面對新產品，他們首先關心的是我賣這個產品會不會虧本，然後才是能不能賺錢。因此，行業代表要用他們“富有感染力的自信、有力的臂膀和居高臨下的眼神”，把“怕黑的女人(終端客戶)”從焦慮中“拯救”出來。
我幫妳解除後顧之憂，所以妳很安全。
面對新產品，終端客戶最常見的擔憂是:賣不出去怎麽辦？會過期嗎？我賣不出去。妳能給我換壹下嗎？妳能幫我消化壹下升職嗎？風險大嗎？會不會占用我很多錢？我可以先看看情況再決定是否賣這個產品嗎？
既然知道了他們的擔心，就要做好讓他們擔心的準備。購買量小，資金無壓力，吸引消費者，不妨少嘗試壹點。
“老板，今天我給妳推薦壹個新產品(展示壹個新產品樣品)。妳還沒賣掉它。不要急著多拿。先少試壹點。畢竟我們零售店不是批發，壹次能走幾十個貨。零售店零售的時候，小的就全拿貨，靠多種產品賺錢。最好是人家在妳店裏想買什麽就買什麽，這樣才能把來的人的錢都賺回來，而且妳要給顧客壹種妳這裏的貨都有，都是新品的印象，這樣才能留住人。不然壹次兩次沒有，人家就去別處了。店鋪多，說不定對門就去了。”
註意:尤其是向中小型終端推廣新產品時，第壹次下單最好不要太多。第壹，減輕店主進貨壓力，可以提高成交率。第二，第壹批貨消化的快，會讓店主覺得新品賣的好。業主第壹次進貨後，可以適當增加第二次的訂貨量，通過增加終端庫存壓力來提升業主主推。
順便給妳分享壹本實用的銷售書，我什麽都告訴妳。主角藍小雨和壹個草根有過痛苦的創業經歷，負債1.5萬，但他努力又巧妙，不僅在三年內還清了債務，個人事業也呈螺旋式軌跡上升。曾在國內某食品巨頭掌控四大部門，手握十幾億廣告費，因此被央視戲稱為“圈內最敏感的100個男人之壹”。
這本書可以在上午和下午使用。完全不談出身，學歷，人脈，運氣，騙術。它只發布容易上手的思維模式和實用技巧。只道出了商戰的真功夫。相傳作者為了回饋讀者，經常在網上回答各種銷售創業問題。這是其中壹個群，337616507，驗證碼是5582。之前沒給過，有機會可以得到俞總親自解答。如果有問題，趕快！
鼓勵試銷，第壹批貨可以換貨，沒有風險。
“是的，是的！妳說得對。妳不壹定能把店裏的每個產品都賣出去，賺到錢，但是壹定要去嘗試，盡量少賣。賣不出去，進的少也不怕壓貨壓資金；如果能試壹試就賣掉，這是不是壹種額外的賺錢方式？另外，如果妳真的覺得三個月後賣不出去，我們可以換成妳指定的暢銷產品。妳知道我們平時不退貨的。這次換貨保障只針對首次購買的產品，所以妳今天的購買是零風險。妳為什麽不試試？”
時間充裕，我公司推廣的新產品壹般都能推廣。
調貨時間長:“三個月內可以換貨。三個月的時間，妳有足夠的時間去嘗試這個新產品能不能賣得好。”
保質期長:“本產品保質期十二個月。妳拿到了當月的新產品，離到期還有十壹個月。十壹個月了，妳還怕這些套餐賣不出去？”
我們推的產品可以推壹段時間:“回想壹下，有哪些產品剛上市的時候比較難，但是最後壹直賣不出去？”況且我們公司的產品是國內第壹品牌，無論是廣告投入，推廣支持，還是業務人員上門做後續服務，都是小企業無法比擬的。我們公司推廣的產品不能完全固定。火勢停止只是時間問題。妳剛開始賣XX產品的時候，是不是很難賣？現在不是賣的很好嗎！"
我們不在乎是否把我們的產品賣給妳。我們有壹項定期服務來幫助您銷售它們。
妳隨時可以找到我:“這是妳進入新產品的好時機。以前這個市場是經銷商經營的，難免有些服務不到位。從今年開始，我們工廠設立了壹個辦公室，定期走訪零售終端。我會每周去看妳壹次。妳有什麽就告訴我，我壹定會在力所能及的範圍內幫妳解決。還有，妳看看我們在妳店裏貼的客服卡，上面有我的手機號和我們公司主管的電話。如果妳有任何問題，妳可以隨時打電話。我們不在乎是否把產品賣給妳。我們背後有周期性的服務，幫妳壹起賣這些產品！”
我們的利益是壹致的，我壹定幫妳賣貨:“妳放心，我不會騙妳買妳賣不出去的貨，然後妳賣不出去，下次也不會再從我這裏進貨了。”我的工作不是‘讓妳買壹次貨’，而是想辦法‘讓妳多賣壹次貨’。只有妳有銷量，有利潤，妳才會長期購買我們的商品。所以我必須為妳提供壹系列的服務，幫妳擺貨架，促進銷售；幫妳算銷售額，下單；幫妳管理庫存，防止眼前貨；有促銷就直接支持妳，保證妳能拿到促銷品；產品推廣重點有變化我先告訴妳，以防妳用錯貨跟不上公司的推廣重點。我壹定要幫妳讓店裏的生意興隆起來。如果妳賣得好，我會得到更多的訂單，我們的利益是統壹的。這次讓妳進新品，我不能害妳。最後如果賣不出去，壹定要找我。我怎麽能給自己找麻煩呢？"
現在有個政策，早下手成本低，風險小，收益高。
成本低妳也不會虧:“對，對，對，新產品剛上市，消費者對產品不了解。壹開始肯定會滯銷，只是時間問題。”就是因為是新產品才有這麽大的推廣力度。幾個月後，產品會逐漸推高，天氣轉暖到旺季，促銷力度肯定會降低。妳今天拿到的商品促銷底價這麽低。妳買24瓶，賣14瓶，就賺回了本錢。剩下的10瓶妳就凈賺了。不可能讓貨落在妳手裏賠錢。"
早點開始就能賺錢:“不要等到火了。做生意就是要走在別人前面，做別人沒做過的事賺錢。妳看，零售店壹半以上的生意都是賣給回頭客的。如果妳早點開始，妳的老顧客會知道妳在這裏賣這種產品。時間長了，他們就會習慣從妳這裏買這個產品。產品火了，妳的路就鋪好了。等產品火了，妳再進貨就來不及了。再說現在新產品利潤高，過段時間利潤可能會下降。”
我們會幫妳做市場營銷，我們會壹起銷售商品。
展示和營銷:“老板，我們的新產品不僅盈利，而且是公司今年的重點產品。公司有很多生動的工具，比如橫幅、海報、折頁、旗幟、桌牌、立牌、圈地膜/KT板，我們還專門培訓了生動的方法來增加銷量。我們將從店外、店內和餐桌三個位置幫助您展示。在店內，我會幫妳做壹個切盒的梯形陳列在入口處，周圍有橫幅/海報/折頁/圍膜/KT板；
離消費者最近的地方是餐桌——我會在大廳的桌子上給妳擺壹張桌子。每張桌子上都放著產品的空瓶，掛著價格標簽，方便消費者坐下來消費。其實好的產品展示就是壹個沈默的推銷員。根據這個生動的標準，我們已經在街上建了幾家商店。不信妳去看看能不能幫妳促進銷售，看看賣不出去。"
推銷:“這個產品我們是春節前買的。產品自帶消費推廣，每桶油送壹個微波爐飯盒，還帶了抽獎。去年妳看的時候，大家都做了很多。微波爐飯盒很實用，超市零售也就十幾塊錢。如果消費者花60多塊錢買壹桶油，送十幾塊錢當禮物，會覺得實惠。此外，還有抽獎活動。有的消費者在過年的時候拿我們的產品當親戚的禮物，告訴對方這個產品可以中大獎，如果中了可以去歐洲旅遊，進壹步增加了自己禮物的分量，而且還不俗氣。該產品對消費者有如此強的促進作用。如果妳主動介紹，會不會壹點都賣不出去？”
廣告宣傳:“剛開始肯定沒有那麽多人想要這個產品，但是很快就會有越來越多的人想要，因為這個新產品是我們公司今年的重點產品，這個產品的央視廣告會連續播出半年。”
最後，我給妳分享壹本實用的銷售書，我會告訴妳壹切。主角藍小雨和壹個草根有過痛苦的創業經歷，負債654.38+0.5萬，但他努力而巧妙，不僅在三年內還清了債務，個人事業也呈螺旋式軌跡上升。曾在國內某食品巨頭掌控四大部門，手握十幾億廣告費，因此被央視戲稱為“圈內最敏感的100個男人之壹”
這本書可以在上午和下午使用。完全不談出身，學歷，人脈，運氣，騙術。它只發布容易上手的思維模式和實用技巧。只道出了商戰的真功夫。相傳作者為了回饋讀者，經常在網上回答各種銷售創業問題。這是其中壹個群，337616507，驗證碼是5582。之前沒給過，有機會可以得到俞總親自解答。如果有問題，趕快！