彭老師指出，我的課程是針對人力資源經理的，不是針對老板的。她談到了市場營銷課程的特點和要求。
第壹，我們的目標受眾是企業主，要講老板們能理解、感興趣的話題。
第二，銷售談就是賣課程賣自己，壹定要記住這壹點。所以壹開始介紹自己，中間穿針引線，結束推廣課程，都要做精心設計，環環相扣，學會營銷。
第三，這個課程不是為了普及績效管理的知識，而是為了引起大家對績效管理的重視。不需要講太多細節和知識點。說白了就是引流，引導大家賣三天兩夜的大課。
方向錯了，努力白費。就像袁老師說的，雖然我是第壹個講師，失敗了，但也給大家做了壹個反面案例，我不會讓別人再犯同樣的錯誤。這也是我昨天最大的收獲。
我記得三年前，我也做過幾次關於股權的銷售會談。雖然有交易，但結果不盡如人意。後來因為忙於咨詢項目等原因放棄了。
我想到了我的老師，他是咨詢行業的領軍人物。他總是對培訓公司過度銷售課程感到不滿。他的觀點是，培訓只會改變人的觀念，但要做出實際行動，人需要壹個好的計劃和持久的落地指導。壹個企業新的轉型項目，需要顧問的手把手指導。所以我做了20年的管理咨詢，基本上都是在默默做策劃和輔導。除了壹些日常的內部培訓課程，我基本不做公開演講，也不擅長演講。壹直待在自己的舒適區，沒有突破，沒有突破。以前培訓和咨詢是兩個不同的行業，基本沒有交集。講課的老師不屑做輔導，咨詢師普遍不擅長講課。現在隨著市場的成熟和企業的需求，不僅要有好的課程，還要有行動計劃和落地輔導。培訓和咨詢的重合是必然的結果。彭老師是壹家大型培訓公司的落地輔導顧問。去年壹個偶然的機會認識了她，因為她有在大型培訓公司工作的背景，擅長營銷，能力很強，也有大愛之心，有壹些彼此相近的理念和價值觀，所以有了合作的淵源。
雖然昨天的試講失敗了，但是我的課程需要再打磨壹遍才能做好銷售講座，更重要的是了解課程的對象(對誰？講座的目的(賣知識還是賣課程？)和講座內容(妳擅長什麽或者聽眾感興趣什麽？)。最重要的是明白自己為什麽要做銷售老師，如何成為壹名合格的銷售老師。
想起壹句經典的話:世界上最難的兩件事，壹是把自己的思想裝進別人的腦袋，二是把別人的錢裝進自己的口袋。銷售老師就是這樣壹種人。只有受眾認可他的觀點，認可他是壹個人，才有可能購買後續課程。銷售老師同時完成了觀念和金錢的交換。所以營銷老師壹定是賽場上的發光體。在短短的兩三個小時裏，他將充分發揮自己的人格魅力和能力去感染、影響、征服在場的觀眾，進而成為壹名合格的營銷講師。
謝謝妳，彭先生，謝謝妳的誠實。聽妳的話，不如學十年。昨晚我和另外兩位老師分享了我白天的經歷和感受，也得到了他們的肯定和鼓勵。我也在反思我這麽多年停滯不前的原因。今天把這段話寫下來，也做個小小的回復和總結。
2020年9月6日星期六，5438+09