2008年8月26日，陳雲從義烏總部出發，經黑龍江、遼寧、北京前往天津。壹路下來，簽了壹個區域總代理。這是繼廈門、六安之後，他簽約的第四個省市總代理。那天還有壹個想在天津創業的女生。這個姑娘可能成為他的第五個總代理，也可能是第24個合作店。
談產品，這是我唯壹的業務。
剛到天津幾個小時，身著便衣的陳雲匆匆趕來談判。在壹家咖啡店裏，他認識了這個天津女孩和她的助手，壹家廣告公司的老板趙東。趙東顯然是個商業專家。簡單看了陳雲帶來的剪紙樣品和招商材料後，他問:“妳們有這些產品的專利嗎？”“當然。”陳雲趕緊回答。祖祖輩輩傳下來的千張剪紙還能申請專利嗎？是的，因為《陳韻》裏的剪紙不是紙做的。
有兩種產品印有紅襯衫，剪紙服裝和新的DIY剪紙。剪紙服裝是用超薄剪紙圖案制作在服裝上，這種環保剪紙材料是其專利之壹。新的剪紙DIY是讓顧客用手工或電腦制作個性化的剪紙裝飾畫。這種材料也是專利，不用膠水就可以貼在任何地方，不像剪紙會留下痕跡，會褪色。兩邊都是壹樣的顏色，不像婚禮磁貼，壹面總是黑的，影響美觀。他說，他正在進壹步開發新產品，如剪紙飛鏢日歷和磁性裝飾店貼。
“有了專利，我的生意是獨壹無二的。前幾天發現淘寶上有壹個人用了“剪紙服裝”這個名字。雖然沒有產品，但是打了個電話，淘寶刪了。說話間，陳雲拿起壹個紅色人物的剪紙人像貼在墻上，然後強行取下。趙東點點頭，對產品效果很滿意。
陳雲的新材料剪紙，彌補了很多剪紙的水分，壹開始就看好市場。不用說，中國的剪紙市場會在節日、裝飾、藝術品、婚禮、紅色旅遊開發等方面用到剪紙。據中國剪紙協會統計，每年將使用數百億張剪紙。陳雲認為:“這幾百億只是傳統剪紙市場。我的產品不僅可以替代它的傳統功能，而且有更大的應用空間。除了傳統節日市場的應用，還能很好的結合現在市場流行的東西。以剪紙服裝為例。”世界上沒有看不到服裝的地方”。這個市場太大了。剪紙協會的領導曾經跟我說，妳們的剪紙市場不可限量，建成了就是壹個新的剪紙王國。
趙東認同陳雲的市場分析。因為他是做廣告生意的，所以他想拍這個剪紙的原因之壹是他覺得可以和廣告結合，但是後來他又問:“這些素材是妳制作的嗎？”？別人找材料，自己做不了嗎？”沒等趙東說完，陳雲就笑著說，“妳放心，專利保護是壹方面，我只能在我們廠生產材料。"
為了穩固自己的市場，防止別人抄襲，陳雲壹直在產品上創新。壹年前，他的剪紙材料有幾毫米厚，現在已經變成只有0.5毫米，成本和傳統紙張相當。他認為:
“小企業的產品再新，也難免會被別人抄襲，所以只應該勤勤懇懇，比別人多跑壹步。”
說到生意，我壹碰“傳統”就來神了
看完產品，趙東把話題轉到最關鍵的商業問題上，直言不諱地問:“妳怎麽保證我們能賺錢？”這個問題，陳雲被問了無數次，很淡定地回答:“沒有人能保證100%在現在的行情下會賺錢，我也虧過。目前我的加盟店平均壹天賺200到300元，壹月能賺兩三萬。當然也是維持，主要是銷售沒找到。”陳雲的話是這麽說的，其實他在這壹行有很多盈利的途徑，這些途徑都是他自己摸索出來的。
剪紙本來就是壹個明顯的淡季行業，除了春節前後，其他時段都算淡季。尤其是到了夏天，做剪紙的基本都是臨時改的，難得做這個的人大。壹年掙個幾十萬，挺慘的。都是用模具批量生產紙節剪紙的企業。產品無非就是掛錢、春聯、窗花等傳統民間商品。
2002年，陳雲在做剪紙生意之前就考慮到了漫長的淡季，因為加盟商壹年不可能做壹個項目七八個月沒有生意。2003年，非典時期，足不出戶的陳雲萌生了壹個想法，將剪紙與衣服、t恤結合起來，根據顧客要求的剪紙圖片，制作個性化的剪紙服裝。這樣剪紙在夏天也能賣得好，淡季的問題也就迎刃而解了。再加上中國民間元素，形成了中國特色的剪紙服裝、臉譜服裝、窗飾。結合當地特色，可以開發紅色旅遊t恤。形成國內唯壹以剪紙為主的休閑t恤和情侶t恤。每個人都喜歡銷售中的這些產品。到2006年的三年裏，剪紙t恤每年能給他帶來幾十萬的利潤。
DIY剪紙裝飾畫的創意源於近兩年中國風的流行，讓陳韻的剪紙滲透到了新的市場。比如廣告、教育、旅遊、裝修、收藏品、情侶用品等。，其中旅遊景點最賺錢，壹張五毛錢的剪紙能賣幾十塊錢；廣告體量最大，壹張單子至少上萬元。最值得壹提的是廣告和教育這兩個剪紙似乎很難參與的市場。
陳雲介紹。我在2005年和2006年壹直在做調研，了解到很多企業在節假日給客戶回贈禮品，通常會以禮品的形式發壹些廣告，其中中國傳統工藝禮品比較受歡迎。但是瓷器、玻璃、青銅這些禮品滿大街都是，壹般的貼紙廣告效果不好，所以企業壹直在尋找壹些更有特色的廣告效果好的禮品，於是我想到了我的剪紙。壹種是傳統特色強，可以很容易的刻上公司的logo和廣告圖案，不影響裝修。另壹個就是不像壹般的貼紙廣告那麽容易粘貼和揭開。無論我把這張剪紙貼在哪裏，輕輕壹碰就會落下來，不留痕跡。這種非強制性的植入式廣告，客戶願意掛在家裏當裝飾品，廣告效果自然更好。2007年，四特酒和大衛紙業兩家大型集團公司用我們的剪紙禮品，壹家公司就是幾十萬的訂單。現在我的產品有，磁性剪紙門符。裝飾貼紙、飛鏢日歷、水性剪紙等。
剪紙與教育的結合是陳雲的又壹大發現。2008年初，陳雲在網上看到上海教育部門正在組織中小學生夏令營，主題是中國傳統文化教育。“我當時已經形成了壹個習慣，只要看到中國傳統這個詞，我就會立刻想到我的剪紙是否能派上用場。”陳雲介紹，我嘗試聯系主辦方，介紹我的剪紙。幾天後，對方同意購買我的DIY剪紙作為夏令營的主題活動用品。接下訂單後，陳雲並沒有簡單的發貨，而是主動為主辦方出謀劃策。他根據中小學生的動手特點制作了壹套剪紙包，每個包裏都配有電腦事先繪制的線形剪紙材料、安全剪刀、護墊等。按說福娃是不能隨便用的，但這次是和教育機構合作，陳雲出於主辦方的考慮贏得了好感，對方幫他拿到了福娃圖文的商業授權。“沒想到壹個夏令營有幾十萬人，而且還和奧運有關。全國每年至少有上千個夏令營、體驗班、藝術班。這個市場值得做。”陳雲有點驚訝地說。
在這次夏令營的啟發下，陳雲意識到教育市場是有利可圖的。今年七八月份，他和十幾所小學合作開了剪紙班，他還辦了培訓班。他找到了壹個年薪十幾萬的新買家。
聽完這些賺錢的方法，趙東和姑娘頻頻點頭。在談判的這壹點上，雙方已經有些“投緣”的意思了。
●談合作的時候，不要騙任何人。
談完產品和市場，話題進入實質性的合作階段。“如何加入？開店能做出合格的剪紙嗎？”女孩問。
陳雲的代理加盟形式有其獨特性。沒有加盟費和代理費，只要進貨就行。最低的大概65，438+00，000，可以用的剪紙款式有65，438+00，000多種。免費提供價值幾千元的樣品。剪紙技術很簡單，大人小孩都可以學。
“既然這樣，難道不是簡單的供銷關系嗎？怎麽會是代理人呢？”趙東有些疑問。
“沒有，”陳雲解釋道，“只有我的加盟商才能低價拿貨。我要防止有人拿我的貨“另立山頭”。誰擾亂市場，我就取消他的加盟代理資格，以後再也別想低價拿貨了。同時，只要妳成為代理加盟商，不管妳當地訂單有多大，哪怕客戶直接來我公司要貨，我都會把這個業務轉給妳。不管妳賺多少錢，我都不會搶生意。本地市場完全是妳的。我不會參與，其他代理商也不能參與。”
除了加盟後商品價格低廉，陳雲還提供壹些後續服務。比如10000件以上的訂單量，在加盟店是做不到的。這項艱巨的任務將由陳雲承擔。除了原材料，還有不斷更新的剪紙款式和材料，這些都是加盟店長久生存的保障。
“以後會漲價嗎？現在很多原材料的成本都在上漲。”女孩接著問:
“別擔心，我們的總銷量在不斷增加，每年的成本很低。我們以後給妳的價格只會跌，不會漲。”陳雲自信地說。
“我們怎麽知道妳給我的價格是高還是低？”這個女孩回答了這個問題。
“妳去我們公司的網站看看。所有代理加盟商的進價都是壹樣的，這樣加盟商也可以互相監督，敞開胸懷做生意，明明白白賺錢，誰也不要騙誰。”陳雲回答道。
每家店開張後，陳雲都會去幫忙壹段時間。開業跟蹤服務的推出，是他後來創建平均10天店鋪的重要原因之壹。
●三清山申遺談創業發財。
談判接近尾聲，初步確定了加入意向。幾個人談了自己的創業經歷。有很多關於陳雲的故事。他家在江西，他在徐州當兵，因為剪紙還立過三等功。從那以後，我就迷上了剪紙。退伍後在北京做過空調安裝工，在廈門做過保安，給別人賣過衣服，做過網上銷售。直到2003年，我才回到江西上饒自己開店。他壹直很樂觀。
陳雲的第壹桶金來自三清山，他的家離三清山不遠。當時新剪紙剛剛定稿，正好趕上三清山申遺。三清山申請世界遺產有很多宣傳。當時管委會在找合適的宣傳資料。當然，中國的地方要有中國特色。陳雲想當然地認為自己的剪紙最合適，馬上趕著制作了壹批印有三清山著名景點的剪紙t恤，作為申遺的隊服。“當時他們很滿意，後面的合作就順利展開了。我在三清山的店本來只有幾平米，但是妳知道壹個月能賣多少嗎？四五十萬。從此，我有錢搬到義烏了。”陳雲顯得很自豪。
陳雲引以為豪的事情有很多。最奇怪的壹件事是他在海外做剪紙的故事。他沒有出口權，也沒有找外貿公司幫忙。；這不違法。他是怎麽做到的？
這件事發生在今年3月。兩個客戶，韓國人和新加坡人，已經在網上聯系了壹段時間。但由於陳雲沒有出口權，合作壹直未果。壹個偶然的機會，陳雲得知，出口問題可以在中國的外國商會的幫助下解決。他很快把這個消息告訴了兩個外國客戶。後來在商會的協助下，他委托進口，獲利40萬元的貨物到了國外。現在這兩個客戶成了他們的海外總代理，國外的店就交給他們了。
臨走時，陳雲又發了壹句感慨:“創業就是壹個字——苦。我其實還不知道怎麽做生意。慢慢來！還好我年輕。”