壹、總行VS分行：
關於選分行還是選總行歷來是大家選offer的時候壹個很關心的問題。其實關於選總行還是選分行，首先當然需要具體情況但是具體分析。壹般來說，在收入、福利、工作環境、晉升發展機會等是總行更有優勢，但也不排除好的支行的待遇比總行好的情況，所以，這都取決於個人的具體選擇。
二、中國人民銀行
薪酬待遇：
新進來的員工，壹個月到手的工資2500、2600（不包括其他小福利），過節有點小錢發，工資還有壹塊，多少保密，保持神秘感，但第壹塊占絕對大多數；待遇自宮後：新來的員工，壹個月1000出頭，過節沒錢，另外壹塊保留，無比淒慘，轉正後到手的只多600、700。每年漲很多工資哦--壹個月多30塊這可能是大家最關註的壹點。我在這裏不可能說得很直白，但是我告訴妳，人行在所在地城市待遇時中上等的。越到不發達地區，人行優勢越明顯，感覺也就越好。人行有很好的福利保障，住房公積金扣的數目算是較高的（比它搞得又有幾家那？），我是有比較才說這話的。當轉成主任科員後，薪資還會有壹定幅度變化。在人行妳不要過分擔心房子的問題。
工作舒適度
工作寬松環境來說也有相的地差距。
三、四大國有銀行
四大國有銀行壹般都比較穩定，工資不會出現很大的大起大落現象。培訓體制也比較好。不過中農工建的上海分行基本只招本地生源。
中國工商銀行
作為街頭巷尾都能見到的銀行，工商銀行員工的待遇卻同其規模成反比。基本公認為銀 行中收入最低的銀行，不過由於業務比較全，能學到比較多，壓力也不大。而且待遇低低人員流動比較大，升職快，發展比較好。
待遇★
穩定★★★★★
發展★★★★★
舒適★★★★★
薪酬福利：
工商銀行以前工資低幾乎是人所***知的事實，月工資5000（稅前）左右加年終獎金，在四大中銀行中最差。而且非常多工商銀行的員工反映，工商銀行職工工資分配極其不合理：沒有具體模式；不按工齡只按崗位定薪；行長等高級崗位與底層員工的工資差距非常大。工商銀行在對員工的薪酬福利這方面真的是讓人不敢茍同。但是最近有工資改革的苗頭，所以前路還是非常光明，據說改革後的北京地區做櫃臺的也拿到了將近8萬的年薪。
職業發展：
雖然說工行的薪資不高，但是這裏絕對是壹個學習的平臺，有心人會學到很多東西，也為妳跳槽到外資銀行和商業銀行增加了有力的籌碼。不過工行的對流程的控制特別嚴格，所以有時候妳要費些精力來給領導寫請示。
工作舒適度：
工作時間跟部門有關，有些部門上班時間比較忙但不需要加班，有些部門忙起來需要天天加班，而且加班費還不是太可觀也不是那麽容易拿到，因為需要經過層層審批，所以基本上妳可以把它看作是無償加班。
中國銀行
同工商銀行壹樣，中國銀行具有比較完善的培訓體制，而且做外幣業務方面中國銀行具有壹定優勢。根據樓主所獲得的信息，中國銀行某支行工作壹年的校友待遇平均每月5000左右
待遇★★★
穩定★★★★★
發展★★★★
舒適★★★
薪酬福利：
廣州地區：第壹年工資很少：本科生稅前2500左右，稅後不到2000；碩士生轉正前比本科生高300-400，不過3個月後可以轉正，轉正後會好很多，而本科要1年後才能轉正。另外中行有較好的住房政策，如果妳想在中行常幹的，開始工作就可以有壹套比較好的住房。
職業發展：
中國銀行是銀行業中非常重視人才的銀行，很重視對員工的培訓。員工能學習到很多銀行的知識，並且也有內部從支行升總行的機會。
工作舒適度：
正常的工作時間。
中國建設銀行
建行據說不同支行待遇相差還是比較大的，有句順口溜叫“國寶壹二五，分行營業部” 。就是指建行效益比較好的是國際業務部，寶山支行，第壹支行，第二支行，第五支行和分行營業部。
待遇★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★★
薪酬福利：
這幾年建行的發展很快，收益的增長同時也帶來了員工的高收入。盡管建行的工資比不上四大之類的，但是獎金（說白了就是灰色收入）還是壹筆蠻可觀的收入。不過即使是在同壹銀行系統，國內不同地區的收入水平有所差異。比如四川省某支行的普通員工月薪在3000元左右，但是省行機關年薪則不低於10萬元。而深圳支行，第壹年月薪5600元，第二年7000-8000，好的支行有10000元。總的來說，不同支行之間待遇差別較大，壹般建行是年薪65000左右。
職業發展：
建行會保障妳退休後的生活，還有買房和租房的補助，所以妳不需要為了房子拼死拼活，退休之後建行給妳的錢足夠妳幸福安閑。 建行並不會看重妳是否名校出身，入職之後的發展還是要看個人能力。
工作舒適度：
在建行工作不需要加班，會有很多業余時間，這壹點，對很多女生尤其具有吸引力。而且空余的時間妳可以用來學習以自我增值，工作滿5年的話建行有可能送妳出去讀書。而銀行的工作環境，因為很多都需要直接面對客戶，所以都非常講究，肯定可以保證妳舒舒服服地坐在有空調的涼快的辦公室裏，也有易於調配的公車。
中國農業銀行
待遇 ★★★☆
穩定 ★★★★
發展 ★★
壓力 ★★
薪酬福利：
轉正後6500/月，房補1500左右，軟件開發部的會更高，不過壹線職工的待遇較差。轉正前可能只能拿到2000-3000，轉正後就會有基本工資＋績效獎金＋年終獎金＋各種過節費。當然不同城市具體數目會有差異。
職業發展：
農行是升壹級相當於企業升3級，所以難跳，而且競爭大，關系多。農總清華北大的很多。
工作舒適度：
在同等的薪酬下，農行的工作強度最低，工作壓力最小，所以壹直都被人戲稱在農行工作有養老的嫌疑。至於好與不好都是見仁見智，喜歡悠閑生活不喜歡承受高壓的人不妨考慮壹下。
四、中小股份制商業銀行
由於各股份制商業銀行競爭比較激烈，為了留住人才，所以基本上待遇不會相差很多，特別是對於核心營銷人員。由於競爭激烈，股份制銀行的壓力也比四大國有大，所以做不好就要被換崗，領導層面也受到分行和總行的壓力，分支行長經常輪換，也就造成了某些銀行由於換行長的關系薪資出現大起大落的現象。對於剛畢業的新員工，中小股份制銀行壹般難以提供較完善的培訓，而且由於中小股份制商業銀行員工總體學歷都比較高，內部提升也比較慢，發展空間有壹定制約。基本上在中小股份制銀行裏發不了大財，但是溫飽沒問題。
招商銀行
作為2007經世濟國論壇求職版最受爭議雇主獎得主，盡管招行給2007屆財大畢業生解決了199個工作崗位，盡管招行提供了不菲待遇（我覺得不低了），但是還是有很多校友對於招商銀行咬牙切齒、深惡痛絕，WHY？希望有招行校友能有現身說法。順便說壹下，招行是收非本地生源的。
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★
薪酬待遇
相對國內其他銀行來說，招行的薪酬待遇很不錯，除了基本工資外，每月有1000-1500的獎金，每年五節，春節，行慶，五壹，十壹，元旦均有過節費，6月和12月雙薪，還有季度獎和年終獎，這些加起來，剛進招行壹年基本上有5到7萬的年薪。客戶經理可以拿到15萬的年薪，福利方面也有很多令人羨慕的地方，比方說成都分行，招行員工的午餐飯票是最高的標準10元，而且上下班有車接送。
職業發展
新員工會有3個月的培訓時間，管理培訓生經過半個月的集訓後，就會被分到各個網點輪崗培訓，升職方面，因為招行也是壹家非常年輕的公司，規模在不斷擴大，所以提升機會還是很多的，在提升時，相對四大國有銀行，招行更看重個人的能力表現和業績。在四大，只有熬夠了年數才能有升職的機會，但是招行，只要證明自己有能力，就能隨時被提拔。
工作舒適度
工作時間方面，抱怨招行太累的呼聲很大，雖然招行的工資在國內銀行相對是較高的，但是招行的工作壓力也遠遠比四大國有銀行壓力大，壹般從早上八點半工作到晚上七八點，中午只有二十分鐘的吃飯時間（北京分行）。
浦發銀行
待遇★★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★
浦發被稱為上海市政府的大兒子，壹直以來都被公認為上海灘員工福利待遇數壹數而二的銀行，近幾年有所下降，不過瘦死的駱駝畢竟還是比馬大。福利還是不錯的，還有低息貸款或房貸。樓下有部分浦發校友對浦發待遇提出了新的看法，對此本人表示歡迎，可能渠道有所不同，浦發的待遇上下相差比較大的關系，現在先給予4星半待遇評分。
交通銀行
待遇★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適？
作為壹家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等。遺憾的是我們沒有直接聯系到交行的校友，希望大家補充。
上海銀行
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★★★
上行被稱為上海市政府的小兒子，大家比較熟悉的是作為上海退休工人退休工資的發放銀行。上海銀行的房帖是用現金形式發放的。前幾年上行的待遇壹般，不過今年開始提薪，待遇有很大提高（相對於以前），實習期1年半，今年某支行新進行校友月均到手3K左右，去年進的另壹個支行的校友每月2K公司工資+2K補貼另加高溫費發了3K，轉正後每月有3K的房帖,發滿10W為止。上行今年***發大概1百多張offer，財大在30%左右。
上海農村商業銀行
待遇★★★★★☆
穩定★★★
發展★
舒適★★★★★
既然能給出五星半的評價，當然可見該銀行待遇之好。根據07年新進行校友匯報，該行第壹年稅後7w左右，另不定期發放實物，繳六金。由於計劃上市，每位員工都享有員工持股計劃，炒股的都知道，這壹塊的回報很可能是某些人壹輩子都賺不到的錢。至於為什麽發展的評價是壹顆星呢？因為進他家的很少跳出去了，基本就等著退休了。他家今年***發144張offer，財大的占10%左右。
中信銀行
待遇★★☆
穩定★★
發展★★
舒適★★★
中信前幾年待遇還是不錯的，不過今年分行換行長後待遇下降比較多，很多有能力的人都跳槽了，新進行的跳得也比較多，所以整個分行總的來說比較亂。今年新進行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高溫費），另加300-500車貼，視支行不同不等。喜歡渾水摸魚的同學不妨可以試壹試，銀行總歸要人工作的，說不定廉價混2年升上去了，待遇也上去了。今年***招60人左右，35%左右財大的，應該還算是比較看重財大學生的銀行。也招非本地生源。
民生銀行
待遇★★--★★★★★
穩定★
發展★★★
舒適？
有人說民生是米缸，不過前提是妳爸是米倉。當然這是說笑的，民生是屬於那種非常講
效益的銀行。妳手上有資源，不去上班也無所謂，照樣領很高的工資。如果做不好，就
會毫不猶豫地把妳踢走。我們很遺憾沒有能夠直接聯系到民生的校友，具體情況還需進
壹步補充指正。
深圳發展銀行
待遇★★
穩定★★
發展★★
舒適★★★
以下引用某校友的郵件：“壹年見習期,下派到壹家支行會計部做對公對私業務，工資1600,獎金無,車貼400,飯貼每天10元,不定期發水果,超市卡,飲料券,年中壹次旅遊，壹年後分行重新分配,具體薪金還不清楚,起薪是900”聽上去還是比較少的，所以就這樣評分了。
興業銀行
待遇？
穩定？
發展？
舒適？
校友聯系中。。。。。。
光大銀行
待遇★★★
穩定★★
發展★★
舒適？
很遺憾我們沒有直接聯系到光大的校友，不過341樓有校友向我們提供信息說第壹年月收入3500，看上去還算不錯。其他方面應該跟其他中小股份制銀行差不多，發展空間狹小，不夠穩定。
說說銀行組織架構和工作內容
最近看到WORK版和CL版上有很多關於各家銀行的話題.其實對於沒有進入過銀行行業的畢業生來講,銀行確實比較陌生,因為我們先前對於銀行的了解大都只是停留在櫃臺上.
最近幾年,銀行對於大學生的招聘越來越重視,招的人也越來越多.原因在於現在外資壹開放,加上各家銀行紛紛上市,對於員工的素質要求越來越高,各家的高層也開始發現之前的那些老員工確實在很大程度上不是很滿足現在的需求.
作為壹名進銀行還不算很久的員工,希望下面這些介紹能給各位正在求職的浙大兄弟們壹些幫助.
首先是銀行內部到底有多少職位?
壹般首先是這樣區分,有總行,分行,支行之分.總行,分行做的主要是行政類的,管理類的職位,除去個別部門外,都不會具體做業務.現在每家銀行的總行,分行也都會每年招壹些人.支行呢,是直接面向客戶的,做壹些.具體的工作.比如說結算工作,信貸工作,這些都是在支行做的.像現在各家行招人,如果是總行招,壹般就留在總行,但是可能會放到分行鍛煉壹陣子.如果是分行招,那就是給各家支行招人,或者是在支行做幾年業務後再上調到分行.到時報道後,可能大部分都要被分配到各家支行.這也是最終決定妳的待遇的壹次機會.因為各家支行的收入都不壹下,同時會差很多. 在分行,部門有
很多,比如像計財部,投資銀行部,公司業務部, 審批部,各種各樣,可能名稱不同,但是具體就有這些,對了還有信息技術部這些. 在支行,主要有三種職位,壹種是結算,壹種就是客戶經理,還有壹種是綜合科人員. 結算也分很多種,前臺,後臺.外匯.客戶經理分成三種,壹種是做個人貸款,房貸啊,個人消費貸款,這個大家都懂具體做些什麽,反正就是給個人放貸款.壹般就是有人來申請,然後妳就準備材料啊,報批,就OK了.第二種是現在很流行的做個人理財的,壹般稱為私人客戶經理.主要做壹些新發行基金的銷售,還有黃金啊,外匯產品啊,反正就是各種理財產品的推廣.最後壹種就是最公客戶經理.這個職位壹般做的都是貸款,當然也有些客戶經理專門管存款也有.如果有公司需要貸款,那麽就是開始寫客戶評級報告,寫貸款申報書,準備材料,報分行審批,然後放款這些事. 綜合科就不說了,就是個管家. 作為新分配過去的大學生,壹般沒有壹個死的規定說是要做哪個崗位.壹般都是根據各個支行實際需求來分配.所以比較常見的壹種分配模式就是先在櫃臺做壹陣子結算,然後開始做私人客戶經理或者對公客戶經理,以做對公的比較多壹點. 除去有個別畢業生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子,壹般在櫃臺都不會太久.比如我自己做了壹個月就做對公了.
第二個問題就是大家所關心的待遇問題
其實除去個別比較好的單位來看,銀行系統的收入真的還是比較有競爭力的,但是在同壹個崗位上,我感覺想靠混日子然後漲工資就比較少.只有妳升到科長,或者再往上,這樣子工資才會往上調不少. 具體有多少,各家支行情況不壹樣,就只能看支行效益.因為銀行的收入分好幾塊,基本工資其實就兩三千,除去住房公積金,然後各種保險什麽的就只有壹千來塊錢.但是績效工資往往是工資的好幾倍,做對私或者對公的話都比較可觀.第壹年可能會因為各種打折而少壹點.還有壹種就是可能第壹年會以分行的平均工資來發,這樣子妳可能也不能按所在支行的績效來發.銀行系統的收入很大程度上倚靠所在城市的經濟發達程度.只有大企業多,大客戶多,銀行的利潤才會上去.所以選擇的時候最好是選擇大城市的銀行,像我所在的城市和壹些小城市相比,差距還是比較明顯的.最後我自己感覺的壹個數,第壹年估計五萬以上沒有問題.如果算上那些公積金啊(銀行壹般這壹塊都很大,比如我是按工資的百分之二十算的).除了這些收入,銀行系統經常會發過節費,十壹,五壹,元旦,中秋,這些都會發個壹千兩千的,另外還有各種名目的壹些收入,什麽清涼飲料費啊,服裝費啊.事實上,還有另外壹些,比如很多銀行都會提供宿舍,這樣每個月就可以省個壹千塊錢,另外,提供服裝,反正我自己平常都不用買衣服.另外吃飯問題也是基本可以在單位解決. 當然各家銀行,各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的,但是相比於其它行業來講,這壹塊銀行業還是很有競爭力的.雖然可能宣講或者面試時壹般銀行的HR都不會提有多少收入,我當時聽說只有三千塊壹個月,聽HR說的,事實上遠遠不止. 四大國有銀行,外資銀行,其它股份制銀行到底收入差距有多大,我只能以我自己聽說的來判斷. 四大和像招行,民生這些相比差不多,但在福利上占優勢.外資工資收入要略高些,但是好像招的人比較少,工作也比較難做.另外,從崗位來講,做對公壹般比對私有錢,對私比櫃臺有錢. 從位置來講,支行壹般比分行有錢,因為做具體業務,當然跟各支行效益掛勾.
第三個問題是在銀行會有些什麽樣的問題不太好做?
首先大家肯定是認為拉存款.這個現象確實存在,每到季末,或者年末,都會有壹定的存款任務,但是如果妳不是做個人理財(因為他們碰到高端客戶的幾率實在是太大了,想拉不到都難),如果妳不是做貴賓室的櫃員.壹般壓力都不大.像我們做對公客戶經理的,壹般分到的任務都是壹百萬以下.這個任務其實不算很難完成.當然對於新入行的員工第壹年是會比較難壹點,但是行裏壹般也不會強求,同時壹些老員工都會幫妳,因為他們都是些土著,拉存款能力很強,有剩余的很多.幾年下來後,這個任務對妳也不會太難完成,因為各家行現在都是到季末的時候拉壹把,然後馬上把錢轉出去了.然後下次有任務了再轉過來,然後每次都會有些獎勵,正好給那些客戶.然後壹年以後會要求妳有壹個日均的存款在妳的名下.這個就要求妳跟客戶的接觸中能拉下壹兩個大客戶存錢在妳這兒,壹般也就是壹兩百萬左右,努力下也不是非常難.因為在銀行遇到的有錢人實在是很多. 另外還有壹些任務,比如信用卡每年每人幾張,還有就是做對公會有壹些要求新增開戶啊,新增代發工資啊,這些都比較艱難.但是沒有任務就沒有壓力,恐怕任何單位都會有這樣的壓力存大,所以也沒有必要太過緊張.
其次我覺得是壹個對於自己個人職業發展的定位問題.在銀行,論資排輩的氣氛還是比較濃,壹般混到科長都需要五年甚至更長時間.很多人可能會覺得等不起.不過現在各家銀行都更加重視年輕人,重視真正能給銀行創造效益的人才.像我上次遇到深發展的壹個分行老總,才三十歲,南京大學畢業.可見大家也都還是有很大的機會在裏面,尤其是現在這個時代.
最後,就是很多人擔心會被安排做櫃臺壹輩子.我想就算他們想安排妳做壹輩子,妳恐怕也不會願意,早就走人了.同時大部分銀行還是考慮個人意願比較多的.妳的真實的想法壹般都會被考慮…同時也不排除有不少女生打從心裏還是喜歡櫃臺工作的,我就見過這樣的例子.
想不到別的還有什麽可以介紹的.而且上面這些也僅僅是我個人在比較短的時間內所了解到的壹些個別幾家銀行的情況,可能比較片面,如有不正之處也還望諒解.希望能給那些有誌於進銀行,或者是想要有所了解的校友們壹些幫助.如果還有什麽特別想知道的,也可以發信討論.
銀行職業需要什麽樣的人材
首先，銀行業是個好行業，是有著巨大歷史機遇的行業。
說它好是因為這個行業薪酬高，福利高，越是經濟發達地區，薪酬越高，福利越好；越是級別高的管理機構薪酬越高，福利越高，比如，總行高於省壹級分行，省分行高於市壹級二級分行，二級分行高於基層支行；越是職務高，工資越高，級差很大。
第二個原因，工作環境好，工作穩定，壓力小，壓力與機構的級別成反比，越是級別高的管理機構工作壓力越小，反之，基層營業機構，業務量大，工作壓力大，需保持高度註意力，否則差款需自己賠，還要受處分，罰獎金，但結完帳就沒事了，不用考慮明天的事，老百姓講：省心！
第三個原因是這個行業處於改革時期，需要高層次人才，特別是2007年以後，我國金融業完全對外開放，對外資銀行實行國民待遇，外資銀行將搶灘設點，必然需要高學歷的金融學子，對學金融的學子講是壹個重大利好！
第四，這個行業對有學歷、有真才實學的年輕學子講，是難得的歷史機遇！寬闊的舞臺已經搭成。因為根據我國對外開放時間表，2007年以後，我國金融業將完全對外開放，外資銀行與國內銀行壹樣，將同樣享受國民待遇，外資銀行在我國內地開設分支機構將不再有特殊限制，外資銀行與國內銀行競爭不可避免，所以，國有銀行為了應對這種挑戰，加快改革，建立現代公司治理機制已成當務之急。所以近幾年，國有銀行大刀闊斧進行機構改革和精簡人員，堅決要改變當前人員老化，年齡結構不合理、員工文化層次低、技能單壹等等弊端，在基層行基本是男52女47就考慮內部退休，壹律回家休息！與此對應，需要引進大批高層次人才，這就給那些學金融的學子提供了較大的就業機會。所以，可以預見，幾年後，學金融的學子必將成為就業市場的寵兒！
第二，銀行業需要什麽樣的人才？
以我個人對銀行業的了解，我認為這個行業是壹個最需要人才的行業，說需要人才，需要的是高層次的真正懂得國際金融和現代投資知識的人才，需要的是具備宏觀經濟管理和決策的人才，需要的是高層次的產品設計和開發人才，也需要高層次的法律人才和計算機程序開發設計人才，需要高層次的投資理財顧問人才，這方面的人才在當前的銀行業實在太少。因為從銀行業人員進入渠道和目前人員文化結構看，目前在銀行工作的人員中，壹部分是80年代頂替父母接班入行人員，壹部分是從社會高中生考試錄用人員，另壹部分是國有幾大銀行分家時，從社會其他單位調入人員，壹部分人員是招錄的大中專學生，因此，高中學歷人員比例最高，原始學歷是本科及以上人員很少，高學歷人員占比較低，所以說銀行業缺少人才，需要高學歷的人才！需要改變目前人員的學歷結構。
第三、銀行業崗位設置和對人員能力要求。
當前銀行業機構設置情況是：總行、省行、市行、支行、網點（儲蓄所），機構設置成金字塔型，支行、網點遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高壹級機構的崗位設置情況是：高級管理人員，老百姓講的行長、副行長等決策層。下面若幹部門：人力資源、公司、機構業務、個人金融業務、資產業務、信貸審批業務、法律事務、運營業務、計劃財務等，對專業和能力的要求是：經濟類專業，業務上懂得本專業相關業務知識，因為銀行是國有企業，是經營單位，本身追求效益最大化，所以個人能力上比較要求具有理財能力、營銷能力和管理能力。側重營銷和與人溝通能力。支行及以下機構人員設置基本是營業人員，少數是管理人員。基本需要操作人員，能力要求是具備職高學歷就可完全勝任，因為計算機程序是統壹和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會按回車鍵和會輸入數字會打姓名即可，所以絕大多數銀行員工根本就看不懂公司賬本！如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力，妳會營銷會拉存款就OK，但這也限於經濟不發達地區，如果是經濟發達地區的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您扳著臉，客戶照樣排隊存取款，您就不需要營銷，當然您會營銷就離開窗口高升了。如果妳是高級人才，在市行、支行基本就是浪費，因為那裏沒有那種環境和機會，正因為這樣，現在的二級分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的，所以您如果學金融進銀行的話，要進省行以上，如果進支行絕大多數會被安排到壹線窗口，3－5年後，妳和職高生沒什麽兩樣！相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了！所以說基層銀行最不需要人才，因為這個行業其實絕大多數崗位需要的是普通窗口人員！正因為這樣，高學歷人才如果會管理，會營銷，有領導能力升職空間會更大。