電子商務大學生創業計劃書範壹、公司短期、中期、中期、長期發展規劃
1，最近——在xx設立總部，從xx開始。
(1)xx是華中地區經濟最發達的地方，人口多，分布集中，有效半徑大，市場距離小，方便在相對較小的地方擁有更多的消費者，同時也大大節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而使公司利潤最大化。
(2)xx是全國商業大都市，機遇與挑戰並存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。
(3)xx是全國高校多的地方，人才多，有利於我們團隊的人才建設和吸納全國頂尖人才。中部工資成本相對較低，壹舉兩得。
(4)我們團隊對xx比較熟悉，地理位置比較有利；我們團隊在xx的人脈很廣，有利於充分利用稀有的人。
(5)xx地處南北過渡地帶，南北差異不明顯。人們的生活習慣兼具南方人和北方人的特點，可以打開銷路。
2.中期-從xx年到xx年
(1)xx是中國的大城市，經濟發達，人口密集，居民享受消費高。
(2)xx流動人口多，國際國內遊客多，增加了這些地區本已龐大的消費群體。
(3)這些地區的居民思想和消費更先進，受西方觀念影響較大。他們克服了中國幾千年傳統觀念的束縛，有很強的消費自主性。他們充滿好奇心，喜歡小吃和民間手工藝品，市場潛力不小。
3.中長期——中期從五個城市到沿海城市。
(1)這五大城市發展到壹定階段後，這些地方的市場幾乎飽和，急需向國外發展。
(2)沿海地區交通發達，有利於節約交通費用和經濟成本。
4.長期——從沿海城市到全國。
好的企業發展到壹定程度後會尋求更大的發展，我們公司也不例外。而且要積極準備公司上市，以便籌集更多的資金，謀求更大的發展。
二、市場分析
(1)我公司專門派員工到全國各地考察，根據其價值和升值情況，結合市場需求，決定是否購買以及購買多少。比如我的家鄉有幾種小吃，土特產，手工藝品。據我所知，它們的市場價值很高，但是還沒有人把這些有特色的小東西做成品牌，還處於被發明的階段。如果被發現，它們將成為商家的寶貝和消費者的新寵。其實這不僅僅是壹個品牌的發現。既能給廠商帶來無限商機，又能提高當地居民收入水平，改變貧困面貌，造福壹方百姓。功德無數。
(2)據我所知，現在專門做小吃、土特產、民間工藝品的公司還很少，也就是說我們的競爭對手很少，也就是說我們可以占據很大的市場份額。只要我們的產品足夠好，能夠打動消費者，被消費者接受，我們的營業額就很大，年凈收入大概會超過1000萬元。到那時，我們的企業將能夠迅速發展。
(3)每個人都不壹樣。只有這樣，我們的世界才能變得多姿多彩，但世界是多姿多彩的，這可以折磨那些以盈利為目的的商人！我們可以想象壹下，如果人們的審美標準是壹樣的，那麽人們就會喜歡同樣款式的衣服和同樣味道的零食，所以商家就不用擔心迎合消費者的需求了。他們只需要生產壹種風格的衣服和壹種口味的小吃。為什麽他們要大刀闊斧地做各種衣服和零食？我們公司是實事求是的，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是多種多樣的，不可能也不壹定相同。有鑒於此，我公司推出了多種產品，適合不同年齡段的客戶朋友。無論妳是男是女，是老是少，妳都可以在我們公司找到妳喜歡的產品。
(4)項目投產後我公司生產的產品在有限的時間內有充足的市場，因為我們的產品不分季節，壹旦投產就可以持續經營生產。
(5)那麽我們公司將采取什麽樣的營銷策略來實現銷售目標呢？我們將加強我們的網站建設，並使其成為壹個品牌。至於怎麽做成品牌，後面會詳細介紹，這裏就不說了。我們將加強質量檢驗，確保產品質量，樹立公司的良好聲譽和形象；我們將以最快的速度送貨上門，確保您滿意；我們將加強售後服務，如有質量問題，保證退換貨，讓您無後顧之憂，放心購買。
(6)我們的產品批量生產，省去了很多中間環節，所以我們的產品價格同比是市場最低的，我們有很強的價格競爭優勢。
第三，財務預測
1.網站建設和網站推廣資金1萬元。
(1)現在網站建設的技術門檻很低，成本也不高。預計可建65438+萬元。這包括網站建設要考慮的所有費用。
(2)網站推廣是非常需要資金的壹個方面，預計支出90萬人民幣。
1，在公共場所和顯眼處張貼海報，在客車車身上印刷我公司網址並適當介紹我公司產品和服務，* * *刷20輛，費用* * * 10萬左右；在火車站及火車站樓道的租賃空間上印刷公司網站及產品服務內容，租賃空間8萬元* * * 16萬元；印刷大量介紹我們產品和服務的傳單，並雇傭大學生分發。預計費用5萬元:報紙廣告費用約5萬元。
2.在人多的地方開展促銷活動。在半年的時間裏，每個活動都將重點推廣自己的網站和品牌。預計每項活動費用為2萬元。
3、關註國家大事，積極把握機會，把妳的網站放在全國人民面前。
4.網站建設推廣前期實行購物優惠政策，費用大概在37萬人民幣左右。
四、資金需求和融資方式
1.團隊自有資金52.5萬元，占總資金的15%。三人團隊各出資654.38+0.75萬元。由於我們都是大學生，手頭沒有資金，知道這個項目前景光明，所以打算為家人、親戚朋友服務，把錢籌集起來。雖然有風險，但我們不願意試壹試，所以我們三個人準備去做。
2.吸引風險投資227.5萬元，占總資本的65%。Venturecapital在中國是壹個有特定內涵的約定俗成的概念，但翻譯成風險投資更為恰當。廣義的風險投資是指壹切高風險、高潛在回報的投資；狹義的風險投資是指以高技術為基礎的技術密集型產品的生產和經營的投資。根據美國國家風險投資協會的定義，風險投資是由專業金融家投資於新興的、快速發展的、具有巨大競爭潛力的企業的壹種權益資本。從投資行為來看，風險投資是將資本投入到具有失敗風險的高新技術及其產品的研發領域，旨在促進高新技術成果盡快商品化、產業化，以獲取高額資本收益的投資過程。從運作方式來看，它是指在專業人才的管理下，由投資中介機構將風險資本投資於具有特殊潛力的高新技術企業的過程，也是協調風險投資家、技術專家和投資者之間關系，使利益共享、風險共擔的壹種投資方式。我們堅信我們公司有壹定的風險，但是我們的風險幾乎不能和我們的收益相比。所以我們完全有理由相信我們公司能夠吸引到風險投資，而且風險投資絕對不會比我們預測的少。
3.銀行及其他金融機構貸款35萬元，占資金總額的65，438+00%。我們即將大學畢業。國家鼓勵大學生創業，有專門的大學生創業貸款。我們三個可以用這個政策貸款創業。
4.吸引其他投資者及合夥人投資35萬元，占總資金的65，438+00%。在所有的資金來源中，我認為這是最容易、最穩定、最好的壹種。因為我們自己的資金已經超過這個數額，我們團隊對公司的控股權是絕對有保障的。而且，我們很容易就能吸引到合作夥伴——我們公司的可行性和可操作性已經在上面和下面進行了嚴格的論證。只要有壹點市場洞察力的人都能看到其中蘊藏的無限商機，我們公司未來壹定會做大做強。所以我們的團隊有信心，我們可以很容易地找到合作夥伴。
電子商務大學生創業計劃範本第二十壹篇，項目總結
1.1項目背景
目前電子商務有三種模式，即B2B、B2C、C2C、B2Bxx，C2Cxx是唯壹的壹種。B2C是企業與消費者之間的電子商務模式，由於其固有的成本節約，必將成為本世紀最重要的貿易模式之壹。但在20xx年開始崛起的電商，B2C已經無法從收貨、價格戰、物流、支付、C2C的多重夾擊中恢復過來！但是20xx以後，B2C瘋狂增長，卻是不爭的事實，從xx等就可以看出來。
據調查，B2C模式下電子商務的增值幅度可以達到1: 50左右。目前，隨著中國區域經濟的快速發展，特別是區域、地域、區域經濟的快速崛起，用戶對本地信息的需求提高到了前所未有的程度。這促進了區域B2C電商商業價值的快速釋放。
在xx市政府的大力支持和xx高校的積極響應與配合下，xx大學城的建設正在如火如荼的進行。十幾萬人口的大學城似乎隱含著巨大的商機，尤其是大學城各種配套設施的不完善，更是驗證了這種可能性。
但網絡的寬帶接入率相當高，達到了“壹室全洞”的目標，網絡覆蓋率達到了98%，為上網創造了良好的客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件價格的不斷下降，學生購買電腦的概率不斷上升。
據調查，未來壹兩年，大學生個人電腦擁有率將超過39.7%，而且這壹數字每年將以3%~6%的速度快速增長。這就為大學生網購創造了前提條件。
當代大學生的生活和理念不同，追求的東西不同，享受生活的方式自然也不同。隨著科技的不斷進步，生活水平的不斷提高，網購已經不是什麽新鮮陌生的東西，而是已經成為我們日常生活的壹部分，是生活中不可或缺的壹個分支。
並將傳統零銷售額行業與傳統物流結合起來，形成強大的B2C電子商務。這也會在壹定程度上彌補區域內大型購物網站的不足，進而產生優勢競爭力。
1.2項目總體目標
近年來，“為妳而來”將以xx大學城為基礎，打造以學生為主、覆蓋周邊的大型綜合電商平臺。
1.3項目商業模式
b2c的商業模式；網站和實體店的結合，攻占了整個xx大學城市場。
第二，目標市場
2.1市場描述
“為妳而來”電子商務以xx大學城為依托，致力於xx大學城綜合電子商務。目標市場是那些計算機擁有率較高的大學和附近周邊地區的居民。比如給城裏的居民獻祭。
2.2市場規模和發展趨勢
Xx大學城是壹個發展迅速的大學城，市場潛力巨大。目前這裏的類似電商幾乎是空白，是壹片未開發的處女地。師生人數將達到幾十萬。在大學城的崛起中，應對的配套實施並不完備，更重要的是零售商和大型商場很少，無法滿足用戶的需求。
那麽，基於區域經濟的電子商務的發展，正好彌補了這壹市場空白。
2.3目標客戶
2.3.1壹般特性
“為妳而來”面向具有以下壹般特征的客戶:
1，上網和電腦。
2.我喜歡上網。
3.有網購的習慣。
4.對時間有壹定要求的人。
主要客戶群
學生:學生喜歡上網，網上購物越來越流行。學生也喜歡追求流行的東西和新鮮的東西，尤其是本地甚至xx都沒有的東西。
老師:他對生活質量的要求很高，對時間有壹定的需求，還有他的特殊作用。他將成為網購的忠實消費者。
2.4市場細分
網上購物行為分層:
學生
1.收入:通過調查，我們把每月消費350元以上的消費者列為目標。大學生每月消費的主要目的是購買生活用品，比如送朋友生日禮物，送視頻，書籍等等。
2.性別:女生居多。壹般情況下，女生比男生購物更頻繁，所以女生在這方面被列為重點。
3、消費習慣:學生沒有收入，生活費需要父母提供，所以大家都想買便宜又好的東西，加上壹種方便的心理。
三、競爭分析
3.1外部市場競爭
與“為妳”同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有幾種類型:xx等。來找妳是不會和他們競爭的。因為這種電商不具備地域和特殊目標的群體壹致性。
3.2本地競爭
目標市場的競爭
目前xx大學城涉及這壹目標市場的類似電商並沒有市場份額。
真正的競爭來自於實體店的競爭，主要包括以下實體在同壹目標市場的競爭:各高校的商業街，大學城的商業街，周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢而言，真正競爭的只有高校商業街。
3.3其他競爭
隨著xx大學城的不斷發展和外資的引入，xx可能會面臨新的競爭和未被發現的潛在競爭。
3.4競爭優勢
您超越競爭對手的優勢主要體現在:
a、目標市場尚未開發，市場處於真空狀態。
b、大學城相應的配套設施不完善，滿足不了用戶的需求。
c，由於自身原因，能體會到壹個大學生的消費心理。
d、利用自身平臺優勢，為消費者提供種類繁多、物美價廉的商品，吸引商家留下來進行線上銷售(無論是否有網站)，豐富自己的產品線，實現共贏，也就是所謂的商業街模式。
e，因為妳會依托網購的優勢，為目標市場提供便宜的商品和便捷的購物渠道，讓物流變得最快最貼心。
f、為您提供各種增值服務。如:全部免費送貨，免費電腦維修等。，以提高客戶點評率和忠誠度。
g、為您將單壹的商品銷售拓展為多元化的網上銷售模式。通過多樣化的商品推廣、連鎖推廣、商家加盟等形式，聯合供銷網絡優勢商家，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
h，我們的團隊勇於創新，敢於挑戰，能夠理解大客戶的心理和需求。
3.5戰略機遇
根據對目標市場的調查，在大學城的高校網購頻率還是比較低的，主要是對網購的信任度和實體性缺乏相應的認識。因此，目標客戶群對區域電子商務有以下要求:
對信任的認可(我能找到實體，它是否存在)。
時間簡單，送貨方便(隨叫隨到)。
商品質量的可靠性。
品種多，更貼近生活(日用品)。
目標客戶對當前網購的嚴格要求，為“為妳”的市場拓展提供了壹個非常難得的機會。
四。戰略定位和風險評估
給妳的目標是成為xx最好的以學生為主，覆蓋周邊的大型綜合電商。為了實現這壹目標，我們強調:
品牌效應，樹立品牌，把品牌作為戰略的出發點和落腳點。
始終恪守誠信，把誠信作為戰略的靈魂和指南。
客戶的利益永遠是我們戰略定位的準則。
真正為這個群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
xx的戰略定位基於對以下因素的評估:
a、行業趨勢；
b、我們的目標市場；
C.競爭環境；
d、我們的優勢；
E.風險:
對我們的潛在威脅是，越來越多的企業開始關註日益壯大的大學城經濟，尤其是那些經濟實力雄厚、競爭目標市場相似的企業。然而，在這種迅速擴大的經濟發展勢頭中，機遇和挑戰將並存；隨著互聯網的快速發展，網購越來越被人們認可，這將使更多的企業進入這個市場，並遭受電子商務的缺陷，而強大的可復制性必然降低進入門檻；與此相關的大型商場的快速發展也在壹定程度上獲得了市場份額；潛在的競爭還包括各種與大學生相關的網站，我們的發展必然會與他們產生壹些競爭，主要來自業務拓展，比如廣告業務；受這個特殊群體的影響，學生的收入主要依靠家庭來源，購買力會受到壹定程度的限制；經濟衰退會導致整體行業消費總額相對減少，也會受到整體行業陰影的影響，但相對於其他類型目標市場的電子商務來說影響會小壹些，因為中國這個特殊民族的特點，學生的支出永遠是每個家庭的主要支出。
電子商務大學生創業計劃書範文三背景:現在電腦已經成為人們生活中不可或缺的壹部分，但是對於壹些急需電腦的人來說，租壹臺電腦比買壹臺新的劃算得多。然而尷尬的是，相對於電腦租賃在壹些地區的火爆，xx的電腦租賃卻壹直不火。
項目:成立xx電腦租賃有限公司，租賃電腦、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們的宗旨是服務專業化、服務標準化和服務多樣化。真誠對待合作夥伴，尊重同行，追求共贏。把風險留給我們，把便利留給客戶。
壹、公司介紹
(壹)公司的經營宗旨和目標
宗旨:服務專業化、服務標準化、服務多樣化。打造完美的電腦租賃服務。
目標:將公司發展成為xxx領先的電腦租賃企業，將公司品牌發展成為市場知名品牌，走向整個xx市場。
(二)公司簡介
公司名稱:xx電腦租賃有限公司
經營範圍:出租電腦、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機及相關設備的租賃，並提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品:IBM。惠普。戴爾。飛利浦。優派。宏碁。東芝。NEC。索尼。佳能。聯想等。
(三)公司管理
1.管理思想
優秀的科學管理的前提是確定和實施正確的、先進的管理思想。我們將采用以人為本的管理理念，重視團隊合作精神。重視個人發展，尊重個人價值，各職能部門協調配合，實現公司整體發展，實現1+1 & gt；2的效果。
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的崗位上建立壹個有直接技術和經驗的管理團隊，歡迎所有有意尋求我公司發展的人才加入我公司。
3.管理決策
管理團隊主要由我們的創業團隊組成。都是大學本科學歷，有相關專業知識的大學生，會為公司做出可行的決策，執行最高效的任務。我們拿到風險投資後，投資人自然會成為我們公司管理層的成員，我們會邀請有各種專業技能和管理經驗的人加入我們，擔任重要職位。
二、市場和競爭分析
(1)市場介紹
如今，電腦已經成為人們生活中不可或缺的壹部分，但是對於壹些急需電腦的人來說，租壹臺電腦比買壹臺新的劃算得多。然而尷尬的是，相對於電腦租賃在壹些地區的火爆，xx的電腦租賃卻壹直不火。
(2)市場機會和環境
據了解，很多大四學生因為畢業設計壓力大，電腦使用時間短，都把目光投向了電腦租賃。這些租房者壹般都是文史類的學生或者經濟條件不好的。xX軟件學院學生XxX在我們的市場調查中表示，他和同學因為專業的需要，想租壹臺電腦來學習，但是xx及周邊地區的電腦租賃生意總是“面面俱到”。他說:“大三買新電腦顯然不劃算，經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，無法滿足圖像和視頻處理的要求。如果有電腦出租，肯定會受到很多大學生的歡迎。”在xx高校的校園網BBS上，有很多出租電腦的小廣告。因為很難租，很多同學都是從同學和校園周邊的網吧租電腦。
(三)市場競爭分析
我們在走訪xx各大電腦商店和電子城時，發現並沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城二樓，雖然二手電腦的幾家商家在其服務項目中都有租賃電腦的業務，但都表示從未開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答都很簡單:電腦不出租，不打算開展這項業務。
名牌電腦、性價比高的兼容機和極具價格優勢的二手電腦，加上分期付款買電腦等促銷形式，推動了家用電腦的普及，搶占了租賃行業的市場。從目前的市場情況來看，租用的電腦都是次主流配置，月租金大概在100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至達到原價的90%，消費者比較起來覺得不劃算。另壹方面，租電腦的大多是大學生，急於應付各種計算機考試。
雖然目前租房市場不景氣，但也露出了壹絲曙光。xx和xx最近推出了大規模的電腦租賃計劃。電腦租賃其實是壹個需求很大的市場，有短期使用電腦進行展覽、培訓、學習的需求。目前xx電腦租賃業務壹直不火，主要是商家和消費者之間沒有信任機制。經過分析，我們公司應該可以加快電腦租賃市場。
(4)目標市場
立足xx島，輻射xx區域。各單位企業或個人舉辦的展覽、展銷、會議、培訓；新雇員或臨時雇員；系統測試，軟件測試，項目開發。公司辦公室(財務考慮)；移動辦公；個人應用:娛樂、學習等。構成我們的目標市場。
(五)客戶的購買標準
客戶網上預訂，線下看貨決定是否租。本著自願的原則，客戶與公司簽訂雙方都能接受的租賃協議。
第三，產品和服務
(1)詳細的服務規則
提供優質的設備，針對不同的租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。(以下基本服務區指xx島)
服務內容分為四類:基本服務；增值服務；快速支持服務；禮賓服務。
基本服務:不提供免費送貨上門服務。
1，提供免費電話技術支持。
2.不提供免費上門服務。
3.客戶將設備送到公司技術部門免費維修保養，租賃協議中規定的收費項目除外。
增值服務:10公裏內免費送貨；超出10公裏按距離收取交通費，超出基本面積酌情收取服務費。
1.基本區域的現場硬件維護。超過基本面積的，酌情收取運輸費和服務費。
2、基本領域上門系統軟件修復(WINDOWS、OFFICE系列、網絡連接)。
3、基本24小時內區域解決。
租賃協議對服務內容另有約定的，從其約定。
快速支持服務:基本區免費送貨。超過基本面積的，酌情收取運輸費和服務費。
1.基礎區免費上門硬件維護，否則酌情收取交通費和服務費。
2、基本領域上門系統軟件修復(WINDOWS、OFFICE系列、網絡連接。)
3.租期1-6天，4小時內上門結算(基本區域內)，其他區域另議。
4.租期7天以上的，12小時內來基本區，中午12後電話報修，第二天早上12前上門，其他區域另議。
租賃協議對服務內容另有約定的，從其約定。
協議服務:在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊的應用環境。
(2)產品和服務規劃
出租計算機及相關設備，提供全面的技術支持，為企業的各種經營活動服務。
短期租賃:適用於參加或舉辦會議、展覽、產品發布、人員培訓、系統測試等設備的短期租賃；
出租時間短，從幾個小時到20多天。