第壹，食品營銷計劃的環境分析。大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校來說，我們食堂條件單壹，學生活動範圍基本都在校園內，所以用餐時間比較集中。學生們厭倦了食堂永遠不變的飯菜口味，厭倦了擠食堂搶飯的煩惱，自然會選擇實惠方便的方便面。
二、食品營銷計劃的swot分析
(壹)優勢
1，質量:
統壹企業集團生產的統壹100系列經典面、拌面、湯面等系列方便面，均采用統壹集團多年研發的精制面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法律法規，兼顧環境生態保護和經濟效益的理念，開發的產品符合天然、健康、營養、安全、衛生的功能需求。
2.特點:
統壹方便面是壹種方便、快捷、健康、安全的快餐食品。在當今這個講究效率的時代，統壹泡面是現代男女的選擇，統壹泡面的創意吃法對追求時尚、註重個性的年輕人也很有吸引力。
3.品牌:
目前，康師傅、統壹、華龍在中國大陸市場已經形成三足鼎立之勢，“統壹”與他們的競爭已經非常激烈。而壹些本土方便面品牌也應該分壹杯羹。但是，統壹的企業管理促進了從數量到質量的競爭，並將公司內部文化延伸到外部產品。用愛和關懷構建壹個現代人離不開的美食王國，讓“統壹”成為壹首永遠被大家喜愛的美食交響曲。在食品制造領域，“統壹”堅持產品R&D、生產、管理、營銷的優勢結合，加強以消費者認同為導向的品牌創新和維護，打造中國人的口味，為十幾億同胞貢獻好東西，打造中國食品集團，讓“統壹”品牌深入人心，通過廣告和促銷活動，讓統壹方便面更容易在大眾心目中樹立方便面第壹品牌形象。
4.同類產品對比:
“統壹”方便面能在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅是因為質量好、服務好、信用好、價格合理，更是因為“統壹”方便面中“尊重生命、相互關愛、親近自然、樂觀進取”的精神，這是其他品牌所不具備的。
(2)缺點
《方便面市場調查報告》顯示，1元以下的方便面仍占據60%的市場份額。統壹袋裝面市場均價在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。高價忽略了目標市場消費者的購買力。
(3)機遇
營養健康的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的理念
⑷威脅
康師傅、今麥郎等品牌的沖擊非常猛烈。
三、食品營銷計劃的規劃目標
通過本方案的實施和校內各種媒體的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，讓“統壹”方便面在無錫高職院校基本家喻戶曉。建立“吃創意，吃新花樣”的統壹消費觀，達到讓“統壹”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人的時尚口頭禪的目的。隨著廣告宣傳的改進，使該產品的銷售量增加。
四。食品營銷計劃的營銷策略和具體行動計劃。
1，調查目的
了解“統壹”方便面在目標市場和競爭對手的銷量，從而更好地提高“統壹”方便面在市場的銷量和知名度。
2.受訪者
無錫高職學院的學生和超市老板。
3.調查結果
根據超市的銷售調查，有百香公司生產的“大骨面”，華龍公司生產的“牛肉面”和“今麥郎”，銷量比較統壹。而我們預期的競爭對手“康師傅”並不比我們銷量差，在價格上保持平衡，而白象和華龍在價格上相對便宜。
4.市場分析
就方便面整個目標市場調查結果來看，30%的方便面被視為正餐，超過壹半被視為夜宵。由此可見，學生市場在方便面的總市場中占有相當大的份額，大學市場在學生市場中占有相當大的比重，所以我們在大學市場有很大的空間可以做。就我們學校來說，學校有近2萬名學生，每7個人就有2500-3000間宿舍。如果每個宿舍只有壹個人吃泡面，保守估計每天會賣出2500-3000包泡面。可能有的宿舍沒人吃泡面，但是有的宿舍2-3個人吃泡面，甚至更多。平均下來應該在這個銷量左右。具體分析壹下學生的消費情況，男生吃方便面主要是泡著吃或者煮著吃，所以大多吃壹元左右的產品，也就是中低檔的方便面，這種方便面的利潤空間比較大。至於中高檔面，因為主要消費者是女生，所以市場潛力很大。
第二條新產品銷售計劃
壹、計劃匯總1，年銷售目標600萬元。
2.50個經銷商網點。
3.該公司在自動控制產品市場上有壹定的聲譽。
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷；2.湖南房地產行業近兩年發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；3.湖南將被納入西部大開發，加大各項基礎工程建設力度；4.長株潭金融城；5.郴州、嶽陽、常德等地建設了壹大批工業園區和開發區。6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。
壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。2007年，國內空調自控產品企業加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點，及時提出來，克服實現的價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1，空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。2009年重點建立完善的銷售網絡和樣板工程，銷售目標600萬元。
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為壹個快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到2009年底，將發展到50家分銷業務合作夥伴。
6、無論腦力體力，都要全身心投入到工作中去，讓工作有高效率、高收入、高薪酬的發展。
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，選擇必然是“目標集中”的整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。圍繞“目標集中”的整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的配套策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽
主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化
培育市場-婁底、衡陽、邵陽
等待開發市場——吉首、永州、益陽
總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小互動:空調自控產品銷售帶動閥門等產品銷售，閥門等產品項目促進空調自控產品銷售。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；b、采用尋找重要客戶的方法，通過談判把貨壓到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；c、在代理商中選擇壹個競爭的態度，在談判中我們有壹個潛在的本地客戶，這樣可以掌握主動權，知名度高。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e、在當地的區域市場上，任何時候都要保證有壹個當地的二級代理商能夠成為壹級代理商，才能成為壹級代理商的威脅並起到促進作用。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a、開放的心態；b、征服自己；c .專業性。
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡。
4.建立壹個好的營銷團隊。
5.選擇適合公司的市場運作模式。
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在湖南應采取直銷與分銷相結合的市場運作模式；直銷是樣板工程，帶動分銷網絡的發展，分銷是公司的銷量和利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法。
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點。
10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，但可以以地市為基本單位進行劃分，每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式。
第三篇新產品銷售計劃書
在新產品上市的策劃中，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標客戶群，然後采取針對性的營銷策略。1.上市時間
季節性產品應該每季度上市，逢年過節推出。
如果競爭對手也推出類似的新產品，可以選擇:a、先入為主，取得先入為主的優勢；b、同時進入以分擔廣告費用和風險；c、延遲進場，節約成本，降低風險。
2.上市地點的選擇
要根據產品的特點和企業的市場情況來選擇上市地點，比如選擇在核心市場上市或者市場份額，在重點城市上市。
3.目標客戶的選擇
新產品的目標客戶應滿足以下要求:
A.產品的早期用戶
b、大量使用產品
c對產品有好評，在社會上有壹定影響力的消費者。
d，可以用最少的推廣費用贏得的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產品的營銷推廣壹般可分為導入期、成長期和成熟期三個階段，推廣策略應根據各階段的特點靈活調整:
●導入期的重點工作:價格體系的制定和新產品的上市。如果是不追求高市場覆蓋率的高檔產品，會采取高價撇取策略；如果是低檔產品，追求高市場覆蓋率，則采用低價滲透策略。
推廣要針對渠道、終端、人員、消費者各個方面，提高渠道購買積極性、終端和人員推廣以及消費者重復購買的興趣。
產品陳列應突出整潔，具有強烈的視覺沖擊力。
●成長期重點工作:在消費者反復購買後，制定成長期新產品的推廣計劃。計劃的主要內容是做好理貨工作，保持產品的先進先出和新鮮度。
考核重點:產品的鋪貨率和鮮活度，新產品的增長率，市場活動的推廣，終端銷售氛圍的開始。
推廣重點:針對銷售人員和消費者，讓業務人員更加努力的推廣，讓新產品走向更高的銷售目標。同時培養消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是采用綜合營銷手段，使產品盡快成熟。
考核的重點是:產品的個性化展示和終端品牌的個性化塑造。
●加大投入。
新產品前期投入市場後，如果市場反應效果好，就要加大新產品的投入，以促進產品盡快成熟，降低產品的費用率。此外，應鼓勵和支持客戶和辦事處在人員、車輛、廣告和促銷方面進行投資。
第四條新產品銷售計劃
第壹，促銷的目的是帶動中秋月餅的銷售，激活店鋪形象月餅的銷售。預計促銷期間日均銷售額增長10%-20%。
二、推廣內容
1，買中秋月餅送可口可樂
購買90元以上中秋月餅，送2聽355ML可口可樂。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送2瓶1250ML可口可樂。(價值9.2元)
購買300元以上中秋月餅，送2瓶2000ML可口可樂。(價值13.6元)
2.禮籃:分別為298元，198元，98元。
298元禮品籃:七星煙+加州趣+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮品籃:雙喜煙+豐收幹紅+價值60元中秋月餅+大腦放松
98元禮品籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.促銷期間(9月，3-9月，12)，凡在本店購物滿300元，贈送精美月餅壹盒(價值20元/盒)。
4.9月10教師節，教師促銷:凡9月9日-10在* *購物消費的教師，憑教師證可獲贈精美月餅或禮品壹份(價值20元左右)。
第三，整合推廣
1，媒體
在音樂流量頻道上，8、17-9、12隔天滾動播出推廣廣告，每天16次，15秒/次。
2.購物指南
9、1-9、13的“導購”上，主動介紹著各種促銷信息。
3.店內廣播
從早上開店到閉店，每兩個小時播報壹次相關促銷信息。
4.商店布局
(1)異地
a、在免費包裹投遞櫃上方做中秋宣傳；
b、保護架上，包墻柱，貼壹些節日彩頁，制造聲勢；
c、在廣場上，可以掛氣球，垂直拉；
d、在入口處懸掛“* *購物廣場中秋快樂”的橫幅。
(2)現場
a、在主要通道、斜坡的墻壁上，用不幹膠貼紙進行裝飾，增強節日氣氛；
b、全店懸掛可口可樂公司提供的旗幟；
c、在月餅區，背景和兩欄投放“千年好禮物”的宣傳；可口可樂的宣傳資料貼在兩邊；
D.月餅區掛紅燈籠。
5.其他支持
保健品特價15%出售。
團體購買3000元以上或20盒月餅可享受免費送貨。
第四，推廣費用
媒體廣告費:1.2萬元。
可口可樂系列禮品:6萬
場內場外布置費:0，000元，6萬元
月餅費:6萬元
* * *:人民幣65，438+03，80，000.00元。
動詞 （verb的縮寫）具體操作
1、15秒流量頻道的廣告，委托* *廣告公司制作，在廣告合同中應明確各階段的廣告內容；計劃於8月16完成。
2.采購部負責擬定導購商品清單，市場部負責聯系* *晚報印刷廠制作；詳見本期制作計劃表。
3.現場廣播的廣播稿由市場部提供，提前兩天向廣播室提交三份宣傳廣播稿。
4.市場部和藝術組負責室內外布局的具體設計。公司能做的，美術組負責。無法制作的，由美術組聯系其他單位制作，最終排版由美術組完成。行政部負責協調采購工作；預定室內布置於08年8月18完成。
5.采購部負責介紹月餅廠家，每個廠家會收取500元以上的推廣費。同時負責制定月餅價格和市場調研方案，8月5日前完成相關方案。
6.工程部安排人員負責現場的電源布置和照明安裝，應在8月10前完成。
7.防損部負責店內的防損防盜。
8.生鮮部負責自制精致月餅。
不及物動詞有關註意事項
1.如果很難和市市容委協調好異地推廣的布局，就只在免費行李寄存櫃上面做異地推廣。
2.如果在交通頻道上的宣傳達不到效果，可以選擇在報紙等媒體上進行補充宣傳；
3.市場部應嚴格跟進，發現異常及時糾正。
第五條新產品銷售計劃書
1.市場分析:我校出版的有關英語學習的報刊有七種，包括21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語。競爭異常激烈。目前，據我所知，英語版的《學習報》正在大量進入我們學校的市場。據了解，他們的銷售模式簡單來說就是在大學校園的宿舍裏進行推銷，但覆蓋面並不廣，往往是以壹面之詞為主。但是後期的報紙或者雜誌的投遞就成了問題，經常會出現報紙或者雜誌投遞不及時的問題，或者報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛剛進入我校市場的新東方英語來說是壹個很好的優勢。
二、銷售目標分析:
營銷對象:西北工業大學20XX本科新生。
總目標人群:預計新生3600人左右。
對象需求分析:(1)對於剛剛踏入象牙塔的大學生來說，心中已經有了自己的英語學習目標，過了四六級，再去爭取更高的目標。(2)在我們學校，由於新生入學後十天左右會有壹次英語分班考試，遠離考試幾個月的同學會更加重視這次考試。但是他們很少會在事先不知道的情況下，帶上自己以前的教材或者資料，所以這也是新東方英語推廣的有利切入點。(3)四六級改革現在對當代大學生的英語水平提出了更高的要求。提高英語成績的有效而基本的方法是擴大詞匯量。許多新生希望找到壹種材料，可以有效地幫助他們擴大詞匯量，提高他們的整體英語潛力。與此同時，通過大學英語四級考試已經成為學生學習英語的目標。
三、營銷領域和人員:
(1)促銷市場實地分析:西北工業大學地域廣闊，宿舍分布集中。(2)銷售人員:為了更好的進行市場推廣和銷售宣傳，銷售人員要遍布大壹新生宿舍區，這樣才能達到有利的宣傳和銷售宣傳，第壹時間在學校搶占更多的市場，也為以後報紙的發行帶來更多的便利。同時考慮到男生進女生宿舍不方便，銷售人員要有必要的男女比例，通過這些建立有利的地域優勢！(3)針對市場的實地分析，預計總共需要40名左右的業務員分布在校園內的新生宿舍進行宣傳推廣，後期需要5人左右發雜誌。
第四，宣傳和營銷:
宣傳主題:讀新東方英語，做未來的主人！
銷售宗旨:誠實守信，服務第壹，顧客滿意！
前期準備:
(1)人員招聘:考慮到前期銷售推廣的難度，我會招聘有責任心，想做，想堅持下去的同學朋友。有過促銷經驗的同學朋友優先。同時也要考慮人員的地域分布和性別比例，把招進來的人員分成五個小團隊，其中壹個是女生，挑選潛力大的人做組長。
(2)人員培訓和經驗交流:作為銷售團隊，要有團隊精神，齊心協力做好銷售。團隊精神的培養需要團隊成員多相處，多了解。為了獲得更好的促銷效果，掌握必要的促銷技巧至關重要。雖然壹個人的智慧或經驗是有限的，但團結的力量是無窮的，這就需要我們廣泛地借鑒經驗，相互交流。另外，要努力學習理論知識，多學習推銷技巧。
五、營銷準備工作:
(1)提前兩天到校，制定詳細的促銷計劃步驟。
(2)協調組織成員鼓舞士氣！
六、推廣階段:
(1)定點宣傳:新生入學階段，在宿舍主要路口設立接待點。為新生及其家長帶去免費飲用水，並制作相應的宣傳牌進行平面宣傳。同時，如果條件允許，可以適度帶到免費報紙上。
(2)宣傳促銷:新生到新生宿舍進行宣傳促銷。
(3)抓住同鄉會的機會，幫助新生了解大學生活和英語學習，解答新生關於大學的諸多困惑，同時說明英語的重要性和意義，宣傳我們的報紙。
營銷策略:註重把握銷售對象的心理。
(1)首先要給人壹種親切的感覺。自我介紹很重要，需要帶我們的學生證。作為學長或者學姐，在大壹新生眼裏應該是值得信賴的。能夠以學長或者學姐的身份向他們介紹學校情況，就像交朋友壹樣。說話的時候微笑，拉近我們之間的距離。大學英語學習的重要性在演講中表露無遺:作為我校的新生，入學後會有壹次英語分班考試，這將決定他們在哪個級別的班級學習英語。清楚地解釋分級測試的重要性。快班的學生有更好的英語老師，有助於提高英語成績，更早參加四級考試。而且很多同學來學校都沒有帶任何與英語相關的書籍或資料。買這本雜誌可以為考試做壹些準備，找回英語的感覺。也可以用於大學英語課程和以後的英語四級學習。
(2)推銷時隨身帶個樣品，盡量簡潔，切入營銷主題時不要太商業化，會讓應屆生看著反感。
(3)如果能成功賣出雜誌，壹定要開正規的訂閱發票，這是雜誌專用的。還要留下校園主管的聯系方式。如果妳對送報有任何疑問，可以向校園主管反映。同時銷售人員要主動留下聯系方式，有什麽問題可以找我們的學長或者學姐。就算在壹個宿舍賣不成功，也要留下自己學長或者學姐的聯系電話，壹來給大壹新生壹個翻身的機會，二來可以向他(她)的室友宣傳壹下，給以後訂閱的人留個活路。
八、營銷階段
(1)每天收集整理團隊領導的最新訂閱狀態。
(2)每天召開組長會議，解決銷售推廣中遇到的問題。
(3)每天開小組會，鼓勵團隊和齊心協力！
九、後期雜誌寄:
(1)基於之前對市場的實地分析，後期發雜誌也方便快捷。所以在校園內的每個新生宿舍都會挑選個人作為寄件人，每期雜誌都會及時寄出，給新生滿意的服務和印象，這也是占領和拓展市場的有效方式。
(2)鑒於其他雜誌報紙的投遞存在漏洞，給新客戶造成了不好的印象，有的甚至主動退款，所以後期的投遞服務壹定要及時周到，並相應建立讀者反饋機制:根據每個宿舍區訂閱雜誌的人數，安排本區域的投遞人員(壹個宿舍壹個投遞人員負責)；另外，送貨員也要接受新客戶的監督。客戶在雜誌投遞中出現的問題，如投遞不及時、發錯、漏發等，都可以反映給校園主管，由校園主管進行處理，間接監督和考核業務員的表現。
(3)為了避免出現錯發、漏發等問題，需要做壹個對應的表格來匯總雜誌發件人所負責的學生信息，並在表格上對每本雜誌做相應的記錄，這樣分發工作才能有條不紊的進行，避免客戶的不滿！
X.售後調查
對每個訂閱客戶進行問卷調查，提出雜誌的優缺點，有利於報紙的改進和發展。