賬本神仙傳奇
壹個其貌不揚的禿頂老頭，壹個年過六旬的微笑智者。邪惡與智慧、貪婪與樸素的奇特組合集於他壹身；神秘是他的身份證，卑鄙是他的外衣，支票是他的無聲手槍；他象壹個忍者，從來不喜怒於色；他又象千手觀音，勢力遍及足壇每壹個角落；對所有人來說他是“市場上的國王”，“足球圈內的紅衣主教”，他就是壹個毫無表情的人，壹個在他自己定義為公***場所的地方總是鎮定自若的人。為勝利歡呼是常人能做到的，但對失敗莞爾壹笑，只有他能做到——他就是現任尤文圖斯總經理盧西亞諾·莫吉。 莫吉到底是不是尤文圖斯的球迷，很難說清楚，盡管他個人這樣表示，但有很多人都說過他的心為國際米蘭跳動，因為他最喜歡的球星來自國際米蘭，但是支持哪家球隊並不影響他的事業和對球員的洞察力。莫吉的尤文圖斯事業開始於1961年，那時他的職位叫做市場部顧問，主管轉會，到處走走，挖掘球員，總結全隊球員特點。在十幾年的工作中，人們清楚地記得保羅·羅西，從佛羅倫薩的卡多利納轉來，當時沒人知道他能成為世界級球星；弗蘭克·卡烏西奧，在佛爾利隊僅用了壹刻鐘就湧現出來，莫吉馬上買進他；還有詹蒂萊等等七八十年代叱咤風雲的人物，他們的身上都帶有莫吉留下的痕跡。可惜權力鬥爭使他被迫於1975年出走羅馬，壹去就是十八年。即使在莫吉不在的歲月裏，當初他策劃建立的這支尤文圖斯隊迎來了歷史上的又壹個輝煌時期，即特拉帕托尼時代。 1993年夏天，在AC米蘭三劍客王朝時代晚期，莫吉重返尤文圖斯。壹個三人組合誕生了，說成“三叉戟”也好，“三巨頭”也好，總之吉拉烏多、貝特加、莫吉的目標就是要把壹條曾經輝煌但又破爛的小船打造成無敵戰艦。吉拉烏多在經商方面有閃光的戰例，貝特加可以用球員時期的聲望用來擴大影響，可誰還能比莫吉更了解市場呢？喬瓦尼·阿涅利曾說道“他不只是個體育部經理、俱樂部總經理，或者什麽妳們想要的，而是幾個世紀的保護者。” 國際米蘭俱樂部主席莫拉蒂曾經說過，如果要打倒尤文，就要打倒莫吉。莫拉蒂對莫吉的工作印象深刻，不僅僅是尤文的總經理，負責球員的買賣，莫吉在俱樂部有麻煩的時候也經常做宣傳鼓動，不時提出壹些技術上的建議，與 AC米蘭結盟，讓尤文在外交上壹切順利。莫吉暢通的信息網絡則幫助他充分地做好了其壹切本職工作。也正因此，1993-2003，莫吉的尤文圖斯渡過了輝煌的10年。 莫吉在尤文的第壹個成功是挖來了裏皮。1994年夏天，在那不勒斯嶄露頭角的裏皮已經被國際米蘭看中，但莫拉蒂遲遲下不了決心，莫吉撥通裏皮的手機“我應該讓妳知道，有個俱樂部對妳感興趣”，裏皮問道“球衣什麽顏色？”“白和黑！”然後莫吉告訴他：“在國際米蘭能有什麽前景，它本身已經很雜；但在都靈壹切從頭開始，全都交給妳。”在他的遊說下，裏皮毫不猶豫地飛到都靈，簽下合約，從此為尤文圖斯開辟了壹個新王朝。 將自己的個人風格註入尤文圖斯是莫吉的第二個功勞。還是那個1994年的夏天，迪諾·巴喬這樣的國家隊主力和世界杯英雄都被莫吉送走，即使是過去兩年裏巴喬的最佳拍襠穆勒也沒有能夠留下。實力表面下降的尤文圖斯卻逐漸確立了自己的新風格——沈穩低調，實而不華。他領導下的尤文圖斯總是買進壹些實力大於名氣，渴望爭取更高榮譽的新球員；對於那些功成名就後失去了進取欲望的明星則從不強留。莫吉通過自己獨樹壹幟的建隊思想完成了這壹決定性的轉變，他與裏皮的完美組合很快為尤文圖斯帶來了久違了的聯賽冠軍。 莫吉的第三個成功，則是運用高超的策略打擊了對手壯大了自己。在經營領域他是壹個高明的博弈者，從來不妄想獲得無限的利益，而是很現實地在各種矛盾當中尋求最合適的立足點。比如，阿爾卑球場周圍的廣告牌數目比米蘭聖西羅要少得多，但是更大更醒目。莫吉強調，尤文圖斯要通過保證廣告牌的質量使贊助商的利益得到充分保障，寧可減少短期收益。又譬如在轉會市場上，為了保持財務預算和球隊結構的經常性平衡，莫吉寧可放棄心儀已久的球星。這種放棄有時比實現目標顯得更勇敢，因為此種行為往往會遭遇非議。 但是事實證明，莫吉是個成功的博弈家。世界著名的權威機構對尤文圖斯的品牌價值評價很高，許多大公司都樂意和尤文建立和保持長期的合作。賣出大牌球星並沒有對球隊發展造成直接損失，而是有效地保持了穩定並促進了球隊的新陳代謝，同時在財務上也取得了成功。 莫吉是壹個老練的足球政治家和外交家。他被人譽為意大利足壇的紅衣主教黎塞留，精於運用均勢外交為俱樂部爭取盡可能的利益。他同加利亞尼建立同盟以***同對付森西等反對派，通過扶植中小俱樂部如博洛尼亞、佩魯賈等隊以進壹步剝奪羅馬的生存空間，最終令其成為孤家寡人。對待已經沒落的帕爾馬和拉齊奧等隊，莫吉又象美國對待戰敗的德國和日本壹樣通過扶持和利用，來制約作為盟友的AC米蘭，不讓加利亞尼在職業聯盟專美。鬥爭、合作和妥協的高超藝術，加上詭異莫測的出牌方式使他能夠長久地笑傲亞平寧。 孫子曰：上兵伐謀，其次伐交。在足球經濟嚴重泡沫化的九十年代晚期至新世紀初，以克拉尼奧蒂和森西為首的足壇暴發戶依靠上市集資、會計造假、過度透支、買空賣空等種種手段來實現自己稱霸壹時的目的。意大利足壇的南北之爭頗似冷戰時代的美蘇爭霸，在羅馬雙雄咄咄逼人的金錢攻勢面前，滿腹經略的莫吉審時度勢，選擇了過去的老對手AC米蘭結盟，加上影響力相對較弱的莫拉蒂，對付新形勢下出現的***同敵人。莫吉、加利亞尼以及莫拉蒂，頗似古羅馬帝國時期由屋大維、安東尼和雷必達組成的後三頭同盟。三巨頭的結盟有效地消耗了羅馬雙雄的實力，以相對較小的代價加強了自身的實力。在對付***同敵人的同時，三巨頭之間也在彼此勾心鬥角。莫吉表現了高超的政治手腕和令人艷羨的職業眼光，在機關重重遍地陷阱的亞平寧足壇騰挪閃躲遊刃有余，為尤文圖斯爭來了很多實際利益，比如說獲得的電視轉播費要高於其他對手，而尤文的股票上市計劃則受到了更多的支持，扭虧為盈實現了連續贏利和良性發展。 為了阻止森西問鼎職業聯盟主席的野心，莫吉避其鋒芒而明修棧道暗渡陳倉，假意推舉壹個資歷尚輕也並不可靠的小坦濟去和森西競選。此計不但把帕爾馬代表的中間派吸入本方陣營，而且還巧妙地造成了壹個不破不立的僵局，從而利用規則漏洞幫助本來身為副主席的加利亞尼自動成為職業聯盟主席。兩人裏應外合，同時采取打擊和拉攏雙管齊下的策略分化莫拉蒂這樣立場不堅定的騎墻派，重創了來勢洶洶的森西，令羅馬的聲勢日衰。在德拉斯事件上莫吉見縫插針，利用森西好貪小便宜的心理，加深了森西和老高奇這對過去的盟友之間的嫌隙，巧妙地把佩魯賈從森西陣營拉入旗下。 在卡薩諾轉會壹事上，莫吉利用森西發狠較勁的心理把壹名19歲小將的身價炒做到3000萬美元，讓羅馬付出了昂貴的代價，還扔給它壹個大麻煩。而在戴維斯轉會事件中他將計就計，裝出壹副唯利是圖的面孔，利用媒體令森西誤以為尤文急需現金，從而故意和羅馬人拖延時間，打亂了羅馬加強陣容的整體部署。此舉令森西和卡佩羅將帥不和，也令羅馬草木皆兵，懷疑黑手懷疑足協。也正是莫吉的心理戰術使杯弓蛇影的森西為了防止對手挖角而拼命地與球隊的明星續約加薪，終於造成沈重的財務負擔，結果羅馬為了擺脫經濟包袱被迫讓巴蒂、卡福等昔日悍將自由轉會。就是去年的達科特，本來是羅馬隊為了防止戴維斯轉會不成而預備的替補人選，但莫吉巧妙地加以牽制，既不說要也不說不要，讓達科特幹等了大半年才最終去到羅馬隊。再拿今年這個萊羅塔列來說，明明是羅馬隊已經談判好長時間了，莫吉突然插壹手讓事情額外復雜。醉翁之意不在酒，莫吉的目標顯然是對準了森西。在森西內外交困的時候繼續施壓，讓森西進退兩難。若高價買來萊羅塔列，羅馬隊財務上更加難以承受，恐怕就有崩潰的危險；如若不買，又失信於卡佩羅、托蒂，進而失信於投資者。正是由於北方豪強的釜底抽薪，羅馬的生存空間日益狹隘，最終難逃拉齊奧的下場。 相比之下，莫吉同過去財雄勢大的投機家克拉尼奧蒂的鬥爭可謂壹波三折。在1999-2001年相當長的壹段時間裏，莫吉在轉會市場上的強勢地位受到了克氏的有力挑戰。拉齊奧陸續從尤文手中搶走維埃裏、克雷斯波、菲奧雷、利維拉尼等壹大批球星，壹度成為最有威脅的對手。在那個惡性膨脹的泡沫經濟年代，“瘋狂”都不足以形容克拉尼奧蒂在球市上的擴張行為。以2000年為例，克拉尼奧蒂在花5600萬的巨資引進克雷斯波以後竟然不顧壹切地預付近5000萬美金訂購了菲奧雷和詹尼凱達，而此二人要到壹年後才能來拉齊奧效力。這種對財務極端不負責任的行為沒有嚇倒莫吉，他領導的尤文圖斯在球市上選擇了“廣積糧，緩稱王”的戰略防禦，只引進了當時初出道的特雷澤蓋為來年做準備。 2001年莫吉突然轉入戰略反攻，從外強中幹、逐漸力有不逮的拉齊奧手中奪得了內德維德這面大旗，並且通過周密運作從帕爾馬引進了布馮和圖拉姆兩張真正的王牌，令同樣虎視眈眈的羅馬雙雄野心大大受挫。這壹系列的轉會戰果向世人表明，沒有莫吉做不到的事情，尤文圖斯仍然是球市上的傳統霸主。雖然同時失去了齊達內和因紮吉使得前場攻擊力表面有所下降，但是莫吉立足自身挖潛，對特雷澤蓋給予了充分信任，堅持不用特雷澤蓋去換維埃裏，結果特氏果然以尤文十幾年來第壹個最佳射手的頭銜來回報了俱樂部。這樣通過買進賣出，在實際花費不多的情況下尤文圖斯大大鞏固了後防同時也保持了前方的攻擊力，成功地奪回聯賽冠軍。 宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。經過艱苦的持久戰，耐心的莫吉壹手制造的內德維德事件暴露了拉齊奧的財務問題，使得投資者對克拉尼奧蒂的信心大大不如以往。表面繁榮的足球經濟也開始從巔峰下滑，早就預見到山雨欲來而做好了合理預算的莫吉在2002年冬季球市大放煙幕，先後聯系了穆齊、穆圖、多尼和菲奧雷等很多球星，造成了球市依然繁榮的假象，誘使克拉尼奧蒂提前出手，高價簽下奧多、曼佛雷迪尼和埃裏伯托等球員。克拉尼奧蒂天真地以為，自己還能象前幾年壹樣，通過吐故納新來維持陣容和資金周轉，於是沒有做太多的防範。到了夏季，早有默契的北方三強壹反常態按兵不動，造成球市迅速萎縮。貝魯斯科尼政府又通過新法律表示加強財務審核，加利亞尼領導的職業聯盟又以債務問題為由拒絕其在新賽季的聯賽註冊，使猝不及防的克拉尼奧蒂腹背受敵，賤賣內斯塔和克雷斯波這樣的巨星已經不可避免。這樣莫吉通過和加利亞尼莫拉蒂聯手，北方三強逐步瓦解了拉齊奧，讓克拉尼奧蒂這個曾經不可壹世的對手低下了高傲的頭。 對半敵半友的莫拉蒂，莫吉把四兩撥千斤運用得滾瓜爛熟．莫拉蒂購買球員往往隨意性很大，細致的分析研究工作對他來說只是裝裝門面而已。由於在轉會上屢屢失誤備受非議，此人對莫吉特別是他的組隊能力非常眼紅，許以重利挖其加盟，遭拒絕後幹脆采取了見人就搶的下三濫著數．凡是莫吉看上的球員，莫拉蒂必然介入，動輒高價搶購。於是莫吉四處散布謠言，誘使莫拉蒂出手，等其筋疲力盡之後在市場上便可輕易壓價．去年的內斯塔爭奪戰，莫拉蒂壹度占到上風，終因失去耐心而把好局拱手相讓，只得到了正在走下坡路的卡納瓦羅．今年的斯塔姆同樣如此，壹個31歲的老將在莫吉的反復炒作下先後引來了AC米蘭和國際米蘭的關註．而在職業聯盟裏，莫吉和加利亞尼又常常迫使缺乏決心和判斷力的莫拉蒂臨陣退縮。就是對國際米蘭內部，莫吉也保持了奇妙的影響力。他甚至公開指責或取笑國際米蘭的人事工作，迫使昏庸無能又多疑的莫拉蒂不斷換人。這正是孫子兵法指出的“故善戰者，致人而不致於人”、“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形；神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命”。虛虛實實，令莫拉蒂及其追隨者們找不著北。 莫吉對尤文的復興有不可磨滅的巨大貢獻。但是我們更應該站在壹個客觀的立場全面評價這位風雲人物，畢竟人非聖賢，孰能無過。莫吉只是個商人，他有他的成功，也有他的失敗。 先從俱樂部整體戰略說起。自從莫吉上臺以後，俱樂部完全擯棄了過去壹擲千金的投資政策，轉而采取低調務實的做法。推行現代企業制度，量入為出，精打細算。這種經營戰略為尤文最近十年的輝煌奠定了基石，功勞自不必多言。但是，這種經營仍然有失於保守，特別是在上世紀末新技術革命帶動的經濟增長黃金時期裏，沒有有效地利用經濟全球化的契機贏得經營上的飛躍。偏重成績不重名氣使球隊國際化程度要低於其他豪門，在足球新興國家眾多的亞太地區沒有找準球星這壹經濟增長點。 從收支上看，尤文的收入不如皇馬曼聯，開支也不如他們大，雖然盈利大致相當，但是廣告效應、品牌價值等等高附加值和潛在客戶群的損失卻是不可估量的。從這裏看，尤文的品牌塑造很不成功。缺乏有影響力的偶像明星是重要原因，僅僅依靠壹個皮耶羅無法同其他豪門比拼人氣，而齊達內和因紮吉的離去就令尤文更加平民化。作為連鎖反應，成績也出現了壹定程度的滑坡，失去了過去那種使人望而生畏的影響力。這種小本經營的局限性，使得尤文圖斯盡管規避了經濟滑坡帶來的高風險，但也錯失了攀登更高峰的千載良機，於是被皇馬曼聯在經濟、競技以及影響力方面全面超越已經不可避免。 更進壹步，由於對於宏觀經濟的把握失當，導致尤文在接下來幾年的球市上處於壹種實際萎縮的狀態。過多地謹慎權衡，往往在該出手時不出手，經常由於價格問題止步不前，直接後果就是對手壯大和自身相對削弱，這種影響在99年冠軍杯擴軍之後愈加明顯。從1996年電視轉播費開始以幾何數級瘋漲直至2002年電視業出現嚴重下滑中間的幾年黃金時期，尤文圖斯由於投資不足導致競爭力下降，錯失了冠軍杯的龐大電視轉播收入。 在轉會市場上，短視行為依舊可見。以維埃裏的轉會為例，他的身價從96年的410萬美元，到97年的1960萬美元，到98年的2800萬美元，到99年則飛漲至5000萬美元。這樣97年賣出維埃裏便成了壹筆相對失敗的買賣。從競技角度看有多麽可惜自不必提，就是從經營角度來說，謹小慎微固然規避了市場風險，但也失去了巨額贏利的空間。同樣是在拉齊奧效力壹年，22場比賽攻進了12球，然後轉會國際米蘭的維埃裏讓拉齊奧凈賺了2200萬。而在尤文圖斯壹年裏23場球攻進了8球，在他身上尤文圖斯僅賺1500萬。前人種樹後人乘涼，尤文辛辛苦苦培養的球星卻讓別人享受了成果之余還輕易獲取巨利。 2002年夏天，莫吉經過精心布置準備收購內斯塔，但是由於在討價還價中浪費了過多的寶貴時機，最後還讓特雷澤蓋的受傷打了個措手不及，只得匆忙之間抓了壹個不在計劃內的迪瓦約(且沒有經過嚴格的考察，白白錯過了穆圖，其附帶動機還是為了讓其兒子小莫吉的GEA從中得利，獲取高額中介費)，被狡猾的加利亞尼漁翁得利搶走了唾手可得的拉齊奧旗手。可說是機關算盡，算計了敵人卻被旁人坐享其成，聰明反被聰明誤，不能不說是壹場重大失敗。 在球場建設和硬件設施方面，尤文圖斯甚至整個意大利都要落後於英德西等國。僅僅是為了壹個球場的歸屬問題就和市政府爭吵了好幾年，如此的工作效率讓意大利人逐漸落後於其他國家也是在所必然。經濟黃金時代已過，市場越來越不景氣，選擇在這個時候上市應該說是壹種失敗。慢慢吞吞地開始阿爾卑球場的改造，而不是原先提出的新建球場，顯示出信心的不足和效率的拖沓。在這些方面，莫吉為首的管理層是不是也應該向曼聯和拜仁學習呢？ 主教練的挑選上，應該說莫吉還是功大於過。但是莫吉在1999年對待裏皮的手法不敢恭維，過早地未雨綢繆，不跟裏皮這樣壹位功臣打招呼便聯系了安切洛蒂作替身，導致裏皮壹氣之下提早宣布下賽季加盟國際米蘭，領導層關系迅速惡化直接導致了那年球隊的軍心渙散。 總的來說，出身南方貧困地區的莫吉，自然有其靠自身才智和個人奮鬥爬上高位的本事，但是由於出身的局限始終缺乏名門的氣魄和大手筆，沈溺於勾心鬥角卻沒有超然物外的雄心壯誌．這也是他終歸只能為阿涅利打工的原因．莫吉可以說是意大利足壇的和紳，背靠最有勢力的阿涅利家族，玩弄權術和利益武器。在他的眼睛裏沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。前巴裏教練法切蒂曾經說過：執教三十多年來最值得自豪的事情是從未和莫吉壹夥攪在壹起。 從1961年到2001年，莫吉形成了壹套自己的思維，他自己概括為“買、賣、贏”。記者說他是魔鬼，認為他的成功沒有坎坷，他辯解道：“不是魔鬼，我是自學的旅客，時常通過卡夫丁門(通過卡夫丁門在意大利是忍受恥辱的意思)。當人們茫然無助的時候，總是想借助上天的恩賜，我從來不這樣。”人們都為他與尤文圖斯的合同擔心，他相信俱樂部會主動提出延長合同的要求，因為“我唯壹的推崇者是我自己。” 讓莫吉記憶猶新的人物只有壹個記者，幾年前他就莫吉愛唱歌之事問過吉：“聽說您總唱著貶低女性的歌曲，但心裏卻總想著老婦人？”莫吉答道：“不，我唱歌跑調，所以只有別人想捉弄我的時候，我才唱歌。” 如他自己所說：如果有五千萬，他就和吉拉烏多壹人分壹半．由此可見，平衡預算，在他心裏永遠擺在第壹位。 正如他的對手，皇馬主席弗洛倫蒂諾所說：競技比賽有很多偶然性，唯有經濟是可以控制的。有了可靠的經濟基礎就有長期稱霸的可能，跟弗洛倫蒂諾不同的是，莫吉選擇了壹條通過卡夫丁門的道路，壹條更需要忍耐力的道路。也許他不如弗洛倫蒂諾飛得高飛得快，但是他肯定走得更穩健、更實在。正是這樣壹條道路，讓尤文圖斯能夠在亞平寧半島上長期稱霸。