把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創造性地去做!? 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。以下是和大家分享相關的銀行職員表態發言材料資料，歡迎妳的參閱。
銀行職員表態發言材料壹
尊敬的黃總、各位領導、我的事業夥伴：
大家下午好~
時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的壹年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，壹年來我承受了壓力，忍受了委屈，壹步壹步踏實地前進著。很幸運的是在我的背後有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績。
細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：
壹、 提高服務質量、建立良好關系
?成己為人、成人達己?須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行櫃面人員建立相互信任，***同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的後顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到櫃面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在壹次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到櫃面員工，關系融洽了，壹切也就順理成章了。
二、認真學習專業知識、提高銷售技能
隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢於跟客戶開口了，話術講起來也不那麽別扭了，理論與實踐結合起來了，壹單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了壹步步地成長帶來的財富。
三、感恩之情、真心回報
2xx-x年我們雖取得了驕人的業績，但每壹分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背後默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第壹時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第壹時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年裏，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的壹員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。
客戶經理的工作讓我知道就是每天?把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創造性地去做!? 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，並不代表未來。夥伴們，2xx-x年已經悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的壹年，將是燦爛的壹年，將是我們為之奮鬥的壹年，也必將是再創輝煌的壹年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的壹年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為後盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
銀行職員表態發言材料二尊敬的各位領導，各位同事：
現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這裏召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述後，我看到了時機、機遇和信心，並對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們壹定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、 以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考
核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。
2、 結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空
白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用戶的捆綁。
3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，
加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，並為下壹步集團市場的發展打下堅實的基礎。
4、 做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。結合首季勞動獎賽客
戶穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，借助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩定保有。
5、 認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦
法要求，有計劃的開展送卡、新業務、g3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務!
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督!
謝謝!
銀行職員表態發言材料三各部門的所有員工們：
安排部署我行20xx年首季?開門紅?工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入?開門紅?競賽活動中，堅決奪取?開門紅?戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好壹季度?開門紅?業務轉型?遭遇戰?
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。
不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代壹去不復返了，利潤成為股改後的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿，也是加快發展奪取效益的第壹?引擎?，股改後，上級行更註重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此，壹季度，我行要做好以下重點工作：壹是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近壹個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了壹批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實?壹把手掛帥，前後臺***同營銷?的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定?定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲?，對已上報的項目，爭取壹季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，***同制訂目標方案，***同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務?主戰場?遭遇戰。
今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明?總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢?，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為?開門紅?主戰場，打壹場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保壹季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶，都是什麽層次，哪些客戶需要開發作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數，目標明確，分工協作，分層營銷。
2、做好營銷宣傳，為營造?開門紅?大造聲勢。抓住雙節有利時機，結合?大行德廣、伴妳成長金鑰匙春天行動?上下聯動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動***。壹是借?雙節?喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳;三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯誼活動;四是做好雙節客戶回訪工作，雙節期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
3、發揮表率，率先營銷。在營銷中，要發揮班子、主任、員工三位壹體、網點平臺的聯動優勢，壹是做好存量維護工作，做到?守土有責?，各網點主任是存款第壹主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，並親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數。班子成員和中層幹部都要分別聯系2-3個大戶(500萬元)，經理、主任(400萬元)，壹般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯席制度，形成合力，壹致對外，對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成壹個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同誌都是客戶經理，壹季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什麽要這麽做呢?這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將壹周壹公示，壹月壹兌現。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。
(三)努力提高中間業務水平，打造新的利潤板塊。
壹是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發揮大堂經理優勢，實施點對點營銷，依托社區，實施地毯式營銷，加速有效卡發行，要加強對ATM的維護、管理，創造良好的用卡環境。同時，有重點地開展貸記卡業務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發卡量，圍繞競爭的客戶，專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標，通過?壹對壹?營銷舉措，推進網銀業務發展。二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷，繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示範網點帶動效應，以點帶面，激發全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業務，篩選大戶，逐壹制定方案，集中優勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業務發展。
五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信於民，兌現到位。
三、從嚴要求，強化推進，為?開門紅?工作提供強有力的制度保障
(壹)強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環境。
壹是持之以恒抓好合規文化建設，要落實制度規定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防範管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照?靠制度加強基礎管理?的要求，落實《員工違規操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防範道德風險。
四是進壹步加大檢查頻率和力度。
(二)強化機制建設，為?開門紅?提供動力保障。
壹是全行要始終堅持?靠機制推動業務發展?思路，進壹步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了?開門紅?活動實施方案、2010年首季?開門紅?綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定，支行將於?開門紅?活動結束後召開?開門紅?總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為?開門紅?提供約束機制。
支行將把?開門紅?任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任，支行黨委責令妳引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，並作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。對負債業務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。
對負債業務在鄭州全轄排名後10位的網點更換主任;中間業務完成不足50%且在全轄排名後10位網點更換負責人。
對?開門紅?期間，凡發生案件的壹律取消評先資格，並按?四大責任追究?機制要求進行責任追究。
(三)加強領導，保證?開門紅?的順利開展。
與往年比，20xx年?開門紅?工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員?開門紅?工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。壹季度，支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度，為進壹步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度，把?開門紅?決戰時機前移，爭取在春節前取得?開門紅?戰役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規範化服務和有關要求，給工作造成不良後果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造壹種搶市場、爭份額的強大合力，壹鼓作氣完成?開門紅?各項目標任務。四、強化科學發展思路，增強全行的向心力。
壹是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層幹部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業績突出的員工進行獎勵，發揮其帶動作用。對?開門紅?活動中業績優秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發其幹事創業的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動?開門紅?活動向縱深發展(如支行開辟?開門紅?活動工作快報)。
三是切實加強工作作風建設。要實現壹季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難並不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沈舟、背水壹戰的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，壹是牢固樹立科學發展觀，科學發展觀第壹要義是發展，以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣壹個居全省前五位的經濟持續發展強縣市，同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢，支行要想立於不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內20強客戶，納稅50強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落後比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為壹心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許妳拖新密行快速發展的後腿。二要對高目標拉動的登山效應要有壹個正確認識，支行壹年的快速平穩發展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第壹的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發了全員提速發展的熱情，實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發展厚望，同樣也體現了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
同誌們，20xx年?開門紅?戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進壹步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意誌，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾誌成誠，努力工作，就壹定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行?開門紅?工作的全面勝利!
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