當當\天貓有東西賣。這本書裏面有很多生動的實際案例，非常適合壹些房地產策劃人員閱讀，解決了我的很多困惑。這本書非常生動，結合了許多熱點話題進行討論。易於閱讀，從圖書目錄中可以看出:
改變房地產規劃師命運的23課目錄
1班的策劃，如何壹開始就步入正軌/1
壹、什麽是規劃？規劃是科學還是藝術/2
二、什麽是專業/4
三。房地產規劃師需要哪些知識體系/5
四。規劃師應該具備哪些能力/7
動詞 （verb的縮寫）如何提高自己的專業水平/9
第2課/13課造物主涅槃的七個技巧
第壹個技巧:文案不是文學，請說人話/14。
第二個技巧:標題是文案的靈魂/18
第三個技巧:好文案不含形容詞/27
第四個技巧:剔骨文案讓文字有速度/31。
第五個技巧:通過編劇的方式創作文案/32
第六招:不玩創意的時候，請直接給客戶讓利/45
第七技:功夫在詩外，文案修養/46
第3課規劃師的布局與設計/49
壹、流行廣告和常見誤解/50
二、圖片是廣告的基石，為圖片增添新鮮感/52
三、平庸布局不同，優秀布局大致相同/56。
第4課關於促銷工具的“新”理論/59
I .舊工具的創新使用/60
二。新工具的創造和使用/65
在第5/75課中，規劃者將會無意中犯的十大錯誤
誤解1:營銷是壹項復雜的工作/76
誤區2:計劃動作越多，銷售越快/77
誤解3:顧客總是會仔細閱讀我們的廣告/78
誤區四:競爭對手阻礙房地產銷售/80
誤區五:創意大於產品和客戶/80
誤區六:高人氣等於高品牌/81。
誤區7:賣點越多越好/81
神話8:吃掉所有顧客/82
誤區9:項目形象越高越好/83
誤區十:開放最重要/84
第六課提高廣告溝通的五個原則/85
規則1:將項目視為壹個城市/87
規則2:忘記顧客的身份/88
規則3:真實就是美/90
規則4:像往常壹樣寫壹份副本/92
規則5:告訴顧客妳知道的壹切/93
第7課如何從泰坦尼克號到營銷活動/95
1.營銷活動是促進買賣雙方情感交流的重要工具/97
二、營銷活動在不同階段的作用/98
三。活動策劃中的思維角度/100
四、創作活動的“新”、“奇”、“精”/102
第8課故事營銷，像賣奢侈品壹樣賣房子/109
壹、故事有很強的價值創造力/111
二、故事的營銷價值/112
三。故事營銷在房地產中的應用/113
四、如何打造有營銷力的故事/117
五、創作故事需要遵循的原則/120
第九課體驗營銷，從樣板間的“床戲”說起/123
壹、建設體驗區必須遵循的商業原則/125
二、營銷中心是項目的臉面/126
三、樣板房能傳遞美好的居住感受/130
四。公共景觀展區的創建/134
動詞 （verb的縮寫）小區正門/136
第10課顏色前綴上的壹把營銷刀/139
1.廣告曖昧的地產創作秀/141
二、浪漫曖昧的營銷活動/144
三、如何制作模棱兩可的廣告/145
四。制作曖昧廣告的註意事項/148
11班開，好萊塢式的戰爭電影/151。
壹、推廣需要明確階段目標和內容/152
二、產品定價的藝術/155
三、維護重點客戶關系的效果直接決定開業結果/158。
第四，激發銷售人員的士氣，幫助完成最終目標/159
動詞 （verb的縮寫）加強對開盤現場細節的控制/161
第12課跨界營銷，壹個房地產“+”運動/163
1.房地產+出版:開發商不僅賣樓還賣書/164
二、地產+影視:成為明星背後的明星/168
三、地產+名品:資源互動與高端品牌嫁接/170
四。地產+藝術:強勢整合各藝術領域資源/171
動詞 （verb的縮寫）地產+金融:奢侈品客戶資源* * *享受/174
營銷報告中常用的七種武器
武器壹:swot分析模型/178
武器二:scq結構化分析法/180
武器3: fab規則/182
武器四:市場競爭戰略模型/183
武器5:波士頓矩陣/185
武器6: usp理論/187
武器7:客戶價值導向模型/188
第14課五個步驟解決營銷總策劃寫作問題/191
壹、掌握營銷總體規劃的五大結構，使報告重點突出，條理清晰/192。
二、明確總方案的內容和要求，構建系統思維和解決問題的能力/193
三、營銷總策劃寫作方法的實際應用/201
四、使營銷策劃更生動的技巧/207
宜春，壹個叫春天的城市/209
1.定位就是把項目塑造成什麽樣的“人”，形象定位就是為“人”設計合適的衣服/211。
二、客戶為“利益”買單，壹個好的定位就是明確給客戶“利益”/213。
三、好的定位壹定是“人無我有，人有我優”/217
面對計劃者最怕寫的報告/223
壹、如何確定項目的發展戰略/224
二。報告中項目定位的具體內容和意義/226
三。房地產發展建議的思考角度/228
四。房地產開發方案的內容構成/229
動詞 （verb的縮寫）房地產開發建議書的寫作技巧/233
中國頂級豪宅的營銷解碼/237
壹、什麽是豪宅/238
二、豪宅和普通房子營銷的區別/239
三。豪宅營銷的特點/241
四、奢侈品營銷趨勢/246
八種後期銷售計劃/251
招式壹:挖掘產品優勢，進行正面引導/253
招式二:主動讓利，有降價技巧/253
招式三:重塑形象，煥發青春/254
招式四:產品改進，老產品新推/255
招式五:重視客戶服務，激發業主價值/256
招式六:深耕渠道，跟圖/257
招式七:以滲透為目標，用小錢辦大事/258
招式八:人為稀缺/259
白在耶魯大學演講的啟示
壹、房地產項目申報的特點及註意事項/263
二、申報前需要做哪些準備/266
三。如何解決申報過程中各個環節的問題/268
第20課如何使投標更有效/275
壹、盤源接觸期/276
二。報告所述期間/278
三。投標展示期/280
四。開標匯總時間/281
第21課四五線城市市場營銷的戰略與戰術/283
壹、四、五線城市的特點和整體發展模式/284
二、四五線城市的戰略定位/289
三四五線城市營銷運營要點/291
第22課城市綜合體的差異化競爭定位/299
壹、不同屬性的功能及關聯值/301
二、核心驅動模式/302
三。不同物業的開發時機/303
四。差異化競爭定位/304
動詞 （verb的縮寫）復雜項目的營銷特點/309
第二十三課“房地產寒冬模式”中的生存法則/311
1.萬科判斷地產進入“寒冬模式”/312。
二、從地產周期/314看市場表現疲軟
三。弱市營銷問題/316
四、輕市場營銷的六大基本原則/316
Postscript/324