房地產營銷基礎知識，房地產銷售現在是壹個蓬勃發展的行業，所以很多人都做過房地產銷售。做好銷售不是那麽容易的，積累壹些營銷知識也很重要。下面我整理了壹下房地產營銷的基礎知識。
房地產營銷基礎知識1壹、房地產基礎專業知識
1.房地產:指不動產和房地產(也叫房地產)的總稱。
2.房地產的三種現有形式:
簡單的土地，簡單的房屋，以及復雜的土地房屋。
3、房地產的特點:
a、房產位置固定(土地不能動，房子不能動)；
b、房產的地域差異(每個房產的價值不同)；
C.房地產的高價值和耐久性(昂貴和永久的土地)；
d、房產保值增值(貨幣貶值，房產保值，貨幣升值，房產升值)；
4.不動產:是房屋及其權利(占有、使用、收益、處分等權利)的總稱。
5、房屋分類:
A.功能用途:居住建築(住宅小區、優質住宅)、工業建築(工廠、倉庫)、商業建築(門面、商場)、辦公建築(寫字樓)、行政建築(軍隊、學校等單位和城市)；
B.建築結構:鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構及其他；
C.權屬:公房(直管公房和自管公房等。)和私宅；
6.不動產:是土地及其權利(使用、收益、轉讓等權利)的總稱。
7.土地分類:
A.開發利用:地黃、地黃；
B.建築功能:建築用地和非建築用地；
c用途:居住用地、商業服務用地、工業用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
8.房地產業:指從事房地產開發、經營、管理和服務的行業。包括:
壹、土地開發；
b、房屋建設、維修和管理；
C.土地使用權有償劃撥和轉讓；
d、房屋所有權的出售和出租；
E.房地產抵押貸款；
f、房地產市場；
9.土地使用權:指土地所有者根據土地分類對土地的使用權(指依法對土地的經營、使用和收益權)。土地公有制有兩種形式:集體所有制和國家所有制。a)農村土地集體所有，屬於農民集體所有；b)城市土地采取國家所有的形式，屬於全民所有；任何個人都不能獲得土地所有權。
土地使用獲取方式:
繪圖:免費使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設項目；
出讓:從國家有償取得使用權，方式有以下幾種:協議(如200-250萬元/畝)、競價(提出底價，根據使用目的和價格取得)、拍賣(價高者得，在不違法的前提下通過正規渠道取得)；
10，房地產市場:
A.壹級市場:以土地為主體(也稱土地市場、土地交易市場)；
B.二級市場:開發商取得土地後，投入壹定的獎金進行建設，並通過補償或贈與的方式將產權轉售給需求方(買賣新建商品房的市場)；
C.三級市場:消費市場的房屋再流通，包括買賣、抵押、轉讓、出租(二手房)；
165438+轉讓交易雙方為國家和土地單位或個人。
12.土地財產權:包括土地所有權、地上權、地役權、抵押權、典權和租賃權。
表面權利:指以支付租金為代價在他人土地上建房的權利，其本質是土地使用權；
地役權:指將他人土地用於自己使用的權利；
抵押:是指土地使用權人在土地有效使用期限內，以土地作抵押獲得銀行貸款或其他擔保的權利；
租賃權:是指土地使用權人在其有效使用期內將土地出租給他人使用以獲取收益，承租人取得土地的租賃權；
13.土地使用期限:指國家將土地使用權轉讓給土地使用者，雙方同意土地使用者可以使用的期限。
土地使用權出讓期限:
壹、住宅用地70年；
b、工業用地、教育、科技、文化衛生、體育綜合或其他用地為50年；
c、商業、旅遊、娛樂用地40年；
PS:需要轉換用途的待補償年限地價差價，按國家規定執行；
土地使用年限到期後如何處理；
壹、國家有權無條件收回土地；
b、主體建築經質監部門檢查無危險；
c、項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金，就可以繼續使用。
PS:B、C條完全存在的，使用年限按當時地價購買，使用年限由政府規定，否則無條件收回；
14.商品房:開發商以市場地價取得土地使用權後，經國土局批準在市場上流通的房地產。是取得房產證後可以自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。
商品房物業類型:住宅、寫字樓、商場、酒店、市場。
15.商品房預售制度:五證兩書
五證:國有土地使用證，建設用地規劃許可證，建設工程規劃許可證，
《建設工程施工許可證》和《商品房預售許可證》
兩本書:質量保證書、使用說明書兩本書可作為商品房買賣合同的補充約定，是商品房交付使用時，房地產開發企業向購房者提供的承擔商品房質量責任的法律文件和保證文件。
16.爛尾樓:指施工中停工的建築。樓盤爛尾的主要原因是資金不足、設計施工質量問題嚴重、超常規施工。
17、樓花:指已開工建設但尚未竣工的建築物、房屋。也就是說，圖紙上的建築處於建築施工初期，距離交付時間較長，價格優惠。買回來之後可以轉賣賺取差價。
18，投機:買賣尚未建成的房屋。(現在政府有規定，商品房5年內不得轉讓，交5%營業稅，控制炒房。)
19.期房:指具備預售條件但尚未竣工交付的商品房。(價格低，選擇空間大，戶型齊全，可以監管建材和質量)
20.現房:指經工程質量監督部門驗收合格，並取得質量合格證，可以交付使用的商品房。(先買後搬，價格高，戶型過時，選擇有限)
21、經濟適用房:指以微利價格向廣大中低收入家庭出售的商品房(具有社會保障性質的商品房，經濟適用)。不是每個人都能買到的，必須符合當地政府規定的條件，按號購買。長沙方口，25歲以上，65㎡以內經濟價買，65㎡以外商品價買，5年後才能轉賣)。
22.二手房:辦完產權證再過戶的房子。其他如:公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。
23.誠意金:指在取得預售證之前，開發商向客戶收取的可退還款項(壹般可以取得開發商的折扣承諾)。
24.定金:是指壹方支付給另壹方作為債權人擔保(可以保證債權人的作用)的壹定金額的金錢不能返還的約定。
25.押金:債權人的作用不能保證，但可以返還。
26.玄關:第壹扇門進入房間的地方，開門區域。
27.公寓:指兩層以上的建築，供許多家庭居住。
28.純辦公樓:為各類公司的日常運營提供辦公活動而設計的建築。
29.綜合樓:集家居、辦公、商場於壹體的建築。
30.商住兩用房:SOHO，居家辦公於壹體。
31.別墅:指建在郊區或景點，供休息住宿的花園洋房，TOWRHOUSE(聯體別墅，單排別墅)。
32.SHOPPINGMALL:壹站式購物，集購物、娛樂、休閑於壹體的商業區，起源於美國(又稱第六商業業態)。
33.物業管理:是指專業公司或機構接受業主(或使用人)的委托，對物業進行真實、專業的管理，為業主(或使用人)提供高效、周到服務的行為。
34.物業管理內容:房屋及其附屬設備的管理和維修；管理住宅區的整潔、安全、公共綠化、公共設施和道路；向業主提供其他綜合或特殊服務。物業管理屬於社區管理的範疇。
35.業主大會:是指物業管理區域內全體業主組成的，對本區域的物業管理具有決策權的組織形式。
36.業主大會:由物業管理區域內的業主代表組成的組織，對本區域的物業管理具有決策權。
37.業主委員會:由物業管理區域內的業主代表組成。它是代表全體業主實施自治物業管理的組織，由業主大會或業主代表選舉產生。
38.壹次性付款:是指購房人在購買不享受政策性貸款的商品房時，壹次性向出售單位支付全部購房款的付款方式。
39.分期付款:買方簽訂合同後，將房款分成壹定比例，按時間段或施工進度分批支付房款(期房)。交房的時候，錢全款付清。
40.銀行按揭:指以購房合同或房屋產權作為抵押獲得購房貸款的方式。即購房時，購房者向銀行提交質押文件，經銀行認可後，取得部分總房款貸款，按抵押協議約定按期向銀行償還貸款本息，並提供房產作為還貸擔保(壹般購房合同和房產證作為抵押，住房:70%；門面:50%或者6年10年)。
41.公積金:“全稱住房公積金”，是指國家機關、國有企業、城鎮集體企業、外商投資企業、城鎮私營企業等城鎮企事業單位及其職工按照國家規定(門面不接受)專項用於住房消費的資金。繳存比例:不低於上年度職工月平均工資的5%，有條件的城市可適當提高繳存比例；繳費方式:壹是員工個人繳納；二是由員工所在單位支付；
42.個人住房公積金貸款:是指已參加住房公積金制度的職工在購買、建造、翻建、大修自有住房時，因資金不足，願意以新購或其他住房產權作抵押，向住房公積金管理中心申請的貸款。
43.契稅:指房屋所有權發生變更時，對當事人簽訂的合同，按照房價的壹定比例向產權人征收的壹次性稅款(普通房屋:2%，非普通房屋:4%)。
44.公共維修基金:指房屋建築公共部位和公共設施設備的維修基金(普通住宅:2%；電梯間和立面:3%)。
45.生土地:指尚未開發、尚未開放建設的農業用地或荒地。
46.起拍價:即“起拍價”指的是該樓盤所有房源的最低售價(壹般指戶型、朝向、格局較差的樓棟價格，樓層間價格相差數十至數百元)。
47.基價:即“基價”是指通過核算確定的商品房每平方米的基本價格。針對的是樓盤定價方式，與起拍價無關(不同樓層、朝向價格不同)。
48.均價:即該樓盤的平均銷售價格。每平方米均價可以用該物業所有房屋銷售價格之和除以各單元建築面積之和得到。
49.成本價:指住房制度改革中出售公有住房時，根據建造公有住房的平均成本確定的價格。
包括:a、征地拆遷補償；b、勘察設計和前期工程費；c、建安工程費；d、居住區基礎設施建設費用；e .管理費；f、貸款利息；g .稅收；
二、建築基礎知識:
1，三通壹平:指土地開發過程中的通水、通電、通路、土地平整。
2.七通壹平:供水、排水、電力、通訊、燃氣、熱力、道路通達、土地平整。
3.建築面積:紅線範圍內的面積。
4.建築面積:指建築物立足點以上外墻(柱)水平投影面積的總和，包括陽臺、外廊、地下室、室外樓梯等。
5.銷售面積:指商品房按套房銷售，其銷售面積為買受人購買的套內建築面積與分攤面積之和。
6.使用面積:指居民直接使用的房屋各層次的凈面積之和(在房屋買賣中，壹般不用使用面積來計算價格)。
7.公攤面積標準:指商品房中應分攤到銷售面積的公共建築面積，由兩部分組成:1)室內外樓梯、內外走廊、公共門廳、通道、電梯、配電室、設備層、設備間、結構轉換層、技術層、空調間、消防控制室、服務整層的值班門衛。2)單元與公共建築空間的分隔及外墻(含山墻)的水平投影面積。
公共建築面積分攤系數:公共建築面積/套內建築面積之和。
8.套內面積:建築面積扣除分攤面積後的余額。
9.出租面積:住宅按套內面積計算，非住宅按建築面積計算。
10.套內建築面積:指該商品房各部分的總建築面積。
套內建築面積=套內使用面積+內墻面積+陽臺建築面積
套內建築面積=套內使用面積/標準樓面使用面積系數
11.容積率:總建築面積/總用地面積(多層建築容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅約為0.3-0.45；容積率越低，家居環境越好，單價越高，品質越高；容積率越高，單價越低，品質越低)
12.建築密度:地下室面積之和/總建築面積*100%。
13.綠化率:指項目規劃建設用地面積內的綠化面積占規劃建設用地面積的比例。
公式:植被垂直面積/占用面積*100%
14.綠地率:所有房屋的各類綠地面積占房屋總用地面積的比例。在新區建設中不應低於30%，在舊區改造中不應低於25%(不包括屋頂和露臺的人工綠地)。
綠化覆蓋率>綠化率(綠化面積) >綠化率。
15.房屋獲得率:套內建築面積/建築面積(銷售面積)的比值。
套內建築面積=套內使用面積+內墻面積+陽臺建築面積
套房建築面積=套內建築面積+共用公共建築面積
16，工作室:住宅房屋的水平寬度。深度:房子的實際長度。
17.層高:指從下層到上層的高度，包括樓層厚度，單位為米。
18、凈高:指高度減去樓板厚度的凈殘值，即樓板上表面到上層樓板下表面的距離。
19.綠化面積:指可用於綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆土小於2平方米的土地。
20.復式商品房:上下兩層，客廳兩層高，不密封。
21，復式樓:樓梯連接兩層，客廳只有壹層高。
22.錯層:房間高低不壹，相隔壹米以內。
23.磚混結構:由磚和混凝土組成，是承重墻(四面不能動，梁柱不能動)。
24.框架結構:是指用鋼筋混凝土澆註而成的承重梁、柱，適用於大規模工業建築，效率高。承重墻在梁、柱內，墻體可以自由打開。其次是:磚木結構、鋼筋混凝土、框架結構、鋼結構等等。
25.房屋的“耐用年限”:指房屋能維持正常使用的年限，與設計標準、建築材料、施工質量、使用狀況、維護保養等有關。
鋼結構:60-80年磚混結構:40-60年磚木結構:30-50年其他:15年以下。
26、土地的計量單位:
1平方公裏=1萬平方米(公裏1公頃= 1萬平方米(hm
1公頃=15畝=667平方米
27、住宅樓層劃分規則:
低層住宅:1-3層，多層住宅:4-6層，中高層住宅:7-9層。
高層住宅:10-30層；超高層住宅:40層以上。
房地產營銷基礎知識2房地產
指不動產和不動產的總和，指土地上的建築物和附著物。(如房屋、建築、學校)
地產市場
由壹級房地產市場(俗稱土地市場)、二級房地產市場(俗稱房地產開發)、三級房地產市場(俗稱二手房交易)組成。上述三個層次的市場稱為房地產市場。
房地產市場細分
“壹級市場”:即土地市場，由土地部門控制，是指國家土地管理部門根據土地供應計劃，以土地使用合同的形式，將土地使用權在壹定期限內、特定用途、特定價格轉讓給房地產開發商或其他土地使用者的市場。
“二級市場”:指房地產開發商根據土地使用合同的要求，將已建成的房屋及相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。
“三級市場”:指單位和個人之間進行房地產產權轉讓、抵押和租賃的市場，是在二級市場基礎上進行第二次或多次房地產交易轉讓的市場。
從性質上區分房地產可以分為以下幾類:
A.商品房B、非商品房C、集資房D、福利房E、私房
從房地產的用途來區分可以分為以下幾點:
“辦公樓”1、標準辦公樓2、商住辦公樓
【住宅】1，高層住宅(小高層)2，多層住宅
【店鋪】1，臨街2樓店鋪，裙樓店鋪
什麽是房地產產權？
指產權人對房屋的所有權和對房屋所占土地的使用權。具體內容是產權人依法對不動產享有占有、使用、收益和處分的權利。
什麽是土地使用權？
土地使用權是指土地使用權所有者對土地使用的權限，包括開發權、收益權和處置權。政府通過拍賣、招標、協議等方式，在壹定期限內將國有土地使用權出讓給土地使用者。土地使用權期滿後，土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可以申請繼續使用，經批準和地價補償後，可以繼續使用。
不動產權利登記的法律效力是什麽？
依法登記的房地產權利受法律保護。不動產權利登記後，物權在法律上得到承認。產權所有人可以依法對其不動產行使占有、使用、處分和收益的權利，其他任何人無權幹涉或阻礙，否則產權所有人可以依法請求法律保護。
不動產登記發證由哪個部門負責？
根據《不動產登記條例》規定，不動產主管部門即市房管局為不動產登記機關，登記發證工作由該局測繪產權處及其分支機構不動產權利登記處具體承擔。
房產證有什麽作用？
《房地產證》是權利人依法管理、經營、使用和處分房地產的憑證，也是合法擁有房地產的憑證。
不動產登記有哪些類型？
不動產登記的種類分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記和其他登記。
哪些房地產合同需要公證？
根據相關規定，房地產合同當事人壹方為境外人士或機構的，必須辦理合同公證手續。現在規定國內的人也必須辦理合同公證。
什麽是不動產權利初始登記？
指未經登記機關確認並取得房地產權利證書的土地使用權和建築物、附著物所有權的登記。
土地使用期限是如何確定的？
與國土資源局簽訂土地使用權出讓合同的，土地使用年限按國家規定執行。即:住宅用地七十年；工業、商業、教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；旅遊娛樂用地四十年；綜合用地或其他用地五十年。
什麽是拍賣行？
期房是指從開發商取得商品房預售許可證到取得房地產產權證(完成初始登記)的期間。這個時期的商品房叫期房，消費者在這個階段購買商品房要簽訂預售合同。港澳地區的期房被稱為買“爛尾樓”，是房地產開發商普遍采用的房屋銷售方式。買拍賣行就是買家買的是還在建的房地產項目。
什麽是現房？
現房是指開發商已辦理完產權證(大產權證)的商品房，消費者現階段購買商品房應簽訂現房買賣合同。通常意義上的現房是指工程已經竣工驗收的房子。
房地產營銷基礎知識3 1，房地產行業知識
首先，房產銷售屬於房地產行業，所以妳首先需要了解的房產是什麽，包含哪些方面，發展前景如何，是否可以做這個行業等等，了解房產的定義、類型、產權、證書、銷售形式等。
2、產品知識
既然要賣樓盤，就要對樓盤或者要賣的產品有深入的了解，包括賣點、戶型、性能、性價比、與其他產品的優勢對比等。，所以妳的房地產專業水平和專業態度關系到妳以後能不能成交。
3.銷售技能知識
既然是房產銷售，就要促進銷售。光知道產品是不夠的，還要把妳的產品賣出去。所以妳的口才和銷售技巧是需要鍛煉、訓練和學習的。俗話說，沒有賣不出去的，只有賣不出去的。房地產也是壹樣，比如如何接待客戶，接待技巧，談判技巧，介紹技巧等。必須提前學習和具備。