人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又解鎖了新的工作，現在就讓我們好好地規劃壹下吧。但是要怎麽樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是我為大家收集的外貿工作計劃書範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿工作計劃書範文1作為公司壹名新業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產品為主，包括產品的型號、方案、構造、功能等等。
2、多上外貿網站了解產品。學習，對於新業務員來說至關緊迫，因為它直接關系到壹個業務員業務方面的生命力。我會適時根據需要調整學習方向來補充新知識。專業知識、業務能力是我要掌握的內容。
3、第三天，通過到到專業市場、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯系客戶。
4、這周最後兩天，以業務開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業務開發，把可能有電腦需求的客戶全部開發壹遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業務開發的同時，與客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，還希望業務經理給與我支持。
以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領導指正，幫我完善業務開展工作。
外貿工作計劃書範文2隨著年齡的逐漸增大，我與父母之間產生了代溝。對此，我很少與他們進行溝通過，可能是父母太過於關心我吧，他們經常翻看我的個人隱私，我對此發過好幾次脾氣，但從沒有在他們面前發過。壹天回到家中，進入房間後，習慣性的打開了抽屜，發現了抽屜既被人翻過，雖然排得很整齊，但還是被我發現了壹些“珠絲馬跡”，我的日記本，我遲疑想了很久，才斷定是爸爸媽媽。我越想越氣，壹股腦的沖到客廳，怒氣沖沖的坐在沙發上，也沒向正在看電視的爸媽打找呼，只是滿面怒氣，敢怒不敢言。僵局持續著，老媽終於開了口：“咋發這麽大的脾氣？”“假好人，明知故問！
”我心暗罵著，卻不吱聲。“妳媽在跟妳說話呢！
妳沒聽到啊。”爸爸見我沒應媽媽話就向我吼問道。“什麽事啊，難到我連不說話的權力都沒嗎？”我再也忍不住下去了，故意說了這麽壹句話來激怒他們，說之後我才覺得解氣。“妳這孩子，怎這樣對父母說話，壹點都不尊重父母！
”“那妳們有尊重過我嗎？”我跟他們繞了個道說了個明白。”“不管怎麽說，我們都是為妳好。”媽媽了心平氣和略加理直氣壯說。“為我好，難道看我日記就是為我好嗎？妳有沒有經過我同意？有沒有考慮過我的感受。”我邊說邊強忍著淚水。“反正我們做什麽都是為妳好就對。”看著爸爸媽媽還那樣的理直氣壯，我再也聽不下去了，跑進了自己房間，把門壹甩關上，趴在床上哭了起來，淚水再也抑制不住嘩嘩往下流，我的心好難過。為什麽他們會這樣不尊重我？著算是對我的愛嗎？看著掛在墻上的全家福相，看著爸媽那慈祥的樣子，我都不相信，他們真的是以前的爸爸媽媽嗎？爸爸媽媽，請給我壹片自己的藍天吧，讓我自由的飛翔，讓我真正擁有壹個自由成長的階梯，真正屬於自己的……
外貿工作計劃書範文3新的壹年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的壹些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的壹年裏有更大的進步和成績。
壹、產品市場分析
1、廣告光源壹直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做壹些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿裏巴巴，。
二、對日後工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加壹些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的壹點是確保提供給客戶的信息是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發貨後，可在客戶收到貨壹周後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不壹樣，換個方式問。備忘客戶的壹些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的壹份祝福，給客戶心底留下壹個親切的印象。
三、20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
②優化阿裏巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事壹起總結，周壹小結，每月壹大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇壹律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上妳和客戶是壹致的。對所有客戶的`工作態度都要壹樣，但不能太低三下氣。給客戶壹好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理壹定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這壹年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，***同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
外貿工作計劃書範文4很榮幸有機會能夠加入我們XX工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的壹年裏，我對自己的工作情況有壹個計劃。首先，學習外貿知識、產品知識。對於壹名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是壹系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待於加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往後的工作中進壹步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是壹片空白。因此，學習是我這壹年計劃中的首要環節和重要任務。我會以壹種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿裏巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有壹定的成效。
同時，我也對我自己這壹年的工作制定了壹個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了壹個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關系到壹個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：壹、部門內部多開展壹些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這壹年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最後，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻壹份力量！