快可麗汽車美容連鎖經營計劃書
隨著改革開放的步伐不斷加快，我國經濟突飛猛進的發展，人民的生活水平不斷提高，人們的消費意識隨之改變。汽車逐步走入普通家庭，現在家庭擁有小轎車已經不再是壹個新奇的話題，各種類型的國產車、進口車已走進千家萬戶。在某種意義上來說交通的發展程度，標誌著城市的發達程度。我國各大城市的汽車數量正與日俱增。由此，汽車的維護和保養引起人們的重視。過去幾十年我國社會經濟發展處於初級階段，汽車還未普及，手工洗車就足以滿足需求。今天，我們不難發現，手工洗車有很多弊端：耗時、耗費人工、浪費能源、造成環境汙染、影響市容、因洗車工具用品不夠專業而易傷車漆等。現代社會，人們工作節奏加快，凡事講究效率，時間就是金錢，傳統的手工洗車已經不能適應社會需求。2003年起中國大陸例如東北、上海、北京、重慶都已陸續安裝此類的洗車機而且生意相當好。可見人們已經接受，並享受先進科技的SPA自動洗車機，來洗他們的愛車。快可麗SPA龍門洗車機具備洗車快速潔亮、幹凈徹底、節能環保、不傷車漆之特點，
洗車步驟：
1、 將汽車開到定位點。
2、 高壓噴水，將汽車車身及輪胎上的灰塵、砂石沖洗掉，並做高壓沖洗汽車底盤。
3、 噴泡沫蠟，人工擦洗泡沫去除車上的油垢、汙垢。
5、用高壓水泵將泡沫除去及洗凈車身、輪胎。
6、給車身噴上亮光蠟。
7、利用人工將車擦幹。
洗壹部車只需以上步驟，最快3分鐘可以洗壹部車，包括車內清潔也僅需5分鐘。這樣可以給我們節省大量的時間，提高了工作效率。
經營模式壹(洗車、美容、拋光及汽車百貨精品、機油銷售)：
A．經營投資明細：
1．固定資產
（1）生產工具類：
（2）汽車百貨精品、機油壹批
（3）辦公、倉庫、後勤類
2．生產材料、銷售物品
在經營運作的情況下，需要壹批支持經營的輔助材料和日常消耗品，如洗車機用的泡沫蠟、亮光蠟、美容護理用玻璃水、洗皮水、拋光劑，清潔用毛巾、抹布等。
汽車百貨精品銷售的投資多少、取決於物品的種類多少、檔次高低，以下投資預算是做為壹個正常維持運作的基本量。
⑴洗車吸塵清潔材料 1,000.00元
①泡沫蠟10桶X 100元/桶
1桶=4加侖 1加侖可洗200臺車
此項材料成本為約0.15元/車次
②亮光蠟16加侖 X 200元/加侖 3,200.00元
1加侖可洗500臺車次
此項材料成本為約0.4元/車次
③玻璃水、洗皮水、表板蠟、輪胎蠟等清潔用材料壹批 1,000.00元
此項材料成本為約0.2元/車次
④毛巾、抹布 1,500.00元
此項材料成本為約0.1元/車次
⑵美容護理材料（不包含人工費用）
①拋光用各型號拋光劑壹套 1,000.00元
拋光壹般收費400元，此項每臺車成本約為50元/臺（不包含人工費用）
②去汙水蠟、水晶蠟、3M鏡面蠟等壹批 1,000.00元
壹般打蠟收費100元，成本約為20元
3．基礎建設（80,000.00元）
包括建洗車機軌道坑、蓄水池、廢水過濾回收處理槽、空氣壓縮機房、員工宿舍、廚房、洗手間、精品展示櫃、汽車美容區、1個人工洗車位。（遇機器維修、保養時、仍可正常運作）。（場地規劃可根據地理位置及實際情況再作預算）。
① 空地自建：約8萬元；
② 現有增建：約4萬元。
4、開業初期，電視廣告制作及播出費用預算約34,770.00～54,770.00元(分2個月或3個月播出,每次7天***20天))各城市廣告收費標準不壹樣,以上廣告預算僅供參考。
5、開業後場地預留10,000.00元備用流動資金。
B．收入情況分析及成本對比（以每天平均洗100輛車為例計算之）
1、 洗車收入及成本（利潤依收費標準而定）
收入：按平均每天100臺車X 30天=3000臺/月X 10元/輛，每月收入30,000.00元
成本：用電為0.7度/臺 X 1.07元/度 0.75元/臺
用水為0.13方/臺 X1.60元/方 0.20元/臺
用泡沫蠟為 0.15元/臺
用亮光蠟為 0.40元/臺
用洗皮水、玻璃水、輪胎蠟等清潔車用材料約為 0.20元/臺
用毛巾、抹布等消耗品為 0.10元/臺
各種損耗 0.20元/臺
材料成本合計: 2.00元/臺
每月材料支出:2.00元/臺 X100臺 X 30天=6,000.00元
2、 美容護理收入及成本（不含人工費用，利潤4倍）
收入：按平均每天1輛車計算，平均打100元的水晶蠟
1輛/天 X 100元/輛X30天 每月收入：3,000.00元
成本：20元/輛 X 1輛 X 30天 每月支出： 600.00元
3、 汽車百貨精品利潤為5成（50%）（不含人工費用）
平均每月收入6,000.00元 成本3,000.00元
4、 機油利潤為5成（50%）（不含人工費用）
平均每月收入2,000.00元 成本1,000.00元
※附註：a、若經營汽車音響,利潤為6成(60%),但必須裝置試音室(占地20㎡)及音響設備,增加投資約16萬元。
b、若經營貼汽車防爆膜,利潤為55%,但必須蓋最少30㎡的無塵室及配置熟手師傅1名,進3M及雷朋防爆膜等,總投資材料費約4萬元。
以上a、b 2項營業項目牽涉到總投資額及場地的增加，故不列入營收範圍計算，僅供參考。
5、 總收入總成本（100輛車/每天平均）
項目 總收入/月 總成本/月
A、洗車 60,000.00元 6,000.00元
B、美容護理 3,000.00元 600.00元
C、汽車百貨精品 6,000.00元 3,000.00元
D、機油 2,000.00元 1,000.00元
合 計 71,000.00元 10,600.00元
根據以上的收入與成本比例關系,我們可以計算每天平均洗200輛車/300輛車的總收入總成本:
總收入總成本（200輛車/每天平均）
項目 總收入/月 總成本/月
A、洗車 120,000.00元 12,000.00元
B、美容護理 6,000.00元 1,200.00元
C、汽車百貨精品 12,000.00元 6,000.00元
D、機油 4,000.00元 2,000.00元
合 計 142,000.00元 21,200.00元
總收入總成本（300輛車/每天平均）
項目 總收入/月 總成本/月
A、洗車 180,000.00元 18,000.00元
B、美容護理 9,000.00元 1,800.00元
C、汽車百貨精品 18,000.00元 9,000.00元
D、機油 6,000.00元 3,000.00元
合 計 213,000.00元 31,800.00元
6、 場租等費用開支
A、場地租金(以迎賓路大馬路邊的地租為例) 6,000.00元/月(20元/㎡)
場地位置應選在車流量大（但不能在快速線旁，車速快不容易切入洗車場）或高尚住宅區較集中和較繁華地段。面積在300平方左右（空地自建）X 20元/㎡
B、人工工資、福利、夥食(***計18人) 15,000.00元/月
C、工商管理費、地稅，營業稅、
會員費及各營業證件年審費等 2,000.00元/月
D、文宣費、贈品、促銷費每月平均 1,000.00元/月
E、其它雜費（飲水、報紙等） 1,000.00元/月
F、生產設備、保養、損耗 1,000.00元/月
合計：26,000.00元/月
附:場地人員配套(***18人)
1、 場地經理1名，負責場地經營管理及業務擴展；
2、 中級修車保養技工1名，負責換機油，檢查油、水、電及解決客戶壹些簡單技術問題；
3、 技術員2名，負責洗車機電腦操作並負責洗車機故障排除及機器的維護保養；
4、 會計1名，出納1名，倉管1名負責核算當日營業收入並兼接待員的工作；
5、 廚房1名，負責買菜做飯；
6、 車內清潔工人8名，負責車內清潔；
7、 打蠟技工2名，負責汽車美容工作（工人在當地招工即可，但有關技術及管理人員可由我方負責培訓，最長時間為30天）。
7、 每月利潤(分三種情況)
洗車數量 100輛/每天平均 200輛/每天平均 300輛/每天平均
營業總收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元
材料總成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元
場租及費用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元
實際利潤 34,400.00元 94,800.00元 155,200.00元
C、市場潛力及成本回收分析
隨著國民經濟的不斷發展，汽車普及率越來越高，越來越快的工作生活節奏改變人們的時間觀念，那麽，快速、幹凈、潔亮、節能的電腦全自動洗車機將會備受車主的青睞；隨著業務不斷地擴大，投資回報率就越來越高。我們先來計算第壹年的實際營收情況。
第1個月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，並發放免費試洗3次卡）
第2個月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元
第3個月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元
第4個月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元
第5個月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元
第6個月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元
第7個月平均每天洗200部車，利潤為84,800.00元
第8個月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元
第9個月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元
第10個月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元
第11個月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元
第12個月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元
1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數量以1%遞增(業績達到每天洗300部車時必須再購置壹部洗車機,並擴充營業範圍，或另擇地再開壹家連鎖店)。
投資總成本：固定資產 546,530.00元
材料物品 8,700.00元
基礎建設 80,000.00元
開業初期廣告費用 34,770.00～54,770.00元
場地備用流動資金 10,000.00元
合計 680,000.00元～700,000.00元
※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9個月可回收所投資金額。
因此，我們不難看出，在不到壹年的時間內，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務行業，只要擁有正確的觀念，先進的設備，完善的管理，必將做得更好，更久。
我們再來計算招收年會員的好處：
所有加入的年會員均可享受6折優惠，每個城市地租不同，消費水平不同，故收費標準不同。假設按以下的收費標準來計算招收1個年會員的結果：
1、 收費標準：40元/次 30天*40元/次*12個月*6折=8,640.00元（實收7,776.00元,傭金864.00元）
2、 收費標準：30元/次 30天*30元/次*12個月*6折=6,480.00元（實收5,832.00元,傭金648.00元）
3、 收費標準：20元/次 30天*20元/次*12個月*6折=4,320.00元（實收3,888.00元,傭金432.00元）
4、 收費標準：15元/次 30天*15元/次*12個月*6折=3,240.00元（實收2,916.00元,傭金324.00元）
發展吸收年會員的業務，可聘請無底薪、兼職的當地人充當業務員，招攬壹個年會員可得傭金324.00元～864.00元（1成傭金），依實際營運分析,每月平均可增加5個年會員，這也是壹個不可忽視的快速回收資金的方法。
年會員的優惠辦法:
①、全年壹次性繳費即可加入年會員,享受6折優惠,並可享受頂級VIP特優服務。
②、全年洗車吸塵無限次。
③、全年打高級水晶蠟無限次。（平常收費100元/次*N次）
④、送高級鏡面拋光處理壹次。（平常收費400元/次*1次）
⑤、送全年幹洗二次。（平常收費200元/次*2次）
⑥、送蒸汽清洗空調風道二次。（平常收費80元/次*2次）
⑦、送清洗機頭二次。（平常收費50元/次*2次）
根據經營1年實例統計，年會員洗車頻率最高為2天洗壹次車，8天打壹次水晶臘，365天÷2=182次×2元/洗車成本費=365元，365天÷8=46次×20元/打臘成本費=920元
365元+920元+300元（其它送的成本費）+1000元（人工費）=2585元（1個年會員/年支出）
以上推算年會員的利潤，若以20元/次洗車收費標準，1個年會員的年利潤為3888元-2585元=1303元
結論：在同壹個城市連鎖店開的愈多，年會員愈易吸收，因為同壹城市每壹區憑會員卡便可進入洗車，連鎖店的規模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時，更方便，客人更容易接受。
年會員此項業務推廣得當，雖然對每月營利收入無直接影響，但利用人們愛貪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，來吸收年會員，這對於資本的快速回收、連鎖店的快速擴張有直接的影響（可加速資本回收）。
D、不同區域的經營策略
全國各地的消費能力不盡相同，而各地的場租也存在很大的差別，所以在各地的收費都不相同，地租、消費能力高的地方，收費相應亦高壹些。所以說，不同的的經營場地，最主要的區別則是地租與洗車收費標準的確定，確定後基本可用下例公式來計算利潤及回報率。我們擬定了7種[總投資回收時間]供大家參考：
每月利潤=營業總收入－材料總成本－場租及費用+美容護理+百貨利潤+機油利潤
營業總收入=洗車收入（總洗車數量/輛（可遞增）/天×30天/月× ？元/輛）+美容護理+百貨利潤+機油利潤
材料總成本=洗車清潔材料（總洗車數量/輛（可遞增）/天×30天/月× ？元/輛）+美容護理+百貨利潤+機油利潤
場租及費用（即每月固定支出）=場租+工資福利等+工商管理費等+廣告宣傳費+其它雜費+維修損耗等
以下是在不同地租和收費標準下利用公式計算的利潤結果(看附表):
經營洗車行業總結:
選擇消費水平高,車流量大的先進城市開店,選好的地點,利用當地人際關系,地緣關系,地租越便宜,相對利潤越高,越快回收成本,這是致勝的要訣