雖然購買現有企業通常需要更多的前期成本，但這也增加了創業初期的風險。而且，妳從財務狀況上看到的，可能只是實際的盈虧記錄。這不是壹般的粗略估算，而是明確標出的銷售點。另壹個好處是，妳還可以通過購買業務獲得有價值的專利或版權，這將為妳提供在新行業發展的機會，並利用妳的專業知識推動停滯不前的業務。
為什麽創始人願意出售自己的企業？
如果壹個企業創始人決定出售自己的企業，那肯定是有問題的。要麽是業績下滑，要麽是財務狀況不好，要麽是有其他壹些不可告人的秘密，對吧？
其實這是壹個普遍的誤區，甚至可以說是文化品牌。
在現實生活中，創始人通常有無數理由出售自己的企業。他們可能正面臨壹個不同的人生階段，此時企業的需求與他們的生活方式不再匹配；要麽是厭倦了現有的商業模式，要麽是突然有了新的想法。的確，他們現有的業務可能很強大，但對他們來說，這是壹份沒有激情的日常工作。
然而，即使創始人準備繼續前進，放棄勞動果實的決定對他們來說可能也不容易。找到合適的買家，把生意推向壹個新的高度，以後繼續這個項目，讓創始人放心，他們的生意被壹個好的買家收購了。
如何收購現有企業？
妳想成為壹個買家，並振興現有的業務嗎？那麽請按照這個步驟。
決定妳想要什麽。
收購壹家企業是壹個復雜的決定，甚至會對妳的人生產生長遠的影響。所以，在妳開始調查替代業務之前，妳應該首先知道妳需要從什麽樣的業務開始。因此，有幾個因素需要考慮:
地點:妳更喜歡開放的環境還是更穩定封閉的環境？假設妳正在尋找壹個沒有固定地點的企業，但無論哪種方式，請記住，妳的企業的地點會對人力成本、稅收和其他財務問題產生影響，甚至會動搖企業的基礎。
規模:妳打算擁有壹個小型家族企業，還是壹個大型企業，甚至更繁榮的規模？收購大企業可能意味著更大的利潤，但也很可能涉及更高的收購價格和更大的壓力。
行業:考慮妳在哪個業務領域有豐富的經驗，妳的興趣愛好，甚至是能激起妳激情的職業。
生活方式:妳對需要經常出差的工作感興趣嗎？能不能承擔高強度的工作？還是更喜歡朝九晚五的工作？作為壹個企業的老板，妳的責任非常重大，甚至可能淩晨三點就起床處理錢和業務，所以要三思而後行。
2.研究現有業務。
壹旦妳知道妳的目標，妳需要立即開始研究該企業的銷售信息。但這並不意味著是時候開始尋找被出售的業務了。
首先搜索壹下妳身邊的壹些商家。看看妳的壹個朋友可能已經推出了壹個成功的應用程序，並準備開始下壹個項目？妳曾經工作過的壹家小企業的老板可能打算賣掉公司？即使妳在小範圍內搜索，也許妳最喜歡的當地咖啡店的老板正準備賣掉它，也許是因為妳要搬到百慕大去了！
如果妳已經確定了妳想擁有的企業，妳現在就可以開始調查了。
找到目標企業和妳的企業之間的聯系，通過互聯網進行調研。值得壹提的是，BizBuySell是壹個信譽良好的在線企業購買市場。但是要註意每壹筆生意的合法性，因為妳可能會在網上遇到很多非法交易。
3.開始考慮和業務代理合作。
如果妳自己做了壹些調研，但是沒有找到妳要找的相關企業調研，現在妳可以考慮聘請業務代理，幫妳在現有的企業中篩選出妳感興趣的領域，幫妳談妥最終業務的購買條款。
商業經紀人和房地產經紀人的工作方式類似。當妳成功購買時，他們通常會向妳收取購買價格的5%至10%的傭金。所以花錢請壹個專業的商業經紀人是很有必要的，因為謹慎，不要讓自己被壹個草率的決定誤導，這壹點很重要。
對需要完成的任務了如指掌。
當妳發現壹個好的企業時，企業家通常會想立即收購這個企業，並開始擴大其業務。在這個過程中，妳會變得非常興奮。但是，請妳冷靜下來，先完成妳應該做的前期調查。因為有時候看似不錯的生意背後可能隱藏著嚴重的問題，這對於買家來說將是壹個悲劇的選擇。
在妳進壹步擴張之前，妳應該首先讓妳的合作團隊做好準備。尤其是在沒有經紀人幫助的情況下，妳需要壹個精通收購業務的律師和壹個獨立的商業估值公司來幫妳確定妳的業務的價值和發展前景。
商業評估的目的是確定商業的價值，並考慮如何將妳的專業知識與它聯系起來，這可能會影響商業估值。例如，在商業公司中，壹項銷售業務可能導致前合作客戶的流失，這將嚴重影響企業的價值。
有專業的會計師對企業的書面財務狀況進行評估，有助於保證業務的發展，因為壹般來說，收購方對這些問題可能還不夠清楚。當妳買了壹個企業，妳就承擔了巨大的責任，以及以下所有情況的可能性。所以在真正參與到這個事業中來之前，不要放棄任何壹個了解對方的機會。
5.獲得必要的資金
盡管收購壹家現有企業有很多好處，但這通常是壹筆昂貴的收購。除非妳有足夠的個人資金，或者金融服務作為後盾，否則獲得必要的資金是非常重要的。
壹旦妳能知道妳需要多少錢來購買這個企業，就可以選擇以下資金來源:
賣家融資:是指賣家可以在允許的時間內讓妳先把生意買下來，買價通常包括利息。如果妳的賣家支持這種方式，對大家都有好處。
天使投資人或風險投資:在這個概念中，妳將與其他購買業務的人共進退。他們是財務投資人，妳會代替他們進行商業運作。如果企業成功了，會給妳帶來可觀的利潤。但如果失敗了，就不用擔心為不盈利的企業還債了。
商業貸款:同樣，妳可以通過普通銀行進行長期貸款，也可以在網上向商業銀行申請融資。值得壹提的是，貸款機構通常可以支持以歷史收入作為擔保向企業申請貸款。即便如此，妳的個人財務狀況也會對妳的貸款資格產生較大的影響。
總之，每壹種融資來源都有自己的優缺點，妳需要進壹步研究，以確保最適合妳所收購企業的資金來源。
6.起草壹份購買協議
在妳確定了公司，通過談判達成了協議，並獲得了準備購買的資金之後，剩下要做的就是起草壹份協議。此外，確保M&A律師具有良好的專業知識和信譽，並在完全理解協議的書面條款後簽字。
不要留下任何可能導致經營失敗或購買後帶來麻煩的隱患。
選擇收購現有企業，對妳來說將是壹次有價值的創業壯舉，對妳、對妳的社會人脈、對員工未來的生活都將產生深遠的影響。良好的人脈資源和大量的努力，會幫助妳成為壹個成功的管理者，甚至在未來引領壹個良好的商業模式。