工商模擬市場實訓是基於高職教育“以就業為導向”的思想，以讓學生綜合實踐各種專業課程，全面培養專業技能和綜合素質的實訓環節為重點。培訓是實現經濟學、管理學、企業策劃、企業管理、市場營銷、企業財務、會計實務、稅務實務、經濟法規、公共關系、廣告實務、電子商務等學科綜合知識的有效整合和綜合實踐。學生綜合運用這些知識，完成模擬企業人員組合、市場調查、企業註冊、展位招標、資金籌措、采購進貨、展位規劃、裝修布置、營銷方案制定、廣告宣傳、市場開拓、商品管理、財務核算、按規定納稅、總結改進等全過程的深入全面的培訓。具體內容如下:
首先，完成模擬企業的人員組合
1，本著優勢互補、優勢互補、自願組合的原則，組建模擬企業組織，每個企業9名員工。
2、根據模擬企業的相關職能，有負責人、財務人員、采購人員、營銷人員等。
3、參加培訓的學生必須加入企業並負責相應崗位的工作。
第二，進行市場調查
1.各模擬企業要根據我院5000人以上的具體市場需求和消費特點，制定市場調查方案。
2.設計市場調查問卷，打印100-200份。
3.以多種形式進行市場調查。
4.完成調查報告，為下壹步作業打好基礎。
三、企業註冊
1.討論研究企業的名稱、業務範圍和註冊資本。
2.根據市場管理部門的要求，完成企業的工商和稅務登記。
四、參加攤位投標。
1.提前觀察每個攤位的地理位置，進行對比分析判斷。
2、企業會員根據自身企業商品特點、經營規模、經營目標、營銷策略等因素選擇幾個目標展位。
3.了解荷蘭式拍賣法應用於黃金檔、普通拍賣法應用於壹般檔的具體規則，制定本企業投標的具體策略和價格底線。
4.每個企業派兩個人參加統壹的展位招標會。
動詞 （verb的縮寫）籌集資金
1，討論確定募集資金總額。
2、討論並確定籌集資金的方式。
3.籌集生產經營所需資金。
不及物動詞商品的購買和購買
1，了解市場和進貨渠道，貨比三家，努力采購價廉物美的商品。
2、確定采購期限、付款方式、運輸方式、質量責任等問題。
3.在開業前或運營期間成功完成采購任務。
七、展位裝修及規劃。
1.根據商品特點和企業名稱規劃展位布局。
2.展位布置要求創意、低成本、自助、環保。
3.企業成員在開業前自行完成展位的裝修和布置。
制定營銷計劃，完成廣告宣傳。
1，根據企業特點進行廣告策劃。
2、根據企業的特點制定營銷方案，尤其是在定價和促銷方面。
九、模擬市場開放
1.根據全部門的統壹安排進行開幕式。
2、第壹天商品管理和企業管理。
3、及時進行財務核算，總結經驗教訓。
十、商品管理和企業管理
1，開市後五天商品管理和企業管理。
2、註重采購、生產、銷售、成本核算、分工協作、組織管理等方面的培訓。
3、自覺遵守市場管理規則，註重用電和衛生管理。
十壹、完成財務核算並按規定納稅。
1.商品運營後盡快完成財務核算工作。
2.按規定繳納相關稅費。
3、上交相關資料，參加鑒定。
十二。總結提高
1，模擬企業召開會議，討論總結培訓期間的經驗教訓。
2.每個人都完成培訓日記和培訓報告。
“商業模擬公司”在實踐教學中的應用
2006年9月6日(總第97期)
魏(廣西第二輕工業技術學校，廣西南寧530026)
20世紀90年代初，國內部分高職院校率先引入“商業模擬公司”實踐教學方式，建設了商業模擬公司網絡。這種新的培養模式在金融、市場營銷、電子商務等專業的實踐教學活動中充分體現了能力本位的職業教育教學思想，最大限度地提高了學生的職業體驗和職業能力。“企業模擬公司”實訓模式作為目前低耗高效的實訓教學模式，同樣適用於技工學校的實訓教學。
關鍵詞:“商業模擬公司”；網絡；設置；利用
作者簡歷:魏，廣西二輕技工學校會計教研室主任、電子商務教研室主任。
“模擬公司”是壹種特殊的商業實踐教學模式，起源於20世紀50年代二戰後經濟處於復蘇期的聯邦德國。今天，已經成為世界範圍仿真公司網絡的仿真公司總數已經達到2900多家，分布在31個國家。從65438到0984，“商業模擬公司”作為壹種培訓模式被引入中國，並迅速得到大眾的認可和推廣。模擬公司的教學理念是通過實踐學習理論和知識，即通過貿易業務實踐獲取貿易理論和知識。在模擬公司裏，和真實公司壹樣，設置了行政管理和人力資源部、財務部、采購部、銷售部、市場部等職能部門。學生在模擬公司各個部門輪流實習，直接與國內外其他模擬公司發生業務關系，直接與模擬的社會經濟部門接觸，如銀行、工商、稅務、海關、商檢等。在這個模擬商業活動中，他們熟悉自己的職業。這將極大地調動學生學習的主動性和積極性，盡快實現從感性到理性的提升。要實現這種有效的實踐教學模式，需要在學校建立“業務模擬公司”，成為“模擬公司網絡”的壹員，在“模擬中心”的統壹協調下開展業務
1“仿真公司”、“仿真公司網”、“仿真中心”簡介
所謂“模擬公司”，是指學生或學員在培訓師的指導下，按照相關業務規則成立的教學公司。這個虛構的公司在壹個封閉的經濟體系中與其他模擬公司存在“業務”關系，可以涵蓋真實公司除商品和貨幣以外的所有業務活動。模擬公司的主要作用是運用這種最先進、最實用的商務職業教學方法，培養學員必須掌握的壹些商務活動的關鍵技能，培養他們的團隊精神和社交能力。提高外語水平，促進基礎學科的相互滲透和融合。
“模擬公司網絡”是指當壹個國家的若幹個模擬公司相繼成立後，在國家中心局的協助下，公司之間有序地發生各種交錯的貿易關系，然後模擬公司集團形成網絡。許多模擬公司之間的模擬市場關系構成了模擬公司網絡。因為單壹的模擬公司是單壹的業務模擬，實際工作不可能是單壹的，必然會發生在企業內部所有部門和人員之間，或者企業外部所有部門人員之間。所以單個模擬公司沒有實際意義，只有進入模擬公司網絡才能發揮作用。
“仿真中心”又稱網絡協調中心，是仿真公司網絡全國中心辦公室的簡稱。是模擬公司模擬微觀經濟運行的根本保證。壹般來說，10以上的仿真公司需要建立壹個協調中心，壹個國家壹般只需要建立壹個協調中心。該中心可代表全國所有仿真公司申請加入仿真公司網絡中心國際協會，即EUROPEN Association。“業務模擬中心”可以為模擬公司提供各種主要服務，如:(1)模擬銀行:負責辦理模擬公司的銀行賬戶和業務轉賬業務；(2)模擬註冊中心:辦理模擬公司註冊登記；(3)模擬市場:作為緩沖公司，組織交易會；(4)培訓部:推廣模擬公司理念；幫助會員建立和運營模擬公司；(5)發展研究部:網絡開發；出版“模擬公司”質量手冊等。比如1998在中國浙江溫州高教園區溫州職業技術學院設立的“中國商業模擬公司網絡中心辦公室”，是壹個商業模擬公司運營管理的模擬中心，有70多家模擬公司。目前比較成熟的功能模塊有:模擬市場、模擬銀行、模擬登記中心、模擬稅務機關。是“中國商業模擬公司網”的協調中心。同時，模擬真實的商業運作環境是模擬公司模擬微觀經濟的根本保證。
2“企業模擬公司”培養模式在技工學校實踐教學中的前景
2.1是能力本位、實踐導向的教學理念要求。
我國職業技術教育領域正在逐步接受和普及以能力為本位、以實踐為導向的教學理念，理念的轉變必然導致教學方法的改變。因此，模擬公司教學法越來越受到重視。技工學校註重學生的實踐教學，強調實踐操作，培養學生的專業技能。在職業技術教育中，有兩種重要的教學模式，即案例教學法和模擬教學法，技術職業通常在模擬工廠中進行。商業職業通常在模擬實驗室進行。“業務模擬公司”的培養模式在教學方法上強調“做中學”的理念。它集仿真工廠和仿真實驗室於壹體，在教學過程中以學生為中心，學生是學習的主體。通過實踐模擬公司的教學模塊，學生不僅熟悉和掌握各種業務處理能力，還強化了學生是學習的主體，使被動學習變成主動學習，學生體驗職業角色，培養與外界溝通和相互合作的能力，從而形成相互學習的氛圍。模擬公司的培訓項目的本質是行為導向原則和專業原則協調和制約下的業務活動的結合，是基於能力的思維成功應用的範例。模擬公司適用於市場上幾乎任何商品的生產經營，也適用於幾乎任何服務項目的經營；商業模擬公司適合的教學專業不僅僅是市場營銷專業，還有大概念的商科專業。從我國技工學校專業設置現狀來看，市場營銷、商務秘書、財務會計、電子商務、房地產經營與管理、酒店經營與管理、連鎖經營與管理、對外貿易等。，都可以用模擬公司教學法來實施他們的教學過程。此外，它需要很少的時間和空間條件，實際操作成本極低。商業模擬公司適合的教學人群不僅是在校學生，也包括中等專業學校的學生。除上述兩項外，還包括高職(職業技術學院)學生、失業人員、下崗或轉崗職工等。
2.2是在線教育發展的必然。
據統計，目前我國計算機普及率逐年提高，網絡傳輸速度加快，寬帶多媒體電信網等遠程教學信息傳輸的質量和穩定性提高，使得網絡教學發展迅速。商業模擬公司本身具有網絡化的特點，開闊了學生的思維，開闊了學生的視野，保證了商業模擬公司的培訓效果。同時，商業模擬網絡的形成和商業中心的建設為模擬公司教學法的實施創造了條件，使得商業模擬網絡中更多的模擬公司成為相互模擬市場中的合作夥伴和競爭對手。
2.3模擬商務中心功能的完善為培訓的轉型創造了條件。
技工學校原有的培養模式多為校內實驗室項目培養和校外實訓，投入大，培養內容單壹。自20世紀80年代引入“商業模擬公司”培養模式以來，越來越多的學校成為模擬公司的成員。經過20多年的實踐，商業模擬公司本身的教學方法也在不斷完善。隨著其功能的擴展和服務的完善，原有的培訓模式已經轉變為動態的業務模擬培訓模式。業務模擬公司除了模擬市場、模擬銀行、模擬註冊中心、模擬稅務機關等功能外，還開發了模擬郵局、模擬稅務機關等功能。其作用是觀察模擬市場經營狀況的變化，處理關系到整個市場經營秩序的關鍵問題，為模擬公司的設立和運營提供真實的管理能力。
3組建商業模擬公司
3.1外部事務-聯系業務模擬中心辦公室
“中國商業模擬公司網”目前實行會員制。首先，它應該向商業模擬中心辦公室申請會員資格。申請條件為:所有培養商務專業人才的學校或職業教育機構；也可以是承擔在職、轉崗或再就業培訓的機構；必須建立“業務模擬公司實驗室”；需要給商業模擬公司配備有經驗的導師；加入會員後，我可以和模擬中心合作，有充分的合作精神。模擬中心會向會員收取壹定的費用。壹般年費在3000元左右。會員付費後可以在模擬中心註冊多個模擬公司。申請會員的程序可以通過信函或電子郵件提交給模擬中心，並簡要說明模擬公司的籌備情況；征得同意後，將年度會費匯入指定賬戶；會員卡將由模擬中心寄出。其次，成立仿真公司也要在仿真中心進行工商註冊；申請在模擬銀行開戶；稅務登記，獲取稅務賬號等。註冊成功後，模擬中心會反饋註冊碼通知，包括名稱、地址、法定代表人、註冊資本、企業類型、經營範圍、工商註冊號、組織機構代碼、銀行賬號、稅務註冊號等。
3.2設施和設備
(1)硬件配置方面:應有50-100平方米的辦公場所，專供模擬公司使用；至少有壹臺能上網的電腦，其余工作站可配備約10臺電腦，視公司規模和人員數量而定；辦公設備(桌子、椅子等。);辦公用品，如打印機、掃描儀和辦公設備；各種賬本，車票。以上配置客觀上保證了仿真公司的業務需求。包括實驗室的裝修，預計總投資不會超過65438+萬。
(2)在軟件配置方面:為了規範文檔的制作，適應未來社會電子商務的普及，應選擇功能全面、系統穩定的應用軟件。比如模擬公司的內部管理軟件，我們可以選擇用友軟件，裏面包含了財務、采購、庫存、薪酬等壹系列規範的公司內部管理。對於模擬公司的外部業務需求，我們可以選擇“電子商務”軟件的固定和標準化的消息格式。
3.3公司的人員編制和部門設置:
(1)人員方面，需要配備商業模擬公司的行政領導:可以是校領導，要求了解商業模擬公司的管理制度，對模擬公司的運營有壹定的了解；模擬公司業務負責人:要求參加過模擬公司運營機制的培訓，業務運營能力強，能得到學校專業指導老師的信任；業務模擬公司網絡管理員:負責企業內部局域網和外部互聯網的維護和管理，可以保證網絡運行的安全。
(2)我們可以在公司的部門設置中設立辦公室:尋求贊助公司(也叫背景公司、真實公司)，負責提出人力資源計劃、招聘公司員工、核定薪資、建立員工檔案、考勤登記、員工考核；②采購部:根據營銷計劃采購商品；③財務部:負責建立壹套完整的賬目並對整個公司的業務活動進行記錄、分類、匯總和分析；負責籌集和使用公司資金；負責公司資產的盤點；負責定期向相關部門提供財務報告和分析。④生產車間:組織產品的生產；⑤銷售部:擬定營銷計劃，編制產品目錄，根據營銷計劃組織產品銷售和出貨。每個部門專用兩臺電腦，所有電腦內部聯網，可以共享壹些數據。另外，為了方便與國外學校的模擬公司聯系，可以申請壹個網絡郵箱，利用商務模擬中心網絡的e-mail或BBS公告板，利用電子公告板相互交流，實現多渠道、低成本、直觀、快捷的商務貿易。
3.4組織和管理
選擇培訓對象，根據培訓科目內容和部門設置進行分工。每個部門有2至3人負責，實行現場輪崗角色模擬。開展業務活動前，應進行崗位培訓和現場輪崗角色模擬。在日常管理中，可以采用真正的公司工作制，采取老學員和新學員相結合，公司經理負責，專業老師指導的方式。模擬公司進行經營活動時，其產品和服務是虛擬的？產品樣品可以是真的；商業票據、賬簿、通信和業務記錄、業務程序、方法、成本和利潤核算等。是根據現實商業社會中的通行規則設計和操作的。
4商業模擬公司運營實例
4.1模擬公司運營壹:模擬市場
模擬市場是商業模擬中心為模擬公司提供的買賣商品的虛擬場所。同時，仿真市場也可以為各類仿真公司提供服務。(1)仿真市場部:各仿真公司可以將仿真市場部作為供應商，向其發送訂單並通過仿真銀行轉賬付款，從而組織貨源。(2)模擬市場采購部:當模擬公司現有商品找不到合適的客戶銷售時，可以虛構模擬市場為客戶。(3)模擬市場服務部:模擬市場為模擬公司收取租金、保險、電話費等常規費用提供服務，並提供發票。模擬公司還可以向模擬市場發送票據購買申請，訂購各種業務票據。票據的格式由模擬市場統壹制定。(4)仿真公司博覽會:仿真市場負責每年舉辦全國仿真公司博覽會。交易會的目的是模擬公司的運作，使其更加真實。不同於模擬公司平時的工作，模擬公司的員工此時有機會真正操作實物。他們在交易會上設立攤位，展示他們的產品，並向顧客解釋產品的特點和價格，直到達成交易。在交易會期間，分發了樣品和宣傳材料，並舉行了各種展覽和宣傳活動。模擬市場將負責所有準備工作，並提供專用交易會費用票據。
4.2模擬公司運營二:模擬公司招聘
模擬公司面向全校招生，提前準備好招聘廣告，介紹模擬公司的信息。招聘本著公開、平等的原則，從所有應聘人員中選拔貿易部經理、人事部經理、市場部經理、策劃部經理。整個招聘工作可以由學生來主持和承擔。擬壹份《模擬公司申請表》，將申請人的姓名、性別、年齡、籍貫、民族、出生年月、政治面貌、階級、身體狀況、專業、學制、畢業時間、家庭住址、聯系電話、申請加入公司的原因、未來工作計劃等壹壹填寫。
4.3模擬第三家公司運營:會計業務培訓
仿真公司在利用實訓室進行實地操作的同時，還可以利用各崗位的學生，通過計算機網絡參與仿真公司形成的仿真市場業務。“模擬市場”是業務模擬中心提供的模擬公司買賣商品的虛擬場所，模擬公司各部門的相關實用單據、憑證、賬本等。辦公室:員工招聘表、年度考核表、員工檔案采購部:請購單、訂單、驗收單銷售部:銷售清單、提貨單生產車間:領料單、材料收據、產成品入庫單、產成品出庫單財務部:支票、收據、發票、差旅費報銷單、收據單、借方單、工資結算單等。，並且手工記賬(各種原始憑證)。
商業模擬公司可以實習的業務範圍還可以包括:社會公益活動、市場調研、市場營銷、廣告與管理咨詢、市場推廣、商業策劃、市場開發、投標業務。實踐證明，“商科模擬公司”實踐教學模式能有效解決中等職業技術學校商科專業實訓場地不足、實訓投入有限等實踐教學難題，有助於培養學生實踐能力，增加其相關職業能力。充分有效地利用商業模擬公司培訓將對我國商業職業教育的發展產生重要影響。
參考資料:
【1】張良平。“商業模擬公司”培訓模式的特點分析。商業時報-理論，2005，23。
[2]鄭廣生。教育部職業技術教育中心研究所。德國“商業模擬公司”培訓教學計劃。
/search/docs/% B5 % E7 % D7 % D3 % C9 % CC % CE % f 1% CA % B5 % d 1% B5 % b 1% A8 % B8 % E6/1
參考資料:
/wen.asp？id=174