利潤總額=銷售量*(銷售單價-單位變動成本)-固定費用。
因素序列替代法可以用來分析企業以前年度的歷史數據，哪些因素對利潤的影響最大，變化最大。然後分析變化的原因，具體的話壹定要結合企業的實際情況。
概括地說:
1，如果銷量下降，應該增加市場份額，拓寬銷售渠道等。
2、銷售價格，與同行業相比，是否應該降低或提高，並制定合理的價格，既能保證企業盈利又有市場競爭力；
3.成本控制:包括原材料采購、車間制造加工、手工機器效率、車間制造費用、固定費用(管理費用、銷售費用)等方面的控制。不同的企業，成本控制的重點不同，要根據實際情況來分析。
最後，做壹個利潤計算。如果要扭虧為盈或者達到盈利目標，可控因素(銷量、單價、成本)要達到什麽指標，等等。