行銷之神謀略大全 第壹卷
目 錄
第壹部 挖掘妳的隱藏資產
第壹部分 如何發揮手中所有極限
第壹章 妳的飛行計劃 ∕1
妳要去哪裏——對旅程的檢視
第二章 偉大的期望 ∕21
如何成為不敗超人
第三章 如果妳對前途壹片茫然，如何舉步向前 ∕31
評估妳的商業實力
第四章 妳的經營靈魂——卓越的策略 ∕37
接近顧客及同僚的哲學思維
第五章 今日打平，明日大賺其錢 ∕47
計算妳顧客的整體價值
第六章 異端萬歲 ∕53
如何發展獨特的銷售技巧
第七章 提出對方無法抗拒的好處 ∕69
如何消弭購買的首要障礙
第八章 妳也要左腳的鞋嗎？∕79
增加顧客滿意程度的方法
第九章 絕不會從懸崖跌下的方法 ∕93
妳壹定先要壹試再試
第二部分 如何讓妳的極限升華
第十章 請朋友幫個小忙 ∕105
如何發展“賓主盡歡”的互利關系
第十壹章 妳應該見的人 ∕115
如何設立壹個正式的參考系統
第十二章 爭取失聯客戶回籠 ∕125
和妳過去的顧客、同事、朋友重新聯絡
第十三章 妳的壹萬銷售大軍 ∕135
用紙彈對顧客發動銷售攻擊
第十四章 選對池塘釣大魚 ∕147
向高處設立目標
第十五章 華生醫生，請過來 ∕153
用電話爭取顧客的藝術
第十六章 大賺錢網絡公司 ∕163
如何在網絡上銷售
第十七章 二十九美元買下曼哈頓 ∕175
不用錢就可以發大財的天才
第十八章 畢聲後請留言 ∕187
溝通再溝通
第十九章 彩虹的另壹方 ∕191
如何建立及達到真正的生命目標
第二十章 成功無止境 ∕195
日復壹日，年復壹年地大豐收
第二十壹章 妳比妳想的更有錢 ∕199
妳對“成功”的獨特定義
第二部 終極行銷秘笈
奇異的前言 ∕207
第壹章 成功營銷的標準 ∕211
第二章 讓妳比妳的競爭對手，思維更加縝密、表現更為突出、受益更多的7種方法 ∕217
第三章 常犯的20種營銷錯誤 ∕225
第四章 簡化購買過程，降低客戶購買的門檻 ∕235
第五章 創造更大成功，獲取更多財富的策略 ∕237
第六章 讓妳的企業利潤增長至少3倍的方法 ∕249
第七章 永遠以品質為第壹 ∕253
第八章 把產品展示給有強烈購買欲望的人 ∕255
第九章 如何創造獨特賣點，並從中獲益 ∕259
第十章 計算客戶的終身價值 ∕263
第十壹章 利用營銷測試手段，取得最佳銷售業績 ∕267
第十二章 如何利用人性 ∕273
第十三章 如何消除顧客的購買障礙 ∕277
第十四章 如何教育妳的客戶 ∕287
第十五章 實施“主動”的業務策略 ∕293
第十六章 為妳帶來直接利益的廣告方式 ∕295
第十七章 明智地管理妳的有形和無形資產 ∕299
第十八章 增加收入的魔力 ∕303
第十九章 高姿態行銷法 ∕311
第二十章 營造緊張的氣氛 ∕315
第二十壹章 如何降低客戶的流失率 ∕317
第二十二章 借用成功策略 ∕319
第二十三章 成功銷售的7個關鍵因素 ∕321
第二十四章 直郵營銷 ∕323
第二十五章 要求客戶轉介紹 ∕327
第二十六章 提供客戶意想不到的優質服務 ∕369
第二十七章 廣告文案寫作模板 ∕371
第二十八章 如何撰寫有吸引力的標題 ∕375
第二十九章 品牌價值與品牌定位 ∕393
第三十章 戰略聯盟 ∕397
第三十壹章 易貨交易，促進銷售 ∕407
第三十二章 應用傑的策略分享 ∕409
第三十三章 如何迅速掌握“終極行銷秘笈” ∕469
行銷之神謀略大全 第二卷
目 錄
第壹部 行銷突破…………………………………………1
59個行銷思考問句 / 3
第壹章 找出金錢的關聯 / 7
1．我們問自己的問題 / 9
2．小錢幣商人能做到的 / 9
3．同心圓……-競爭中存在的利潤環 / 10
4．企業中的巨額利潤到底是怎麽創造的 / 11
5．市場測試方法 / 12
6．所有大財富的源泉 / 13
7．當妳沒有錢的時候什麽比金錢更好？/ 14
8．缺少資本的案例 / 16
9．新視點的力量 / 17
第二章 致富之道 / 19
1．我唯壹的寫作方式 / 21
2．這是市場真正需要的嗎？/ 21
3．顧客的終生價值是什麽？/ 23
4．壹種有力而微妙的銷售技巧。/ 24
第三章 與金錢的關系 / 27
1．把妳的最佳客戶轉變成自願銷售代表 / 29
2．獲取推薦的4個簡單的步驟 / 31
3．昂貴廣告的有成本效益的替代品 / 34
第四章 如何教育妳的顧客 / 35
1．通過教育妳的顧客以提升認知價值 / 37
2．告訴妳的顧客真相 / 38
3．把妳的生意成為該領域的專家 / 40
第五章 如何讓顧客買的更多，更頻繁 / 43
1．讓妳的客戶購買更多 / 45
2．跟進顧客與客戶的技巧 / 46
3．未被挖掘的“金礦”：回頭客 / 48
第六章 營銷金錢 / 51
1．12個收入的支柱性原則 / 53
2．力量增大效應 / 54
第七章 如何讓妳長久獲利 / 57
1．鎖定顧客 / 59
2．穩固妳的業務 ，不讓經濟衰退影響妳的業務 / 60
3．重新審視妳的價位 / 61
第八章 貫穿妳整個生意和妳壹生的壹條線 / 63
1．成功的黃金秘訣 / 65
2．安得魯卡耐基的智慧 / 66
3．口碑怎麽成就財富500強企業 / 67
第九章 如何選恰當的媒介 / 69
1．以新聞稿為目標 / 71
2．專註於壹個目標 / 72
3．我對我的目標而言有價值嗎？/ 73
4．要付出怎樣的代價才能成功？/ 74
第十章 為客戶提供對他們有用而不是對妳有用的信息 / 77
1．直接回應廣告為什麽有效果 / 79
2．創作可以引起直接立即的購買行動的廣告 / 80
3．怎樣才能讓公司員工致力於公司目標的實現 / 81
第十壹章 人類行為的10大特性 / 83
1．人類行為的10大特性 / 85
2．商務營銷活動分析 / 87
第十二章 生活中的壹些小細節是如何帶來巨大成功的 / 89
1．發自肺腑的言語可以激發人們采取行動 / 91
2．諸多微小努力帶來巨大成功 / 92
3．壹些幫妳發揮名片作用的建議 / 94
第十三章 驅使妳的業務到新的臺階 / 97
1．如何了解客戶對妳的看法 / 99
2．書寫壹份發揮實效的商務通訊 / 101
第二部 利潤悖論：如何在短期內創造永續的財富…103
第壹節：大多數企業最大的原因是現金短缺 / 107
第二節：如何創造龐大利潤，現金流金礦及財政大獎 / 119
第三節：六大秘密行銷策略，範例和成功故事 / 133
第四節：發展出最重要的營銷觀念“抓住每壹個機會” / 139
第三部 Jay常見問題及解答…………………………175
第四部 創造偉大成就、收入和財富的戰略…………215
第五部 我私藏的25個非常管用的營銷案例…………231
案例#1：餐飲連鎖 / 235
案例#2：地毯清潔公司 / 235
案例#3：通訊出版社 / 236
案例#4：木材廠 / 237
案例#5：園林維護公司 / 237
案例#6：藥房 / 238
案例#7：商業中心 / 239
案例#8：稅務籌劃公司 / 239
案例#9：房地產經紀人 / 240
案例#10：心理醫生 / 241
案例#11：吊扇商店 / 241
案例#12：洗車公司 / 242
案例#13：軟件公司 / 242
案例#14：聯邦快遞 / 243
案例#15：Ice Hot公司 / 244
案例#16：樹木修整公司 / 245
案例#17：咨詢顧問 / 245
案例#18：軟件公司 / 246
案例#19：會計事務所 / 246
案例#20：網絡公司 / 247
案例#21：景觀維護公司 / 247
案例#22：皮薩外送 / 248
案例#23：商業中心 / 248
案例#24：投資管理公司 / 249
案例#25：房產經紀人 / 250
第六部 怎樣使每壹個企業正常運行和不斷增長……251
第七部 如何使企業的銷售額均勻增長………………281
第八部 85個企業自我診斷評估測試題………………289
第九部 銷售方案的核心，如何指導妳的客戶………303
第十部 如何進行贏利合營………………………371
什麽是合營？/ 375
如何著手從事合營 / 376
Jay利用合營的不同方法 / 377
Marc有趣的案例分析 / 378
第十壹 部 九大驅動力………………………………407
壹、營銷 / 409
二、妳的策略 / 411
三、資本 / 413
四、妳的商業模式 / 415
五、關系 / 417
六、妳的銷售渠道 / 418
七、八、妳的產品和服務 / 419
九、妳的方法、程序、系統 / 420
第十二部 網絡突破性的發展—互聯網銷售………423
第十三部 驚天動地大計劃…………………………453
行銷之神謀略大全 第三卷
目 錄
說明 頁碼
突破成功秘訣·………………………………………………………1
調整與采用·…………………………………………………………2
我身處何境？·………………………………………………………3
我使用的突破戰略·…………………………………………………7
我們側重於·…………………………………………………………8
14個堅定信念支柱·…………………………………………………9
制定最佳計劃………………………………………………………11
逆向制定妳的飛行計劃……………………………………………13
願景逆向制定模板…………………………………………………14
通往出色營銷的七個潛在途徑……………………………………15
我們將利用並最大限度發揮其作用的項目………………………16
讓您的想法、表現出眾並最終從競爭對手中脫穎而出的七種方法20
九種業務推動力量…………………………………………………22
二十個營銷錯誤……………………………………………………33
您在哈佛商學院無法學到的七個營銷概念………………………36
成功企業家運用的21項權力定律 ………………………………39
讓妳在市場營銷中脫穎而出的25個策略 ………………………80
能得出多種結果的測試能力………………………………………85
測試要素……………………………………………………………86
中心提要……………………………………………………………88
風險逆轉……………………………………………………………89
重新定位妳的業務、產品或服務、使其與眾不同………………91
獨特賣點……………………………………………………………92
可測量數據…………………………………………………………93
問題與挑戰…………………………………………………………94
充分發揮行銷效力的九個技巧……………………………………95
實現業績增長的業務規則…………………………………………97
高級“卓越策略”筆錄……………………………………………106
卓越戰略·…………………………………………………………118
二十五位企業家必須做的事·……………………………………138
在全球實現企業成功的五項關鍵·………………………………144
挑戰自我，不斷超越………………………………………………145
力量加倍效應·……………………………………………………152
強大的巴臺農神廟戰略，促進商業幾何戰略……………………155
28項建立強大巴臺農神廟的通用戰略………………………… 157
通過升級銷售、交叉銷售、持續銷售，擴大交易利潤…………162
亞伯拉罕的93種推薦方案·………………………………………163
計算終生價值，邊際凈值，可支持成本…………………………205
什麽是MNW〔邊際凈值〕……客戶的終生價值？ ………………206
再投資擴大妳的當前成就至新的高度·…………………………207
再投資乘法表·……………………………………………………209
如何做出客戶無法拒絕的特惠·…………………………………210
在廣告、銷售信函、銷售演示和網站中使用這些計劃…………211
撰搞基礎·…………………………………………………………212
撰稿公式·…………………………………………………………213
標題∕建議的力量·………………………………………………216
37個已經驗證的最佳可用版本·…………………………………217
37個價值100萬美元的標題 ……………………………………218
傑亞伯拉罕的100個最著名的標題·……………………………240
十分鐘行銷天才廣告培訓·………………………………………260
我的銷售信函∕我主要產品的電子郵件促銷·…………………261
無現金廣告——實物交易·………………………………………262
成熟業務改進模板·………………………………………………263
重新思考欄內各項――雙0矩陣·………………………………269
學習壯大自己·……………………………………………………270
戰略性業務增長的12大支柱·……………………………………271
戰略與技術·………………………………………………………274
利用您的戰術·……………………………………………………275
戰略定義·…………………………………………………………276
行銷戰略·…………………………………………………………277
影響巨大的標題·…………………………………………………281
卓越策略既是妳的企業價值∕原則·……………………………285
戰術接觸·…………………………………………………………286
“收視率出眾的傳媒”……………………………………………289
銷售周期·…………………………………………………………290
Abraham行銷101 …………………………………………………291
構建我的後端·……………………………………………………292
驗證·………………………………………………………………293
系統化·……………………………………………………………298
我的主要行銷計劃·………………………………………………302
通向卓越之路·……………………………………………………305
價值何在？·………………………………………………………307
策劃小組任務·……………………………………………………308
備註·………………………………………………………………310
傑亞伯拉罕的億萬富翁行銷學演講PPT·………………………311
行銷之神謀略大全 第四卷
難以置信的案例研究
在接下來的3到18個月裏讓妳的事業飛速發展！
親愛的顧客：
這份“502難以置信的案例研究”是專為妳壹個人而寫（“切勿外傳”），很可能引起訴訟，內容高度機密。本書中包括了超過330個真實個案，企業案例研究，成功故事和記錄完整的證明資料。他們壹定能夠激發妳的創造性，讓妳轉變市場戰略，培育企業發展和職業習慣。
妳可能知道，對於提交我希望了解的各種類型、格式和內容的各個案例的人，我十分清楚。他們必須詳細描述，量化說明結果，他們要確切說明我的概念對他們產生的影響，從各種有利的角度，他們必須描述我的基本策略，這樣所有的人在事業中才能遵循、適應並采納這些基本策略。
壹句話，我要求並且是無情地要求大量的資金來采訪並記錄每個案例，而不是親自或雇用壹隊執行記者或研究者來寫出案例研究。
作為訪問過程的壹部分，不幸的是，我不得不遺憾地拒絕幾百個提交案例的人。因為雖然他們對我給予了過高的贊揚，讓我感到高興（對此我真心地感謝他們），但我找不出他們的案例對妳會有什麽價值，他們對妳並不適用。
本書中包括了502個合適的案例研究（註：中國332個）、成功故事和事例。任何人都可以研究這些案例，立即從中得到有益的影響……這包括妳。在接下來的18個月裏，最快在18天裏，妳就能飛速發展妳的事業。
真心的建議
如果我是妳，我會把這些無與倫比的機密案例研究信息當作壹筆財富，這樣開始系統地利用它們采取行動：
· 首先，“粗略地”通讀壹遍這本書。打印出來，放在壹個文件夾裏，標明“機密”。放在案頭或隨身攜帶。用即時帖對那些立即適用妳本人、妳的環境或事業情況的案例研究做出標記。
我會找出能夠針對自身的具體情況來借鑒、適應和采用的策略。在這壹過程中，我會基於時間、可用資金、努力程度、最有創造性的案例，或者我會找出與我相同行業，能夠模仿的那些案例研究。
· 然後，我會仔細研究上述這些案例，用壹支筆或記號筆，標出案例中成功的基本要素。我會試著研究每壹個案。我會提出問題，象“這對我有什麽啟示”？是什麽策略、戰術或動力使之成功？最重要的是……
我能從這裏學到什麽，對我本人的事業有什麽啟示和適用性？
· 接下來，拿來筆和紙，我會優先記下我想要“創造性地模仿”的那些案例研究。我會基於執行的容易程度和時間來將其排序。（註：我會給妳個提示……到目前為止，在所有502個案例中，有報道的最成功策略是利用“風險倒轉”。這很容易，從根本上講，很自由，這樣可以立即成倍地或成三倍地提高妳的營業額。）
· 下壹步，我會為我想要實施的每個策略建立壹個詳細的計劃，建立壹個營銷日歷，確定何時實施。我會倒過來看，確保建立了壹個偉大的執行計劃。
· 最後，我會註意壹個策略，根據情況優化改進，直至最終從中獲取最大價值。就這麽做——不需要更多，這樣在3－18個月後，當妳的銷售業績直線上升，利潤增加，妳就會感謝我了。
這就是通向王國的鑰匙——自由！
妳可以看到，如果我是妳，我會完全消化和理解這本書，根據自身情況采用各種策略和戰術，因為這本書是壹把鑰匙，讓妳能夠發展事業，增加利潤，在事業過程中創造許多的突破。
我希望妳知道，妳的行動會激勵我更加努力地工作，因為妳在給我的案例中已經展示了……妳是少數取得成功事業的人士（硬是有多數不做為的人——面對我公開地希望與妳分享在過去職業生涯中獲得的經驗，不去執行、適用和采取行動）。
我衷心地希望，妳會立即針對這些案例采取行動，能夠告訴我在事業上取得的巨大成功。任何壹個案例研究、成功的故事和事例說明，都能夠改變妳的營銷策略。其中任何兩個都能相互結合，成幾何倍數地增加妳的營業額……如果是三個或是更多，妳的利潤就會火箭式地上升。
因此這樣妳就讓妳的工作非常適合於妳自己。我相信這是生命中的積極冒險經歷，壹個極少數人能夠體驗的經歷。再壹次感謝妳與我分享妳的案例研究、事例或是成功故事。希望妳所有的事業努力都能成功。
Jay L. Abraham
附
下壹次取得成功時，請不要感到不好意思，把成功的故事告訴我。我對所有利用我的方法和理論時采用的新的、創新性和有創造力的方法都感興趣。
（正如妳所知道的，我可以利用妳的成功提出許多新的方法，增加我的書本銷量。這也是壹個案例研究課程：妳應該從我學到營銷經驗，把相同的方法應用到妳自身的情況中去。）
重要說明： 在準備這些案例研究中，我花費了大量的努力、時間、金錢和承諾，向與我分享的人做出的承諾。為了我的目的而分享他們的經歷。這也是某種商業應用。
我很高興僅與妳分享這些完整的案例研究——絕對免費，按照我對妳最初的協議和提議。然而，非常重要並且絕對必要的是，妳完全尊重這些案例的機密性和排他性。未經我的書面批準或同意，絕對禁止以任何形式傳播本書內容。
本書僅僅是與妳和妳的企業分享，作為我的免費禮物幫助妳成功、發展，拓展事業。妳應該知道本書是無價之寶。書中包括了幾百個完全的具體策略和為其提供支持的戰術，每個讀者都能獲得巨大的財政、競爭力和企事業優勢，超過所有的競爭對手。
因此，這被認為本書完全為Abraham出版公司所有，其知識產權歸於該公司。所以，本書的編寫、設計和出版不用於向除妳以外的其它人傳播、轉讓或分享。我們衷心希望妳能以我們期望的標準保持本書的機密，不要辜負我們的信任和妳的品行。
警告：在某些商業應用下，我們修改為pdf文件，以便追蹤並確保我對於機密性和不得公開的要求得到尊重。如果我們發現妳或妳的員工有違反上述要求的行為，我會感到非常糟糕。所以，再次重申，請尊重我對保持本書機密的請求。謝謝。
行銷之神謀略大全 第五卷
如何以策略取勝,以智取勝,趁妳最可怕的競爭對手還沒察覺之前,就給他當頭壹擊
導言
導言 …………………………………………………………………1
亞伯拉罕檔案：有關亞伯拉罕的原理和戰略手段概述 …………5
第壹節 哈佛商學院沒有教過的七個營銷概念……………………7
第二節 人人都會犯的10個最大的營銷錯誤，以及如何避免它們11
第三節 案例學習 …………………………………………………25
第壹章 教您在市場上打贏競爭對手的25條絕密策略…………47
第二章 企業如何有效營銷的100個問答………………………101
第三章 8個隱形行銷策略的案例分析 …………………………235
第四章 能在壹夜間產生成千上萬美元的策略…………………321
第壹節 創造現金的7大策略……………………………323
第二節 創造現金的額外策略……………………………332
八封可暴增利潤的銷售樣信……………………………339
第五章 向您的銷售團隊，電話營銷人員，售貨員和訂貨部門
提供立即提升銷售量的營銷策略………………………351
第六章 制定連競爭對手都不能理解的隱形行銷策略…………379
第七章 在您的競爭對手還沒反應過來之前，如何去贏得市場份額和提升銷量 …………………………………………387
第八章 培養非常重要的隱形行銷思維模式………………399