家居用品品牌施密特是浙江飛劍集團的自有品牌，是浙江永康杯壺行業的龍頭企業，常年為星巴克、蘇泊爾、55度等國內外知名品牌代工，可謂是這個行業的“老尊稱”。
外貿訂單壹直占據飛劍集團訂單的很大份額，但今年由於疫情爆發，從3月份開始掉頭嘗試在國內市場發力。但受限於國內消費者的習慣、產品價格和營銷模式的差異，效果並不明顯。
在多次嘗試未果後，施密特想到了電子商務平臺。今年8月，施密特總經理劉偉勝背著壹個巨大的包來到拼多多面試。接受采訪的不是他，而是包裏的保溫杯。它們壹個個被放在桌子上，等待品多多新品牌實驗室的工程師們的“檢驗”，而得到的答案卻是——“壹個都沒有”。
施密特為拼多多設計的逆向定制生產線
事實上，劉聖偉經歷的這次“面試”，是施米特加入拼多多“新品牌計劃”後的第壹次深度溝通。與拼多多合作後，施密特根據拼多多反饋的用戶數據等信息，調整了產品研發方向。以“健康、時尚、黑科技”為新保溫杯的核心開發需求，他定制了壹款“智能溫度顯示”保溫杯。這款產品上線後，直接帶動店鋪月銷售額過百萬(人民幣，下同)。
事實上，與施密特的合作只是拼多多看中家居行業的壹個縮影。
今年6月165438+10月，拼多多“新品牌計劃”落戶家鄉江西南康。在“新品牌計劃”發布會上，南康本土兩大龍頭企業團源家具和惠明生態宣布攜手品多多打造新的家具品牌，分別是“活在未來”和“惠明創造家”。
在此之前，品多多和南康家具業已經有過合作，並取得了不錯的成績。據贛州市南康區電子商務協會統計，僅2065.438+09年，品多多南康家具企業總營業額就超過654.38+00億元。
目前，隨著整個產業鏈的深入，拼多多的家居業務已經逐漸成熟，家具和家裝也成為拼多多APP上兩個引人註目的頻道。同時，時代財經註意到，拼多多很多家居產品的銷量已經超過了1萬件，甚至逼近65438+萬件。
未來，拼多多將在家居行業“大動作”。
品多多副總裁邱晨表示，將繼續支持南康家具企業。“未來五年，平臺將幫助南康孵化200億家具品牌，同時聚焦全國50多個家具產業集群，幫助打造10個線上版宜家。”
同時，“新品牌計劃”還將秉承“反向定制、產品與銷售壹體化”的理念，深入廣東佛山、山東寧晉、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南元陽等多個家具產業帶，吹響中國家具行業品牌建設的“集結號”。
去年年底，拼多多聯合創始人董早也透露:“我們計劃通過產業帶智能化改造和消費數據引導，在未來三年內，帶領500家以上產業帶商戶進入‘億元俱樂部’，10000家進入‘千萬俱樂部’。我們希望通過這種模式，降低家居品牌的電商運營成本，不斷推動優質產能脫穎而出，持續為消費者帶來物美價廉的優質產品和服務。”
家用是輕工業制造行業，技術壁壘低。低價競爭嚴重、產品和銷售渠道單壹、缺乏知名品牌是這個行業面臨的普遍問題。
以南康為例，經過20多年的發展，南康已經成為中國最大的實木家具制造基地。2019年，南康家具行業總產值超過180億元，成為全國最大的實木家具生產基地。
然而，隨著產業規模的不斷擴大，南康家具行業也陷入了同質化和低價競爭的困境。產品品種過於單壹，十余種通用家具產品創造了當地70%以上的產值。品牌的缺失也使得本土企業只能收緊生產成本，展開殘酷的價格戰。
此外，我國規模以上家具制造企業為數不多，且多為小廠、作坊形式的家庭工廠，行業集中度低，缺乏知名品牌。
瑞銀數據顯示，2018年中國定制家居市場規模為2424.2億元，中國定制家居行業前9大上市公司占比14.34%。此外，國內家紡、成品家具、五金材料的集中度也處於較低水平。龐大的市場規模下，每個細分行業年營收過百億的公司只有東方雨虹和歐派兩家。
在這種情況下，提供用戶的消費數據，幫助企業滿足生產等服務需求，也成為品多多在“新品牌計劃”中推動家居企業轉型的手段之壹。
“通過新的品牌計劃，我們可以準確高效地獲取需求信息，判斷需求趨勢，快速調整供應鏈，目的明確，生產出更適合國內需求的好貨。”在談到與拼多多等電商平臺的合作時，劉聖偉認為外貿代工培養了他們的制造能力，新品牌計劃可以訓練他們的瞄準和射擊能力。兩者結合，就能成為“神槍手”。
入選“新品牌計劃”後，施密特解決了產品選擇的問題。
借助品多多7億多用戶和針對國內中小制造企業的“新品牌計劃”，很多家居企業在平臺上取得了不錯的成績。
艾普特是義烏壹家生產銷售LED燈泡的知名企業。近年來，依靠向南美、非洲和中東銷售燈泡，年銷售額過億元。但今年全球疫情爆發，海外銷量幾乎壹夜之間歸零。Apt去年5438年6月+10月入駐拼多多。沒想到爆發後，拼多多成了Apt唯壹的銷售渠道。而且得益於拼多多的壹系列配套政策，APT銷量穩步增長，今年“雙十壹”更是創下了銷售額突破百萬元的紀錄。
去年7月和6月5438+00，家居行業的另外兩家知名企業寶坻集團和南方生活也加入了品多多的“新品牌計劃”。通過合作，拼多多分別為兩家公司提供消費者大數據對接、R&D建議、價格指導等服務，使得兩家公司開設的品牌旗艦店在極短的時間內銷售額均突破65438+萬。
此外，隨著與拼多多合作的深入，很多家居企業的品牌化進程也逐漸顯現成效。在南康地區，已有壹批家具企業在拼多多平臺上做品牌，如漣源時嘉、卡爾森、馬俊生等。
品多多與家居行業的深度“聯動”還將繼續。
據邱晨介紹，該平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業開發新產品、培育新品牌外，還將開展三大舉措推動家具電商業務發展。
“壹方面，將進壹步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產品帶動低頻家具產品的銷售；其次，工廠資源和不斷提升的線下服務能力將向所有合作企業開放；此外，還將通過流量扶持和創新營銷手段，降低優秀家具制造企業的運營難度。”邱晨指出。
其實，品多多並不是唯壹壹個看中了家居行業電商平臺的人。阿裏和JD.COM在這壹領域也動作頻頻。可以預見，家居行業將成為電商平臺的又壹個戰場。
165438+10月30日，家居巨頭居然之家發布了新壹期定增預案，認購方各路明星，除了華夏基金、興全基金、泰康資管等知名投資人，阿裏也參與其中，認購金額為2億元。
早在2015，阿裏就發布了淘寶壹站式建房平臺。2017推出“淘寶心之選”泛家居零售體驗店。近年來，阿裏的目標人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴散到整個家居行業的上下遊。
另壹個電子商務平臺JD.COM也在將觸角伸向家居行業。
2017是京東的壹年。COM家裝獨立加速。“4萬億市場中，互聯網份額不到10%。誰能提高效率和體驗，誰就能引領行業發展。”在2017年3月舉行的JD.COM家裝戰略發布會上，JD.COM集團副總裁辛立軍明確提出了核心品類家裝的五年目標。此後，JD.COM陸續與曲美合作打造家居行業首家“無界零售”體驗店，同時啟動建材業務和智能家居項目孵化項目。
為什麽巨頭們都把目光放在了家居行業？
以品多多為例，與家居企業的大規模合作對品多多來說並不是虧本生意。
根據拼多多披露的數據，“新品牌計劃”實施兩年來，拼多多活躍買家數量從兩年前的3.44億大幅增長至731萬，平臺日均訂單和包裹數量從之前的2500萬增長200%，達到7000萬，占全國總量的三分之壹。拼多多的年營業額也從2621億元增長了500%，達到1.46萬億元。
更重要的是，作為壹個快速增長的行業，家居電商市場還有很大的增量空間。這可能也是以阿裏、JD.COM、拼多多為首的電商巨頭如此看好家裝市場的原因。
中國建材流通協會數據顯示，2020年6月全國建材家居景氣指數(BHI)為110.77，環比上漲2.51點。5438+10月規模以上建材家居賣場銷售額923.7億元，環比增長6.70%。2020年6月1到6月1累計銷售額達到59438+0億元。統計局數據顯示，今年上半年，全國商品房銷售面積61100萬平方米。
邱晨曾表示，根據上述數據，僅國內市場就有超過7000億元的增量空間。“龐大的新婚人群、大學生就業、城鎮居民也為家居行業創造了源源不斷的剛性需求。"
目前電商的增量市場已經消耗殆盡。隨著阿裏、JD.COM、拼多多的進入，家居行業的“三國殺”也將愈演愈烈。