確定銷售策略就是要把握以下幾個環節，即分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷組合、管理營銷力量。高頓邊肖總結說，與會計的關系主要體現在這些環節上。
1.分析市場機會就是從哪裏“搶錢”，怎麽賺錢，這離不開財務指標的分析，比如地理位置、政策因素對成本的影響、預測銷售毛利等。
2.選擇目標市場和市場細分，針對什麽樣的用戶群體？無論是兒童、年輕人還是中老年人，產品定位是低檔、中檔還是高檔，對用戶和產品進行分級，決定妳要投入多少，利潤率如何，都要靠大量的財務分析。
3.營銷組合是產品、價格、渠道和促銷。其中包括:
①產品:“最正確的策略永遠是先產品，後營銷”。目前國家提倡“工匠精神”和“供給側改革”，要求企業做產品要冷靜踏實。其實這是壹種非常可貴的品質。重營銷輕產品，其實是本末倒置。未來會有更多所謂“按需生產”的定制產品，更需要分析性價比的可行性。此外，產品在各個生命周期的成本不同，成本控制和管理的手段也不同。
②價格:每個產品生命周期都會對應不同的定價策略，設計戰略定價，價格與成本的關系，分析盈虧平衡點。
③渠道:都說渠道為王，控制了渠道就控制了主動權。但是企業要花錢做渠道，考驗資金管理。最終目標是占有率。說白了，蛋糕要大要小，這也是戰略布局的壹部分。渠道容易產生沖突，投資失敗。渠道投入壹定要看產品，比如產品需要專業知識的時候，廠家比經銷商更有發言權；不需要專業知識的時候，中間商比廠家更有發言權。所以渠道管理其實很大壹部分是考驗渠道的財務風險管理。
④推廣:主要目的是搶市場份額，留住客戶。其實也是在砸錢測試資金管理能不能跟上。但是也有花錢的方式。是選擇廣告還是其他推廣方式？比例是多少？必須有財務成本分析的支持。
4.管理營銷力就是PDCA內控管理，簡而言之就是以預算為基礎評估和指導改進，檢驗企業的預算管理水平。方法是評估銷售價值貢獻的增量，考慮價格的貢獻、預算邊際貢獻的提高和投入資本的成本。