隨著社會的壹步步發展,我們能接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責有利於提高工作效率和質量。我相信大多數人都很頭疼如何制定工作職責。以下是我整理的市場總監的工作職責,僅供參考。讓我們來看看。
營銷總監職責1壹、業務職責
1.參與公司營銷策略的制定。根據營銷策略,制定公司的營銷組合策略和營銷計劃,經批準後組織實施。
2.負責重大公關及推廣活動的整體及現場指揮。
3.定期檢查和分析營銷環境、目標、計劃和業務活動,及時調整營銷策略和計劃,制定預防和糾正措施,確保營銷目標和計劃的完成。
4.根據市場和同行情況制定公司新產品的市場價格,經批準後實施。
5.負責重大營銷合同的談判和簽署。
6.主持制定和修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準後實施。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃,並協助培訓部門實施。
8.協助總經理建立和調整公司的營銷組織,針對細分市場建立、拓展和調整營銷網絡。
9.負責分解下達年度工作目標和營銷預算,並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府部門及相關社會組織和機構聯系。
二、管理職責
1.組織建設
(1)參與討論公司處級以上的組織架構;
(2)決定下屬部門的組織結構;
(3)發現下屬部門崗位設置或工作分工不合理時,要及時指出問題,進行調整,並通知人力資源部。
2.招聘、任命和免職
A.就業需求
(1)提出直屬崗位的用人需求,編制本崗位的崗位職責和任職資格,提交總經理確認;
(2)確認直接下屬提交的用人要求(包括崗位職責和任職資格),提交總經理確認。
B.采訪
(1)進行直接下屬崗位初試;
(2)對直接下屬的直接下屬職位進行復試,做出最終確定;
(3)組織參加面試的人員。
C.不合格員工的處理
(1)提出對不合格直接下屬的處理建議,提交總經理確認;
(2)確認直接下屬提出的不合格員工處理建議,並提交人力資源部。
3.培養
(1)提出直接下屬的培訓計劃,提交總經理確認;
(2)確認直接下屬提出的培訓計劃,並提交人力資源部。
4.性能賦值
(1)提出直接下屬的績效考核原則,提交總經理確認;
(2)根據總經理確定的績效考核原則,與人力資源部經理討論確定績效考核方法;
(3)對直接下屬進行評價,並與其溝通。將評估結果提交給人力資源部。
5.工作交流
(1)總結工作匯報,與總經理溝通並將信息傳遞給直接下屬;
(2)負責將公司的方針、政策、戰略等信息迅速、清晰、準確地傳達給直接下屬;
(3)確定書面互動工作通知制度,與直接下屬溝通。
激勵
(1)提出下屬部門和直接下屬的激勵原則,提交總經理確認;
(2)根據總經理確定的激勵原則,與人力資源經理討論確定激勵方式。
7.資金的審計和控制
(1)根據財務制度審批下屬部門費用,確認費用的合理性;
(2)監督和控制下屬部門的費用,每月向總經理報告費用情況。
8.工作報告
定期以書面形式向總經理匯報他的所有工作和下屬部門的工作。
9.展現領導力。
(1)引導、鼓勵、鞭策下屬努力工作;
(2)有辦法提高下屬的工作效果和效率;
(3)能為下屬描述公司的戰略意圖和廣闊前景。
市場總監的職責2 1。根據公司制定的年度營銷目標,制定本區域的年度銷售計劃和實施策略,確保本區域銷售任務的完成;
2.負責組織收集目標市場信息,定期(每月)分析預測市場趨勢、用戶業務發展趨勢、競爭特點和趨勢,並向公司提交分析報告;
3.負責組織實施區域內的投標、商務談判、合同簽訂、合同執行、用戶問題處理等相關市場銷售工作;
4.負責區域銷售團隊的建設和培訓,跟進和督促團隊成員的工作,監督員工績效目標的完成;
5.監控區域內競爭品牌的市場行動,收集區域內客戶需求,結合代理和公司資源贏得項目;
市場總監的職責3 1。參與公司營銷策略的制定。根據營銷策略,制定公司的營銷組合策略和營銷計劃,經批準後組織實施。
2.負責重大公關及推廣活動的整體及現場指揮。
3.定期檢查和分析營銷環境、目標、計劃和業務活動,及時調整營銷策略和計劃,制定預防和糾正措施,確保營銷目標和計劃的完成。
4.根據市場和同行情況制定公司新產品的市場價格,經批準後實施。
5.負責重大營銷合同的談判和簽署。
6、主持制定和修訂營銷系統總監的工作程序和規章制度,並經批準後實施。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃,並協助培訓部門實施。
8.協助總經理建立和調整公司的營銷組織,細分市場,建立、拓展和調整營銷網絡。
9、負責年度工作目標和營銷預算的分解,並根據市場和公司的實際情況及時調整和有效控制。
10,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
11.代表公司與大型機械廠及相關社會團體和機構聯系。
營銷總監的職責4 1。準備本部門經濟效益的損益分析。
2.審查下屬部門的規章制度。
3.組織培訓部的負責人
4.組織壹次營銷研討會。
5.批準使用計劃外資金
6.監督和審核下屬部門的公司資產管理和分庫管理。
7.組織市場回顧和表彰會。
8.處理客戶糾紛
9.協調同級各部門的工作
10.審核下屬部門的費用
11.評估銷售成本
市場總監職責:5 1。參與制定銷售策略、具體銷售計劃和銷售預測。
2.組織和管理銷售團隊,實現企業產品的銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍和銷售目標的平衡發展。
4.招聘、培訓、激勵和評估下屬,協助下屬完成分配的任務指標。
5、收集各種市場信息,並及時反饋給上級及其他相關部門。
6.參與銷售政策、規範和制度的制定和完善,使其不斷適應市場的發展。
7.發展和合作企業和夥伴關系,如與經銷商和代理商的關系。
8.協助上級公關處理市場危機。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣計劃,並監督實施。
10,妥善處理客戶投訴,接待客戶來訪。
市場總監的職責6 1。銷售信息的溝通和跟蹤。
2.各種銷售報告的制作、收集、匯總和分析。
3.各種文件和銷售報告的交付和服務
4.各種費用報銷的審核、收集和報告。
5.負責區域人員的考勤管理。
6.與各部門聯系、協調和溝通。
7.完成領導交辦的其他任務。
營銷總監工作職責7職責
1,負責合同起草、談判、簽署、執行;
2.負責與供應商的工作談判;
3.與客戶溝通,提供優質服務,確保客戶滿意;
4.負責產品業務的開發;
5.負責部門內部各項工作的銜接和團隊的管理。
工作要求:
1,大專及以上學歷,生物、食品、醫藥、國際貿易等相關專業;
2、3年以上食品配料和生物醫藥行業經驗;
3.供應商管理和新產品(供應)開發經驗;
4.能夠獨立或帶領團隊開發相關產品;
5.銷售團隊管理經驗。
6.熟練使用常用辦公軟件;
7.有穩定的客戶資源或供應商資源者優先。
8.良好的溝通、執行和談判能力,團隊精神強,責任心強,能承受壹定的工作壓力。
9.有相關展會經驗者優先。
營銷總監的職責8職責:
1.設定個人和團隊月度、季度和年度營銷和銷售推廣目標,完成個人和團隊目標。
2.尋求跨行業的市場和營銷合作,制定合作計劃並實施。
3.負責建立團隊市場,促進渠道活動,和銷售團隊營銷活動。
4.收集和反饋市場和同行業動態的相關信息,提交市場和營銷研究報告。
工作要求:
1.男女不限,願意長期在蘇州發展。
2.大專以上學歷,有教育、培訓和管理經驗者優先。
3.追求個人、團隊、整個校園的目標並實現。
營銷總監的職責9 1。負責公司的營銷策略、品牌發展規劃和各項目的發展規劃,制定公司整體市場工作計劃,在營銷推廣、品牌、公關、活動等方面提出具體的方向和實施方案;
2.制定公司年度預算,分配各板塊任務指標,確保業績指標的達成;
3、在預算範圍內,組織並監督年度營銷計劃的實施,合理分配,科學投放,及時評估,有效控制運營成本;
4.進行市場調研和分析,研究同行和行業的發展,定期進行市場預測和情報分析,為公司決策提供依據;
5.有效開展業務管理、品牌管理、項目管理,努力做好臨床與市場的完美結合,推進臨床科室的服務營銷,強化全院的營銷意識,不斷提高患者的口碑和滿意度;
6.加強媒體合作,處理媒體關系,實時監控輿情,負責公司整體公關策略和危機公關;
7.管理營銷團隊,建立和完善市場部的工作流程、制度規範和科學的績效考核方案;加強人員培訓,建立高效的營銷團隊,為團隊成員和相關部門提供市場培訓和指導。
8、創新營銷模式和醫療服務模式,不斷發展和滿足患者需求。積極開發第三方資源,爭取項目合作,優化整合營銷;
市場總監的職責10職責:
1.負責制定和規劃所負責區域的月度、季度和年度銷售計劃和方案;
2.根據區域任務,拓展市場,完成銷售業績指標;
3.負責市場調查,根據市場趨勢提供開發新渠道和新思路的建議;
4.負責指導所有銷售人員的工作,處理銷售中遇到的疑難問題並及時做出調整;
5.負責維護市場渠道,建立良好的合作關系;
6.負責監督實施公司產品銷售,開拓新市場,布局和宣傳;
7.負責部門間的溝通,處理銷售人員的階段性培訓;
8.負責調整所有渠道的經銷商,並做好客戶原始檔案的建立和保管工作;
9.負責掌握客戶的付款結算情況,及時跟蹤並與財務部緊密合作;
10.負責監督總經理交辦的其他事務和緊急事件的處理。
合格
1.本市戶籍,35-45周歲,市場營銷專業本科及以上學歷或相應資格證書(中級職稱以上)。
2.具有5年以上公共場館營銷經驗,熟悉營銷工作流程、商品及渠道開發、服務流程的日常管理;
3.熟悉ISO9000質量管理體系,能夠組織編制經營預算、年度計劃、管理文件和作業指導書等。帶領營銷團隊,采用先進的營銷手段開發市場,根據營銷戰略規劃進行銷售管理、客戶管理和品牌建設;
4.有良好的銷售理念和強烈的客戶意識,能夠帶領團隊開發和維護企業客戶;
5.性格開朗,善於人際交往,溝通能力強,有服務意識和應急處理能力。
市場總監職責:11 1。在銷售總監的領導下,負責制定銷售管理中的各項具體規章制度;
2.負責協調組織下屬各部門開展日常銷售業務,並隨時監督指導;
3.制定合理可行的市場拓展計劃,並組織協調實施;
4.負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施;
5.負責分銷網絡系統和銷售服務系統的建立和完善;
6.準備業務培訓材料和實用技能培訓材料及培訓計劃並負責實施;
7.制定市場拓展計劃並組織實施;
8.負責集團公司銷售網絡系統的維護和培育;
9.負責業務中重要客戶的接待和洽談;
10.負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
11.定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
市場總監職責:12 1。協助制定年度營銷目標、計劃和實施方案;
2、負責定期進行消費者分析和研究,分析和診斷細分市場的表現,提出營銷改進方法,並實施跟蹤評價方法有效性;
3.制定營銷推廣體系的流程,提高營銷推廣的效率;
4.對員工營銷方法進行科學培訓。
5.協助團隊營銷能力建設。
市場總監的職責13 1餐飲副總監的職責
1.協助餐飲部經理開展餐飲運營和銷售活動,完成計劃目標。提供每日銷售統計並準備每月業務報告。參與年度預算和菜單成本及價格的制定。
2.審核餐飲部下屬各部門的每日業務報告、每日記錄本和客人投訴,發現問題及時糾正,並向餐飲部經理匯報。
3.檢查餐飲部所有餐廳、酒吧和廚房,確保餐飲產品質量;飯前做準備;在用餐高峰期,親臨現場指導和監督下屬,確保服務質量。
4、執行餐飲部的規章制度,解決人事問題;不斷在部門內營造良好和諧的工作氛圍和環境;評估員工,實施員工培訓計劃,提高服務質量。
5.執行餐飲部的促銷計劃,組織協調相關部門,確保促銷活動的順利進行。
6.完成上級交辦的其他任務。
2.餐飲部副主任的職責
1.在酒店總經理的領導下,貫徹酒店管理方針和各項規章制度,認真執行領導決策,全面負責餐飲部的經營管理,對酒店下達的目標管理責任制和經營指標、營業收入、毛利率、費用率、部門優質服務率、安全無事故率等指標承擔領導責任。
2.在財務部的指導下,編制部門預算指標,在經董事會批準並納入門店預算形成計劃目標的基礎上,采取靈活多樣的方式全面組織實施。
3.掌握客人需求、客源狀況、市場需求的變化,開展各種促銷活動,與餐廳經理、廚師就特色菜、特色菜的促銷活動進行協商,做好組織工作。
4.定期召開餐飲部業務會議,檢查廚房和餐廳的工作,監督直接下屬,分析存在的問題,提出改進措施,不斷提高餐飲部的管理水平、服務質量和經濟效益。
5.協調餐飲部與前臺、客房、倉庫、財務等部門的關系,負責大中型宴會活動的監督、檢查和接待。
6.掌握和控制餐飲部的綜合毛利率和所有餐廳的毛利率,控制食品成本和費用,及時提出價格策略和調價方案,報總經理和財務部批準後組織實施。
7.考核各級管理人員的工作情況,及時糾正發現的問題,監督檢查廚房和餐廳的培訓工作,提高人員素質和專業技術水平。
8.在部門內部營造友好和諧的工作氛圍和工作環境,改善服務,提高標準,激勵員工,發揮下屬骨幹的作用,培養他們。評估員工的表現,決定下屬的晉升,發展和建立
良好的員工關系。
9.定期召開部門會議,傳達酒店相關指示,總結前期工作,聽取匯報,進行內部協調,檢查總結上次例會所安排工作的落實情況,安排下壹步工作任務。
10,宣傳、教育、落實消防安全、治安、交通安全等相關制度和規定。
11.切實做好節能降耗工作,定期監督檢查各餐廳、廚房電氣設備設施的運行維護和各項材料消耗指標的執行情況,控制各項經營費用的比重。
3.餐飲部副主任的職責
1,負責:
(1)副局長和* * *局長具有法人責任,並直接向局長負責;受廠長委托主持全面工作時,應對企業負全部責任。
(2)協助主任,根據職責分工原則,主持部分日常工作,主要負責自己的工作。
(3)負責監督檢查職責範圍內各崗位員工責任制的落實情況。
(4)抓好員工的思想教育和業務培訓,定期對員工進行培訓和考核,逐步提高員工素質。
⑤對職責範圍內有突出貢獻或嚴重違紀的員工,應及時向總監提供獎懲信息和建議。
⑥關心員工的生活,盡可能幫助他們解決實際困難。
2.主要職能和權力:
(1)協助廠長管理人、財、物,向經理提出內部人員的任免和調動。批準後具體實施。
(2)對員工的重大獎懲提出意見,經理批準後負責實施。
(3)對嚴重違反紀律的員工有權停職。
(4)有權臨時調動員工,協調內部關系。
⑤有權隨時檢查管轄範圍內的工作。
⑥受董事委托,可以行使董事的職權。
市場總監的職責14職責:
1,獨立策劃壹個項目品牌推廣和渠道推廣等相關內容;
2.配合項目負責人計劃具體活動;
3.結合公司橫向資源,策劃符合運營模式的項目相關文案及具體活動。
資格:
1,公司註重企業文化的建設,所以我們希望應聘者具備良好真誠的品質,良好的合作精神,公共道德,良好的溝通與合作能力,有上進心,謙虛有禮,較強的敬業精神,責任心和積極的工作態度。
2.有壹定的營銷策劃或相關工作經驗;
3.熱愛營銷策劃,靈活有想法;
4.獨立運作項目或獨立負責項目營銷策劃及品牌推廣的工作者優先。
市場總監職責:15 1。充分了解國家宏觀政策走向。
2.全面掌握公司產品的市場情況,了解同業競爭策略和有效消費需求,為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3.全面負責公司營銷目標和計劃的實施。
4.負責起草銷售預測和營銷計劃。
5.負責督促銷售和促銷計劃的制定。
6.負責制定產品銷售價格策略的實施計劃並監督實施。
7.全面負責協調市場部與公司其他部門的工作關系。
8.負責審核公司的營銷費用。
9.負責制定公司營銷管理制度和工作規範。
10,負責公司營銷人員的業務指導和專業培訓。
11.定期召開公司營銷會議,全面準確掌握公司營銷運作情況。
12,及時準確地理解公司的意圖和直接上級的指示,並貫徹執行。
13.代表公司與政府相關部門、新聞媒體、廣告策劃公司進行協調,進行重要的危機公關。
14,負責審核銷售提成內部分配方案的執行情況。
15,領導、規範和考核直接下屬的工作。
16.完成直接上級交辦的其他任務。
17,負責分子公司營銷計劃的審核和控制。
18,全面負責公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴。
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