1、針對展會的分析：往屆展會的參展企業分析,即同業競爭；目標客戶來源分析，即展會現場開拓市場的機會
2、根據上述分析的結論結合本企業的產品開發方向對展示品類做出合理的選擇3、根據目標客戶的預測進行展團人員構成的分配，比如需要多少產品工程師，需要多少市場開發人員、需要多少禮儀小姐等等
4、展臺包裝及展會現場推廣的策略，這點需要妳跟廣告公司或者展會主辦方聯絡確定
根據展會日程確定是否舉辦促銷、產品發布會等5、預算及銷售預期
6、客服，即潛在客戶的後續市場開發工作
參展方案壹，前言：二，參展時間：2006年日日（應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：五，參展背景分析：1，大會分析：專業性；品牌性；權威性；國際性；2，參展商構成：3，與會者分析：A，競爭對手：AA、AA等（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的
針對競爭對手，進行參展策劃調整
）B，媒體；C，世界各地渠道商；D，其他單位及人員；五，參展目的：1
渠道拓展；A，現有渠道分析：基於AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內
借全國各地渠道商匯集於此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國範圍內渠道的建立和產品推廣
渠道特點：1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；2）與會者基本上屬於AA行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助於渠道的拓展；2
公司品牌宣傳；可以通過AA大會很好的傳達這壹品牌新形象
3
終端客戶拓展；終端客戶的拓展是壹個參展的壹個小收獲，現場進行演示
4
新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的渠道拓展預熱
5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握
AA行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求
六，參展安排：展前：A,展臺準備：1，參展主題的確定；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；（略）包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；B,代理商邀請及策略：1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備壹些可以壹分為二的禮品，把其中之壹在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的壹份禮品
3，制作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者，由於這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳
4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品
展中：產品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予壹定的優惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品；媒體報道：2，公司網站進行同步報道；3,深圳、北京等媒體報道；4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動策劃