輔導班的招生廣告需要特別註意廣告是否有特色。如果給家長或學生發廣告，30秒內看不到重點，基本上廣告就無效了。
我上輔導班很多年了，壹直負責招生。我的建議是，妳必須在廣告中強調三個問題:
1，妳是誰？輔導班的名字壹定要放在顯眼的位置，讓客戶壹眼就能看出是哪個輔導班。廣告給客戶的第壹印象應該是和其他機構不壹樣的。廣告的背景也要選好。壹般培訓機構的廣告上會出現老師、學生、學士帽等標誌。如果選擇壹些抽象的背景，效果就不那麽好了。
2.妳是做什麽的？這是客戶知道妳是誰之後需要知道的信息。在我們的廣告中，必須清楚地說明我們招收哪個年級的學生，我們提供哪些課程，老師教什麽，他們上課多長時間，收費多少...
3.為什麽選擇妳？這個問題是大多數培訓機構的“硬傷”，前兩個問題解決的很好。這個問題是壹個好廣告的關鍵。大部分培訓機構都會宣稱:名師授課、小班授課、壹對壹教學太常規。父母已經不管這些了。
建議妳拓寬思路。我們不能把普通老師變成名師欺騙家長，也不能投入大量資金去換硬件。其實大家都知道，只要老師用心教，教學效果都差不多。唯壹能改變的就是“服務”，輔導班，說白了就是服務。
關於服務，我們學校是這樣做的:
(1)堅持出勤:每天每節課都有出勤，只要有學生遲到，馬上發短信通知家長。這樣既對父母負責，又能規避風險。萬壹學生曠課期間發生意外，我們只需要通知家長，我們的責任就會減輕。如果妳不告訴我們，我們將承擔全部責任。不要偷懶，壹定要堅持出勤。
(2)為每個學生建立成長檔案。這個檔案記錄了學生每節課的表現，學習內容，每天的出勤情況，老師的評價等等。等到輔導結束，再給家長看。讓家長有個實實在在的東西，知道孩子從我們這裏學到了什麽。給父母留下好印象。
(3)用好的教案彌補師資的不足。做培訓的都知道，暑假輔導班很難招到老師，更難找到好老師。那麽我們該怎麽辦呢？花錢買壹份高質量的教案，讓我們的老師按照這些教案來教，教學質量的問題就解決了。
其實這裏面有很多門道。建議妳查壹下韓琦學校培訓學校的管理系統。這是壹個非常專業的培訓學校軟件，包含了我剛才提到的所有功能。它不僅賦予妳不可替代的辦學特色，還簡化了妳的管理流程。
這是壹個軟件。妳自己註冊後，可以永遠免費體驗。裏面有200G教案。現在都是免費下載，非常有利於辦輔導班。