沙盤模擬實訓心得體會 篇1
經過了將近壹個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務總監,進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。 在剛開始的時候,我還並沒有真正體會到財務總監的作用,而認為只是管錢,在後來的過程中,我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用於生產經營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩定的持續發展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產品的研發,以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內以及亞洲市場,既穩定國內市場,同時又擴大了國際市場的占有率。 在整個經營過程中,我仔細分析了財務資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內我們加大了投資,例如開發柔性生產線,最基本的ISO9000產品質量認證,同時在這個過程中加大產品研發,所以在這兩年之內支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內由於挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優先權,導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時,由於P2產品的生產以及訂單數量增加,銷售收入明顯增加,同時減去壹些相關費用後還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之後的幾年內,經過團隊的討論,我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發,搶先爭奪市場機會,以獲得較大優勢,但由於投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經營決策,同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。 就我個人而言,在擔任財務總監的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長,同時教會我如何細心地編制財務報表,每次壹個流程結束後,我都會先編制財務報表,然後分析並指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業的整體方針“穩步前進”,而不是壹味的追求效益,不顧及長遠利益的發展。沙盤模擬實訓心得體會 篇2
大四了,對於我們而言,這是很茫然的壹年。實踐經驗對於我們來說是非常重要的,學校就提供給我們了這樣壹個機會,就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候,整個人都是傻的,慢慢的有了壹點初淺的理解。學然後知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麽多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是壹次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排,是否上線新產品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關系,如何評估風險和機會成本等。 我們兩個班級70多人,分成12個小組,由於是第壹年次觸沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,首先老師讓我們有了壹個初步的了解,之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的註冊與經營。 我們組有6個人,分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工,但是每壹項決策我們也都參與其中。沙盤是壹個在玩中就把管理學了的過程;是壹個把知道的變成做到的過;是壹個團隊壹起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會,是壹個優秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了壹些小小的成就,排名還算靠前,但是在第3季度的時候,由於忽視了財務這壹塊,盲目的采購,最後導致我們緊急借款了,這對我們來說不是不大不小的損失,不僅被扣了分,還欠債了,壹度處在危險的邊緣,還好我們在這個時刻的沈著表現,最終還清貸款還獲得了收益,最後還獲得了第三名的成績。那壹刻,我們很是高興與激動,要知道我們在欠下40萬的欠款後心裏是多麽的緊張與擔憂啊。 壹路摸爬滾打下來,我有太多的心得,太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合,優勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出方案,獲得結果。壹個團隊是壹個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統壹意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成壹股繩,才能與其他企業競爭。如果本身壹盤散沙,走壹步爭論壹步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成壹致。 其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反應,調整相應的經營策略,采用方案.同時,市場也並非只有競爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益,實現雙贏. 再次,企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麽時候老產品該下線,什麽時候新產品該上線,都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓,產品賣不出去,企業虧損。還占用大量資金,造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會,落後於競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環,沒有資金造成研發落後,研發落後造成銷量不佳,銷量不佳造成流動資金少,陷入惡性循環。所以企業的每壹項決策不是孤立分開的。不是壹項決策錯了再改就行了,而是每壹次都根本不容許出錯。每壹次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。 這次的實訓,不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進行了積極的思考,了解了企業的運作,提高了學習和實踐能力。就像老師說的那樣,假如再給我100萬,我就能成為富翁。是的,因為通過親身的實踐,我加深了對企業管理信息化的認識和理解,提高企業信息化管理技能,掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在壹起,更直觀的了解什麽是會計,什麽是經營,而且也知道我們的失誤在哪裏,優點在哪裏。我壹定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。壹路走來我們的進步很大,而且經過了磨合後,能夠做好自己的工作,***同探討很多問題,我覺得這是我的收獲。沙盤模擬實訓心得體會 篇3
模擬經營充滿了挑戰,各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓班中每6名學員成立壹個公司,分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理,生產部經理、研發部經理(課程不同,角色設置相應變化)。***形成4-6個相互競爭的模擬公司,連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中,將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題,他們必須和同事們壹起去發現機遇,分析問題,制定決策並組織實施。沙盤實戰模擬,課程訓練的九個步驟:壹、組建模擬公司
首先,學員將以小組為單位建立模擬公司,註冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產生模擬企業的第壹屆總經理,確立組織願景和使命目標。二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之後,各公司總經理組織召開經營會議,依據公司戰略安排,作出本期經營決策,制定各項經營計劃,其中包括:融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。三、經營環境分析
任何企業的戰略,都是針對壹定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。 進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件裏,找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素,然後科學地預測其發展趨勢,發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調整企業戰略,戰略內容包括:公司戰略(大戰略框架),新產品開發戰略,投資戰略,新市場進入戰略,競爭戰略。五、職能經理發言
各職能部門經理通過對經營的實質性參與,加深了對經營的理解,體會到了經營短視的危害,樹立起為未來負責的發展觀,從思想深處構建起戰略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統了解企業內部價值鏈的關系,認識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。七、年度財務結算
壹期經營結束之後,學員自己動手填報財務報表,盤點經營業績,進行財務分析,通過數字化管理,提高經營管理的科學性和準確性,理解經營結果和經營行為的邏輯關系。八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之後,圍繞經營結果召開期末總結會議,由總經理進行工作述職,認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排,以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗,吸取教訓,改進管理,提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。九、講師分析點評
根據各公司期末經營狀況,講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,並針對本期存在的***性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最後,講師按照逐層遞進的課程安排,引領學員進行重要知識內容的學習,使以往存在的管理誤區得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。 沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",強調"先行後知",以學員為中心,以提升實戰經營管理水平為目標。沙盤模擬實訓心得體會 篇4
可愛,幽默的老師您好,時光匆匆。眼前還是大壹的生活場景,而現實已是大三生活,來到了實訓課,這個遊戲之前也有聽說過,規則也大概了解壹些,但並沒有真正的玩過壹回,這次可以真刀真槍的玩這壹回,原本認為這過程很輕松,但是為期五天的實訓真是壹點都不輕松,經營壹個企業,我們都各自其責,分別是CEO(總經理),生產主管,物流主管,財務主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。 首先,打廣告費,搶訂單。這個步驟是整個遊戲至關重要的壹步,生產主管根據生產線的數量,預測產能,為我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,並與財務主管的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後,便是營銷主管根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單,生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關乎命脈的,第壹年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利,會不會破產,而且銷售是企業盈利的第壹原則,只有做出產品把他都銷售出去才是王道,覺得第壹次玩的我分析打費用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯的。 第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴大生產線,生產線分為手工生產線,半自動生產線,全自動生產線,還有柔性生產線,我們團隊經過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什麽樣的生產線,第幾年購買什麽樣的生產線,我們團隊的勝利也離不開這壹步。 還有壹個重要的環節,就是開拓市場,研發新產品,這個也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個市場做準備,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等壹系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營壹個企業是多麽不容易,並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。 現在就來說說我自己對企業運營的看法,企業的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然,完整並不等於面面俱到,因為面面俱到是不現實的,作為壹名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會實戰的人。但我認為壹切的活動首先應是於紙上,如沒有紙上的預測和規劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時妳可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第壹年開始時,我只是壹味的在腦子裏醞釀方案,沒有寫於紙上,在執行時就亂了陣腳,後來經過老師的提醒,我把所有的方案都寫於紙上壹壹研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。通過實訓,認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受盈利實現過程,初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程,了解企業的經營過程。 通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,我們同學之間促進了友誼,更加讓我舍不得離開學校,離開我的大學同學們了,我們在壹起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發展,企業更好的邁進,上大學的日子實話講自主性學習真的很強,但是我對於學習只是愛哪門學哪門的,挺符合因材施教的,― ―~!最後我想說的是這次實訓是我最有意義的壹次,我想也是影響最深的壹次,感悟最大的壹次,它對我的影響的是內心,同時也感謝學校有這樣好機會,還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以後可以做朋友。沙盤模擬實訓心得體會 篇5
為期兩天半的沙盤模擬結束了,在這短短的兩天半時間裏,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。 首先我總結壹下我的工作,我是根據《市場預測》裏面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好,但由於企業總體戰略過於保守穩健,給款數額少,生產線少且慢,生產能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產就增加不多。在現金不足的情況下,我們在投廣告費時過於保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。 年末,我會畫壹張市場營銷策略圖來規劃下壹年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到壹次或壹個市場老大,產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。 我們第二年的廣告投放發生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以後的出路就有了,有時候感覺是壹著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略,但是到最後幾年講究的是戰術,但是壹個不好的戰略,再好的戰術也用不上,真的是很虧埃 如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務總監,是她為我的廣告費用做出了合理的預算;還要感謝我們的生產總監,是她給我精確的產能分析;還要感謝我們的采購總監和生產總監,是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每壹筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息,創造奇跡的精神實施的,我們的經營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最後壹年裏,我們給了K公司壹個P3產品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要壹分錢,這就是公平和公正的體現,其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要壹貫支持的。 沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰,短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題,我們必須***同去發現機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協作精神,從而全面提高學員經營管理的素質與能力。