首先，在家具專業知識方面:
1)產品知識:加強對辦公家具產品的生產工藝、材料特性、規格(包括面料和產品)、生產周期、交貨期的熟悉。了解產品的使用、維護和維修知識；了解本行業競爭產品的相關情況；
2)公司知識:深入了解公司與其他家具廠商的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備、服務模式、發展前景等。
3)客戶需求:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費水平以及對生產產品的基本要求。
4)市場知識:了解家具市場的趨勢和變化以及客戶的購買力，進行不同區域的市場分析。
5)專業知識:進壹步了解家具相關的其他方面的技術知識，以便更好的與不同的客戶進行知識和業務範圍的交流，了解新的壹年不同裝修設計公司的設計思維的變化，以便更好的合作。
6)服務知識:了解接待和會見客人的基本禮儀(註意外賓的禁忌和有關民族、宗教的社會知識)，認真、嚴肅、迅速地辦理文件；有效運用肢體語言(包括姿勢、語言、動作等。)傳遞信息是獲得信任的有效途徑。
第二，自己的銷售文化:
1)工作中的心理見證。
在xx和xx的帶領下，我進行了強化自我認知、自我分析、客戶分析、簽約技巧、背部支持等壹系列基礎素質訓練，為我在以後的銷售中認識和面對不同客戶的不同談判技巧做了更全面的準備。拿了高薪壹定會想起妳，壹定會用行動感謝妳。妳們都給了我發展的機會和平臺。正是因為我從妳們身上學到了很多銷售技巧，提高了談判能力，加上之前的這些經驗作為基礎，我相信在以後的工作中，我可以更加順利的在崗位上獨立成長。在工作過程中，兩位領導的悉心培養和以身作則，讓我成長了很多。謝謝妳對我工作的幫助。這些都是我知識和財富的積累。
2)職業心態的調整。
推銷員的壹天應該從早上第壹眼開始。每天早上，我都會從歡快激進的鬧鈴中醒來，然後以壹種滿滿的精力和幸福感迎接壹天的工作。如果我的經歷比別人少，那我就比別人誠實；如果我沒有別人那麽多單子，那我就比別人強。3)重點客戶的開發。
在這裏我想說:我已經把我所有的客戶分類了；如果有AB之類的客戶，我就把B類的客戶當成A類，這樣才能比別人多壹個A類，多壹個A類就多壹個機會。每周至少拜訪客戶三次。我認為攻擊客戶和設定目標是壹樣的。首先，我們應該專註於成為客戶。只有這樣，我們才能取得成果。等重點客戶認可了，我就把精力轉移到第二個重點客戶身上。
4)簽約技巧的訓練。
雖然來公司三個月了，但是很遺憾沒有簽下壹單，比如如何獲客→跟隨客戶→商務談判→方案設計→成功簽約→售後安裝→售後維護→人際維護。我們需要加強對這樣壹個過程的理解。
5)自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性和業務技巧有待突破。希望盡快改善自己的不足，發揮自己的優勢，為以後的銷售業務打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售能力。想在以後的工作中實踐總結，積極學習和請教老業務員的業務知識，盡快提高自己的銷售技能。