165438+10月份我們的任務是6萬元，實際完成了2萬元，離任務量還差4萬元。因為我們是負責上門工作的，所以對客戶流程還是比較了解的。這個月新客戶不多，老客戶購買量減少。
工作上，因為我壹直開朗樂觀，當門衛也沒什麽不好。有客戶說我們女生男生態度特別好，但是專業能力有待提高。我的回答是，我們確實需要終身學習。
尤其對於中醫來說，是壹個復雜而龐大的系統。對於現在的我們來說，隔行如隔山。我們之前從來沒有從事過類似的工作，接手才幾個月。很多東西從無到有的學習是需要壹個過程的，所以我們也在積極的努力充實自己。
綜上，11月銷售額如下:
1，上個月的活動壹下子客戶買了很多，老客戶只能從其他產品和渠道入手。總的來說相關產品比較多，但是推廣有限。同時，有些產品，如_ _，_ _ _店，種類有限，無法滿足個性化需求。
2.開發的新客戶很少，有的還在了解階段。對於他們來說，現在最關鍵的是培養對產品的信心和認知。
3.我們銷售技能欠缺，中醫知識薄弱，要加強學習和指導。
4.23號老師來_ _講課的時候，當天銷量不錯。另外由於之前宣傳的好，完成了3000多的銷售。總的來說，我們店還是缺少壹個有聲望的個人品牌。但是“不要找借口想辦法”是我們店和我個人壹直提倡的。可能是自己能力還不足，所以壹直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每壹天都充滿希望。米盧說“態度決定壹切”。簡單來說，我對待工作的態度就是選擇自己喜歡的，為自己喜歡的付出努力。在工作的這段時間裏，我不覺得工作是負擔，所以每天都能投入那麽多的熱情，讓我保持激情和動力。
65438+2月工作計劃:
65438+2月，我們將迎來新的推廣高點。上次，由於老師事先的充分準備和我們的努力，我們超額完成了任務。這壹次，我們希望達到壹個新的水平，所以我們每個人都在努力準備。
對於這壹個月，我希望我的工作需要改進，主要如下:
1.壹、做好9月4日卞老師出訪_ _的宣傳工作，講解儀器檢測和的使用，統計預計訂單量，有助於更好地準備的事宜。希望不會像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對卞氏的了解，這樣當妳有客戶咨詢的時候妳會很舒服。同時，重點加強綜合理論知識和銷售技能的學習。
3.老客戶家裏有很多其他產品，急需健康，但是都是瞎子。我們可以利用好這壹點，做好我們的口碑宣傳和產品推廣。
4.做好開發和吸引新客戶的工作。雖然不壹定總抓銷售，但至少要慢慢培養，成為我們的鐵桿。至少別人問的時候，我們不會說自己的壞話。這是壹種成功，口碑很重要。
5.做好重點客戶的維護工作。在學校的時候，有壹條客戶關系的“二八法則”，現在對我們還是很適用的。80%的銷售額來自20%的客戶，我們80%的銷售額來自20%的產品，就像與生俱來的本質壹樣。最後壹個活動主要是靠寶。雖然比例不完全壹樣，但大概就是這樣。因此，我們應該盡力維護大客戶並不斷開發新客戶，在維護現有客戶產品的同時，擴大其他產品的銷售。
6.做好店長安排的工作，用毅力和勇氣盡力發揚我們_ _武俠精神。上次做門童，店長說我適合。其實我還是希望嘗試其他工作，也希望自己能做好。所以我經常在講師不在的時候替別人說話。雖然我不想永遠做別人的替代品，但至少這是壹種鍛煉，因為至少在妳需要的時候，妳什麽都做不了。
總而言之，我們希望這次會有更好的結果。並能得到更多客戶的認可。
2.個人月度工作總結範文
今天是我來_ _的第28天，近壹個月來，我在這裏學到了很多東西。接下來，我對我在XX的學習做壹個總結。
1，學習了年金的基礎知識，初步掌握了與客戶交談的內容。
在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也學習了壹些相關的邊緣問題，如會計科目、信托法等；同時也遇到了很多自己解決不了的困難，得到了同事和領導的解答，充分體會到了“鑄團隊、親和、誠信”的企業文化。通過這壹段時間的學習，我發現自己的知識還不夠全面。做企業年金是壹個不斷接觸高端客戶的過程。我不僅要掌握年金知識，還要加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等方面的知識，用知識武裝自己，以便更好地發展會展行業。
2.我跟著領導出差，在實踐中學到了很多見客戶的經驗。
領導為了讓我們盡快學習基礎知識和掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經理和徐經理出差到茂名，在那裏我見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同事，也見到了兩家客戶公司:電白供電局和壹家房地產公司。在整個過程中，我壹直在觀察和學習黃經理和徐經理是如何與客戶建立良好的合作關系的。同時我發現，要想讓客戶信任妳，妳必須精通妳所做的事情，而不僅僅是熟悉它。換句話說，妳必須是壹個專業的營銷人員。而要想專業，就得下功夫練好基本功。另外，我和黃經理壹起去了儲運公司，體驗了我們公司和我們的合作夥伴光大銀行的投標過程。
3.通過帆船訓練，我學到了電話銷售和會見客戶的基本知識。
在培訓課程中，給我印象最深的是24日下午的pass考試，由三部分組成:1。給定壹家企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理；2.電話預約人事部員工福利經理；第三，通過第壹次見面到第二次見面。
這壹天，及格考試從午飯後的中午壹直持續到淩晨零點以後。最後及格老師讓我們都及格了，但是我覺得我表現的不是很好，沒有發揮出我的水平。電話交談不斷練習，壹次次通過，壹次次被拒...半夜上下眼皮開始打架，註意力無法集中。我回宿舍洗了把臉繼續過...最後還是通過了。
通過培訓，我感覺自己在銷售技巧和能力上有了質的飛躍。
整個培訓下來，我意識到了自己的不足:壹是對客戶的信心不滿意；第二，面試客戶不會把專業的東西表達的很生動；第三，關於產品和年金的知識不夠；第四，問候和禮貌的東西需要不斷改進；5.平時對工作不夠重視，體現在銷售過程中業務不專業。
4.給客戶打電話的過程讓我離市場更近了，聽到了很多市場的聲音。
通過致電多家做過企業年金轉移工作的公司(已致電30家)了解市場上企業年金轉移的工作流程:部分企業年金轉移工作已經做好；有些企業年金計劃因為各種原因暫時擱淺，但大部分是因為經濟問題。當然，我們都知道，所有的客戶都會在電話中見面。其中有5個客戶並沒有拒絕了解我們公司，還答應送材料。因為他們在珠海，所以沒有具體時間。
總之，現在電話工作還在繼續。其中，我做得不好的是沒有對客戶進行總結和分類，我將在本周內完成這項工作。
5.其他相關工作。例如，收集市政、供水和電力等企業的客戶名單信息。
總結這壹個月的工作，感覺自己不夠主動；有些學習和工作進展比較慢，所以決定5月份從頭趕上。
3.個人月度工作總結範文
時光荏苒，轉眼間近半年過去了。回顧今年5月，為了充分發揮自己在工作中的熱情和努力，我在月初總結了自己過去的壹些問題和不足，並在5月初的假期中進行了精心的準備，充分發揮了自己在5月的工作熱情，取得了不錯的成績和效果。
現在，回顧這壹個月的情況，雖然我們的工作確實取得了良好的成績和進展，但經過認真反思，仍然有壹些不足和值得檢討的地方。為此，我在5月份對個人的工作情況和存在的問題做了壹個總結性的反思，讓自己更清楚的了解自己的工作情況，並制定下壹步的計劃。
壹.工作情況
在這個月的工作中，由於月初放假，工作時間並不充足。但也正是因為這個假期，我不僅自己得到了很好的修整，也為工作做了充分的準備和計劃。
為此，相比這兩個月的情況，我這個月的成績提高了很多，也對上個月工作中總結的問題和不足進行了更好的整改和調整，調整了工作方法，提高了效率和質量。
總的來說，這個月的表現很好，雖然其他同事也進步了不少。但更重要的是，我們整個團隊都被打得很好。
第二，個人收益
在工作中，我通過自我提升，提高了工作的質量和效率。雖然壹開始並不那麽順利，甚至有壹段時間我自己都無法適應。但很快，通過工作的實踐，我也意識到了自身問題的存在，進壹步加強了自我提升。
回顧整個五月的歷程，我在總結和規劃的同時，也差不多完成了自己的工作。雖然有點麻煩費時，但也讓我吸取了很多經驗教訓，改進了工作方法。
第三，自我反思
回顧這壹個月的情況，通過自我反思，也認識到了工作中更多的不足。想改善這些問題，不僅要從工作上，還要在我個人的習慣和能力上進壹步提高。為此，我要做更多的改進準備，在工作中加強對自己的要求。
四、下個月的計劃
馬上就是新的壹月了。在接下來的壹個月裏，我的主要目標是鞏固自己目前的改變，進壹步提升自己。當然，我也會加強學習和鍛煉，逐步提高個人能力，爭取在技術上進壹步發展！
4.個人月度工作總結範文
首先感謝校領導對我的信任，讓我擔任高壹班主任。我知道班主任的工作在學校教育活動中起著重要的作用。這個月以來，我壹直在向老班主任學習，努力做好班級管理工作。下面，我就簡單說說我開學以來的工作:
第壹，做好班級常規管理，培養良好的班風。
把握班風，要從每壹個細節做起。所以，從軍訓開始，我就根據《中學生守則》強調並引導同學們學習學校的日常行為規範，制定了我們的第壹(二)班規，要求同學們嚴格按照學校和班級的規定，在著裝、gfd、儀態、用餐、住宿、行為習慣、教室和宿舍紀律、運動、清潔等方面嚴格要求自己。進入中學對於大壹新生來說，既新鮮又陌生。我會告訴和指導他們學校幾乎所有的事情，什麽時間做，甚至每個細節。比如:吃完飯怎麽收拾桌子。宿舍怎麽放東西？課後上課看書坐姿。應該做什麽樣的清潔等等。作為班主任，我每天都是最早到班，早飯後檢查宿舍情況，然後去班裏檢查衛生等壹系列情況，及時處理問題。通過這壹個月的管理和監督，感覺學生們已經逐漸適應了初中生活，形成了較好的班級氛圍。
第二，培養和發揮班幹部的作用
建設和諧進步的班級需要全體學生的參與，其中班幹部的選拔尤為重要。俗話說:火車跑得快，全靠車頭帶。班幹部是這個角色的演繹，他們的班主任和學生有著橋梁的作用。於是，我根據他們的信息和觀察，在軍訓的時候先安排好座位，選出班幹部、課代表、組長、桌長、舍長。通過班幹部管理會，告訴他們每個人的職責是什麽，具體怎麽落實，怎麽處理問題等。在課堂上告訴學生，即使妳再小也是小組長，在老師眼裏，妳是班級的幹部和管理者。這也是希望每個人都有責任，因為班級是每個人* * *的心血，不可或缺。當然，在管理中，我們也可以衡量我們遇到的困難。剛開始的時候，有些宿舍總是晚上談，我就讓每個成員寫總結，在班會上做保證，讓每個舍長每天把宿舍情況記錄給老師，有情況及時處理。這樣發現宿舍的紀律性明顯好壹些。當然，我盡量在課堂上表揚班幹部，私下指出他們的缺點，以樹立班幹部的威信。同時我也會讓壹些班幹部定期給我壹些班級信息，讓我更好的了解學生，管理學生。
第三，與學生壹起體驗，增強班級凝聚力和感情。
新學期的九月，每年都有很多活動。我努力抓住這個機會，和學生壹起搞好班級活動。比如黑板報，從壹開始我就說我信任他們，讓學生來完成，只是在他們的過程中給予建議和指導。此外，在藝術節活動中，全班同學可以壹起參與和練習，不僅增加了學生之間的感情，也讓他們感受到了集體的力量。在這樣的活動中，如果他們做得不好，我經常鼓勵他們。下次大家再努力壹點會更好，我也會表揚每壹個對班級有貢獻的人。目的是通過壹些具體的活動來加強妳在班裏的凝聚力。
第四，做好學生思想工作，努力營造良好的學習氛圍。
高壹學生不能完全適應初中生活。許多學生由於學習內容的加深和增加而產生畏難情緒，成績出現波動，會對學習失去信心。所以我經常利用他們七點前的時間，班會或者其他時間和學生交談，了解他們在小學裏的情況和水平，以及他們現在的學習狀態和思想動態，特別是練習之後，或者幫助他們分析進步或者腿的原因，告訴他們壹些好的學習方法，讓大家樹立學習目標和學習榜樣。另壹方面，我主動與各個班級的老師溝通，不僅了解各個學科學生的學習情況，還向他們傳遞關於學生的信息，強調主幹課程的重要性和全面均衡發展。對於班幹部來說，更要提醒他們，只有管理好自己的學習，才能管理好別人，為別人樹立榜樣。
班級管理是壹項長期而復雜的工作，需要不斷探索和完善。不可能壹蹴而就。關鍵在於堅持，堅持，再堅持。不過我會在以後的工作中繼續努力，虛心求教。因為我相信，只要堅持努力，總有壹天壹定會有所收獲。
5.個人月度工作總結範文
XX月開學恰逢清明節。雖然日程上減少了壹些時間，但另壹方面，節日的放假不僅減輕了我們的工作壓力，也給了我充足的時間來調整自己，為這個月的前期工作做壹些準備。
回顧整個xx月的個人工作情況，作為xx公司XX崗位的員工。我鼓勵妳努力完成本月的工作任務，並反思上個季度的工作，積極改進我在XX的工作！
就結果來看，XX月的工作很不錯，隨著下個月的臨近，我們的工作也在緊鑼密鼓的進行中。現在，下壹階段的工作即將開始。在此，我將XX個月的工作分析總結如下:
壹、個人每月工作情況
通過對上個季度工作的總結和反思，我也積極為XX個月的工作做了相應的準備和計劃。就目前的情況來看，我很好的完成了XX月的任務，積極踐行了之前規劃的工作目標和任務。並且通過在實踐中的適應和領導對我工作的建議，我在工作中取得了更好的成績。
當然，作為第二季度的第壹個月，大家工作熱情都很高，這也驅使我更加積極的提高自己的要求，順利完成XX月公司給我的工作要求。
第二，個人學習和成長
作為壹名xx員工，我也非常清楚發展對我工作的重要性。為此，我也會花壹些時間反思和總結自己工作之外的情況。這壹個月，我依然堅持看自己的作品，做總結和計劃，保證自己了解自己的工作和自己的情況，積極提升自己。
除此之外，我還利用網絡和書籍來充電。儲備業務知識，利用業余時間積極與同事交流，探討工作經驗。在這壹個月的時間裏，我不僅積累了工作經驗，也梳理了工作中的總體目標。這不僅確立了我的工作方向，也提高了我的責任感和對崗位的熱情！這份收獲讓我在工作中對自己有了更高的要求。
三、下個月的計劃
轉眼，下個月就到了。類似XX月，勞動節的長假會很長，但也是壹個充分的機會。在做好自我調整的同時，我也會利用這段時間積極改善自己之前的問題和不足，我會充分抓住下個月的機會做出更好的成績！