去年思考過類似問題,談談我的理解。類似的問題很多,比如:為什麽有人買100萬的房子眼睛都不眨,吃壹碗100塊的牛肉面覺得很難接受?為什麽有的家長願意花幾十萬送兒子到私立學校讀書,卻不同意買壹個4000元的iPhone?為什麽妳花100塊在必勝客吃壹個披薩感覺很過癮,路邊20塊錢壹個的燒餅妳就感覺被打劫?種種類似的問題,不能用絕對數字來衡量。真實的情況是這樣的,對壹般的大眾物品,都有壹個相對固定的定價。比如壹聽可樂的價格是2元,壹罐加多寶4元,壹個小米2000元,壹本書店的書30元,壹碗牛肉面10元。久而久之,人對壹個物品的價格形成了穩定的預期。可樂價格2元每聽,如果突然漲到4元每聽,數量很少,才2元錢,但在心理上的沖擊不是2元的問題,是價格翻番,是被打劫,是用腳投票的問題。對於手機殼價格的預期,大多數人就是十元和百元量級,要是誰出壹個500000元的天價手機殼,肯定搶汪峰的頭條。對於軟件價格的預期,其實大部分人就是免費,價格為0。國內的大環境,上網都是免費的軟件,騰訊免費,淘寶免費,360免費。強勢如蘋果者,打破這種價格預期也是困難的。 不是民眾素質不高,思維定勢是心理學問題。
任何手機套和貼膜都影響iphone的手感,壹個1,2年就會被淘汰的快速消費品,沒必要像親爹壹樣供著。
這樣的問題給我的感覺是:為啥那麽多人花1萬買了件西服,卻舍不得花1000買個套袖?