問題2:新公司如何拓展業務？壹、了解公司主營業務、職能部門和客戶渠道，分析客戶需求，通過市場調研規劃業務線。當然，合理推廣線下客戶也很重要。
問題三:剛成立的裝修公司如何拓展業務？開展社區業務最有效的方法就是選擇比較重要的社區，以他們為重點，把城市裏的所有社區都劃分出來。新建住宅小區交付使用前，業務主管應召開小區宣傳動員會，布置住宅小區的工作任務。1)首先明確小區具體交房日期、交房地點及相關物業公司信息。2)確定小區的廣告和人員看守策略，成立小區工作組，提前安排專人看守。3)制定社區的績效目標，分為短期和壹個月、三個月的目標。近期要尋求突破點，就是先千方百計在社區實現“0”的突破，再以新開工工地為中心輻射到整個社區。我們也可以在社區建立多個根據地。比如要在交接前實現“0”的突破，交接後壹周實現多點布局。4)為了實現每周的工作任務，要提前規劃好策略，比如“0”的突破要采取什麽策略，第壹周的根據地建立要采取什麽策略，以後要采取什麽策略，小區交房壹個月後要采取什麽策略，人員的安排是否需要調整...5)這種商業形式要在城市的很多小區進行，要化整為零，壹個壹個突破。在能力不足的情況下，不要做粗放式布局，每個社區都參與，會分散公司的競爭力、人力和資金，但不如專註於此有效。當然，新小區還是要宣傳交房的，壹定要在客戶集中的時期抓住客戶。
問題4:企業應該如何創辦壹家新公司？第壹件事是如何創業。彼得·德魯克曾經說過，小企業承受不起太多的系統和組織。創業初期，需要大家壹起齊心協力，齊心協力開展業務，但是如何開展業務呢？很多成功的創業者或者書上說，妳要選擇壹個細分市場，這個細分市場足夠大，能夠支撐妳的開支，妳必須能夠進入，妳必須有相應的渠道...妳還必須制定壹個好的戰略，並決定商業選擇...我的天啊！需要說嗎？如果這種情況可以調查的話，世界上就不會有中小企業了。如果妳在創業前對這種情況比較熟悉，那妳上壹家公司肯定也在做同樣的業務。有哪些創新？不要這樣？結果也是肯定的——這就是矛盾。雖然明白了道理，但是因為資金和人員的限制，無法得到真正需要的信息，也不想回到自己熟悉的業務中去。那麽新企業應該如何開展業務呢？現在的廣告渠道可以說是琳瑯滿目。電視、廣播、報紙、雜誌、網站等多種載體，郵件、電話、采訪等多種方式方法層出不窮。總之，只要妳有足夠的資金，壹切似乎都唾手可得。但是我們沒有任何資金。註冊這麽多錢還是幾個股東的血汗錢不容易啊！對了，不要壹直嘮叨抱怨。告訴我們我們做什麽。只有實際的東西才能有幫助，否則就是廢話。我和以前的幾個同事壹起註冊了壹家管理咨詢公司。主要想提供財務咨詢服務。準確的說，是關於財務預算的。從我自己的經歷來說，我之前在E公司的經歷讓我覺得企業，尤其是處於上升期的中型企業，非常需要財務預算。壹年下來，壹份好的預算不僅可以節約資金，還可以有效促進企業內部的合作，使企業的戰略和業績都有長足的進步。但是中國人的習慣成了我們業務推廣的最大難點。中國人都不是特別信任人，更何況把自己的家庭數據告訴壹個第三方公司？難！尤其是我們沒有任何人緣的時候。壹個同學的朋友在北京從事類似的項目，最後做軟件銷售，靠賣預算軟件為生。我們也在開發這樣的預算系統，但我們不打算只賣軟件，而是希望軟件能成為業務發展的基礎。畢竟預算體系不會透露企業的真實數據。壹直很奇怪，為什麽用友、金蝶、速達這些專業的財務軟件提供商不提供預算服務，而是國際知名的會計師事務所，比如安永、普華永道、德勤。雖然我對自己的整體預算很有信心，但對於如何突破國人的心理防線，我真的沒有把握。我個人的直覺是，這將會是壹個非常經典的營銷方案――如果能打入中國的中小企業，落實預算，其意義將不亞於從* * * *向非洲人賣鞋！壹個同學善意的開玩笑提醒我，這個市場肯定不好操作:賣鞋子給跟著* * *的非洲人是營銷經典，但是妳要賣外套給遊泳的男人，妳要他遊泳的時候穿，結果可想而知！我想我不是在賣襯衫。畢竟歐美的公司都在做預算，雖然對預算的批評不絕於耳。這是賣鞋！這鞋是發達國家已經普及的企業財務預算，而中國是壹個不發達的非洲，在中國的大部分企業都是非洲人，還沒穿過鞋呢！應該讓他們穿上預算的嶄新鞋子，縮小與文明世界的差距！況且這種東西是壹群先穿鞋的非洲人操作的，應該不會水土不服吧！
問題五:快遞如何拓展業務？淺析物流企業如何開拓市場
編者按:目前，全球金融危機對中國物流業的沖擊和影響仍在向縱深發展。這些影響集中在哪些方面？物流企業如何度過寒冬，尋找商機，完成戰略轉型，是我們都在關註的問題。近日，河南工業大學物流研究所所長孫紅玲教授到新鄉交運集團公司進行了壹次講座，並對上述問題進行了深入探討。
去年下半年以來，美國次貸危機引發全球金融危機，導致世界範圍的經濟動蕩，中國經濟也受到很大影響。隨著國外需求的減弱和進出口貿易的減少，物流業作為整個產業鏈的中間環節，對其他行業的依賴程度很高，因此也面臨著嚴峻的生存考驗。壹、金融危機對我國物流業的影響隨著產品制造和進出口貿易的不景氣，物流業也進入了“寒冬”期，物流基本要素發生了很大變化，流量大幅減少，流向開始出現混亂。物流行業更容易受到其他行業的影響。各行業業務流量遇冷，交易量下降，流量自然減少。金融危機迫使中國的產業結構和布局進行調整，這將帶來貨物供應地和接收地的變化，進而導致貨物流向的變化。(壹)國際物流企業業務量大幅減少。目前，國際物流企業受到的影響最為嚴重。外貿依存度在60%以上的地區受危機影響較大，外貿依存度在45%以下的企業和地區受影響較小。但這種趨勢正在從外貿相關行業向產業鏈上遊傳導，預計今年三季度將出現在整個物流行業。受世界金融危機影響，中國港口吞吐量增速連續數月下滑，煤炭、焦炭、原油、鋼鐵等重要基礎原材料行業出現明顯下行拐點。隨著國際貿易的萎縮，去年上半年蒸蒸日上的航運業務也急轉直下。天津港保稅物流園區已有兩三家物流企業倒閉，全園區企業不足10家。即使是初創的物流企業，業務量也沒有飽和。壹旦有發貨的消息，國內各個港口的物流企業都會競相發力。雖然我國在* * * 165438+10月上調了部分商品的出口退稅率，但受海外需求市場低迷、匯率波動、原材料價格波動等不可預測因素的影響，進出口貿易仍處於低迷狀態。由於貨運量減少，港口停泊的船舶數量減少，港口收入也相應減少。(2)國內物流企業網絡亟待優化。大型物流企業原有的國際物流業務將減少，國內物流市場將被其先進的物流設施設備和先進的管理水平重新洗牌。固有的物流體系和網絡體系需要調整和優化，物流網絡的布局和節點的輻射會發生變化。在國家刺激經濟、擴大內需的4萬億投資中，1.8萬億用於物流相關行業，物流渠道發生變化，網絡體系需要優化。例如，客運專線的開通將緩解鐵路運輸的緊張局面。高速公路裏程的不斷增加也將大大提高公路運輸的效率和效益。由於金融危機，經濟發達國家物流企業市場份額下降，中國在世貿組織承諾開放服務業。外國公司進入中國市場後，會以先進的設施、設備和管理技術搶占市場份額，這也要求國內企業盡快優化自己的網絡系統，以應對沖擊。(三)公路運輸“無貨可運”國家發改委2008年6月7日發布的前三季度全國物流業運行數據顯示，前三季度物流企業經營成本同比增長36%，四成以上物流企業利潤出現不同程度下降，部分企業甚至虧損。2008年9月，成都壹家物流企業的上遊客戶訂單銳減20%。去年8月，全國道路運輸貨運周轉量同比下降2.8個百分點。同時，8月份全社會完成的交通運輸固定資產投資同比下降8.9%，連續兩個月呈下降趨勢。奧運前北京到成都的公路運費大概650元/噸，現在降到550元/噸左右，擔心拿不到單。全國道路運輸貨運量和貨物周轉量的增長曲線從去年8月份開始畫出了壹條快速下行線。所有這些情況表明，物流企業的業務...> & gt
問題6:如何開展業務銷售人員常犯的九個錯誤
1，忘記妳的微笑
2.爭吵
3、離客戶太近，太熱情
4.輕易地做出了讓步
5、忽視客戶的真實需求。
6.輕松地向客戶得出結論。
7.忽略老客戶
8、太專業
9.輕易答應
1，忘記妳的微笑
銷售人員到處出差，有時刮風下雨，有時天寒地凍，有時烈日炎炎，還有壹些人為因素，難免會帶來壹些情緒。當遇到顧客時，他們忘記了他們的微笑。從心理學上講，前10秒是人與人之間交流最關鍵的時候。10秒，確定對方聯系妳的態度。微笑是上帝賜予我們的壹種重要的肢體語言。如果妳的肢體語言壹開始給對方的印象是:“其實我不想見妳”，妳覺得對方會接受妳嗎？既然妳給了對方這種感覺，那麽，大家對公是公平的，根本沒有感覺。妳覺得接下來的對話會愉快嗎？所以，不管我們見客戶之前發生了什麽，都是妳自己的事。當我們遇見我們的顧客時，我們應該首先微笑，這比妳的穿著和妳的舉止更重要。如果實在笑不出來，到了客戶門口就不要進去了。先去衛生間，洗洗臉，梳梳頭，把面部肌肉往上方拉20下，這樣會好很多。然後邁著輕快的步伐走進客戶的辦公室，看著客戶的眼睛，微笑。
2.爭吵
上帝為人類設計了大腦和嘴巴。除了吃飯，嘴是用來表達自己的感情和思想的。人的經歷和學歷不同，觀點也會不同。這是很自然的事情，就像我喜歡海鮮，但是我老婆不喜歡。我老家在沿海附近，在江蘇那個地方，而我老婆老家是大陸和重慶。我覺得龍蝦很好吃，但是我老婆說長這麽多爪子看起來很好吃。我們和客戶是壹樣的。我們講壹個故事。壹位著名的建築師為歷史上的某個地方設計了壹座市政建築。有壹天市長來告訴他，大廳裏沒有柱子，可能會倒塌。其實這是壹件危言聳聽的事情，建築師只是說了壹句“好”，加了幾根柱子。幾年後，建築師去世了。有壹天，人們突然發現柱子根本沒有碰到天花板。這個故事給了我們很大的啟發。如果當時的建築大師給市長講了很多建築結構的理論，妳覺得市長能接受嗎？妳能理解嗎？
所以我們在和客戶溝通的時候，客戶對產品不了解或者誤解是很正常的。我相信客戶說出理由的時候，壹定有他們認為對的。這時候我們最好的辦法就是站在他們的立場，用事實證明給他們看，把妳的成功案例拿出來，讓他們去體驗，而不是去爭論。對了，每個人都有自尊。當妳當面否定壹個人的觀點時，他會極力為自己的想法辯護。即使妳贏得了爭論，妳最終也會失去訂單。為什麽？
3、離客戶太近，太熱情
在站臺上等車的時候，或者排隊買東西的時候，如果周圍有陌生人上前向妳問路，妳會本能地往後退。如果空間狹小，妳會不自覺地往後靠。這是因為別人侵犯了妳的私人空間。當人們乘坐擁擠的公共汽車時，他們會向窗外看或把目光轉向某樣東西。這是因為當我們的私人空間受到侵犯時，我們會本能地轉移自己。同樣，我們去超市買東西，如果售貨員走得太近，也會感到壓抑。那麽，我們應該和客戶保持多大的距離呢？第壹次和客戶接觸最好遠離1.2米，這樣溝通會比較輕松，不會有壓力。人們把1.2米以內的距離留給家人、親戚、朋友。除非客戶主動接近妳，否則請和他們保持壹定的距離。
4.輕易地做出了讓步
我以前有個鄰居叫張。壹天，張叔叔和他的阿姨在壹家古董店看到壹個清朝的鐘。聽說慈禧太後用過，很漂亮。他們兩個已經來過幾次了...> & gt
問題7:銷售人員應該具備哪些能力和技巧？如何有效開展業務？同時，業務員的工作也具有開拓市場的能力。只有銷售是沒有希望的，因為妳賣的是產品或者服務。只有不斷開發市場，妳才能建立長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立重要的無形資產，為自己贏得穩定的業績。那麽壹個優秀的業務員應該具備什麽條件呢？壹、自信自信是人做事的動力，自信是壹種力量。只要對自己有信心，每天工作之初就要鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓妳更有活力，相信公司，相信它提供給消費者的產品是最好的，相信它銷售的產品是同類中最好的，相信公司給妳提供了實現自身價值的機會，相信妳能做好自己的銷售。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些記在心裏，要和競爭對手競爭，就要有自己的優勢，要帶著必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前，妳要推銷自己，對自己有信心。只有把自己賣給客戶，才能把自己的產品賣給客戶。第二，誠意。真誠和心態是決定壹個人做事能否成功的基本要求。作為壹個業務人員，他必須用壹顆真誠的心真誠地對待客戶和同事。只有這樣，別人才會尊重妳，把妳當朋友。業務代表是公司的形象，是企業品質的體現，是連接企業與社會、消費者與經銷商的樞紐。妳的言行會直接影響到公司的形象無能。無論從事什麽行業，妳都應該有壹顆真誠的心去面對妳的客戶，同事，朋友。機會是留給有準備的人，也是留給有心的人。作為銷售人員，要了解客戶的每壹個變化，努力把握每壹個細節，做壹個有心人，不斷提升自己，創造更精彩的人生。第四，意誌力創業其實很辛苦。我每天都要拜訪很多客戶，每天都要寫很多報告。有人說銷售工作壹半是用腳做的，另壹半是用腦子做的。我要不斷的拜訪客戶，協調客戶，甚至跟隨消費者提供服務。銷售工作絕非壹帆風順，會遇到很多困難，但壹定要有解決困難的耐心，要有百折不撓的精神，要有持之以恒的毅力。只有這樣妳才能做好銷售。5.良好的心理素質無論妳在什麽行，都要有良好的心理素質去面對挫折，不氣餒。我們做生意要面對的每個客戶都有不同的個性。我們應該能夠在受到打擊的時候保持冷靜的心態，多分析自己的客戶，不斷調整心態，改進工作方法，這樣才能面對所有的責難。只有這樣我們才能克服困難。同時，我們不應該被暫時的成功沖昏頭腦。我們應該以平常心面對工作。面對妳的事業。壹個優秀的銷售人員必須服從上級領導的安排，認真執行公司的指令。壹些銷售人員喜歡做他們自己的事情。公司的指示左耳進右耳出，以為自己是最棒的，領導說什麽他都不聽。這是壹個糟糕的行業。雖然妳的領導能力不如妳，但他畢竟是妳的領導。公司讓他做妳的領導，肯定有比妳強的地方，他的管理能力比妳強。所以，七、團隊合作銷售靠的是合作，銷售員離不開業務部門的英明決策，離不開銷售處的戰略規劃，離不開區域的科學規劃，離不開各部門的支持與配合，甚至離不開上帝的恩典；但是，還是需要銷售人員的努力。山高，海闊。哪怕是壹磚壹瓦，至少敬業是銷售人員必須具備的職業素質。個人英雄式的銷售人員，做不好銷售。八、要不斷學習推銷員要養成思考、總結的習慣，每天、每周、每月、每年都要總結。妳每天面對不同的客戶，所以妳要用不同的方式談判。只有不斷思考總結，才能和客戶達成最滿意的交易。作為壹名銷售人員，妳必須以謙虛的態度和積極的心態面對每壹天的工作，虛心努力學習，達到成功的目標。壹個好的推銷員應該具備的素質。第壹，平衡和積極的態度...> & gt
問題8:壹個集團公司準備拓展新業務的時候會怎麽做？妳有什麽迫切想知道的？首先，需要對新業務進行市場相關的可行性研究、相關的政策研究和相關的競爭對手調查報告，然後做出新業務發展的可行性報告，提交董事會研究。通過後，它可以制定新的業務市場開發計劃。大概就是這樣。
問題9:活動公司如何在市場上拓展固定業務？
問題10:銀行如何拓展資產業務？對於壹個分公司的負責人來說，其主要工作基本圍繞兩個方面展開:第壹個方面是如何從嚴峻的市場形勢中找到商機，找到擴張的突破口；如何利用自己的資源維護老客戶，拓展新市場？第二個方面是如何加強內部管理，形成良好的經營秩序和服務氛圍；如何提高員工的積極性和主動性來培養整體的凝聚力和團結精神？這兩個方面概括起來就是擴張和管理。所以可以說，擴張和管理是壹個永恒的主題，需要不斷總結、探索、再探索才能深化。作為銀行核心業務之壹的資產業務也是如此。我始終認為，擴張和管理中任何壹個環節的疏忽、偏差和失衡，都無法打開資產業務的良好局面。然而，在實踐中，不言而喻，我們的資產業務的擴張和管理確實面臨壹些困難和障礙。就拓展而言，有限的市場空間、金融產品的同質化、關系營銷的波動和高成本、激烈的市場競爭以及我行部分機制的滯後和不靈活，都給市場拓展帶來相當大的困難；就管理而言，客戶經理能力參差不齊、勤勉盡責、不良貸款、歷史包袱、管理制度等因素也使得信貸管理難以順利開展。因此，如何突破和克服這些艱難險阻，已成為擺在我們面前亟待解決的重要問題。下面，我將東山支行成立壹年半以來在資產業務方面的壹些探索成果和工作中的壹些個人體會與大家分享，共同提高。
1.就拓展而言，在整體策略上，我們追求“12字精”，即“認識、觀念、體系、人才、策略、方法”，即“深化認識、更新觀念；建體系，用好人才；策略為先，方法靈活。”
新東山支行於2002年2月1日成立，至今已壹年半。各項存款余額從39億元增加到71億元，貸款余額從65億元增加到90億元，不良貸款占比從33%下降到8.4%。利潤從-到661.2萬元。成功拓展廣州遠洋運輸公司、南航集團、省公路局等優秀客戶，發放貸款45億元。盤活貸款企業10家，金額3.8億元，清收貸款本息2.2億元。誠然，任何成績都不是壹蹴而就的，而是多種因素的合力作用，其中既有上級行的大力支持和智力引導，也有廣大員工的精誠團結和密切配合。從拓展戰略和政策來看，壹定程度上也是我們“12字精”在實踐中應用和落實的結果。
1，加深理解，更新觀念。
談論知識和思想真的是老調重彈。正因為是“老調”，所以我們往往忽略或者無視它的真實含義，把它形式化為表面的、口號式的東西。但事實上，想法永遠是行動的先導。沒有正確的認識和全新的理念，無論是對市場的把握和判斷，還是對現行制度的執行和思考，都有可能出現偏差。那麽我們需要知道什麽？壹是認識自己。知道自己的優缺點，給自己壹個正確的定位。東山支行成立後，面臨的劣勢之壹是歷史包袱沈重，資產業務薄弱，需要重新梳理人力、財力、物力。市場需要重新劃分和定位，事情復雜，可以說是浪費時間；其中壹個好處是它可以用來破舊立新。二是理解資產業務的重要性。資產業務是銀行的傳統業務，也是主流業務。在我國整個金融業中間業務尚未成氣候的宏觀形勢下，銀行的利潤在相當程度上必須依賴存貸利差，這意味著信貸是主要的利潤增長點，在現在和未來都起著決定性的作用。強調資產業務的重要性，主要是為了激發員工的積極性和關註度，促進全行營銷。為此，我們專門召開了資產業務拓展會議，並將會議精神下發到各網點學習，號召全行員工支持和參與資產業務拓展。第三是了解市場。市場競爭的殘酷不言而喻，銀行產品的同質化讓我們沒有太大的競爭優勢。對於資產業務來說，雖然整體市場是無限的，但在壹定時期、壹定領域、壹定範圍內，市場空間是有限的......> & gt