針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了壹個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的壹周時間裏，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的壹種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對壹個公司的整體經營情況有了壹個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是壹個新組建的團隊。第壹天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及壹些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候壹定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個壹年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是壹個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得壹個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，壹個企業建立企業的戰略是壹個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現壹個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的壹支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每壹筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，壹旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有壹點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記壹個企業的成功，團隊是最為重要壹個因素!
以下是我們組的六年經營狀況：在第壹年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第壹時間內進入市場並占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第壹年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是壹個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每壹步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這壹年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下壹年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的***同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了壹張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這壹年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的壹年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這壹年裏我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第壹名的好成績。
這壹周的實訓看似很短卻是很長，長的是每壹年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每壹個步驟。短的是我們只經營了六年;只有壹周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎麽樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短壹周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須***同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的'決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麽事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。
erp沙盤模擬的實訓報告 篇2第壹階段：實驗目的
人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什麽和不做什麽。
決心做壹件事之前，壹般要了解“為什麽”和“是什麽”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之後會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為壹名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業，並學會其戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業在此應積極地協調部門之間的合作，更在此中提升自身的專業知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有壹種信仰貫穿其中，那就是樹立了***贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，並且始終保持誠信，推進個性與職業的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實驗過程
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業，準備工作就此完畢，本公司正式註冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協助財務總監做好本公司的財務管理。包括負責日常的現金收付的記錄，並且定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，按時報送財務報表;對成本數據進行分類和分析;定期清查現金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的壹年裏，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規則，則是在學習中最至關重要的。年初，在CEO的帶領下，我們根據市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單並最終支付了1百萬的廣告費。在這壹年中我們公司所擁有的三條生產線，兩條手工生產線，壹條半自動生產線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產正常的註冊運營後，起始年開了壹個很好的頭。
我們公司在CEO的帶領下，開始獨立經營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是壹個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產線定位同時，我們又促進產品的研發投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有壹定的優勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這壹優勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產品未研發出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產線的生產，最終使公司的資金出現缺口，而不得不以借高利貸來維持現金的周轉。
壹年的時間會很快，我們公司也在成長。這壹年中，我們的失誤很多，在下壹年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規則，做好資金的預算，備戰新壹年的挑戰。
本年度，我們公司吸取上壹年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新壹年裏占據廣告優勢。並且，積極在季度壹開始促進產品的研發，適應市場對產品的需求。相對於競爭來說，本公司在這壹年中的合作是壹個大發展。我們在產品已經超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這壹年中，由於對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。並且，在沒有了解規則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發生指數，使得公司依然是負債累累。
公司的發展需要大家的協調與合作，每壹個部門的職能不同，但是缺少每壹個部門都不行。在這壹年中，我們公司的主要問題是沒有調好各個部門的本職工作，並且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦後。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年，公司的運營已經慢慢走入正常軌道。這壹年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資IS9000的認證資格，投入新產品的研究開發，並且開拓新市場。通過預算現金的數據，我們公司在這壹年中的訂貨會上取得了很大的成功。並且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現金使用的靈活性。
本年度中，公司出現的壹個最大問題是在現金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現金，失去了誠信的原則，從而給下壹年的生產與結算帶來很大的障礙，也使公司在下壹年的生產被迫拖延。而在這壹過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞並沒有很好的體現在公司的生產過程中。並且，部門與部門之間沒有很好的協調度，這給公司的記錄就帶來壹定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現嚴重問題。但是，財務總監的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現問題時，她始終堅持找出問題所源，壹遍又壹遍的找老師請求核算。所以，在下壹年的生產中，公司應該致力於部門與部門之間的合作與協調，把公司作為壹個整體，從而促進公司的運營效率。
經過上壹年的教訓，公司在CEO的帶領下，認真履行企業的運營流程，按順序執行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發展情況，從而做好下壹年的戰略計劃。而在這壹年開始之前，在老師的要求下，首先作了壹份現金預算表，對公司在這壹年所要進行的投資、采購、生產與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產運營過程中，公司通過變賣生產線與向其他公司購買成品來促進現金運用的靈活性。
在這壹年中，公司並沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得壹定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現金並沒有再發生緊缺的情況，反而給公司帶來壹定數量的庫存，為下壹年的生產提供了壹定的成品，為交易節省了時間。但是，這依然是壹種冒險主義。
總結這壹年中我們公司所取得的成績，經過三年的艱難時期，終於在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下壹年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
四年的管理經驗，可能使我們的管理經驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關註的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發展方向。
經營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的幹勁十足。而在這壹過程中，公司依然存在小細節的問題，依然需要完善。小細節決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下壹年的發展奠定壹個很好的基礎。
第三階段：實驗結果
兩天的模擬學習，六年的管理經驗，了解壹個企業的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第壹年，幾乎和收益沾不上邊。經過壹年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是壹個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰略，對市場和產品做的壹次次分析，才明白企業經營中的利潤來之不易。又壹個三年開始了，而過去三年的管理經驗已經使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們並沒有完整的走過六年，始終有壹種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這壹重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
erp沙盤模擬的實訓報告 篇3高等職業院校的培養目標是與我國社會主義現代化建設要求相適應的。掌握本專業必備的基礎理論和專門知識,具有從事本專業實際工作的全面素質和綜合職業能力,在生產、建設、管理、服務等第壹線工作的高級技術應用型人才。高職院校培養人才的重點在於其實用性和操作性。因此,為了增強學生的實踐操作能力,我院經濟管理系07級物流管理專業開始引入ERP沙盤模擬實訓。
壹、ERP沙盤模擬實訓介紹
ERP全稱Enterprise Resource Planning(企業資源計劃),是將企業所有資源進行整合集成管理, ERP是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP集信息技術與先進的管理思想於壹身,可以幫助企業合理調配資源,最大化地創造社會財富。ERP是企業管理、財務管理以及信息技術等多種學科相結合的綜合產物,是壹個集組織模型、企業規範、管理方法為壹體的綜合管理應用體系,是壹種嶄新的管理思想。ERP沙盤模擬對抗實訓課程借助沙盤模具,基本再現了企業經營管理的過程,將“企業”搬進了課堂。在沙盤之上,企業的現金流量、產品庫存、生產設備、銀行借貸等指標清晰直觀。
在教學過程中,將學生分成6-8組,每組5-6人,模擬企業經營6-8年。小組的每位成員分別擔任CEO、財務總監、營銷總監、生產運營總監、采購總監、信息總監等職務。各組分別代表不同的企業,是同壹行業中的競爭對手,各組必須根據市場需求預測競爭對手的動向,決定本企業的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。每壹年末用會計報表結算經營結果,分析經營結果,制定改進方案,然後繼續經營下壹年。
二、ERP沙盤模擬實訓在物流管理專業實踐教學中的具體應用
1.組建ERP興趣小組
開設ERP沙盤模擬實訓,對於指導教師來說任務重、工作量大,組建ERP興趣小組是我院的成功經驗。ERP興趣小組以學生為主題,由高年級的學生管理、指導、組織學生。教師只要教會小組中的核心學生,由他們再向其他學生傳授,壹屆帶壹屆,極大地減少了教師的工作量,也能積極調動學生們的積極性。ERP興趣小組還促進了學生之間的交流與溝通,學生們可以互相學習,互換角色,對於提高學生的實踐能力非常有益。
2.提升師資力量
ERP 沙盤模擬實訓涉及管理、會計、物流、營銷、電子商務等多方面的知識,所以其教學內容具有跨學科、跨專業、要求教師知識面廣等特點,如果只單純掌握本專業知識顯然無法勝任。為了更好地推廣ERP沙盤模擬實訓,保證實訓效果,壹方面需要學校選送相關教師參加專門培訓,另壹方面還需要學校采取壹些措施以激勵教師工作的積極性。
3.參加ERP沙盤模擬大賽
將ERP沙盤模擬競賽列為全院技能競賽項目,讓更多專業的學生參與進來。學生可以自由組隊,參與模擬對抗競賽。在全院的競賽比拼中選拔和發掘優秀人才,經過進壹步的強化訓練後,作為參加全國大學生ERP沙盤模擬大賽的人選。
三、ERP沙盤模擬實訓在物流管理專業實踐教學中的應用效果
1.通過實訓,能夠充分利用現有資源,使學生通過模擬實訓,增強了運用所學理論解決實際問題的能力,並能夠找出自己的不足,發現所學知識的欠缺,更加明確自己的努力方向。
2.通過實訓,使學生在成功與失敗的體驗中鞏固了基礎理論知識,訓練了基本技能,既鞏固了理論知識,又提高了學生的動手能力,培養了應變能力和創新意識,更重要的是拓寬了學生的思維。
3.通過實訓,使學生由衷體會到團隊協作精神的重要性,學會了如何在立場不同的各部門間溝通協調,培養不同部門人員的***同價值觀與經營理念,建立以整體利益為導向的組織。學生在模擬企業實戰時,會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,針對出現的問題,學生們必須通過團隊去***同分析問題、找出對策、制定決策,並組織實施。他們認為企業好比壹艘大船,CEO是舵手,CFO保架護航,生產總監負責精密生產,采購總監負責及時采購,市場總監沖鋒陷陣。在此,每壹個角色各司其職,匯集人人力量於團體,使得大船經得起風浪的沖擊,穩步前行。
4.通過實訓,引發了學生對職業定位的思考,在實訓前分組時,采取了自願的原則,但有個別學生沒有如願得到喜歡的角色,在實訓結束後卻有了意外的收獲。由此也深深地懂得了在實際工作中,“愛壹行,幹壹行”和“幹壹行,愛壹行”的真締。
5.通過實訓,使學生養成了沈著冷靜的性格特點,培養了遇事隨機應變的能力,明確了作為壹名合格的企業管理者,在企業發展面臨挫折時,應保持清醒的頭腦,並具有果斷決策的能力。
6.通過實訓,使教師也充分認識到,在教學過程中,如何不斷學習,充實自己,提高業務水平,並能不斷改進教學方法,使學生學有所長,與實際貼近,充分調動學生的學習積極性,使所學理論與實際更好地結合,達到預期目的。
ERP沙盤模擬實訓通過搭建壹個仿真企業平臺,展示現代企業環境、再現企業運營流程、模擬職能崗位,以在實戰中培養管理人才。學生們身臨其境,真正感受到市場競爭的激烈與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,學生加強了彼此間的溝通與理解,體驗到團隊協作的力量和優勢,學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,從而全面提高學生經營管理的素質與能力。ERP沙盤模擬實訓促進教學理論與實踐的結合,促進相關專業課程結構合理化,對深化物流管理專業教學改革、提高授課層次、強化素質教育等方面起到了極大的推動作用。ERP沙盤模擬實訓在壹定程度上解決了學生實踐能力培養的難題,填補了物流管理專業實踐性教學環節的空白,提高了學生的實踐能力、動手能力和就業競爭力,為學生就業和未來成才構建了平臺。