壹，準確把握應收賬款評估的實質
(壹)應收賬款評估的對象是“風險損失”
應收賬款的賬面余額反映已經發生的經濟業務和已確立的債權價值。無論是否事先約定了還款期限，賬面記錄的都是債務人需要償還的全部債務。從這個角度來說，資產評估中沒有必要估計應收賬款(賬面記錄)的金額。但是，作為“未來現金”的資產，有兩個直接原因影響其在“某壹設定時間點”(評估基準日)的價值。壹是收回的應收賬款金額不確定，二是資金的時間價值使得未來收回的價值小於應收賬款的賬面記錄。因此產生了回收不確定性的“風險損失”和未來回收價值的現值的判斷。因此，應收賬款的評估應該是“風險損失的預測”和“未來回收的現值”的確定。雖然資產評估的做法只是專業預測“風險損失”，並不計算未來回收價值的現值，但足以說明應收賬款被評估為“風險損失”，而不是重新估計應收賬款的賬面記錄。
(2)風險損失取決於違約方未來的還款能力。
對被評估企業的應收賬款“風險損失”作出專業判斷，預測應收賬款風險損失，從而得出應收賬款預計價值的全過程，與被評估企業關系不大。對於資產評估的專業判斷，可收回金額最終取決於債務人的還款能力和資信。如果債權本身沒有爭議，在債務人經營狀況良好、現金流充足、還款能力非常強、信用良好的前提下，可以認定在評估基準日不存在損失風險，或者說不存在債權回收風險。至於在基準日之後的未來事件，如債務人因經營狀況惡化而無力償還，現金流嚴重不足，還款能力較弱等，如果對同壹債務人的債權重新進行評估，基準日發生變化，完全有可能得出存在風險損失的評估結論。
(三)應收賬款風險損失的預期不現實。
在資產評估實務中，對有充分理由和證據表明不存在收回風險、有明確證據表明無法收回並應按照相關管理制度予以核銷的應收賬款進行評估和定價，對那些很可能無法收回部分款項的人來說，是壹種真正的評估和定價技術。對很可能無法收回部分款項的風險損失的預測，實際上是對未來的判斷，風險損失在評估基準日並未實際發生，因此屬於預測的範疇。
(四)記錄無誤的“信”不能得出“沒有收回風險”的結論。
在應收賬款評估實踐中，評估人員往往根據收回的“函證”中所述“金額數據記錄正確”得出不存在收回風險的結論。從審計和評估的專業工作程序來看，對於可疑債權以被評估企業的名義出具的函，充其量是驗證賬面記錄的正確性，對於正確反映歷史成本的會計人員來說，應該是非常重要的。但評估師對賬面記錄正確性的核實只是評估價格的依據，評估師最重要的工作是判斷核實後賬面債權的可收回價值。違約方承認債務的存在和債務的賬面記錄，並不意味著債權人可以全額追償債務。動力和足夠的還款能力才是全額追回欠款的真正基礎。
第二，科學預測應收賬款的風險損失
(A)真實老化是“老化分析”的先決條件
在資產評估操作中，大多數評估人員只是簡單地根據評估明細表中的賬齡信息得出可能存在壞賬的結論，這是表面上最具操作性的方法。但鑒定附表中作為主要標準的年齡並不能真實反映賬戶的發生時間。例如，對於常年多次賒銷的債務人，評估明細表中的發生時間反映了第壹筆借方金額的入賬時間、最後壹筆借方金額的入賬時間、最後壹筆貸方金額的入賬時間等。對於無爭議的債權，在債務人還款能力強、信用好的情況下，發生時間不會成為鑒定結論錯誤的因素。但如果不詳細了解違約方的資金、信用、經營狀況，基於上述任何壹個發生時間或賬齡得出的結論都可能是錯誤的。
因此，被評估企業在填列資產清單時，評估人員首先要在詳細了解企業賒銷業務和債務人分布的基礎上，將應收賬款分為兩類。壹類是單筆債務是發生時間準確的賒銷業務；另壹種是明細賬的借方余額是多次借、貸的結果，即常年重復賒銷、賒還的債務人。第二種情況，評估明細表中的發生時間不應以固定的標準反映企業明細賬的時間，而應在明細表中列出所有賬齡期間的借方余額和貸方余額，然後劃分仍在正常經營的債務人和未正常經營的債務人。對於第壹類，記錄最後壹筆借方發生額的時間可視為該款項的發生時間，對於第二類，記錄最後壹筆貸方發生額的時間應視為該款項的發生時間。這樣的賬齡信息可以科學得出可能壞賬的評估結論。國際五大會計師事務所根據賬齡信息計算應收賬款壞賬準備形成的工作底稿，非常詳細地記錄了賬齡信息和分析過程，這也是評估師對壞賬風險損失的判斷與審計師對壞賬準備的判斷壹致，結果不同的原因之壹。
(二)增強識別“可疑債權”的能力，運用“重要性”原則分析重點債務人。
當然，逐壹分析應收賬款的回收風險是最準確的方法，但往往可操作性很差，會被忽視。事實上，在許多企業中，應收賬款的總額很小，但占應收賬款總額的比例卻很大。只要對應收賬款進行詳細的分析判斷，得出實際的風險損失，就能基本把握評估結論的準確性和可靠性。在具體操作中，可以先選取少數總額占應收賬款總額比例較大的債務人，逐壹進行分析判斷。相比較而言，可疑債權的認定和定價難度更大。首先要分析被評估企業的客戶分布和市場銷售部署，然後分析債務人與被評估企業之間的業務歷史，從而獲取可疑債權，這往往是回收風險的重點。
(C)對違約方未來還款能力的系統分析
如前所述，風險損失取決於債務人未來的還款能力，對風險損失的專業判斷應基於債務人的還款能力和信用狀況。因此，在操作中，應在全面了解被評估企業購銷業務狀況的基礎上，以債務人的生產經營狀況、財務狀況、償債能力和信用狀況為研究對象。掌握信用狀況需要廣泛的社會知識，客觀上存在地域差異和企業性質、背景的差異。分析償債能力，需要研究違約方的性質、結構、還款計劃和現金流，收集、研究和分析違約方近期的現金流量表，這是解決這壹問題的根本。判斷生產經營狀況，重要的不是知道其目前是正常經營還是持續經營，而是判斷其未來的經營狀況。當然，並不是所有的債務人都采用同樣的方法。在具體操作中，可以對大額的、可疑的債務人進行分析。
(四)應收賬款評估的統計分類可以大大減少工作量，同時可以從整體上把握資產評估結論的準確性和可靠性。
國內企業，尤其是國有企業，有大量的歷史債務和新的賒銷損失。雖然企業賬面記錄的應收賬款有時占總資產的比例很小，但債務人很多，要逐壹分析確定風險損失是不現實的。但絕大多數情況下，從違約戶的情況和金錢回收的可能性來查詢，是有規則的。在典型分析的基礎上，對資產進行科學的分類和定價，以反映整體的回收風險，應該是最壹致的評估方式。另壹方面，從評估的角度對資產進行分類，可以從整體上把握資產評估結論的準確性和可靠性，是資產評估水平高的體現。