壹、ERP沙盒模擬大賽的秘密當我第壹次接觸ERP沙盒的時候，我就忍不住愛上了這個活動。在這次活動中，我找到了在沒有硝煙的戰場上自我殺戮的快感；看到運籌帷幄決勝千裏之外的智慧；也經歷了壹個不小心的舉動，所有的賭註都掉了；更欣賞那種生於死後的幸運；我也是第壹次把所學付諸實踐，看到了效果。又甜又苦，真的讓人回味無窮！以下是筆者通過與多位ERP沙盤高手、導師的交流討論，總結出的壹些規律性的知識，加上壹點自己的研究。叫做《秘密》純粹是壹個遊戲名，純粹為了娛樂。希望這些東西能給ERP沙愛好者實際的幫助，歡迎大家提出異議，互相學習，共同進步。* * *為了推廣這項活動。(1)整體策略俗話說:“凡事預則立，不預則廢。”“我沒畫過竹子，但我記在心裏！”。同樣，在做ERP沙盤模擬之前，我們心中也要有壹套策略。只有這樣，妳的團隊才能在危機面前保持冷靜，才能在變幻莫測的競爭中笑到最後。愛ERP www。loveerp.com1。推進——霸王戰略介紹:在競爭初期，我們籌集了大量資金擴大產能，確保第壹產能，以高廣告策略(後面會詳細介紹)搶占當地市場龍頭，並隨著產品開發的步伐，成功實現了從P1到P2、P2到P3的過渡。在競爭中始終保持主流產品銷量和綜合銷量第壹。後期采用高廣告策略，在主導產品最高價市場爭奪頭把交椅，保持最高權益，讓對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，拔得頭籌。運營要點:運營好這個策略有兩個關鍵:壹是資本運營，讓妳有足夠的資金進行產能擴張，並且能夠抵禦強大的還款壓力，讓資金正常運轉，所以這個策略對財務總監的要求很高。二是準確的產能計算和生產成本預算。如何安排自己的產能擴張節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合和市場開發？這些將決定最終的成敗！點評:采取霸王策略的團隊，要有相當的勇氣，真正敢像當年霸王項羽那樣破釜沈舟，不適合謹小慎微的人。這種策略的缺點是，如果資金或廣告在某個環節出現失誤，就會被局限在非常困難的境地。過度的還款壓力可能會把他們逼到破產，像惡霸壹樣自殺，所以這種策略風險很大。2.忍辱負重——越王戰略介紹:采取第二種戰略的人，通常生產潛力很大，但由於前期廣告運營的失誤，權益太低，處於劣勢。所以第二年和第三年，我們只好靠P1維持生計，推遲產品開發計劃，或者進行P2產品開發，積蓄力量，度過危險期。第四年，突然推出P3或P4的產品，並配以精準的廣告策略(稍後詳述)，意外攻占了競爭對手的疲軟市場！在對手忙著應對的時候，他已經把P3和P4的最高價市場握在手裏，緊緊抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。運營要點:這種策略的制勝要點在於廣告運營和現金計算。因為要采取精準的廣告策略，就必須仔細分析對手的情況，找到他在市場上的薄弱環節，以最小的成本贏得市場，降低成本。其次是現金計算，因為會有突然襲擊(P3或者P4)，但是這些產品需要大量的現金，所以現金計算壹定要準確，因為當現金斷供的時候，關鍵是不能完成訂單而受到懲罰，會前功盡棄，功虧壹簣。點評:“越王”的策略不是主動策略，多是在不利的情況下采取的。所以團隊成員要有很強的忍耐力和決斷力，不要被眼前的困難沖昏頭腦，要學會“把好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，這樣才能先活下來再抓住！3.魚與熊掌兼得——漁夫戰略介紹:當有兩家實力相當的公司爭奪市場第壹名時，漁夫戰略就派上用場了。第壹，在產能上盡量跟隨前兩家公司的發展節奏，同時在內部盡量降低成本。每次打開新市場都要采取低廣告策略，規避風險，穩健經營，兩敗俱傷立即占領市場。操作要點:這個策略的第壹個關鍵在於壹個穩字，就是壹切按部就班，廣告投入和產能擴張循序漸進，循序漸進，穩紮穩打。第二，要利用好機會，因為機會稍縱即逝，壹定要仔細分析對手。點評:漁夫策略在競爭中屢見不鮮，但要想成功，必須做好充分的準備。只有這樣，我們才能在機會來臨的時候抓住它，讓對手無法超越。企業資源規劃ERP沙盤模擬競賽總結為“開放思維、動手操作、團結協作、換位思考”。正是在這種分工原則下，我們在老師的帶領下，於2006年7月1日至7月2日參加了鄭州鐵院緊張激烈的EXP沙盤模擬比賽。在評委宣布結果後，比賽圓滿結束。由於經驗不足，我們在參賽的六所學校中獲得了第二名。為了讓我們學校的參賽選手在接下來壹年的比賽中穩操勝券，作為小組的壹員，我想總結壹下我從這次比賽中得到的壹些經驗:壹般來說，要從戰略的角度來看待經營決策和經營，要根據產品需求預測，然後在資金預算允許的範圍內，做出正確有效的經營決策。適時開發新產品，提高公司的市場地位。在此基礎上，開發當地市場以外的其他新市場，進壹步拓展市場領域，從而擴大生產規模，采用現代化生產方式，提高生產效率。另外，六人要各盡其責，在必要的基礎上充分利用其他企業良好的人力資源，為企業的進壹步發展鋪路。從而使企業獲得更好的經濟效益。從小的角度來看，www.LoveErp.com熱愛ERP。每組必須指定壹人負責任務清單的審核。每壹步都需要六個人聚精會神的聽和做，不能出錯。否則會直接影響今年報表不齊或者明年任務混亂。在每年的企業運營過程中，有幾個關鍵點:1。廣告:1每年年初做廣告的時候，要特別註意去年年底留存的現金，保證足夠支付下壹年的廣告費。如果不夠，就要馬上折現，留夠下壹年的廣告費，再做報告。2.第壹年投入廣告費的時候，壹定要占領當地的市場龍頭，在未來幾年市場競爭激烈的時候，至少要保住壹個市場龍頭。要問評委老師有沒有“二次加單”。如果沒有，營銷總監只能根據市場預測壹次性投入廣告費，從根本上增加了營銷總監做廣告的難度，需要對市場形勢有更好的預測和推測。3.在接下來幾年的運營中，廣告費很重要，壹定不能馬虎。只有廣告做得好，才能保證我們能很好地拿到訂單。否則，即使企業生產能力再強，如果拿不到足夠的訂單，生產出來的產品在庫存裏賣不出去就會成為問題。如果拿到了足夠的訂單，但是產品不夠，就要考慮到其他企業，也就是周邊的人力資源，互相做生意，買訂單，買產品，這樣才能保證企業的正常運營和穩健發展。