校長們，妳們是如何從大方向上規劃營銷方案的？品牌定位和發展方向是什麽？妳的優勢和專業領域是什麽？從兒童教育行業來看，我覺得妳的客戶通常是3-12歲的孩子。
其實妳的目標群體在30-40歲之間，妳要關註那些擴大孩子教育的比較有錢的家長。
這就是教培行業的特殊性。客戶是父母，用戶是孩子。
所以所有招生營銷活動的主題不僅要考慮孩子的興趣，還要考慮家長的興趣。家長對課程的理解和認可比孩子喜歡更重要。
基於以上基本邏輯，我們嘗試做壹個全面的招生營銷方案。
主要包括線上線下招生營銷。
1.在線招生營銷。
線上招生營銷很簡單，只要遵循壹個原則，去人多的地方就可以。
那麽，教育機構的客戶和用戶在哪裏呢？小區、商場、學校最多。
在此提醒各位校長，小區和商場不同區域的管理和合作模式有很大不同。請派人去招生，以免發生不愉快。
前期可以通過發傳單的方式吸引容易被轉化的學生，但規模變大後，最好提前溝通，保證招生和與房地產合作的順利開展。
不僅是壹個主動尋人的地方，還能引起家長和孩子的註意。
按照這種招生思路，也可以通過舉辦活動來吸引眼球。
比如在公園、廣場等適合舉辦講座和活動的場所，聘請專業講師舉辦兒童講座/遊戲活動，配合現場宣傳進行招生。
線上招生營銷活動也要充分考慮二次傳播。
包括介紹回扣，方便孩子/家長課後拿傳單，轉發後免費聽公開課。
第二，線上招生營銷。
網絡營銷需要壹個官方網站。這是家長報名前最重要的形象和實力展示渠道。
在目前微信搜索和小程序興起的情況下，微信官方賬號是最好的選擇。
總的來說，先推薦服務號，再做預約、用戶粘性、二次傳播等，非常方便。
生產中有兩個關鍵點。
其核心是“妳為什麽要在樂XX接受高培？”強調XX訓練在孩子發展過程中的好處和必要性。它的兩個核心是“妳為什麽要報考這個機構的XX？”強調本機構的地方優勢。
線下營銷的核心更多的是* * *享受和傳播，所以各種線下/結合的線下活動必不可少，通過紅包、優惠券、減免等多種形式結合* * *享受、新聞、遊戲、抽獎等等。
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