羅賓遜是彭伯頓的壹名會計，是壹名古典書法家。他把彭伯頓發明的飲料命名為“可口可樂”，響亮又好記，還用漂亮的字體寫出來。這種商標字體壹直沿用至今。可口可樂剛誕生的時候，第壹天只賣了9杯，每杯5美分，營業第壹年只賺了50美元，這還不夠做廣告。
1888年，彭伯頓去世，另壹位商人約瑟·甘杜拉買下了配方和他的全部生意，並在五年內將配方銷往美國各地。1892年，愛莎·坎德勒以2300美元的價格獲得了可口可樂的配方和所有權，成立了可口可樂公司。可口可樂1908進入亞洲，在菲律賓銷售。1923年，亞特蘭大的羅伯特·伍德拉夫擔任總裁，開啟了可口可樂又壹個重要的新時代。
今天，可口可樂公司是世界上最大的飲料制造商和經銷商，擁有世界上最暢銷的五種飲料中的四種:可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達，其產品超過65，438+000。目前，全球近200個國家的消費者每天享用超過65438+億杯可口可樂產品。
可口可樂的營銷文化
真正讓可口可樂成為世界上最暢銷飲料的人是羅伯特·伍德拉夫。他建立的營銷理念是“讓全世界的人都喝上可口可樂”。二戰期間，戰爭影響了美國國民經濟，使可口可樂陷入困境。伍德拉夫從他以前在前線的同學那裏得到了壹個重要的消息。當他得知前線的士兵非常喜歡可口可樂時，他的心裏頓時壹亮:當地人自然可以喝到這種飲料，所以有兩個消費群體:壹是前線的士兵；二是本地消費者。伍德拉夫首先發起宣傳攻勢，公開宣傳可口可樂對前線士兵的重要性不亞於子彈，並親自制定了宣傳大綱:可口可樂必須與前線士兵的戰場生活緊密相連，用熱情的語言激發飲酒者的欲望，明確寫出飲料對勝利的影響。他命令三名壹級宣傳員起草壹份宣傳提綱。幾經修改，他將5萬字的宣傳稿濃縮為2萬字，並配以精選的照片，編成了壹套彩色圖文並茂的小冊子，名為《來自前方的信》和《戰士的心願》，書名為《完成最艱苦戰鬥任務和休息的重要性》。小冊子強調，在緊張的戰鬥中，士兵的生活要盡可能調整。當壹個士兵完成任務後又累又渴的時候，他最需要的就是喝壹瓶可口可樂。這場宣傳運動收到了極好的效果。最後，連美國國防部都公開宣布，無論世界上任何壹個角落有美軍駐紮的地方，每個士兵都必須能夠喝到5分錢壹瓶的可口可樂。國防部將對這壹供應計劃的所有設備和資金給予全力支持。為了實現這壹承諾，許多當地可口可樂員工不幸在戰場上喪生。
伍德拉夫的宣傳攻勢和營銷策略很快獲得了巨大成功，可口可樂的名字很快就傳遍了全世界。壹瓶普通的水，充其量只是99.7%的糖和水。為什麽能變成壹瓶征服世界的神水？它百年來最暢銷的“秘訣”是什麽？伍德拉夫是壹個極其精明的商業奇才。他明白文化對人的影響。沒有深厚的文化力量推動，是不可能緊緊的、永久的抓住消費者的。他招募了高水平的心理學家、社會學家、精神分析學家和各種藝術設計師。使用所有可用的廣告媒體和文化手段。他提出了制作廣告的三個原則:賞心悅目、簡潔有力、給人耳目壹新的感覺。他必須親自檢查和審查每壹個廣告。要讓廣告“讓大眾有新鮮感，進而向往和著迷，同時讓競爭對手無可挑剔”。伍德拉夫不僅在廣告質量上投入了巨大的精力，而且果斷決策，在廣告上投入了大量的資金。1911年，可口可樂的廣告費高達1萬美元，到1年增加到1941萬美元。2000年達到1958美元，翻倍至4000萬美元，達到190萬美元。