壹、實習的目的
實習是學生大學學習中最重要的實踐環節。通過實踐，使學生更直接地接觸企業，進壹步了解企業的實際，全面深刻地了解企業會計的實際操作過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運行規律，特別是企業營銷工作的基本規律；了解企業經營活動過程中存在的問題和改革的難點問題，通過撰寫實習報告，使學生學會綜合運用所學知識，提高分析和解決企業營銷問題的能力，為未來做好準備。
二、實習時間和地點
時間:65438+2月7日至18
地點:A樓505，e樓實驗室。
三、實習單位簡介
四、實習的具體內容
本次模擬實踐以濟南通力機械廠2011年2月經濟業務為背景，進行了為期兩周的手工模擬和用友財務軟件模擬實踐。
65438+2月7日:發放實務說明、憑證、賬頁、報表等。，並建立賬戶；
65438+2月8日:編制會計分錄；
65438+2月9日:填制會計憑證；
65438+2月10:填制會計憑證，計算成本；
65438+2月11:審核會計憑證，登記日記賬和明細賬；
65438+2月65438+4月:編制科目匯總表，登記總賬；
65438+2月65438+5月:對賬結算；
65438+2月65438+6月:編制會計報表(資產負債表)；
65438+2月65438+7月:編制會計報表(利潤表、現金流量表)；
65438+2月18:寫實習報告。
五、實習經歷和收獲
實習是每個大學畢業生必須要有的經歷。它使我們了解社會，在實踐中鞏固知識。實習也是對每壹個大學畢業生專業知識的考驗。它幫助我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，不僅開闊了視野，增長了見識，為我們以後進壹步走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作的第壹步。不過，雖然我現在才大二，但也經歷了為期兩周的會計實習。雖然我在學校課堂，但我受益匪淺。
企業概況是從老師發給我們的《企業會計實務指導書》中了解到的。它是壹家股份制企業。首先要先做好會計分錄，為以後的其他工作打下基礎。在做會計分錄的過程中，可以說遇到了很多困難，有時候寫漏了，有時候看不懂，搞得我很迷茫。這壹刻，我發現自己還有很多不足，還有很多需要學習的地方。雖然過程有點混亂，但還是順利完成了。其實只要把基礎工作做好，把記賬憑證填好，剩下的就好辦了。尤其是資產負債表和損益表平衡的時候，我說不出的開心。原來我完成壹件事也能有這樣的成就感。
在手工模擬中，由於是我們第壹次接觸會計賬簿和報表，錯誤較多，有些賬簿和報表被浪費了，但是我們知道如何填寫，以及填寫過程中應該註意的問題，在計算機中也有很深的理解。稍有差錯，就會產生很大的誤差，報表難以平衡。同時，我也意識到小心謹慎的重要性。從事會計工作真的是馬虎不得，尤其是我真正從事這份工作的時候。雖然會計其實就是記賬，但是看起來有點像小學生才能做的事情。沒有壹些耐心和細心是很難勝任這麽大重復量的工作的，因為如果犯了錯，不是隨便用筆或者橡皮擦就能畫出來的。不像在學校裏，可以用刀片刮下來。在壹個企業中，會計系統的每壹步都有嚴格的要求。比如寫錯了號，必須劃紅叉，加蓋責任人印章，才能作廢；如果寫錯了摘要欄，可以用藍色筆畫劃線，在旁邊寫上正確的摘要，而且摘要壹定要寫在左邊，不能有空格，防止摘要欄被隨意篡改；數字的寫法也有嚴格的要求。妳壹定要清晰無誤，按方格填空，記賬的時候壹定要清楚每壹個明細分錄和總賬的名稱，壹定不能亂塗亂畫，否則總賬的借貸雙方就不均勻了。這麽繁瑣的程序，壹點都不能馬虎。畢竟不僅僅是作業或考試出錯扣分，也不僅僅是實習時的表面數據，而是關系到壹個企業的賬目和自身的責任。
電腦操作也是很重要的壹部分。由於時代的發展和社會的進步，計算機已經成為會計工作中不可缺少的工具。使用電腦可以快速完成會計工作，使用軟件也可以節省很多東西。但是，無論是手工還是在電腦上，都要集中註意力，處處小心，小心翼翼。
大學生暑期社會實踐報告2
公司主營業務是專業從事房地產開發項目的整體策劃、房地產的整合營銷與推廣等。，而且是市先進納稅人。
當我進入大學生活的最後壹年，站在我們面前的是期待已久的工作社會，我們的心已經開始在那裏飛翔。我們高興，也興奮，因為終於可以在這個巨大的舞臺上展示自己了，但我們還需要時間去了解這個社會。為了讓我們順利走上社會舞臺，為以後的社會工作打下基礎，完成大學教育的最後壹個重要環節，學校特意安排了我們的畢業實習。
因為對房地產銷售很感興趣，所以來到德惠營銷租賃有限公司實習。實習以獨立經營的形式完成。只要有兩個實習內容:壹個是戶外廣告的招商，壹個是房產銷售——房產顧問。現在實習結束了，以後總結實習報告，感覺很欣慰。它讓我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要講壹下我的房地產銷售實習經歷。
德惠營銷租賃有限公司是德惠實業集團的子公司，經國家批準，由資深且專業能力優秀的成功人士錢金耐創辦，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“以德負重，共鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種商業模式”的銷售策劃和運營原創理念，努力使每壹個開發項目都達到人與自然、與環境的統壹。
公司主營業務是專業從事房地產開發項目的整體策劃、房地產的整合營銷與推廣等。是烏魯木齊市先進納稅人。公司成功策劃並銷售了德惠國際廣場、德惠酒店、新疆圖書批發城、火車頭國際采購基地、酒店等多個樓盤。，多次被電視、報紙全方位報道。公司現在擁有優秀的地產和營銷精英和管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地以整合定位、設計、推廣、營銷為壹體的團隊參與房地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，確保項目運營中諸多環節的精準實施，從而創造整合績效，促進服務夥伴企業形成強大的可持續市場競爭力。我從這個部門開始實習。
我的實習分為兩個階段。第壹階段是售樓部戶外廣告的招商工作。工作內容是主動尋找客戶，告訴他們店鋪的地理位置和價格，如果客戶有興趣，可以協商簽訂合同。後期是做售樓部的置業顧問。工作的主要內容是接待客戶，向客戶介紹樓盤的信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好的了解整個房產的情況。同時，給我們的客戶壹些意見。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫的兩份工作的業務流程圖和房地產銷售的基本流程圖。戶外店招商的業務流程:找客戶-合同面談-洽談-客戶跟蹤-簽約-售後服務。房產銷售的業務流程:找客戶-現場接待-洽談-客戶跟蹤-簽約-入住-售後服務。
通過近兩個月的實習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。並能獨立核算房屋總價，簽訂商品房買賣合同。如:維修費=總房價的2%，房產證費=300，契稅=總房價的3%，保險費=貸款額的0.05%，交易印花稅=總房價的0.03%等。還了解到，在壹個公司工作態度很重要，壹般老板都喜歡努力的員工。同事之間的相處也很重要，因為壹個公司就是壹個團隊，壹個項目的完成需要壹個好的團隊。沒有壹個和諧團結的團隊，這個項目就無法順利完成。通過這兩個月的實習，我發現公司的營銷過程中也存在壹些問題。這裏我主要談談我對房地產銷售過程中發現的問題的看法。
1.由於銷售人員對產品不熟悉，對競爭樓盤不了解，迷信自己的個人魅力等原因，產品介紹不詳細。解決的辦法是:在房產公開出售之前，妳要好好學習，真正了解和閱讀所有的資料。進入銷售領域，要根據周圍環境，多了解具體產品。多說多練，不斷修正自己的用詞。隨時詢問老員工和部門負責人。正確的銷售理念，明確地讓客戶認識到自己應有的規模，房屋銷售才是最終目的。
二是因為現場忙，沒有閑暇，我認為客戶跟蹤效果不佳，業務員之間協調不夠。同壹個客戶怕重復跟蹤，所以不做客戶跟蹤解決方案:每天設定壹個指定的時間，建立客戶檔案，根據交易的可能性進行分類。根據列出的客戶名單，我們進行協調，積極跟蹤。電話追查或親自上門，要提前想好理由和措辭，避免客戶厭煩。每日跟蹤記錄，分析客戶考慮的因素，及時向現場經理匯報，互相討論說服。盡量避免電話遊說，被邀請到現場，充分借用各種道具，提高成交概率。
第三，因為客戶對產品不了解，想再比較壹下。與此同時，他們猶豫不決，選擇幾個商店，想支付定金，但他們很少或根本沒有錢。解決方法是延遲做決定:盡可能詳細地解釋客戶的問題。如果客戶拜訪了兩次或更多次，對產品了如指掌，壓力會促使他早早下定決心。縮小客戶的選擇範圍，肯定他的壹個選擇，讓簽約定金盡早到手，不管能付多少；如果方便客戶的話，他們應該在家收取押金。建議其他客戶也看中同壹套商鋪或者即將調價的商鋪，盡早做決定。
第四，由於客戶是銷售人員或關聯客戶的親戚朋友，在不同的銷售階段有不同的折扣策略，所以客戶之間有不同的折扣。解決方案:內部協調統壹折扣給予原則，統壹特殊客戶折扣字樣。給客戶的報價和價目表應註明有效時間。盡量了解客戶反對的具體原因，盡量滿足合理的要求。如果不能滿足客戶的要求，要耐心解釋為什麽會有不同的折扣。請理解。要堅定，但要機智。
5.由於對承建方的認定，對操作流程和相關證明文件等法律法規的理解不正確，簽訂合同時對具體條款討價還價(通常有問題的地方有:面積認定、貸款金額和程度、工程進度、建材裝修、違約處理方式、付款方式等。)，而顧客想通過挑毛病退房來規避違約賠償責任。解決簽約問題的辦法是認真學習格式合同，熟悉格式合同。考慮到雙方的利益，以‘雙贏策略’簽署條約細節。耐心解釋，強力勸說，用時間換取客戶妥協。研究在職責範圍內修改規定的可能性。不合理的要求要按程序處理，違約的話雙方各自承擔違約責任。
以前我總是盼望著能盡快在社會上工作，因為我壹直認為工作是壹件很輕松的事情，但是當我離開校園，真正進入社會實習的時候，我才真正意識到工作並不是我所期望的，也不是壹件輕松的事情。每天早上準時起床，坐公交上班，下午八點回家。工作中不能馬虎，也沒有犯錯的機會，每天都要做好心理工作。周圍有同事看著妳。