疫情的這壹年，如果用兩個字來概括:焦慮，極度焦慮。
人的焦慮有很多種，工作焦慮，生活焦慮，情緒焦慮。其實無論哪種焦慮，都或多或少和錢有關。
這種焦慮會讓妳認識我的以前，現在和將來。不知道這種焦慮是壹種鼓舞人心的動力，還是壹種平庸的幻想。
我在2015:
今年是我大學實習的第壹年，也是我角色轉變的壹年。我已經不是學生了，但是進入了壹家外企做外包實習生，做財務工作。我的工作非常機械化:每天只是打印掃描各種發票。這項機械工作持續了整整壹年。
也是今年壹次偶然的體檢，發現肺部有疾病，要及時治療。
突如其來的疾病讓我不知所措，甚至無知到根本不相信自己會生病。壹度以為是醫生誤診。
連續去了五家醫院，做了五次體檢，診斷結果都壹樣:肺結核。
這時候不知道該怎麽辦。妳要去哪裏治療我的病？我不知道這個病有多嚴重。只聽說肺結核是會傳染的，很害怕。不知道該找哪個醫生。
碰巧醫院體檢科給我分析報告的醫生說:“這個病妳得去專門的醫院治療。我們只能在這裏做檢查。建議妳去深圳南山區醫院試試。”
雖然不幸的疾病落在了我身上，但幸運的是，我有壹個壹直默默支持、陪伴、鼓勵我的好人生伴侶。這麽多年，風風雨雨，亦師亦友。
和他在壹起，我覺得很自在。幸運的是，醫生說，我的病並不嚴重。還好是在發病初期，沒有傳染性。堅持吃藥，積極配合，我是可以恢復的。
從壹開始的害怕生病，害怕死亡，害怕感染，我就釋然了。
現在擔心吃藥費用太貴，看不起病。
雖然政府會免費給壹種治療肺結核的藥，但是需要空腹服用，對肝損傷的傷害很大，而且需要服用護肝藥(護肝藥不是壹般的貴，500多塊錢壹盒，每個月都要吃)。
治療費用除了藥，還包括檢查化驗和胸透，每個月1500多元。
這對剛出來實習的我，壹個月才2080，還簽了勞動合同，連個社保都沒交。
這意味著所有費用都要自費，不是壹次，而是半年。
1.沒有我現在老公的支持，我不知道我現在的工資還能堅持多久。看病後我用什麽錢養活自己？
2.既然看不起病，那我還有別的辦法解決嗎？吃便宜的肝藥？減少檢查項目？沒有胸透？。。。
答案可想而知。想把壹個病治好，少花錢，世界上沒有這樣的好事。
於是我在2016做了壹個決定:我決定果斷離職。我做什麽工作並不重要。只要能交社保，我都願意做。
現在想想，多麽無奈的想法:壹場病，居然降低了選擇工作的標準。
後來壹個朋友說想買保險，問我怎麽看。如果我是生病前的妳，我肯定會說:“妳生病了嗎？沒事應該買什麽保險？有社保不就可以了嗎？而且還能存壹筆錢，不想買任何保險。”
是的，在生病之前，我壹直以為自己身體很好。從小到大連輸血都沒輸過。我怎麽會生病呢？只要我每天保持足夠的鍛煉，我總能變得更好。
另外，在大學裏，我最喜歡的經濟法老師曾經告誡我們:“以後，妳們千萬不要做任何工作或者銷售任何產品，千萬不要賣保險。我真的深受其害。我買了壹份意外保險。有壹次生病，我去找保險業務員要錢。我真的很生氣。”
這些話深深地印在我的腦海裏，我從未忘記。我理解我們老師被拒絕賠償的憤怒和情緒。我也會有壹些自己的疑問。
生病後，我壹直在問自己:“保險真的全是騙人的嗎？
買保險的人真的得不到賠償嗎？
是保險公司有問題還是業務員不清楚？我們老師不同意業務員或者保險公司的說法，壹個人民教師在講臺上如此憤怒地警告學生是什麽原因？"
背後的種種原因，我沒有過當老師的經歷，也沒有遇到過她這樣的事，不知道該怎麽判斷。不能說我們老師對保險的理解是錯誤的，也不能說我們老師在課堂上警告學生這是不對的。也許老師也是善良的。
我只知道我生病了，沒錢看病吃藥。這是任何人都無法改變或替代的事實。我真的很需要壹份保險，哪怕只有醫療保險，但是我沒有。
2016年的我:辭掉了第壹份實習，找了個小公司交社保開始正式的職業生涯。我的收入也增加了壹點，所以我以為我還在接受藥物治療，所以我必須給自己再買壹份保險以防萬壹。
真正想買保險的時候，發現不知道找誰。不知道從哪個保險公司買。
正是基於這樣的巧合，我在2017年1月回家過年的時候，在機場遇到了我的保險導遊。也就是我師父，文姐姐。
簡單聊了壹下，我們得知文姐是中國太平的保險代理人，我就是想買壹份保險。我們互相加了微信。
兩人因保險，但並未止步於微信。
2017的我們:我當時急著買壹份保險，所以加了文姐姐的微信後，讓她幫我規劃壹份養老+疾病的保險。
文姐姐好奇地問我:“妳還小，先不買保險保障身體健康。為什麽要先買養老金？”
其實我是這麽想的:“我從小受家庭影響，看著爺爺奶奶老了，沒有積蓄，沒有退休金。”我父母經濟壓力很大。他們壹方面要供我們姐弟上學，壹方面還要負擔爺爺奶奶的生活費。如果爺爺奶奶年輕時能有體面的工作，老了可能有體面的養老生活，同時也能減輕子女的負擔。"
因為家裏的長輩面臨著養老的困境，我不想老了也變成這樣的老人。
養兒防老的時代早就過去了，唯壹的辦法就是未雨綢繆。
在計劃的過程中，我忽略了自己的健康問題。
？初次接觸保險的印象:
1在保險規劃的過程中，文姐姐給我發了很多關於太平和壹些保險產品的介紹。因為她第壹次接觸保險，我根本看不懂這些產品是怎麽回事。
保險產品有各種各樣的名字，比如什麽是無憂無慮，什麽是常青藤。什麽樣的銀發無憂？從字面上看，很難壹眼看懂是什麽保險。
養老和健康險有什麽區別？不知道該先買哪個保險。
保險和社保是什麽關系？
5買了保險，哪些可以賠償？什麽是不能補償的？不能賠償的原因是什麽？
帶著這些疑問和疑惑，在與文姐姐交流的過程中，文姐姐建議:不如幹脆來太平聽聽保險基礎知識的課程，這樣壹方面可以補充自己的保險知識，另壹方面也可以了解產品形態。也許妳可以在聽課的過程中找到妳想要的答案。
多好的借錢方式啊。當我問文姐姐各種問題的時候，她都沒有正面回答我的問題，而是在公司的幫助下，壹步壹步的踏入了中國太平的大門。
〔1〕新人雙飛(主要講公司、推廣、產品、市場)。
【2】新人入職培訓壹個月(主要是銷售技巧和市場拓展方法。新人激勵方案，適合營銷的產品武器，金牌業務員案例分享等。)
【3】新人135培訓銜接培訓(壹個目標:月度業績目標。三個習慣:每日考勤，每日工作日誌填寫，每日補充完善客戶檔案。五大技能)
5項核心技能是:
1.生命階段圖
2.保險階梯圖
3.保險分類圖
4.五指銷售法
5.銷售過程方法
其實還有處理異議的能力之類的。
[4]銷售部門新人90天培訓
它主要包括四個方面:
& lt1 & gt；態度和習慣
& lt2 & gt技能和知識
& lt3 & gt通用標準
& lt4 & gt學習計劃
沒看錯，作為壹個保險行業的新人，真的需要學習這麽多的技能和知識，才能給客戶帶來更專業的服務。
上面學的課程我壹門都沒落下，每節課都認真做筆記，感覺比上學的時候還要努力。
如果用三個字來概括我的2017，那就是:學習，突破，改變。
經過在保險行業的壹系列學習，改變了我對保險的認識，突破了我在原工作領域從未接觸過的銷售技巧。
因為對學習的渴望和自我價值的提升，我懷著無比感激的心情開始了我的壽險生涯。
在這次展會的過程中，我的第壹個客戶是我自己，我先給自己買了意外險。因為有肺結核病史，失去了購買醫療保險的資格，被保險公司拒保，只能增加重疾和意外的保障。
也是從那壹刻開始，我才明白，保險不是每個想買的人都能買的，保障的高低取決於妳的健康狀況。
？2018-2020年的自己
從2017年5月正式加入保險行業，到現在，三年了，真的應該對自己的保險生涯做壹個總結了:從壹開始因為賣保險被拒絕，被質疑，被嫌棄，當然更多的人支持我，信任我，幫助我。
心態變化:以前被拒絕過，被質疑過，心裏會難受很久。內心脆弱。
現在面對拒絕，我已經習慣了，淡定的微笑很快就會過去。不要太計較得失，自然妳的內心足夠強大。
學習上的變化:以前覺得學壹個東西很難，但是總覺得表達不清楚，沒有邏輯。
現在經過深思熟慮的練習，我總結三點，推出來。
技巧的變化:在學習壹個產品之前，妳要反復學習術語，反復練習，加強理解，才能熟悉它。
現在重點說三個方面:產品有什麽保障，沒有什麽保障，有什麽註意事項？其實買保險就是買理賠。保險的本質是錢。只是買多和買少的區別。
我入行三年了，不管是長是短。
說來話長的原因:在這個行業，已經65，438+0-3歲的人，都是新人，需要學習。要沈澱的東西太多了，在這個過程中，他們會面臨很多打擊。需要很強的抗壓能力，當被質疑和拒絕的時候，妳會想著放棄甚至動搖。剛畢業的年輕人進入這個行業鍛煉自己是壹件非常幸運的事情，也是壹件非常焦慮的事情。
鍛煉的是自己的技能，學習平臺大，晉升渠道廣。工資相對透明公平，多勞多得。
令人焦慮的是:妳的客戶在哪裏？如何保證自己有壹份持續的收入？妳怎麽能壹直往上爬呢？。。
總結壹下:不斷提升的過程很漫長。
前段時間看了壹本書《百歲人生》，裏面有壹些觀點:人的壽命越來越長，從三段式的人生變成了多段式的人生。
結合今年疫情帶來的思考，越來越長的壽命，突如其來的疾病，那些在生命過程中變與不變的東西，我們做了哪些準備？
疫情期間的變化:
？企業停產，員工在家辦公。
？學校停課，所有學生在線學習。
？餐飲和電影行業面臨生存危機。
？小企業資金周轉不夠，員工面臨降薪調薪的窘境。
？也有靠買口罩做口罩機壹夜暴富的。
？疫情前半年賣口罩。後面賣頭盔之類的
在上述突發事件中，我們是應該抓住機會之窗擁抱變化，還是應該以不變應萬變？
不變的是妳對事業的堅持和入行的初衷。
回到自己的行業，保險未來的發展前景在哪裏？我自己要怎麽堅持？未來保險行業的機會在哪裏？
帶著這些想法，先分析壹下保險行業這幾年都經歷了什麽。
以前大家壹說保險，就覺得保險業務員就是忽悠人，買了也賠不了。
現在說到保險，大家都會說:我已經有保險了，社保肯定夠用。
其實我們說的保險已經買了，也有社保，但是我們忽略了壹個問題:買了保險，就得到所有的保險，就得到合適的保險。
這也是國家未來的發展趨勢:未來不僅中國人民能夠負擔得起醫療和藥品，還將創造更好的醫療條件。
這些美好的願景離不開我們每個保險代理人的努力，也離不開大家對保險行業的認知升級和重新信任。
堅持下去是因為我始終相信保險行業會被洗白，給大家壹個良好的理賠氛圍。我想親自和妳壹起見證那個時刻。