第4季度工作總結篇1
為切實做好幼兒園安全工作，全面消除安全事故隱患，杜絕各類安全事故的發生，根據上級文件精神，結合我園的實際，狠抓幼兒園安全管理和幼兒安全教育工作，切實落實幼兒園安全責任制，強化薄弱環節的安全管理工作。本季度我園認真開展了防汛安全教育、防踩踏安全教育、預防傳染病教育工作、預防夏季食物中毒工作及常規安全教育等工作。現將工作總結如下：
本著牢固樹立“安全第壹、預防為主、綜合治理”的思想，充分認識當前幼兒園安全工作的嚴峻性、艱巨性和復雜性，保持高度警惕，切實強化安全監督檢查，及時消除各類安全隱患，努力減少安全事故，堅決遏止重特大事故的發生。把安全教育工作作為幼兒園首要工作，作了全面安排和部署，做到分工明確、職責明確、責任到人、落實到崗。
（1）防汛、防踩踏安全教育
為提高我園幼兒在發生突發事件時的應急逃生能力，在二季度，我園開展了豐富多彩的演練活動。安全教育活動以教師日常教育和實踐活動為主。教師在日常上課就加強對幼兒的安全教育，利用生動形象的圖畫教育幼兒發生洪水了怎麽辦？出現踩踏的事故了怎麽辦？幼兒在上課的時候對其進行了壹定了解的同事我園又進行了演練活動，讓幼兒在了解知識的同時，也進行實踐演練。讓我們的幼兒從這些活動中總結應驗，鍛煉膽識，讓幼兒可以冷靜面對突發事件，有應對突發事件的逃生能力。
（2）預防傳染病教育工作
二季度是傳染病爆發的高發時期。我園積極應對，采取多種多樣的形式向家長和幼兒宣傳傳染病防治工作。日常教育幼兒飯前便後要洗手，吃完飯後要漱口，無論從哪裏回到班級或家裏第壹件事情都是要洗手，要勤換衣服，勤洗澡，勤剪指甲，保證好自己的個人衛生。在幼兒園保證每個幼兒壹個水杯，壹條毛巾。班級每天通風消毒，紫外線燈消毒，水杯毛巾的消毒。每天用“84”消毒液對班級進行擦拭，保證幼兒的生活環境安全。在家長宣傳欄、幼兒園宣傳欄中宣傳日常預防傳染病的方法及註意事項，讓家長在幼兒園學會防治傳染病的方法。
（3）預防夏季食物中毒工作。
幼兒園預防食物中毒工作十分重要。家長把幼兒送到幼兒園就是信任我們幼兒園，所以我們要把幼兒飲食安全的工作放在所有安全工作最重要的地方。每天幼兒要在幼兒園吃兩頓飯，我們要求食堂人員要保證幼兒進食安全，保健醫生保證每天對幼兒園食物進行檢查，檢查無腐爛、無變質方可讓適當人員加工，加工過程要講究衛生，保證食物幹凈。保證每餐對幼兒的餐盤進行消毒，每天對幼兒園食堂進行消毒清掃。保證幼兒園幼兒的進食安全。
（4）取得的成效
自從我幼兒園重視安全工作以來，幼兒園各種隱患得到徹底整改、幼兒的行為發生了明顯的變化，師生安全意識普遍增強，幼兒的種種不安全行為基本杜絕，文明程度大大提高；安全已成為幼兒的自覺行動，有的幼兒還能自覺制止不安全行為。絕大部分幼兒都能做到衣食住行，安全第壹。
總之，幼兒園安全問題，關乎生命，關乎全局，責任重於泰山。我們將以法律依據，始終堅持“關愛生命、無險防險、升級防範、常被不懈”的指導思想和“安全第壹、預防為主”的方針，在安全管理上求真，在安全教育上務實，全員參與、齊抓***管，營造我園平安、和諧的學習工作氛圍，更好地維護幼兒園教育教學秩序，有效地保障幼兒園和廣大師生的人身、財產安全。
第4季度工作總結篇2
銷售是壹個過程，得到壹個客戶聯系方式，意味著客戶願意把妳納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現將本季度工作總結如下：
壹、產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
二、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
三、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
四、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
五、專業知識方面：進壹步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成***識和業務範疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的壹年裏的設計思維的轉變，以便更好的合作。
六、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（註意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
1、工作中的心裏感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的壹系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到妳們，我壹定會用行動感謝妳們。都是妳們給了我機遇，給了我壹個發展的平臺，正因為在妳們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝妳們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業心態的調整。銷售員的壹天應該從清晨睜開第壹眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接壹天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麽我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麽我和別人比服務。
3、重點客戶的開展。我在這裏想說壹下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多壹個a類，多壹個a類就多壹個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是壹樣的，首先要集中精力去做壹個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4、簽單技巧的培養。怎麽拿到客戶跟蹤客戶業務談判方案設計成功簽單售後安裝售後維護人際維護等這壹系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過壹單。對這樣的`壹個流程需要加強認知。
5、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
第4季度工作總結篇3
20__年第壹季度以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協助，較好地完成了各項工作任務。現將這壹季度來的工作總結如下：
壹、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。
鄉黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質;認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。通過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，並取得了較好的工作效果。
二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。
20__年第壹季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
1、認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到壹個步驟不省略，壹個細節不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發放、選舉之後計票與統計等各個環節我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2、精神文明工作。黨政辦分工我主要負責精神文明建設的材料，第壹季度以來，我鄉精神文明建設主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十壹個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉首屆道德模範評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽，精神文明建設和“3·15”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備創建自治區級精神文明機關的各項工作，完成精神文明責任體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3、團委工作。主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責誌願者服務活動和其他日常工作。第壹季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年誌願者參加“學習雷鋒奮鬥青春給力和碩”為主題的學雷鋒誌願服務活動和“愛國衛生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4、辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫助聯系經辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展情況，及時總結匯總，向領導匯報。
回顧第壹季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村裏的時間過少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來壹定的影響，也不利於盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以後的工作中，我壹定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的。
第4季度工作總結篇4
20xx年的第xx個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自我這xx個月來所做的工作，心裏頗有幾分感觸。我是20xx年xx月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的壹名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。經過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
壹、第xx季度工作總結
1、銷售任務完成情景
1)、第3季度轎車部***銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我壹***接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手壹個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人壹個是總辦林總監和銷售部王經理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整
銷售員的壹天應當從清晨睜開第壹眼開始，每壹天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、歡樂的心態迎接壹天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麽我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麽我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。
我在那裏想說壹下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多壹個a類，多壹個a類就多壹個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是壹樣的，首先要集中精力去做壹個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自我工作中的不足
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。
二、第xx季度的工作開展
公司在發展過程中，我認為要成為壹名合格的銷售員，首先要調整自我的理念，和公司統壹思想、統壹目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應當和公司堅持壹致的經營思想、經營理念，與公司高層統壹目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻壹翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的'心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最終我期望第4季度公司的業績更加輝煌!
第4季度工作總結篇5
計量所全體同誌在認真總結了上半年工作的基礎上，承前啟後，紮實開展了下半年第壹個季度的工作，這個季度任務多，壓力大，但計量所全體同誌團結壹致，克服各種困難，頂住了壓力，較好的完成了上級領導交辦的各項任務。現將工作總結如下：
壹、周期檢定工作按期開展
壹是對到期的計量器具按期檢定，***計檢定電子汽車衡51 臺，小衡130臺，壓力表312 塊，加油機28臺，電能表450塊，定量包裝20 個批次，檢測和校準化驗室20余家；二是對計量所到期的檢測設備及時送省計量院進行了檢定，保證量值傳遞的準確性。
二、紮實開展工作計量器具建檔工作
計量器具建檔是壹項覆蓋面廣、問題多、難以操作的統計性工作，在建檔的過程中，我們遇到了壹些很棘手的問題，例如企業數量多，我們人員少，相對時間緊、任務重;企業缺乏管理計量器具的專門人員，統計難度大；部分企業在用計量器具未按周期檢定，許多計量器具面臨更新換代。。。。。。，針對這些問題,中心領導班子認真研究,制定了詳細的 工作計劃 ,采取多種靈活的方式,克服時間緊、人員少、統計難的困難,總***為企業建立檔案286815臺（件）。
三、能源計量工作貫穿始終，節能降耗取得實質性成效。
壹是按期完成對全縣15家重點用能企業的能源計量服務工作，幫其建立能源計量器具檔案，完善“山東省重點用能企業能源計量信息平臺”。目前，15家重點用能企業已全部建立了企業能源消耗數
據網上直報制度並按時上報；二是舉辦節能降耗能源計量培訓班，來自全縣20余家重點用能企業的50余名節能降耗負責人參加了培訓。三是配合市局對“山東省能源計量標桿示範企業”鐵雄能源焦化有限公司經行了指導和考核工作。
四、“雙基”建設進壹步加強，基層管理更加規範，基礎設施更加完善。
壹是與濟南市歷城區分局計量檢定測試所就“雙基”建設進行了交流學習，取得了很多寶貴的經驗。二是針對市局關於實驗室分級和監督檢查所發現的問題，我們專門召開了整改會議，會後對發現的問題進行了認真整改，進壹步規範了基層管理。三是按照省局的要求進行了定量包裝比對實驗，提高了定量包裝檢測水平和能力；三是政府采購的辦公設備已全部到位，解決了辦公設備不夠用的問題，大大提高了工作效率。
五、紮實開展計量惠民示範點和示範單位創建活動，推進誠信計量、建設和諧城鄉行動。
壹是配合市局對申請創建誠信計量示範單位的鄒平縣中石化第二十二加油站進行了檢查和指導工作，針對檢查過程中發現的問題督促其限期整改，以順利通過下壹階段的審查和驗收。
二是在之前進行的加油機防欺騙功能啟動工作的基礎上，查缺補漏，實現對全縣加油機防欺騙功能100%啟動。借此契機，加強宣傳，借助電視臺、網絡等媒體向公眾介紹有關加油機防欺騙功能的知識以及此項工作對推進誠信計量、保障消費者權益的重要意義。
三是舉辦全縣加油機操作員培訓班，提高全縣加油員的業務素質，強化誠信計量意識，為做好誠信計量工作提供人才保障。
下壹季度工作打算：
壹、對到期的計量器具按期進行檢定
二、繼續做好能源計量、節能減排工作，督促重點用能企業每月按時網上直報能源消耗數據。
三、繼續開展計量惠民示範點和示範單位創建活動，推進誠信計量、建設和諧城鄉行動。
四、配合市局對電業局電能表授權檢驗進行檢查。
五、準備新建十項標準。
六、舉辦定量包裝培訓班
第4季度工作總結篇6
壹、 縣委政府中心工作
（壹）按照縣委的部署，我局指派了新農村指導員2名駐新店鄉搞新農村建設。
(二)完成政府安排的掛鉤幹蔗100任務,蠶桑任務正在進壹步實施中(受幹旱天氣影響)。
（三）積極開展***產黨抗旱先鋒活動。百年不遇的持續幹旱,使××林業生產、特別是xx、xx年度5.68萬畝新造林地幼苗遭遇嚴重幹旱威脅。××縣林業局發揮壹個***產黨員就是壹面旗幟，壹個黨員幹部就是壹個戰鬥堡壘的作用，***產黨員站到了抗旱保苗第壹線。
根據國家、省市的衛星檢測顯示和××縣當前面臨的幹旱實際，××處於西南五省區重特大幹旱的最高區域，面臨嚴重的旱情，××縣林業局黨組於2月底成立了抗旱救災領導組，並出臺了《林業抗旱保苗工作指導意見》，號召廣大***產黨員及幹部投入到抗旱救災第壹線，為把旱災給林業生產帶來的損失減少到最低程度而努力工作。
壹是積極開展“***產黨員抗旱先鋒行活動”，全局48名黨員踴躍向災區捐款10800[文章來源：]元。
二是由壹名主管生產的副局長率9人抗旱保苗工作組趕赴大寨、東坪、茂租、紅山、馬樹、藥山、新店等鄉鎮指導群眾抗旱救災。並立下“軍令狀”，旱情壹日不解除，工作組壹日不撤離。目前，廣大黨員仍然奮戰在抗旱第壹線。
（四）宣傳思想工作取得良好效果。1至3月，我局***計編寫、上報政務信息和稿件41條（件），被各種媒體采用38條（件），采用率為92.6%。其中被《中國綠色時報》采用1件，被國家林業局采用8條，被《新華網》采用3條，被省林業廳采用14條，被縣委辦信息采用3條，政府辦信息采用1條，《××人大》采用壹篇，白鶴灘網站采用3條，××電視臺新聞4條。在全省16個地州市信息直報點中，我局宣傳工作名列第5名。
二、部門職能工作
由於遭受了百年不遇的幹旱，我局壹季度工作基本都圍繞投入全縣林業調查和指導抗旱保苗工作進行。
3月中旬，我局已派出工作組對去冬新造林地塊，組織指導當地群眾抗旱保苗。退耕還林抗旱保苗的重點放在xx年第四批中央擴大內需種植在崇溪***和、南團的5239畝核桃苗和苞谷堖鄉、躍進林場4760畝華山松與雲杉的混交林幼苗，以及xx年、xx年兩年實施的鞏固退耕還林成果46800畝幼苗上。天保工程抗旱保苗的重點，是崇溪鄉5000畝核桃以及爐房、金塘、蒙姑、白鶴灘等鄉鎮的xx0畝膏桐幼苗上。針對縣中心苗圃和××營村的育苗點和采穗基地，加強了育苗管理。並對全縣野生動植物保護工作進行監測，發現有珍稀植物幹旱的地方積極組織施救。在此基礎上，我局積極與當地黨委、政府取得聯系，發動群眾，奮起抗旱，力爭把幹旱對新造林地的損失減少到最低程度。
持續的幹旱天氣使我縣森林防火工作面臨異常嚴峻的形勢。護林辦除嚴格按上級職能部門的要求開展工作外，由專職副指揮長蒲景茂同誌積極協調縣人武部組織民兵應急分隊做好了戰前準備，同時，要求所有護林員做好轄區群眾安全用火的宣傳和設哨堵卡，嚴密監視火情，確保不發生大的森林火災。
大旱之年必有大的森林病蟲害發生，這是基於科學研究和歷史的規律。××現有森林面積267.8萬畝，而森林病蟲害防治工作被林業專家稱為“沒有硝煙的災難”，壹旦形成病蟲害氣候，發病之迅速，危害面之廣，在森林災害中具毀滅性的危險。森防站未雨綢繆，做好了應對病蟲害發生的準備，完善了藥品儲備、監測工作，重點加強了對松小蠹、細梢小卷蛾、松皰銹病的防控工作。
三、下步工作意見
在下步工作中，我局緊跟縣委、政府的工作步伐，仍然全力做好當前的抗旱工作，同時，根據旱情發展態勢，積極做好旱災過後的補植補造苗木準備工作。加大宣傳力度，為全民抗旱營造良好的輿論氛圍，從而推動我局各項工作健康向前發展。
第4季度工作總結篇7
中國銀行解放南路支行特點：
1）三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬，個人xx萬
2）附近高校，黨校，高級中學，泉山區政府，四院，龐大的別墅區，壹直輻射到康居小區，輻射區人員素質很高
3）留學的多，炒股的多，多炒房地產多，學生多，退休老人比較多，做醫療和健康產業的多
4）經過持續不懈的產品宣傳和大量不間斷的開口網點轄區的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認識和了解
5）網點人員素質比較高，人品也非常好，做事非常謹慎，認真，細心，開口量很低，幾乎不開口，行長工作非常敬業，做事非常謹慎，由於以往保險銀保嚴重誤導，出現過壹次很嚴重的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交，銀行和保險公司各承擔客戶50%的損失），所以對保險宣傳相當慎重，經過觀察，網點工作人員對保險認同度不高，對保險公司銀行客戶經理存在比較重的偏見。
我的做法是放平心態，壹點壹滴的做，讓他們慢慢認同中英人壽。
由於是新網點，很多人都不知道這個網點，初期網點人流量很少，我就給存儲的宣傳，以後辦業務到這個網點辦，不要排隊，這個網點工作人員服務也非常好，工作認真負責細心，儲戶慢慢把存款搬家。
我的做法：
1.辦借記卡，網銀，信用卡壹條龍服務和宣傳，例如，漢園賓館員工來辦卡，壹個人我壹次把他的借記卡，網銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務。
2.在櫃臺前，大力為銀行宣傳網銀，基金，信用卡，第三方托管，保險外匯存款兌換等銀行等中間業務收費項目。
3.盡可能利用自己的人脈和網點接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業務。對於銀行的所有中間業務不遺余力，不記成本的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外服務，讓銀行真切感受到妳的用心付出和價值。
4.抓住儲戶短暫的辦業務機會，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，我非常註意客戶來辦業務是不是貴賓卡，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元，我要請教客戶為什麽要放這麽多現金做活期，多培養客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著，要學會讓自己的錢為自己工作，賺錢，對於大客戶，我會邀請他們到理財室去，請大堂經理壹起配合，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對此大堂經理對我的配合和支持也比較滿意。
5.定位好自己的角色，對於銀行業務，我是配角，對於保險業務，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅實做好每壹天工作。
6，平衡網點工作人員的關系和利益，平衡業務的分配，只要網點安排的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好櫃臺，對公會計，大堂經理，行長之間的關系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會理解的。
7.根據網點特點，我制定出比較適合網點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。
從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領導層，高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，緊緊抓住銀行保險發展變化的脈搏，抓住各種對業務發展的有利時機，遵循銀行保險發展的內在規律，每前進壹步，都能踏準節奏，穩健經營，步步為營，業務得到了超常規發展。
公司的每壹個員工都非常敬業，非常用心，拼盡全力，為公司爭取更多的業務，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每壹個階段都收到公司各級領導的大力支持，關心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經來臨，我會壹如既往的向公司業績非常優秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術，做好網點深耕，做好售後服務，把自己的期交業務做上去，力爭做壹名中英的優秀員工。