2.言歸正傳:在回答別人的問題時，有些人為了證明自己觀點的正確性，常常會提到800年前的老故事:妳記得XXXX的故事，就像妳現在的處境壹樣。要知道，妳服務的是中小企業，中小企業的特點就是普遍人手不足。所以他們的時間很緊，所以在回答企業的問題時，妳要開門見山，不需要證明妳觀點的正確性，因為客戶把妳當成了代理會計，在他心目中妳是專業可靠的。
三、固定聯系:中小企業，尤其是合夥經營的中小企業，負責人往往不止壹個。所以，在談客戶的時候，妳要讓企業安排內部的人做妳以後的固定聯系人。會計有事打電話，企業有財務問題就通過這個人提問。如果妳不希望公司安排固定聯系人，那麽壹件事情，壹個公司很容易產生幾種意見，妳不知道該聽誰的。
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