談判團隊組成示例:
主談:公司談判全權代表；
決策者:負責重大問題的決策；
技術人員:負責技術問題；
法律顧問:負責法律問題；人員安排視實際情況而定，但人數以四人為限。
了解雙方希望通過談判獲得的利益和利弊，我們的利益，對方的利益，我們的優勢，我們的劣勢，對方的優勢，對方的劣勢。
談判程序和策略1。開放策略與分析2。談判中期策略與分析3。如何把握底線，如何在沖刺階段最大化合作機會。
談判相關材料的準備。應急預案針對談判目標預測談判現場可能出現的各種情況，並提出相應的應急預案。