圖書銷售個人總結1尊敬的單位領導:
妳好,我是xx,我們公司的員工。自從xx年xx月xx日入職,壹直在杜郎口基地工作。在這個學年結束的時候,我會給妳壹份關於我過去九個月工作的簡要報告,請妳過目。
回顧過去的九個月,大致可以分為五個階段:
xx年4月到XX年,公司在杜郎口開會,我被招聘到公司的杜郎口基地工作。前兩個月主要參與圖書銷售,接觸了大量的訪問老師。對地圖銷售和業務有初步了解,積極聽課,會議報告,研討會報告。對杜郎口的模式以及背後的管理和文化內容深感興趣。在看到崔校長和李站長的個人魅力的同時,也深深地感受到我們工作的長遠意義。並暗暗把推廣高效課堂模式的目標作為自己事業的主線。結合中國傳統課堂的弊端,我深深地感到,把我的余生用在教育上,推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這個階段,也就是我來到杜郎口的第壹個階段,被我們公司和杜郎口中學的魅力以及實施高效課堂的意義深深打動。課改勢在必行!Xx月-xx月主要配合張同誌帶研討班,做壹些具體工作。借此機會,我更深入地研究了杜郎口的課堂和研討會報告。並且對杜郎口的課堂教學模式以及背後的管理和理念有了更深入的了解。這時,我正好遇到了我們公司組織的“22個有效課堂”征文活動,並積極投稿。多虧了領導的好意,他獲得了三等獎。然後暑假到了,我和許、余凱麗同誌壹起負責天惠會和月華中學的招生,壹直到xx。我把它當成了第二階段,從驚訝和震驚到深入了解。
xx月-xx月新學期開學,這學期初我負責研討班。除了做好事情,我還主動要求做研討會的開題報告,因為“思考”和“宣講”壹種教育壹直是我的夢想和追求。直到現在,這都是壹份讓我自鳴得意的工作。“多開心啊,壹個剛畢業的小屁孩,每周都能在臺上給那麽多來自全國各地的領導和老師講解我心中的杜郎口和我們高效的課堂。是公司給了我這樣壹個平臺。對我的人生來說,這樣的機會絕對是壹個支點。”我經常這樣對自己說。但是平臺在那裏。我已經是壹個稱職的“演示者”了嗎?答案是否定的,這是我定義的第三階段。雖然我在說,但我說的是我腦海中的杜郎口,我的思想,我的“理論”。但是我不能總是讓自己和領導滿意。原因是我說的不是壹線老師急需的。在此期間,研討會也於86年至90年舉行。
Xx年xx月-xx年xx月,第965438期+0,突然知道來壹線學習的老師們想要什麽了。正好這個研討班只有壹個學生,我就和他交流了幾次想法,他自己也覺得很不錯。於是我整理了壹下自己的思路,在沈力同誌的大力支持下,有了自己開研討會的課件。期間雖有修改,但總的思路壹直沿用至今,深受全國領導和老師的好評,所以第92期《終於知道說什麽了》。這是我走下講臺的第壹次演講。其中我是xx+08去重慶兩個縣市出差。在與仁沙中學領導的交流中,我學到了很多。"當妳為別人清除絆腳石時,妳可能只是在為自己鋪路."對此我深有感觸。這期間和學校中層領導的關系越來越密切,因為我總是盡力幫助他們,直到他們滿意為止。這是第四階段。我知道學生和老師想要什麽,並讓他們滿意。
Xx月——現在,雖然我知道他們想要什麽,但是他們對我的工作還是比較滿意的,我和學校師生的關系也越來越融洽。但我了解到,其實很多老師把重點放在了教案的編寫上,這無可厚非,但卻忽略了學生的積極性調動和課程改革這條主線。xx年20日-22日在東莞虎門出差的時候,突然知道做xx的報告之前應該給學生什麽了。隨即,報告內容被大幅修改,在場老師的熱情與剛來時有了很大變化。壹開始可能他們以為自己付出了,壹直用批判的眼光看著我們,後來就不壹樣了。我深深的感受到擁有自己的專業和專利是多麽的可貴。有了公司和杜郎口的強大後盾,我才有機會上臺。印象最深的是“發展是最大的尊嚴!”“學生的積極性調動不起來,配套管理不到位,編個輔導計劃也沒用。”這是我在96屆開班報告裏說的,所以我發現更多的時候,我們把學生引入了壹個誤區。同時發現剛來杜郎口的老師打了壹個不恰當的比喻,就像我們大人帶孩子去超市壹樣。他們想要的不壹定適合他們。他們買不到二鍋頭在家喝。這是第五個階段,突破點:我總結了杜郎口的壹系列突破點,比如“小展示”、“爬黑板”、“小組組織”、“開會”。並根據實際轉化情況,介紹了壹些通用的高效課堂實施路線圖。到了這個階段,老師們覺得也找到了回去工作的出發點。期間,杜郎口老師給我做了他因為工作忙,沒辦法照顧的報告和交流。多麽大的信任啊!印象最深的是甘肅教育廳的那次。講座結束後,在場的老師因為要拿課件,當場給了我30多個u盤。
本學年即將結束,但我們的工作仍然並將繼續。我看到更多學校學習杜郎口的難點不在於學習本身,而在於他們的意識。因此,迫切需要改變教師,甚至校長和教育部門領導的觀念。所以接下來的報道重點應該是改變傳統觀念。“我覺得紙上談兵很膚淺,我知道我必須這麽做。”今年去上課是我的夙願,所以明年的第二個目標就是獲得上課的機會並抓住它。
相信在公司領導的英明指導下,我們將繼往開來。我相信,如果我們每天都更加努力,我們的輝煌就會早壹天到來。如果我們熬夜的時間越晚,我們就離中國教育的明天越近!壹百年來,中國壹直是世界的中心,40年後,國家的主人正坐在我們的教室裏——我們中國名校的高效教室...我責無旁貸!以上是我今年的大致進展。雖然我的成績壹般,但我會盡力趕上。請領導監督。在此,春節將至,祝各位領導身體健康,闔家幸福,萬事如意!祝我們虎年事業蒸蒸日上!
圖書銷售個人總結2 xx年是不平凡的壹年。在百年壹遇的全球金融風暴的影響下,公司前4個月的收入僅為往年的70%,齊心協力順利完成了董事會下達的261,000的年度盈利目標。之所以能夠實現這壹目標,是因為公司瞄準公司可持續發展方向和能力,努力發展現代物流,積極拓展綜合貨代業務,加快實施人才培養工程。公司在精益管理、精準考核管理的基礎上,通過加強市場開拓、增強風險意識、嚴控成本、挖掘利潤潛力,核心競爭力和經營效益顯著提升,實現了以安全保發展、以和諧促穩定的總體發展目標。
在今年的工作中,業務部主要考核業務指標、工作質量和效率、管理指標,強調業務部要做大規模,創造更多效益,同時要保證服務質量、運營安全和法律風險防範。
Xx年總結:
1.物流業務部:
禮貌教育加強了,現在基本做到接電話主動打招呼。作為降低文件制作中出錯率的壹種方法,現在報表中的錯誤壹個月不到三次,而且總是隨時被發現和糾正。積極為倉庫和運輸公司爭取業務,新開發優力多、atmi、日昌的運輸業務。我們已經與客戶建立了良好的關系。
2.現場業務部門:
控制安全質量事故數量(去年5、8起)。培養現場員工有打掃、清潔、整理、整改的習慣。每周召開安全隱患會議,防患於未然。根據年度培訓計劃培訓員工。
3.設備部門:
基本檢查和維護倉庫設備。組織外包公司重新粉刷倉庫外墻。基本上每次政府部門年檢都符合要求。
4.安全部:
能夠與政府機構搞好關系,保證公司隨時能夠正常運轉。能夠主動尋找最新的法律,為客戶提供更專業的服務。能夠很好的處理事故,盡量把公司的損失控制在最小。
Xx年計劃:
隨著公司業務的發展,港口倉庫成為xx年的重中之重。除了外高橋倉庫的管理,我會重點關註港口倉庫,做好xx年的安全和培訓工作。重點在外高橋倉庫訓練後備力量,力爭壹年比壹年好。
對自己的希望:
希望來年能通過努力拿到滿意的薪水。希望去尼泊爾旅遊,兌現對家人的承諾。身體健康繼續減肥,不是越來越胖。拍出好照片。
圖書銷售個人總結3妳好,我是xx,我們公司的員工。自從xx年xx月XX日加入我們公司以來,我壹直在杜郎口基地工作。值此學年工作之際,我向大家簡要匯報壹下我這九個月來的工作,請大家過目。回顧過去的xx個月,大致可以分為五個階段:
20xx年XX-XX,恰逢公司在杜郎口開會。我被招聘到公司的杜郎口基地工作。前兩個月主要參與圖書銷售,接觸了大量的訪問老師。對地圖銷售和業務有初步了解,積極參與課堂授課、會議報告和研討會報告。對杜郎口的模式以及背後的管理和文化內容深感興趣。在看到崔校長和李站長的個人魅力的同時,也深深地感受到我們工作的長遠意義。並暗暗把推廣高效課堂模式的目標作為自己事業的主線。
針對國內傳統課堂的弊端,我深感把余生花在教育上,推廣應用高效課堂是非常有意義的。這個階段,也就是我來到杜郎口的第壹個階段,被我們公司和杜郎口中學的魅力以及實施高效課堂的意義深深打動。課改勢在必行!
Xx、XX-XX主要配合張同誌主持研討會並做壹些具體工作。借此機會,我更深入地研究了杜郎口的課堂和研討會報告。並且對杜郎口的課堂教學模式以及背後的管理和理念有了更深入的了解。這時,我正好遇到了我們公司組織的“22個有效課堂”征文活動,並積極投稿。多虧了領導的好意,他獲得了三等獎。然後暑假到了,我和許、於凱麗等同誌負責天惠會和月華中學的招生工作,壹直到8月份。我把它當做第二階段,從驚訝和震驚到深入了解。
20xx年xx-XX月新學期開學。這學期初,我負責研討會。除了做好事情,我還主動要求做研討會的開題報告,因為“思考”和“宣講”壹種教育壹直是我的夢想和追求。直到現在,這都是壹份讓我自鳴得意的工作。“多開心啊,壹個剛畢業的少年,每周都能在臺上給這麽多來自全國各地的領導老師講解我心中的杜郎口,還有我們高效的課堂。
是公司給了我這樣壹個平臺。對於我的人生來說,這樣的機會絕對是支點。“我經常對自己說這句話。但是平臺在那裏。我已經是壹個稱職的“演示者”了嗎?答案是否定的,這是我定義的第三階段。
雖然我在說,但我說的是我腦海中的杜郎口,我的思想,我的“理論”。但是總結不能讓自己滿意,也不能讓領導滿意。原因是我說的不是壹線老師急需的。在此期間,研討會也於86年至90年舉行。
Xx年xx月——20xx年xx月,第91期,突然知道來壹線學習的老師們想要什麽了。正好這個研討班只有壹個學生,我就和他交流了幾次想法,他自己也覺得很不錯。
於是我整理了壹下自己的思路,在沈力同誌的大力支持下,有了自己開研討會的課件。期間雖有修改,但主旨壹直沿用至今,深受全國領導和老師的好評,所以第92期《終於知道說什麽了》。這是我走下講臺的第壹次演講。
圖書銷售個人總結4妳好,我是劉海軍,我們公司的員工。自從XX年4月8日加入我們公司以來,我壹直在杜郎口基地工作。在這個學年結束的時候,我會給妳壹份關於我過去九個月工作的簡要報告,請妳過目。
回顧過去的九個月,大致可以分為五個階段:
XX年4-6月,公司在杜郎口開會,我被招聘到公司杜郎口基地工作。前兩個月主要參與圖書銷售,接觸了大量的訪問老師。對地圖銷售和業務有初步了解,積極參與課堂授課、會議報告和研討會報告。對杜郎口的模式以及背後的管理和文化內容深感興趣。在看到崔校長和李站長的個人魅力的同時,也深深地感受到我們工作的長遠意義。並暗暗把推廣高效課堂模式的目標作為自己事業的主線。
結合中國傳統課堂的弊端,我深深地感到,把我的余生用在教育上,推廣和應用高效課堂是非常有意義的。這個階段,也就是我來到杜郎口的第壹個階段,被我們公司和杜郎口中學的魅力以及實施高效課堂的意義深深打動。課改勢在必行!
從XX年6月到8月,我主要配合張同誌參加座談會,做壹些具體工作。借此機會,我更深入地研究了杜郎口的課堂和研討會報告。並且對杜郎口的課堂教學模式以及背後的管理和理念有了更深入的了解。這時,我正好遇到了我們公司組織的“22個有效課堂”征文活動,並積極投稿。多虧了領導的好意,他獲得了三等獎。然後暑假到了,我和許、余開利同誌壹起負責天惠會和月華中學的招生,壹直到八月。我把它當成了第二階段,從驚訝和震驚到深入了解。
新學期從XX年9月-6月開始,5438+10月。這學期初,我主持了研討會。除了做好事情,我還主動要求做研討會的開題報告,因為“思考”和“宣講”壹種教育壹直是我的夢想和追求。直到現在,這都是壹份讓我自鳴得意的工作。“多開心啊,壹個剛畢業的少年,每周都能在臺上給這麽多來自全國各地的領導老師講解我心中的杜郎口,還有我們高效的課堂。
是公司給了我這樣壹個平臺。對於我的人生來說,這樣的機會絕對是支點。“我經常對自己說這句話。但是平臺在那裏。我已經是壹個稱職的“演示者”了嗎?答案是否定的,這是我定義的第三階段。
雖然我在說,但我說的是我腦海中的杜郎口,我的思想,我的“理論”。但是我不能總是讓自己和領導滿意。原因是我說的不是壹線老師急需的。在此期間,研討會也於86年至90年舉行。
XX年10月-XX年11月,91期我突然知道壹線老師要什麽了。正好這個研討班只有壹個學生,我就和他交流了幾次想法,他自己也覺得很不錯。
於是我整理了壹下自己的思路,在沈力同誌的大力支持下,有了自己開研討會的課件。期間雖有修改,但主旨壹直沿用至今,深受全國領導和老師的好評,所以第92期《終於知道說什麽了》。這是我走下講臺的第壹次演講。
圖書銷售個人總結5轉眼間,20xx就要揮手告別了。值此新年之際,回想自己走過的半年多的路,經歷的事。我沒有太多的感觸,沒有太多的驚喜,沒有太多的成就,有壹個從容淡定的心態。
在這10個月裏,有過失敗,也有過成功,很不幸;謝天謝地;他們的業務知識和能力得到了提高。首先我得感謝公司給我提供了這麽好的工作條件和生活環境,有這麽好的有經驗的老板指導我,帶我前進;他們的實戰經驗讓我們受益終生。我們從他們身上學到的不僅僅是做事的方法,更是做人的道理。做人是首先要做的。
二月份開始進公司,不知不覺壹年很快就過去了。在這段時間裏,我從壹個對產品知識壹無所知的新人,變成了壹個能夠獨立操作業務的業務員,完成了職業生涯的角色轉換,適應了這份工作。這場演出沒有什麽突出之處。以下是壹年中工作和業務的細目分類:
進入壹個新的行業,大家要熟悉這個行業的產品知識,公司的運作模式,客戶關系群體的建立。在市場開拓和實際工作中,如何定位市場方向和產品方向,把握重點客戶和跟蹤客戶,如何安排淡季的時間,有哪些產品,當然這還遠遠不夠,還要不斷學習、積累、與時俱進。
在工作中,雖然我浪費過時間,浪費過工作時間,但是我對工作認真負責。經過時間的洗禮,我相信我會更好。俗話說,只有經歷才能成長。世界上沒有十全十美的事情。每個人都有自己的優點和缺點。壹旦工作多了,他就容易大驚小怪,或者不花時間檢查,就會粗心大意。當我有很多工作的時候,我想自己完成,自己跑每壹個環節。我想糾正這種心態,發揮自己的優勢:貿易知識,學會接受。不斷總結改進,提高質量。
自我分析:從目前的行為來看,我不是壹個合格的業務員,或者只是壹個新手業務員。我自己的演講和口才不夠好,表達能力不夠突出。根本原因:自己的缺點沒有突破,臉皮不夠厚,心理素質不夠。這壹點都不像自己,也遠沒有發現自己的潛力,實現人格的飛躍。在我心裏,我始終相信我能成為壹名優秀的銷售員,這是動力;這個信念壹直儲存在我的胸口,隨時準備爆發,我的內心壹直渴望成功。“我要像真正的男人壹樣去戰鬥,超越自己。。。。。. "我對自己說。
20xx年後的工作設想
總結壹年來的工作,自己的工作還有很多問題和不足,在工作方法和技巧上需要向其他業務員和同行學習。在11,我打算在去年工作得失的基礎上互相學習,重點做好以下幾個方面:
根據10的銷售情況和市場變化,我計劃將我的工作進行區域劃分。對於老客戶,熟客,要經常保持聯系,有時間有條件的時候送壹些小禮物或者招待客戶,穩定與客戶的關系。第二;在擁有老客戶的同時,要不斷從他們那裏獲取更多的客戶信息。第三;想要有好的表現,就要加強業務學習,開闊視野,豐富知識,采用多樣化的形式,把業務學習和溝通技巧結合起來。
1.每個月都會增加1以上的新客戶,會有幾個潛在客戶。
2.在見客戶之前,要多了解客戶的狀態和需求,然後做好準備,這樣才可能不失去這個客戶。
3.我們應該不斷加強業務學習,多讀書,上網查閱相關資料,與同行交流,向他們學習更好的方法和手段。
4.對所有客戶的工作態度應該是壹樣的,但不要太謙虛。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理,壹定要盡力幫他們解決。做生意壹定要先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
6.自信很重要。永遠告訴自己,妳是最棒的,妳是獨壹無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度,才能更好地完成任務。
工作中的問題及解決方法:
1,不能正確處理市場信息,具體表現在:
缺乏對市場信息的把握能力,在信息高度發達的現代社會,身邊流動著大量有效的信息,但是
沒抓到;
缺乏處理市場信息的能力,有效的信息依賴於把握、分析、加工和提交,信息掌握及時,但往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,使得大量有效信息白白流失。在今後的工作中,要采取有效措施,充分發揮信息的作用,加強信息處理能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。
2.年初因為專業水平不高,經驗不足,最初的工作找不到頭緒,失敗了很多次。有什麽問題?面對很多失敗的教訓,找出自己的原因,找出自己的不足。在今後的工作中,要不斷加強業務學習,提高自身能力。
3.缺乏計劃和保障。
4.及時回復客戶的任何信息;不能簡單的壹問壹答客戶的回復,要盡量全面周到,但不能啰嗦。語言要專業,要有針對性,否則會失去繼續對話的機會。
5、報價表,報價要適當,不能太低,也不能太高;好東西賣不了便宜,普通產品報不了高價。因為客戶往往從妳的報價來判斷妳的誠信度,同時判斷妳對產品的熟悉程度;如果妳給壹個很簡單很普通的產品報了壹個遠離市場的價格,甚至幾天都報不出來,說明妳不夠誠信,根本不懂這壹行,自然客人就不理了。
以上是我壹年來的工作總結。如有不足之處,請批。
評論指正。
感謝公司的培養,感謝老板和關心我的人的悉心指導,我壹定會以積極主動、自信而又充滿激情的態度去工作。