老張是省城壹家汽車配件店的老板，全省有壹半左右的地市都有他的合作夥伴。在省城的同行之間，他的生意做得屬於中等水平。同時，他手上還擁有20多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。老張性格開朗，喜歡結識各地的朋友，不光和省內做分銷的朋友關系很好，在省外也認識了不少同行，與供貨商的業務經理們更是無話不談。除了按時完成供貨商的銷售任務，平時對業務經理們的迎來送往也十分熱情，業務經理們經常會在壹些銷售政策上給他支持。
有壹天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小李出差路過，特意來拜訪老張。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小李說，他們廠現在有個內部優惠政策，如果老張能夠把握住這個機會，壹定可以發大財。發財的事誰不想啊！老張又加了幾道好菜，小李這才切入正題。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小李所在的工廠也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5個省份作為試點，對壹次性現金進貨50萬元的進貨商，在原有的進價基礎上再降低10個百分點，按成本價銷售。
老張聽了很高興，心裏合計了壹下：50萬元降10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現在掙錢這麽難，壹次能掙到5萬元是很劃算的壹件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，壹般的配件品種只有10%左右的利潤，而汽車電腦主板能達到20%的利潤。
但老張也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的意向，了解自己的底牌，這樣可以在以後談條件時有更大的活動空間。老張對小李能把這麽優惠的政策優先透露給他表示萬分感謝，借口回公司商量壹下再做決定。其實，他心裏早就盤算好了：“第二天就將資金打到廠裏去，全國只有5個省能享受這麽優惠的政策，必須抓住這個千載難逢的機會。看來自己平時和業務經理們的私交不錯，有好事他們還都能記得我。”
回到公司，老張馬上讓會計查了壹下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬流動資金，看來這個賺錢的生意是非我莫屬了。”
老張在心裏算了壹筆賬，這壹進壹出之間，自己竟然為公司多掙了5萬元。
（1）優惠前壹次性進50萬元的貨，購入價為5000元/臺，需要進貨總數為：
500000÷5000=100（臺）
每臺銷售價為：
5000×（1+20%）=6000（元）
每個月銷售10臺，每個月利潤額為：
（6000-5000）×10 =10000（元）
按年（10個月）計算，年利潤總額為：
10000×10=100000（元）
（2）優惠後每臺購入價為：
5000×（1-10%）=4500（元）
銷售價為6000元/臺，每個月銷售10臺，每個月利潤額為：
（6000-4500）×10=15000（元）
按年（10個月）計算，年利潤總額為：
15000×10=150000（元）
優惠後比優惠前年利潤總額增加了5萬元：
150000-100000=50000（元）
當老張把這件事情的原委告知會計後，會計小王卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。”老張聽了壹頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這麽算的：
汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量壹直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不壹定能促進銷售，不屬於那種薄利多銷的產品。50萬元的汽車電腦主板，我們每個月只能銷售5萬元左右，銷售時間需要10個月，本來我們銷售的利潤是20%，每個月資金能周轉壹次，賣5萬元壹個月能掙1萬元，而現在我們投入了50萬元，10個月才能周轉壹次。
（1）資金每月周轉壹次我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按10%的毛利來計算，壹年（按10個月）周轉10次，我們能掙多少？
投入50萬元，每個月資金周轉1次，每個月利潤為：
500000×10% =50000（元）
每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進行再壹次投資（為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的贏利作為再次投資，只按每月又用這50萬元的本金再次投入），按年（10個月）計算，年利潤總額為：
50000×10=500000（元）
（2）資金每年（按10個月）周轉壹次投入50萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為5萬元，10個月銷完，利潤率是20%。每個月的銷售額轉到其他毛利10%的產品上（同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的贏利作為再次投資，只按先期投入的50萬元每月回籠的本金再次投入），我們壹年（10個月）計算***計獲得多少利潤？
電腦主板業務***投入50萬元，每個月回籠資金5萬元，也就是第壹個月回籠5萬元，第二個回籠10萬元，第三個月回籠15萬元，依此類推，第十個月回籠50萬元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤的其他產品中，按照每月流動壹次算，我們的贏利是：
（5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1）×10%=22.5（萬元）
再加上我們大批量存貨，降低進價所創造的5萬元利潤，我們壹年的贏利是27.5萬元，和原來正常的贏利50萬元相比，損失了22.5萬元。
老張聽小王這樣壹筆筆算來，著實嚇了壹跳，原來打折中也有這麽多的陷阱。幸虧小王提醒的早，看來此次進貨還要細細考量呀！
老莫心得：
談生意不要倉促表態，要給自己留壹些理性思考的時間。在進貨時，除了價格上的優惠，還要考慮到現金流的壓力，以及周轉速度的降低所帶來的隱性損失。生意不是拍壹下腦子就能定下來的，往往最初的感覺會害了妳，常言道，買的沒有賣得精，這是千古不變的道理，看到便宜來了的時候，更要多想幾種可能性。