嗯，是的，房東。高海友先生在市場營銷領域擁有近20年的經驗。而且，他的課程內容和經銷商想要的東西非常相關。這就是自熱，受到經銷商的追捧。具體可以在網上搜索高海友先生。
“兩個”營銷培訓課程主題四:
成功管理和銷售經銷商網絡方程。
第壹章是企業成功運營與銷售管理的布局。
第壹節成功分配的生存空間
第二節公司Vs. 3Cs成功分銷的原則
第三節營銷策略和營銷組合的基本布局
第四節經銷商的基本概念和理解
第二章企業分銷渠道中分銷商的運營與管理
第壹節經銷商的職能和作用
第二節建立經銷商網絡的選擇與決策
第三節渠道經銷商的激勵與合作
第四節經銷商管理辦法
第三章企業成功銷售經銷商的措施
第壹節企業銷售人員與經銷商的溝通
第二節指導經銷商的方法
第三節如何與經銷商達成* * *諒解
第四節如何約束和管理經銷商
第四章企業對經銷商的輔導和支持
第壹節影響經銷商業績的因素
第二節經銷商的企業營銷策略
第三節經銷商的市場競爭優勢
第四節分銷業務環境變化因素
第五章:經銷商應該如何提升銷售業績？
第壹節經銷商的營銷策略和銷售計劃
第二節經銷商銷售人員素質的重要性
第三季度，經銷商銷售人員整體水平的提升
第四節經銷商銷售人員的激勵和管理
第六章案例分析
？海爾的營銷網絡
？通用電氣通過“實物庫存”系統支持其經銷商。
？玩具反鬥城在美國的渠道沖突
？IBM的分銷渠道沖突
？經銷商對制造商的反制措施――沃爾瑪公司
？其他實際案例
第七章學生實際工作問題的討論與解決
“三”廠商* * *贏，打造和諧的廠商與經銷商* * *贏關系，這個題目哪位老師講的好？
《合作* * *共贏實現經銷商高速發展》是壹門很好的課程，是梅老師教的！
會計網是東奧的代理。學會計網東奧原價300元買壹門課程要多少錢？
300*0.75=225元
“吳”要求通遼市最近的幼兒園課桌用室外工程塑料生產廠家不要做代理或經銷商。
如果妳的量不是很大，就算了。不要找廠家。如果有，通遼沒有這樣的工廠。如果近壹點的話，沈陽可能有壹家。找找看！
“魯”公司有個經銷商大會，想邀請高海友先生。有沒有人知道高老師有沒有給白酒企業上過課？他的課程怎麽樣？
嗯，是的，我教過關捷酒業，尤其是老師營銷的課程，特別實用。
研究生課程多嗎？現在我自己也是經銷商。如果我報考全日制研究生，會不會耽誤很多時間？我壹天可以上幾節課？
這要看妳申請的專業和導師的實力。有的專業課程多，導師課題多，妳有機會壹直待在實驗室。我覺得妳沒那麽多時間精力去做經銷商，但是可以報考在職研究生，非全日制的。
談經銷商公司的高效寫作，誰是比較好的老師？
潘老師，哈哈，我們公司請他，他講得很好:
經銷商問題研究員
潘森紡織品貿易(上海)有限公司總經理
上海潘森企業管理咨詢有限公司總經理
& lt經銷商管理技術交流>雜誌專欄作家
從事商品流通行業十余年，曾在多家著名生產企業擔任銷售經理、市場經理、培訓師。他是經銷商研究領域唯壹擁有生產企業經銷商老板和經銷商經理雙重視角和經驗，具備多角度看待經銷商問題的實踐基礎。研究領域主要集中在經銷商公司內部管理優化、企業轉型、創新經營戰略、節約運營成本、優化制造商關系等方面。
我是食品行業的經銷商，客戶的範圍、層次、檔次都比較亂。請問下面有沒有可以教我如何管理客戶的課程？
食品批發涉及幾個方面的管理:
1，倉庫管理，食品批發行業的倉庫管理是很難管理的，因為涉及的單品太多，可能有4000多種。涉及到過期食品的問題，所以發貨的時候，庫管員要做好先進先出。食品批發行業的企業倉庫內，貨物要擺放整齊，暢銷品、期貨、加工品要劃分清楚。如果月底盤點，貨少了，有獎懲制度嗎？
2.銷售人員的管理。在批發行業，銷售人員通常在午飯後離開汽車去送貨，並向顧客收錢。他們壹般很晚才回來，有時候晚上10以後，老板或者掌櫃在辦公室等業務員回來，業務員把錢交給公司，記在賬上。如何解決業務員回來太晚的問題？妳希望老板或者財務主管每天晚上都等著業務員回來嗎？而且，老板不放心業務員第二天給公司付款。業務員貪汙了錢或者丟了怎麽辦？
3、派車的管理，批發行業的派車流程是這樣的，開票員做單，交給倉庫，倉庫驗貨，搬運工把單品裝上車。有幾個問題需要解決。司機提成怎麽解決？搬運工的提成怎麽解決？搬運工就這樣直接把貨物搬到車上。這種方式有沒有漏洞？如果開票員把十幾個銷售訂單合並成壹個發貨裝貨單，不是比把十幾個訂單交給庫管員驗貨要容易得多嗎？
4.銷售員來到財務部拿賬單。他去客戶那裏收錢，就得去財務室拿銷售單。如果財務人員沒有記下業務員收過的單號，沒有收到錢，沒有買單怎麽辦？
5、批發行業通常涉及促銷價格，如何寫促銷價格，如果超過促銷日期和促銷* * *，如何恢復原來的銷售價格？
6.如何管理多個倉庫？壹般來說，設置3至6個倉庫比較合理，如主倉、禮品倉、退貨倉、掛失倉等。有的批發經銷商設置了幾十個位置，比如指定某個區域要放壹個單品，但是這個區域只能存放100件。如果廠家發貨超過200件，就不會放在指定區域。妳是不是把剩下的物品放在另壹個倉庫區，這樣賬戶公司就不亂了？出現這種問題怎麽辦？
7.如何用終端管理費用？終端費用比較高，比如貨架費、店慶費、條碼費等。壹般來說，批發經銷商和終端會簽訂費用合同，比如店慶費。合同規定的年費是多少，比如連續三個月交店慶費？怎樣才能最快的查出剩余費用？
8.批發經銷商要管理很多客戶，有的是5000多客戶，有的是按月結算，有的是按月結算。如果客戶未能按時向批發經銷商付款，如何阻止交貨？當然，其中也有壹些涉及到商品的配送。
9.從開單到發貨，流程是打印單據，交給倉庫管理員(或客戶)憑單據驗貨，出庫時交給客戶。這個過程中有沒有人不能負責任？比如出庫的時候，倉庫管理員簽字了嗎？根據打出來的倉單，庫管員如何更好的發貨？
10，退貨的問題，批發商經常收到客戶的退貨。作為老板，妳有沒有註意到為什麽有的客戶回頭客很多，有的單品回頭客很多？是客戶有意刁難，還是某些物品質量不好？單件退貨時，往往會涉及到包裝破損、漏氣、過期、變質、單件不合格等細節問題。作為老板該如何應對？
11，上面的問題解決了，但是在應收應付上很容易解決很多，因為上面的管理基礎，應收應付不僅僅是數字準確的問題，當然基礎的財務管理還是要的。
如果妳有興趣，妳可以在網上聯系我。