隧道工程有限公司鉆探任務書項目名稱:任務書簽發日期:地點:裏程樁號:知止_ _ _ _ _ _ _ _ _ _船長:本項目(工程)為階段性調查，預計鉆孔總數，包括水上孔、壹般孔、控制孔、壹般孔深m和控制孔。主要巖性包括:預計工作量標準貫入遍數、重型動力貫入遍數、巖樣、土樣、水樣、有磨損值的礫石大樣和試驗土大樣。要求巖心采取率不低於%，總工期為天，月日完成野外工作。工期:進場前，務必完成之前的所有任務。安全提示:請計劃並攜帶好各種鉆井設備及配件、生活用品，特別註意！項目負責人:船長:輪機長:總經理:說明:本通知書壹式兩份，船長壹份，項目負責人壹份，項目負責人壹份在項目結束時與其他材料壹起歸檔。附表三:工作量變更(通知)單(格式)工作量變更(通知)單項目名稱:委托方:項目地點:施工起止時間:項目責任:委托方現場代表:監理:招標(委托)工作量:變更(增減)工作量:變更原因(附委托方變更函或委托書):簽字施工方項目責任:時間:。分管領導:附表4:測繪工作量確認表項目名稱委托單位:填表人:工人項目負責人:副組長:跑尺:委托人財務借款及計提驅動:年月日至年月日工作地點:1。有GPS壹級控制點，點號為:2。樁調查:0。樁號:3。縱剖面實測公裏數，起止樁號:4。帶狀地形圖:長KM，寬KM，比例起止樁號:5。河流、公路、鐵路、魚塘穿越名稱:起止樁號:長m寬m，比例6。站名:，面積:長1000米，寬1000米，比例7 .閥室名稱:，面積:長m寬。孔號為:甲方確認有效工作量:甲方評估總工程師:資料歸檔:(1)紙質清單(2)電子清單信息中心:附件五:調查工作量確認表(格式)1項目名稱2委托日期委托方負責現場；3 .施工方對工程負責；4完成工作量5號孔。深(m)標準貫入(sub)測深(sub)水樣(塊)巖樣(組)土樣(組)水位觀測6 7水樣測試項目土樣測試項目巖樣測試項目有害氣體測試及排放鉆孔孔位巖體測試及計算水文參數購置水文資料視電阻率測試螺紋鉆探施工勘探溝槽水壓測試孔段抽水試驗臺淺層地震剖面，總長km， 鏡頭數EH4勘探地質調查(測繪)青苗補償其他簽字確認項目負責人總工程師市場部委托方現場負責項目施工方負責項目描述:此表為格式，可根據實際工作量從6號線擴展至N行。 比如有10個孔，第六行可以向下擴展到15行，再到“水樣”。