第壹，定價原則。
在電子商務中，價格是影響交易成功與否的重要因素，特別是對商品的定價，不僅要考慮促銷成本的高低，還應考慮電子商務平臺補貼和促銷活動所需的合理價格區間。唯有價格合理，才能帶來可持續發展和良性經營所需的利潤空間。
按照傳統的思維框架，我們的商品定價通常需要考慮以下幾個維度：
壹是運行費用。
包括人工，水電費，倉儲運輸及辦公用品等各種費用。
二是產品成本。
包括生產出所需的各種費用。例如：服裝的所有費用包括：面料，輔料，加工費等。
三、投標情況。
首先考慮競品的定價，如果商品質量差不多，那麽我們的價格比競品高得多，顯然沒有競爭力。因此這方面壹般需要參照對手情況進行調整。
四是利潤空間。
而合理的利潤回報則是公司進壹步發展的必要條件。
第二，個案分析。
壹、舉例。
上述4點基本是所有企業在進行商品定價時要考慮的主要因素，下面就來看看商家案例：
這款牛仔褲的成本價是30元，綜合考慮競爭對手的價格、自身的成本和利潤等因素，商家認為定價為39元比較合理。這類定價雖然每天有幾十單的銷售量，但由於價格設定壹步到位，利潤空間有限，導致上班族虧損，平臺的流量入口不能完全打開，推廣費用預算也相對有限，使得這類極具潛力的商品變成了被動銷售。
若不能打開平臺流量，就意味著我們無法從部分渠道免費獲得流量，從而降低我們的商品排名競爭力。
二是推廣因素。
因此我們在定價時除了考慮以上4個因素外，還要考慮平臺的特性。
從圖表中可以看出，這樣的兩家店顯然B店的入品比較廣，除了可以做付費推廣外，B店還比A店擁有更多的搜索池和優惠券中心的免費流量渠道，因此B店在流量競爭中明顯比A店更具優勢，在制造爆款方面也會比A店成功。
三是活動因素。
那我們如何才能獲得更多的流量入口呢？另外在定價方面還要註意哪些方面？舉壹些常見的活動為例：
本活動內容均為我們比較常見的活動，通過率也比較高，基本上所有的商品都可以參加。
“限價”指的是報名參加這個活動需要有壹定的折扣力度，所以我們在定價時要預先計算這個活動的折扣力度。
以搜索池和領券中心的活動為例。若此款牛仔褲想以39元作為最終成交價，同時又想占據搜索池和領券中心的活動入口，則可為這兩項活動預留15%的折扣空間。於是價格公式為：單價拼音=39*115%*115%=51.6。這就是說，這款牛仔褲如果最後想以39元成交，那麽我們的拼單價壹開始就不能設為39元，而是要設為大於或等於51.6元。當兩個入口被占領之後，最終單價將顯示為39元。
那麽如果想要多預算幾個活動入口，只需提前對活動的折扣金額做壹個估算，這裏需要註意的是，在表中所畫的不限價範圍包括“新衣館”拼單返現“店鋪滿減券”，這三種活動都是完全自主定價的，每個活動的預算只要大於1元即可，當然如果需要更多的話可以自行調整。而且活動限價按照平臺給出的折扣要求執行，壹般是15%左右的降價幅度。
3.其它因素
下面我們來談談定價和購買力之間的關系。壹般大家在設定價格時，尾數都是9。例如：59,99，這壹類的價格，這樣的好處是讓顧客在心理上覺得商品的價格不那麽貴，比如99和100只差1元，但是99會讓人覺得這件商品只有幾十元，而100的價格會讓顧客覺得這件商品已經超過了100元。因此，大部分商家會把商品價格定在99元。
壹、存錢月卡。
但目前拼多多有價格補貼和月卡用戶，因此在某些價位段我們不能只考慮9號帶來的好處。下面是壹個例子：
拼音多的，搜索"鉛筆"，品牌篩選"中華"，按銷量排序。第壹和第二款商品的型號都是壹樣的，促銷贈品也差不多，總的銷量差距不是很大，如果用第三方軟件監控最近的銷售情況，也是旗鼓相當，從傳統意義上講，售價4.98元的商品比較容易被消費者接受，但為什麽同價格差不多的產品的銷量卻這麽接近呢？又壹次，我們看看月卡用戶的購買邏輯。
如月卡用戶使用5元優惠券，則商品5.9元實際僅需支付0.9元。但價格為4.98元的商品不提供優惠券。這種購買行為壹下子就變得糟糕。
此時若有競爭者闖入，則價格為5.01元。這樣既能享受平臺補貼，對於沒有優惠券的用戶5.01和4.98之間的價格差距不大，同時也有足夠的機會吸引更多的客戶過來。
妳可以在APP首頁右下角的個人中心----省錢月卡上，詳細了解月卡優惠券的價格片段。
總結後再定價的方法。
歸納得出月卡用戶的主要定價節點為：
對接近這些價格節點的商品來說，定價時考慮到尾數為9的同時，能再滿贈券的使用條件則更加完美。
將之前討論的活動和月卡用戶的因素結合起來，我們會看到壹套理想的定價公式：
如圖：從5元到199元，中間***有7個關鍵價位區間，每壹個區間都有優惠券可供使用，考慮到搜索池、領券中心、店鋪收藏券等活動的收益都要有的情況下，需要事先預算好價格設置。這可以在占有更多資源的同時，保持合理的利潤空間和促銷空間。
再次回到這件商品上，如何規劃好價格分配才能達到最好的效果？
拼價設置為59是最好的選擇，因為50減5,50減20,30減3,20減2,5元不限***6種優惠券可以同時使用，同時還可以享受到領券中心、搜索池等資源，以及店鋪的優惠券效果與拼單回饋平臺推薦。這就占據了最大化活動的常用入口。與此同時還有9元毛利潤，提升ROI能達到1:4的概率是相當大的，這樣的價位設定為推動產品打下了良好的基礎。