壹款新產品的上市，意味著暫時市場均衡的打破和市場份額的重新分配，上市的新產品必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、渠道的排斥、消費者的不認可等。，是否經得起考驗，意味著新產品是否有生命力。所以對於壹個策劃人來說，策劃案的周密性和全局性，各種活動的巧妙有序安排，是關系到新產品成敗的關鍵。
第壹部分是產品上市背景。
壹、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值的消費特征日益突出。與此同時，夜間消費的人群和消費支出的比例也在不斷擴大，從而拉動了我國夜間消費場所的整體規模。這些夜場消費的飲料主要有啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中，啤酒和飲料是夜間場所消費的主要品種。消費者對夜場啤酒的需求是基於“刺激感官”，解決“口渴”和“疲勞”。但啤酒本身“口感差、澀、不好喝”的結論，在壹定程度上影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒的“澀味”，但不符合“含酒精”的需求。該產品涉足碳酸飲料和啤酒之間的空白區域，可以解決啤酒的“澀味”和飲料的“無酒精”問題。同時突出個性化、高貴、浪漫的信息，有效滿足了目前消費者的心理需求。
二、競爭產品的現狀
在夜間場所消費的飲料壹般可以歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭情況:迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐廳、高檔時尚餐廳、咖啡廳、夜店、中檔餐廳。
在中國，主要的啤酒品牌有青島、燕京和華潤。2002年，青島啤酒全國市場份額為12.8%，燕京和華潤分別為10%左右，三家占據全國市場份額的35%左右。在山東，主要的啤酒品牌有青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、Klitze、可達樂、銀麥、廣寒宮等本地小品牌。在濟南，參與市場競爭的啤酒企業有40多家，既有青島啤酒的強勢出擊，也有克立茲、凱達、銀麥等民營企業的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最多的飲品，也是玫瑰酒的主要競爭對手。據粗略統計，濟南夜店的啤酒年銷量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅納、燕京。隨著競爭的加劇，各個啤酒品牌都在終端進行人員推廣，廣告投入相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺做廣告，在齊魯晚報舉辦“百年青島啤酒”征文活動。其他啤酒品牌對山東傳媒的投入較少。青島啤酒的廣告傾向於品牌推廣，這壹點由來已久。啤酒品牌在門店的宣傳主要是POP海報。夜店裏的促銷手段主要是贈票和特價。
2.飲料(可樂)競爭情況:迪廳、KTV廣場、普通時尚餐廳、高端時尚餐廳。
中國飲料行業的龍頭地位長期被百事可樂和可口可樂占據，覆蓋中國各地。超市、便利店、街邊小攤都可以看到。在山東也有很強的品牌知名度。在玫瑰酒的銷售場所經常可以看到這兩個品牌，還有“紅牛”品牌，產品多以罐裝出現。目前濟南這些市場的飲料(可樂)年消費量為1.6萬罐以上。
百事可樂和可口可樂的廣告宣傳主要以電視媒體廣告為主，形成了高空優勢。兩個品牌每年在電視廣告上的花費不低於1億元，有利於促進品牌形象的樹立和消費。目前這兩個品牌都沒有主動出擊夜店市場，夜店出現的產品大部分都是代理商自由開發的，這也導致夜店幾乎沒有促銷措施。
3.紅酒(葡萄酒)競爭情況:酒吧、KTV廣場、普通時尚餐廳、高端時尚餐廳、咖啡廳、夜店。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之壹，葡萄酒消費不足壹直為業內人士所詬病。數據顯示，2002年，中國人均葡萄酒消費量約為0.35升，不到法國的20%。每年30萬噸左右的總消費量讓很多廠家看起來“英雄氣十足”:30萬噸的消費量不到啤酒的1%，白酒的1/20左右，甚至不到食醋的1/4。
根據壹組非官方的調查數據，在中國經濟最發達的城市，即北京、上海和廣州，經常喝紅酒的人平均在5%左右。即使在紅酒消費最猛烈的廣州，這個數字也只有8%。換句話說，在目前的城市居民中，有大量有消費能力的消費者，但由於種種原因，目前還沒有消費紅酒的消費者。
這也決定了我們的產品定位壹定不是酒，而應該定義為露酒。
在山東，常見的紅酒有張裕、衛龍、通化、王朝和長城。張裕葡萄酒是其中最暢銷的品牌。這些酒品牌產品的主要銷售點是超市和高檔餐廳。玫瑰酒選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，並沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本很少有中國紅酒，大部分都是知名的外國紅酒，價格從幾千到幾百不等，典型的壹種時尚新潮的消費。作為國產葡萄酒，張裕幹紅的品牌和區域效應已經成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭情況:普通時尚餐廳，高端時尚餐廳，夜店。
自20世紀50年代濃縮果汁生產和貿易誕生以來，果汁市場大幅增長。由於生產工藝和設備的改進，濃縮果汁的新鮮口感變得更加完美，產業聯系更加緊密。在山東市場，主要的果汁飲料有匯源、萊陽梨汁、農夫和山村果園。在濟南市場，玫瑰酒選擇的上述銷售點中，果汁品牌以匯源、山村果園為主，采取的促銷手段以專櫃展示為主。
5.礦泉水競爭情況:迪廳，普通時尚餐廳。
中國的礦泉水行業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國各地的礦泉水企業發展迅速，競爭越來越激烈。競爭態勢已經從銷售網絡的競爭轉變為品牌、服務、價格的競爭。在濟南等山東市場，常見的礦泉水主要有農夫山泉、娃哈哈、樂普西，約占礦泉水總銷量的75%。
第三，箭在弦上，必然發生。
通過之前的市場機會和競爭分析可以看出，夜場銷售的飲品並沒有根據消費者的層次進行具體的差異化，這也說明競爭品牌對整個夜場的消費並沒有引起足夠的重視，但這並不意味著廠商會永遠放棄。壹旦我們的競爭對手調整消費環節和產品結構，我們“玫瑰酒”賴以生存的“空白區”將受到威脅。根據先到先得的原則，最重要的總是最先被認可，時間就是金錢。“玫瑰酒”可以借競品費盡心思打造的市場和目前競爭較弱的產品，快速進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分是戰略規劃和市場戰略
戰略規劃的主要目標是幫助壹個企業選擇和組織其業務，使企業能夠健康發展，即使在其特定領域或產品線發生不可預見的事件。
首先，定義企業使命
企業的目標是成為濟南、山東、全國乃至世界各市場最具特色的企業。我們將通過向我們的經銷商和終端客戶提供創新、高質量、高性價比和有益健康的飲料，贏得這壹市場的領先地位。我們將通過我們對客戶滿意的永恒承諾為特定客戶提供服務，從而增加我們產品的價值。
二、企業的戰略選擇
目標表明企業要向哪裏發展；戰略解釋了如何實現目標。每個企業都必須制定適當的戰略來實現其目標，包括技術戰略和資源戰略。可以提出的很多策略可以歸納為三種:整體成本領先、差異化或集中化。
根據對整個企業的優勢、劣勢、機會和威脅的分析，差異化戰略應該成為企業長期發展的主要方向。
第三，產品識別
玫瑰葡萄酒產品是新產品。要想啟動消費市場，前期的定位壹定要準確，能真正觸動消費者的內心或情緒。包裝、廣告和促銷材料應該簡單而有力。
1.生產線
根據不同夜總會消費者的需求，推出不同的產品系列:
(1)225ml小充氣瓶(2)375ml中瓶(3)750ml大瓶。
2.目標消費群體
酒吧、迪廳、KTV的消費人群比較年輕，16-45歲。這部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體以好玩為主，時尚活潑，經常以群體消費的形式出現。這部分人群受價格因素和靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜店的年齡層較高，覆蓋人群基本在25-55歲。這部分人群主要由各企事業單位人員組成，消費目的以商務娛樂為主，花費公款較多，不太關註物價因素。
3.產品名稱
產品名稱應能表達產品的獨特優勢和用途，並易於閱讀、理解和記憶，具有獨特性。這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”
(1) 225ml充氣小瓶-“冰玫瑰”
(2)375毫升瓶裝“愛情玫瑰”
(3)750毫升瓶裝“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶——商標奔放獨特。昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名字和圖案能從眾多產品中脫穎而出。
(2)瓶裝2)375ml——商標精致細長，突出異國風味。
(3)750ml瓶——商標高貴、大方、浪漫。
品嘗
所有產品都以“淡淡的玫瑰香味”為統壹香味，在口味上采用不同風格。
(1)225ml小充氣瓶——強化“殺口”感作為啤酒、飲料的第壹替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒精”和追求個性的區別。
(2)375ml中瓶和750ml大瓶——酸甜，玫瑰的香味不要太濃，“香”為宜。
7.顏色
統壹顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒顏色壹致。
8.酒精含量
(1)225ml小充氣瓶——4、5度；(2)瓶裝2)375ml-8，10或12度；(3)750ml瓶-10或12度。
第四，價格設定
企業制定產品價格的方式很多，常用的有成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價。作為新產品，玫瑰酒也要考慮撇脂定價(逐利)或滲透定價(低價量)。
我們建議采用成本導向法和競爭導向法，並考慮采用撇除定價法來確定玫瑰葡萄酒系列產品的價格。
主要參考價格
(1)青島啤酒
出廠價:2.48元/瓶(375ml壹瓶)
代理發貨價格:5元或6元/瓶。
終端銷售價格:KTV為10元，15元/瓶；吧臺15元，20元/瓶。
人員提升提成:1元或2元/瓶。
廠家年終返利:不確定，由代理商根據銷量直接與廠家協商。
運作方式:青島啤酒在夜店的銷售主要靠代理商自己。據調查，青島啤酒對於小瓶裝的運營采取的是去中心化的方式，並沒有特別的推廣投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，代理商自行操作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，張裕、王朝、長城仍然是高端市場的主要品牌。在國外市場，比如廣州，名字相近的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得很好，尤其是玫瑰王。每瓶價格在32元左右，酒店至少五六十元。
這主要是因為和田開展了壹系列的促銷活動，除了大力促銷，還對經銷商給予了壹定的優惠措施。購買10盒玫瑰王(每盒186元，6瓶)，贈送玫瑰香氛壹盒(每盒108元，6瓶)。
張裕赤霞珠，超市售價約40元/瓶，酒吧銷售約130元/瓶，其他夜店維持在80元左右，批發價約26.60元/瓶。目前如果沒有有效的促銷活動，主要靠壹些促銷品來維持客戶關系。
長城批發價23.30元/瓶，促銷活動基本和張裕壹樣。
產品成本估算
初步估計:
(1)225ml小充氣瓶——直接費用約4元/瓶，機器折舊費和場地費用約0.30元/瓶，包裝箱0.20元/瓶。總成本價應該在4.50元/瓶左右。
(2)瓶裝2)375ml——直接成本約8元/瓶，機器及場地成本折舊成本約0.30元/瓶，包裝箱0.20元/瓶，所以總成本價應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶——直接費用約11.50元/瓶，機器折舊費和場地費約0.30元/瓶，包裝箱0.20元/瓶。總成本價應該在12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價10元/瓶；經銷商建議發貨價12.50元/瓶；終端建議零售價30元/瓶。
375ml產品出廠價35元/瓶；經銷商建議發貨價格42元/瓶；終端建議零售價199元/瓶。
750ml產品出廠價40元/瓶；經銷商建議發貨價格59元/瓶；終端建議零售價299元/瓶。
動詞 （verb的縮寫）渠道設計
1.市場分割
采用通常的原產地因素劃分方法:濟南市場初步劃分為“基地”市場，山東其他地區劃分為“滲透”市場，省外市場劃分為“輻射”市場。
2.銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約。因此，在設計渠道時，我們必須仔細分析和權衡所有因素。各渠道及其成員的選擇和布局應基於目標市場的需求特征、需求潛力和利潤規模。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們可以設計渠道。
(1)明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮到夜場經營者的復雜背景和我們企業的實力，我們建議采用中間商進行分銷。但是，選定的經銷商必須滿足以下三個基本要求。
首選是有壹定的夜店人脈，無論是自控還是線下控；
第二個選擇背景比較強的，比如公檢法部門，稅務，工商；
第三個選擇是有強大的資金實力。
(2)確定中間商的數量
通常有三種策略可供選擇:獨家分銷、密集分銷和選擇性分銷。
獨家經銷就是在壹個地區只選擇壹個中間商獨家經營。密集分銷就是找到盡可能多的中間商來銷售產品。選擇性分銷是有條件地選擇幾個中間商在壹個地區進行分銷。
企業可以根據不同時間、不同地區的實際情況，實行“壹地壹策”。具體的經銷商數量要根據經銷商的實力來定。
在進入市場初期，企業可根據濟南“根據地”市場經銷商的實際情況，采取獨家經銷或選擇性經銷，同時采取深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下配備行業代表和助理，協助代理商開發、維護和推廣終端銷售網絡；對於山東的“滲透”市場，也采取獨家經銷或選擇性經銷的方式，同時采取半深度營銷，設立區域經理，在代理商下設有行業代表，協助其開發和維護終端銷售網絡；在省外“輻射”市場，設立壹個負責銷售的區域經理，由他根據實際情況確定獨家代理或選擇經銷，不配備其他促銷員。
濟南“根據地”市場是第壹次啟動市場，同時也要積極聯系全國各地的代理商。尤其是在上海、北京、成都等大城市或者南方的壹些大城市，因為這些地方的夜店比較大，本地消費者的夜店消費習慣比北方更強，可能更容易接受這類產品。所以我們可以借助成熟的代理商來運作這些市場，這樣可以快速提升我們的銷售額，產生更好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業要逐步調整重點區域策略，在銷量較好的區域進行重點投入，逐步增加這些區域的行業代表和常駐代表，幫助經銷商開拓市場。
(3)創業階段如何找代理？
在實力有限的情況下，依靠代理商的力量推出企業產品是非常重要的。與代理商建立合作的第壹步就是如何找到足夠多的代理商供企業選擇。這裏面涉及到很多技術問題，這裏我們提供幾種有效的方法供企業參考，也可以作為後期營銷人員開拓市場的提綱。
媒體招商:電視媒體和平面媒體可以作為基本的招商信息。濟南電視臺、山東電視臺可以認為是濟南“基地”市場、山東“滲透”市場的電視媒體，濟南時報、商報、晚報可以認為是平面媒體。省外的“輻射”市場可以考慮當地的報業，同時也要考慮促進壹些專業雜誌的投資。在招商之前，就要開始為企業招商準備、制作必要的工具，比如公司繪本、手提袋、參加相關展會等。
反向追溯法:企業或銷售人員根據本地區出現的啤酒、紅酒訪問其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息追溯到其代理商。
追根溯源:某企業或銷售人員根據本地區出現的啤酒、紅酒查詢公司電話，向作為本地區“網絡終端”的廠家提出購買請求，企業會告知其銷售代理或銷售人員的聯系方式。
街頭搜索:企業或銷售人員利用自行車搜索，尋找銷售區域內的酒類批發市場和“酒類銷售公司”的經銷商。
借雞生蛋:利用獲得的白酒企業銷售人員信息，聯系其他銷售人員，利用其原有銷售網絡。
關系介紹:企業或銷售人員利用人際網絡尋找葡萄酒經銷商。
3.銷售組織的建立
企業在通過經銷商網絡銷售產品的同時，必須探索成熟的市場運作模式，建立和培養壹支能打硬仗的營銷團隊。
(1)企業內部營銷組織的建立
企業需要設立專門的銷售部門。同時考慮到企業目前的營銷能力，建議聘請壹名職業經理人擔任銷售部負責人，根據上市策劃的時間安排，到貨時間應在2004年6月65438+10月65438+5月之前。
職業經理人的選拔條件
工商管理或市場營銷專業本科或以上學歷，或同等知識水平，有葡萄酒營銷經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法相關知識，熟悉公司產品性能、行業相關政策和營銷特點，以及銷售管理、財務管理、社會公關、消費心理學等知識；
較強的組織管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)建立外部營銷組織
根據企業目前選擇的銷售地點和企業長遠發展的需要，組建壹支強大的營銷團隊，分銷到企業選擇的銷售市場是非常必要的。這些人員將在2004年3月前到位。
“渠道為王，終端制勝”將成為企業普遍的銷售方針。根據壹般政策，企業必須設立區域經理，並在重要市場增設行業代表和常駐代表。
人員提升在創業初期非常重要，是保證“渠道為王，終端決定壹切”得以進行的有力手段。通過對濟南整個市場的區域劃分，對銷售渠道中的所有網點進行定區域、定點、定人、定量的精細化服務和管理，實現對市場產品銷售情況、同類產品競爭情況、人員推廣的全面掌控，使該產品在銷售渠道中具有競爭優勢。如果其他地區增長勢頭良好，也可以實施人員提升和跟進。
實施要點:具體內容和表現形式的核心是零售終端的量化管理；
人員配備:根據店鋪的規模和經營業績，確定人員配備。
工作計劃:每個人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率和反饋信息，完成壹定的銷售任務和產品展示。
地圖管理:在地圖上標註銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售店。
線下管理:根據分布圖，推廣人員的工作線，客戶號位置。
表格管理:記錄客戶詳細信息，包括數量、等級、庫存狀況、店鋪陳列、存在問題、同類產品，並註明促銷人員的工作內容和順序。
具體操作:
第壹步:
和經銷商壹起收集基本信息，收集所有夜店的數量，建立檔案，繪制地圖。檔案包括:店名、負責人、地址、電話等。
理順A、B、C客戶分類，根據以上信息確定發展目標。
與經銷商洽談，設定路線並初步確定拜訪頻率，重點做好A級、B級、C級差異化發展，使鋪貨率達到30%以上。
第二步:
主要是對第壹階段的總結，數據修正，合理修正，客戶層面，派出促銷人員，基於銷量的數據分析，數據分析:根據銷售數據，計算各門店的銷量以及銷量的百分比分析，得到產品必要的經營信息。
客戶等級取決於銷量和潛力。區別對待不同客戶，長期持有大客戶；對於中等客戶，要牢牢占領，挖掘潛力，促進銷售，對於小客戶，要加快周轉和消化。如果客觀原因無法改變，就果斷放棄。
組織實施監督:區域經理負責跟蹤，作為人員工作考核和資源支持的依據。企業特約監察員根據確定的計劃進度，定期或不定期檢查覆蓋面。a店和B店展示宣傳，批發商和經銷商，產品銷售的變化。
第三部分新產品投放市場
1.上市時間:2003年6月65438+10月65438+5月。
二、掛牌區域:
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省為中心，覆蓋所轄區域，包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市戰略部署:
1.宣傳和支持
(1)2004年6月，推出“玫瑰玫瑰，我愛妳”主題廣告，為省報、市報進行企業推廣和代理招募，力爭覆蓋最大區域；播出第壹階段，以225ml和375ml產品為主要傳播對象。2月初配合“情人節”開始了有獎征文活動，壹直持續到3月底。
(2)2003年2月，推出冰玫瑰/玫瑰莊園/愛情玫瑰的海報、旗幟及橫額，供零售店鋪張貼/懸掛。
2.訪問:
(1)經銷商方
主導思想:由於該產品屬於新產品，在營銷資源有限的情況下，僅依靠企業的力量將該產品推向市場，意義並不大，而且風險較大。因此，決定由企業實施盈利，利用經銷商的資金和庫存將產品推向市場進行促銷活動，具體如下:
第壹階段:2004年6月65438+10月15至3月31，其門檻水平分別為300箱、500箱、1000箱的225ml系列(12瓶/箱)，其獎勵為5元/箱和。
第二階段:2004年4月1日至2004年9月31日，門檻等級分別為1000箱、2000箱、3000箱，根據門檻等級不同獎勵7元/箱、10元/箱、13元。現階段，新產品在市區獲得了良好的反響，並輻射到其他地方。我們要提高壁壘水平，照顧中國家庭的利益，同時跟進我們公司的促銷產品系列。
第三階段:2004年6月65438+10月1日至2004年2月31日，根據各區域銷售情況，舉辦區域銷售比賽，設置入圍者資格及獎勵金額。高額獎金的誘導極大的調動了客戶的積極性，使得他們囤積了大量的商品，盡可能的占用了他們的庫存和資金；此舉旨在淡季來臨之際，利用客戶的囤積來打淡季戰。銷售競爭的成功實施，給這個上市計劃畫上了壹個美好的句號。
入圍條件:月銷量、回款金額、發展人脈點數達到壹定水平，由企業根據市場實際情況確定。
獎勵金額:獎勵金額不應超過上述最高獎勵限額。
(2)零售商店
主導思想:盡可能提高發行率，增加產品曝光率，具體如下:
第壹階段:2004年6月5438+10月15至2004年3月31，針對零售店開展紙箱返現活動。每225ml紙箱可返現2元，375ml紙箱可返現5元，750ml紙箱可返現7元。
第二階段:2004年4月-6月5438+00啟動“玫瑰財富計劃”，即指定產品每兩瓶/包贈送玫瑰酒系列產品各壹瓶，“玫瑰財富計劃”連續實施七個月。
3.消費者促銷
主導思想:通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度和知名度，擴大消費群體。
切盒展示:各零售點開展產品疊盒展示活動，增加產品曝光率。
“遇見激情”促銷:在特定節日前後壹周內，憑企業印制的促銷卡，可在指定夜店免費飲用指定的“玫瑰酒”產品。推廣卡正面是“玫瑰酒”的主題和圖片，應該有很強的沖擊力和誘惑力。反面是這家聯合活動夜店的名稱和logo。促銷卡的發放可以由經銷商決定，公司會打印出來交給經銷商發放；也可以由企業自行配送，但需要與確認的夜店達成協議。
企業在活動中需要免費提供壹些產品。如果是代理商提供的，可以按照回收的推廣卡從貨款中扣除。
現場活動:企業可在特定銷售終端進行“玫瑰酒投擲大賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒投擲大賽”是指觀眾購買壹瓶或幾瓶冰玫瑰就可以參與這項活動。每買壹瓶“玫瑰酒”，就可以獲得壹次拋分的機會。最終，誰的積分多，誰就能免費獲得壹定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。“福利彩票贈送活動”是聯合即開型福彩中心或購買壹定數量的即開型福利彩票。在終端夜店，購買“玫瑰酒”產品的消費者可自由選擇數張即開型福利彩票，企業可當場兌現，也可自行制作抽獎活動、設計號碼及對應的現金金額。
第四部分是績效目標和效益分析
1.濟南市場
(1)市場份額:第壹年10%；第二年20%，第三年30%。
(2)銷量:第壹年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
(1)市場份額:第壹年5%；第二年10%，第三年15%。
(2)銷量:第壹年6萬瓶；第二年654.38+0.2萬瓶，第三年654.38+0.8萬瓶；
3.省外市場
(1)市場份額:第壹年5%；第二年10%，第三年15%。
(2)銷量:第壹年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.市場總銷售額
第壹年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年654.38+0.02萬瓶；
根據上述市場預測目標，以第壹年為例進行效益分析。
銷售收入:225ml充氣型2654.38+萬元，375ml產品350萬元，750ml產品1.20萬元；共計680萬元；扣稅後464萬元；
(減)制造成本:225ml充氣1萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利:243萬元；
(減)管理費用:30萬元。
(減)銷售費用:(1)銷售人員工資(10人員)30萬元。
(2)推廣費用25萬元。
(3)發起人獲得35萬元傭金。
(4)其他人員晉升654.38+0.5萬元。
(5)運費65438+萬元。
(6)回扣65萬元
合計:654.38+80萬元
稅前利潤:33萬元
以上方案是咨詢公司根據市場和企業的實際情況設計的，需要雙方進壹步確認和修改。
促銷產品
鑒於該酒類產品即將上市，為拓展營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為消費者所熟知，我們請濟南潤傑商業有限公司根據我們掌握的信息，量身定制以下幾套促銷產品，以配合產品的銷售。
壹、合金廚房小工具
二、精美印章:風格多樣，彰顯高雅文化特色。
第三，華倫天奴？庫珀心形化妝包——溝通從心開始
第四，