創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽組，提出壹個有市場前景的產品/服務，並圍繞這個產品/服務完成壹個完整、具體、深入的創業計劃，描述公司的創業機會，闡述創辦公司和把握這個機會的過程，說明需要的資源，揭示風險和預期收益，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動，對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說，應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:希望加入團隊的人、可能的合作者、合作夥伴、供應商、客戶和政策機構。
明確兩個概念:
創業:充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資源等的行為或過程。，並通過市場行為獲得更高的收益。“創造”是壹個動態的過程，需要創業者不斷努力，持之以恒，可能是從失敗走向成功；或者多次失敗成功；“因果報應”是壹種結果，是創業者努力的最終結果。
商業計劃書:科學描述團隊或個人創業過程的文件。
◆商業計劃書的組成部分(順序和內容僅供參考)
壹份商業計劃書壹般包括十個方面:執行摘要、產品/服務介紹、市場調查與分析、公司戰略、總體進度、管理團隊、企業的經濟/財務狀況、財務分析與預測、公司能夠提供的假設收益、風險因素的分析與應對。
1，執行摘要
這是壹份壹頁或兩頁的商業計劃書摘要，包括以下幾個方面:
(1)公司概況及其提供的產品、技術、概念產品或服務。
(二)企業的宗旨和商業模式。
(3)市場機會和目標市場定位及預測。
(4)市場環境和競爭優勢
(5)經濟形勢和盈利能力預測
(6)團隊概述
(7)所需資源、提供的利益等。
2.產品/服務介紹
本商業計劃書的行業背景和市場競爭環境
詳細的產品、技術、概念產品和服務描述，以及如何滿足關鍵
客戶需求
3.市場研究和分析
(1)目標市場定位與分析
(2)市場容量估計和趨勢預測
(3)競爭分析和競爭優勢
(4)預計市場份額和銷售量
(5)市場發展趨勢等。
4.公司戰略
(1)闡述公司發展戰略，分階段制定公司發展規劃和目標；
①商業模式
(2)總體進度，分階段制定公司發展計劃和市場目標。
③公司的R&D方向和產品線擴張戰略。
④主要合作夥伴和競爭對手等。
(2)解釋公司如何競爭，包括四個問題。
(1)營銷策略:制定有效的營銷策略，保證產品順利進入市場，保持和提高市場份額，包括:明確產品、技術、概念產品和服務所面對的客戶群體，提供核心價值和附加利益等。
(2)制定符合本項目市場特點的價格策略。
③構建順暢合理的營銷渠道。
④提出新穎有吸引力的推廣策略。
(3)規劃和發展計劃:明確地位和目標、困難和風險。
(4)制造和生產計劃:生產周期，設備的改進。
5、總體進度計劃
公司的時間表，包括以下領域的重要文件
(1)營收(2)盈虧平衡點和正現金流(3)市場份額(4)產品開發介紹(5)主要合作夥伴。
6、創業團隊
(1)公司的管理團隊、組織架構、團隊能力。
(2)與管理公司相關的每個成員的教育和工作背景，以及團隊成員的分工和互補性。
(3)領導成員、業務顧問、主要合夥人和持股情況。
7.企業的經濟/財務狀況
(1)資源需求和來源(2)合作方案(3)資本結構和規模(4)資源運營方案(5)退出策略(方式和時間)
8.財務分析和預測
(1)關鍵財務假設和會計報表(包括資產負債表、利潤表和現金流量表，前兩年按季度，前五年按年度)
(2)財務分析(IRR、NPV、合作回收期、敏感性分析等。)討論了關鍵的財務績效驅動因素。請務必討論以下杠桿:
①毛利和凈利潤
②盈利性和持續性
③固定成本、可變成本和半可變成本
(4)實現收支平衡所需的月數。
⑤實現正現金流所需的月數
9、假設公司能提供福利。
這是商業計劃的“賣點”，包括
(1)所需資源總額
(2)此輪合作需要什麽水平？
(3)如何利用這些資源
(4)合夥人能得到的回報，合夥人可能的退出策略也可以討論。
10，風險因素分析及對策
評估妳的業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財務狀況)以及對預測風險的防範。
11，註意做商業計劃書
壹份成功的商業計劃應該:
1)清晰簡潔
2)展示市場研究和市場容量
3)確定客戶的“抱怨”，並加以引導。
4)解釋他們為什麽為妳的技術、產品或服務買單。
5)在頭腦中有壹個合作退出策略。
6)解釋為什麽妳是做這件事的最佳人選。
7)請讀者反饋。
壹份成功的商業計劃不應該:
1)太樂觀了
2)提出壹些與行業標準相差甚遠的數據。
3)產品導向
4)忽視競爭對手
5)進入擁擠的市場。
6)提交不專業的商業計劃書。
7)垃圾郵件計劃——仔細尋找可能的合作。