2010年,360和騰訊QQ的“3Q大戰”正打得不可開交,劍拔弩張。
該年11月的某天早上,正當周鴻祎趕往公司時,騰訊以破壞計算機信息系統罪向深圳警方報案,30多名警察趕赴北京的360總部。
關鍵時刻,得知消息的齊向東趕忙給周鴻祎打了壹個電話:
周鴻祎翻出護照,看了下所有簽證的有效期,能去的有香港、日本和美國。考慮到在香港買了房,周鴻祎當機立斷,命令司機調轉車頭,飛奔機場,躲去了香港。
正值3Q大戰的關鍵時刻,如果周鴻祎進去了,後果不堪設想。
不過,也有人說周完全不用擔心,當時流傳甚廣的壹個說法是:
周鴻祎和齊向東的兄弟情深可見壹斑。
1
“分家”已壹年
令人唏噓的是, 縱使當年兄弟情深,這對好兄弟“分手”也已經壹年有余了。
2020年4月23日,360公布了2019年財報。財報顯示,報告期內,360實現營收128.41億元,同比下降2.19%;凈利潤59.80億元,同比大漲69.19%。
值得壹提的是,360凈利潤大幅增長的很大壹部分原因來自於出售奇安信股份的收益。扣除這壹部分,360的凈利潤約為30億元,同比增幅約為50.06%。
壹年前的2019年4月12日,360以37.3億元人民幣出售奇安信全部約22.6%股份,正式完成與奇安信的分家,並從中獲得29.86億元的投資收益。
天眼查信息顯示,2019年4月30日,北京奇安信 科技 有限公司發生多項變更,周鴻祎不再擔任董事壹職,同時周鴻祎名下北京奇虎 科技 有限公司退出股東行列。
▲圖源天眼查
與此同時,以後奇安信將不得再用“360”、“360企業安全”的名義進行對外推廣合作。
奇安信就是360企業安全的運營主體,實際控制人為原奇虎360總裁齊向東。
360上市之前,周鴻祎和齊向東曾簽下協議,前者公司業務主打個人安全領域,後者主打企業安全領域。因此,清空奇安信股權之後,360收回了品牌並獲得了壹大筆資金。與此同時,360付出的代價是,B端安全業務的割離與流失。
天下大勢,分久必合,合久必分。
壹起並肩戰鬥16年的周鴻祎和齊向東,走向了不同的路口。
在外界眼中,這是壹場“和平分手”,畢竟周齊雙方都不覺得對方是競爭對手。但在另壹邊,周鴻祎壹再強調奇安信不再擁有360品牌和人才的核心支持,齊向東則不斷吐槽360缺乏政企經驗。
兩個世上彼此最了解的人,在企業安全業務領域正面競爭,並逐漸走向白熱化。
這世上,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益。
2
從兄弟到對手
2019年5月,360公告顯示,公司董事及副總經理石曉虹,因個人原因辭去董事及副總經理職務。
至此,在經歷了360董事長周鴻祎與總裁齊向東分家、高級管理人員姚玨、陳傑、楊超、廖清紅、曲冰、張帆等紛紛離職後,周鴻祎的創始團隊只剩下他自己孤身壹人。
時人調侃:
在大公司中,高管的離職並不值得驚訝。周鴻祎自己也說,高管的離開無非是因為有些人賺到了錢,實現了財富自由,想回歸家庭或者有了新的目標,這些都無可厚非。“任何公司,某壹天都會有人離開,這很正常”。
但在這些離開的“老人”中,齊向東又是極為特殊的壹個。
長期以來,在360內部,周鴻祎和齊向東壹直是彼此依存的核心二人組。外界也早已習慣了周主外、齊主內的權力格局。
有人說,360沒有周鴻祎,會找不到方向感;少了齊向東,則會成為壹盤散沙。周鴻祎性格急躁但目光長遠,適合做“從0到1”的 探索 ;而齊向東性格沈穩,適合做“從1到N”的落地執行。兩相配合,才能發揮出最大的威力。
壹直以來,在外界的眼中,360的靈魂人物只有壹個,就是周鴻祎,齊向東的存在感並不高。
但了解360的人都知道,360其實是齊向東壹手創辦起來的。
齊向東和周鴻祎相識於1999年,但齊向東正式與周鴻祎***事是在2003年。當時,齊向東是新華社通信技術局副局長。也許是下海潮的刺激,也許是出於對周鴻祎的信任,齊向東放棄了新華社的廳級身份,跟著周鴻祎上了3721的船,擔任總經理。
由於3721直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字,就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。該網站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。
齊向東加入的當年,3721以2.1億美元被雅虎收購,並改名“雅虎助手”。收購完成後,周鴻祎加入雅虎中國並擔任總裁,齊向東則為雅虎中國區副總裁。
2005年,拿到最後壹筆收購金後周鴻祎毅然離開雅虎,齊向東也壹並離開。二人在壹年後年聯合創辦了奇虎360。
創業初期,艱苦的創業條件和環境,讓周齊二人在那時結下了深厚的“革命友誼”,直到2011年360在紐交所掛牌。 這壹段時期,可以看做是周鴻祎和齊向東的“蜜月期”。
2015年,眼看國內資本市場對 科技 公司的追捧,360也開始啟動退市私有化,也大概是從這個時候開始,周鴻祎與齊向東開始漸行漸遠。
據深網報道,私有化過程中,360曾計劃拆出金融、桌面、手機業務和 健康 四大業務,僅留下搜索、安全等主體業務尋求上市。周鴻祎與齊向東在業務上進行了明確的劃分,360的企業安全業務由齊向東負責,硬件、手機及搜索、個人安全業務歸屬於周鴻祎。
天眼查信息顯示,奇安信在2014年6月成立,也就是奇虎360企業安全集團,以360品牌開展政企安全業務。時至今日,控股股東只剩下齊向東和石曉虹。
▲圖源天眼查
2016年,360完成私有化時,周鴻祎的持股比例已經從17.3%升至22.3%,而齊向東的持股比例卻從8.1%下降到2.2%,同時套現約5.85億美元。
2018年2月28日,360於上交所敲鑼,成功回歸A股,曾是360總裁的齊向東持股比例僅剩下1.79%,並且退出了管理團隊,在360上市的敲鐘儀式上也未見蹤影。
淡化在360的痕跡之外,齊向東更多把心血傾註於奇安信。三年來,奇安信發展到六千人,收入規模從幾百萬到二十多億,復合增長率超過90%,其中90%的中央部委、央企、大型銀行成為它的客戶。
眼見著奇安信風生水起,業務越做越大,與此形成鮮明對比的,是360的四處碰壁、發展受挫。
3
360的時代危機
伴隨著移動互聯網的到來,昔日的對手騰訊已經成為了超級企業,而360卻抱著“安全”戰略,顯得步履維艱。
由於PC時代和移動互聯網時代網絡安全系統的差異,360曾幾度嘗試抓住移動互聯網的風口,但是都沒有能夠成功。
從2012年的手機,到2013年的“兒童手環”,再到2015年的直播,開始都來勢洶洶,如今都偃旗息鼓。
2018年的世界互聯網大會上,周鴻祎提出“安全大腦鏈接萬物”的概念,並發布了多款智能家居新品,包括安全路由、智能門鈴、智能門鎖、掃地機器人、兒童手表和行車記錄儀等。
看著這宏大的氣勢和完美的構想,不禁讓人想起了賈會計的“生態化反”。遺憾的是,360的這些硬件推出後,並沒有壹條串聯的主線; 當戰線越來越長,在這樣的狀態下,再強大的戰士也會被拖垮。
另壹方面,進入移動互聯網時代,360此前賴以生存的強項——PC時代的殺毒、瀏覽器、搜索“三級火箭模式”,已經沒有多少故事可講。
更讓周鴻祎感到焦慮的是,360的營收增速在持續下滑。 近三年,360的總營收分別為122.38億元、131.29億元和128.41億元,但是增速卻從2017年23.56%下降到2018年的7.28%,2019年更是出現負增長,同比增長率為-2.19%。
在這樣的情況下,2019年9月,周鴻祎首次提出進軍B端的戰略目標。
戰略改變的成果顯而易見。在360的2019年報中,新增的B端業務成為最亮眼的數據,盡管開展不到壹年,卻占到總營收的4%。
但,好看的數據掩蓋了360在B端面臨的激烈競爭。
和其他領域不同,網絡安全領域具有極大的分散性,很難大而全。行業很難出現壹個壟斷性的龍頭企業,細分領域多,壁壘很高。
據創業邦分析,從主要企業來看,《2019 年中國網絡安全產業報告》顯示作為市場份額第壹名的啟明星辰 2018 年的市占率為 6.4%,2018年行業前四名市場份額達 21.7%,行業前八名市場份額僅為 38.8%。
▲圖源2019年中國網絡安全產業報告
其中,安全硬件頭部企業有深信服、啟明星辰、奇安信、綠盟 科技 、天融信、新華三等。安全軟件領域頭部廠商主要有綠盟 科技 、啟明星辰、奇安信、賽門鐵克等。
反觀360,其唯壹的優勢在於“360安全大腦”,而且這吃的還是原來C端積累的老本。
伴隨著移動互聯網時代進入深水區,360的壓力,恐怕會越來越大。
4
尾聲
360與奇安信“分家”後,周鴻祎與齊向東的競爭逐漸公開化。
2019年8月19日,360主辦的第七屆互聯網安全大會(ISC2019)在北京東北郊區的雁棲湖舉行。
周鴻祎對外宣布:
火藥味很濃,槍口直指奇安信。後者沒有慫,ISC2019在8月20日剛結束,8月21日由奇安信主辦的北京網絡安全大會就迅速登場了。
奇安信董事長齊向東直言不諱:
妳來我往、互不相讓間,昔日老搭檔已經走向撕裂。
對於奇安信從360的徹底剝離,周鴻祎原來的說法是:
言語中滿是對齊向東的關懷。現如今,周鴻祎的說法已經變成:
好的時候,啥都好;不好的時候,啥都不好。
唇槍舌劍之下,曾經的“兄弟”如今戰場相見。
成名之初,周鴻祎有兩輛豪車,車牌號分別是“360U”和“A4K7”。
因為“A4K7”與“AK47 ”相近,在網友的調侃下,“AK47 ”也就成了周鴻祎的人生圖騰,到哪都不忘突突地懟人。
如今,手持AK47的“紅衣教主”,終於把槍口對準了自己昔日最鐵的兄弟。